柏林天三期推廣廣告策劃全新思考

1、uniaction 柏林春天三期推廣廣告策劃全新思考 uniaction 本次報(bào)告以解決以下核心問題為目標(biāo) 如何精準(zhǔn)定位？獨(dú)特營銷概念是什么？ 如何配合該主題進(jìn)行整合推廣？ uniaction 全新思考過程 本項(xiàng)目到底在賣什么？ 真正迎合了誰？滿足了誰？吸引了誰？ 用怎樣的溝通方式促成交易？ uniaction part 1 part 1 賣賣 什什 么么 ？ 項(xiàng)目價(jià)值重新梳理、產(chǎn)品概念深度整合項(xiàng)目價(jià)值重新梳理、產(chǎn)品概念深度整合 uniaction 認(rèn)知基礎(chǔ)：奢侈品營銷獨(dú)特性認(rèn)知基礎(chǔ)：奢侈品營銷獨(dú)特性 本案本案作為中高檔作為中高檔項(xiàng)目，尤其是別墅，項(xiàng)目，尤其是別墅， 作為商品的價(jià)值，絕不止停留

2、在物質(zhì)層面，作為商品的價(jià)值，絕不止停留在物質(zhì)層面， 而應(yīng)是在物質(zhì)基礎(chǔ)上，而應(yīng)是在物質(zhì)基礎(chǔ)上， 所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態(tài)，所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態(tài)， 有著物質(zhì)與精神雙重高享受的特點(diǎn)，有著物質(zhì)與精神雙重高享受的特點(diǎn)， 也就是說，別墅作為奢侈品，提供著與眾不同的生活方式。也就是說，別墅作為奢侈品，提供著與眾不同的生活方式。 賣什么？ uniaction 認(rèn)知基礎(chǔ)：奢侈品營銷獨(dú)特性認(rèn)知基礎(chǔ)：奢侈品營銷獨(dú)特性 事實(shí)上，雖然大部分別墅項(xiàng)目都宣揚(yáng)事實(shí)上，雖然大部分別墅項(xiàng)目都宣揚(yáng) 與眾不同的生活方式，與眾不同的生活方式， 并把它當(dāng)作其營銷推廣的核心主題概念，并把它當(dāng)作其營銷推廣的核心主題概

3、念， 但市場上真正有內(nèi)涵的、名符其實(shí)的概念寥寥無幾。但市場上真正有內(nèi)涵的、名符其實(shí)的概念寥寥無幾。 那么，本案如何？那么，本案如何？ 賣什么？ uniaction 生活方式生活方式 地段地段產(chǎn)品產(chǎn)品 基于本案的地段、產(chǎn)品特征，以及兩者的交集碰撞基于本案的地段、產(chǎn)品特征，以及兩者的交集碰撞 效應(yīng)，所綜合帶來的將會(huì)是一種什么樣的生活方式？效應(yīng)，所綜合帶來的將會(huì)是一種什么樣的生活方式？ 賣什么？ uniaction 地段到底意味著什么價(jià)值？ 賣什么？ uniaction 賣什么？ 對地段存在什么偏見？對地段存在什么偏見？ 郊區(qū)、好像有點(diǎn)兒遠(yuǎn)郊區(qū)、好像有點(diǎn)兒遠(yuǎn) 生活配套和氛圍不足生活配套和氛圍不足 不

4、成熟、以后再說吧不成熟、以后再說吧 事實(shí)上果真如此嗎？事實(shí)上果真如此嗎？ uniaction 賣什么？ 換個(gè)角度看問題換個(gè)角度看問題 大部分別墅、豪宅產(chǎn)品一般都分布于城市邊上或之外，作為大部分別墅、豪宅產(chǎn)品一般都分布于城市邊上或之外，作為 郊區(qū)，自然環(huán)境、空氣質(zhì)量、靜謐程度、生態(tài)指數(shù)等突出，從該層郊區(qū)，自然環(huán)境、空氣質(zhì)量、靜謐程度、生態(tài)指數(shù)等突出，從該層 面而言，面而言，朱家潭環(huán)境朱家潭環(huán)境優(yōu)越，無疑是別墅豪宅最好的生長土壤。優(yōu)越，無疑是別墅豪宅最好的生長土壤。 新南城的發(fā)展有目共睹，周邊配套齊全三中、芝罘醫(yī)院、外國新南城的發(fā)展有目共睹，周邊配套齊全三中、芝罘醫(yī)院、外國 語學(xué)院、車山拓展訓(xùn)練基

5、地、全球首創(chuàng)的語學(xué)院、車山拓展訓(xùn)練基地、全球首創(chuàng)的it樂園、青軌鐵路主線引樂園、青軌鐵路主線引 入煙臺(tái)站、未來新南城的發(fā)展必是重頭戲。入煙臺(tái)站、未來新南城的發(fā)展必是重頭戲。 把看似存在若干不足的地段特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的價(jià)值，把看似存在若干不足的地段特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的價(jià)值， 并充分自信、大聲告訴市場，關(guān)鍵在于如何推廣引導(dǎo)。并充分自信、大聲告訴市場，關(guān)鍵在于如何推廣引導(dǎo)。 uniaction 賣什么？ 本案地段所帶來的生活價(jià)值應(yīng)該是本案地段所帶來的生活價(jià)值應(yīng)該是 uniaction 賣什么？ 一個(gè)與城市保持恰到好處距離的地一個(gè)與城市保持恰到好處距離的地 方方 一個(gè)風(fēng)景獨(dú)一個(gè)風(fēng)景獨(dú)好的地方好的地方 一

6、個(gè)引入原貌微縮版的萊茵河淌一個(gè)引入原貌微縮版的萊茵河淌 一個(gè)遠(yuǎn)離喧囂、遠(yuǎn)離世俗的地方一個(gè)遠(yuǎn)離喧囂、遠(yuǎn)離世俗的地方 一個(gè)私密性強(qiáng)的地方一個(gè)私密性強(qiáng)的地方 一個(gè)可以放松自己、返璞歸真的地一個(gè)可以放松自己、返璞歸真的地 方方 一個(gè)可以思考人生的地方一個(gè)可以思考人生的地方 uniaction 德式風(fēng)情小鎮(zhèn)到底意味著什么？ 賣什么？ uniaction 賣什么？ 建筑空間是承載生活方式的核心介質(zhì)。建筑空間是承載生活方式的核心介質(zhì)。 消費(fèi)者真正關(guān)心的，消費(fèi)者真正關(guān)心的， 不是建筑有多歐式、多美式、多中式，不是建筑有多歐式、多美式、多中式， 而是這種風(fēng)格背后，而是這種風(fēng)格背后， 能帶來什么樣的生活價(jià)值、利益

7、關(guān)系。能帶來什么樣的生活價(jià)值、利益關(guān)系。 uniaction 賣什么？ 什么什么是德式風(fēng)格是德式風(fēng)格？ 德國小鎮(zhèn)是迷人的、安靜的，它小心翼翼地保存著它的歷史和它的文化， 并且，通過諸如音樂節(jié)、博物館等媒介，與世界其他地方的人們進(jìn)行著友善 的交流。今天，中國的小鎮(zhèn)也開始了自己的尋根和挖掘，德國小鎮(zhèn)可以是我 們的借鑒。 uniaction 賣什么？ 一種閑適、慵懶、從容、意趣的建筑一種閑適、慵懶、從容、意趣的建筑 一種別具品位、優(yōu)雅奢華的建筑一種別具品位、優(yōu)雅奢華的建筑 一種好似夢境、可以讓人放慢腳步、發(fā)呆、思考的建筑一種好似夢境、可以讓人放慢腳步、發(fā)呆、思考的建筑 一種追求人生浪漫與自由的意境建

8、筑一種追求人生浪漫與自由的意境建筑 一種亦不乏奔放與激情的建筑一種亦不乏奔放與激情的建筑 德式風(fēng)格小鎮(zhèn)與德式風(fēng)格小鎮(zhèn)與生活方式生活方式 uniaction 而當(dāng)如此地段對話如此建筑？ 賣什么？ uniaction 賣什么？ 與城市保持恰到好處距離與城市保持恰到好處距離 風(fēng)景獨(dú)好風(fēng)景獨(dú)好 遠(yuǎn)離喧囂、遠(yuǎn)離世俗、私密性強(qiáng)遠(yuǎn)離喧囂、遠(yuǎn)離世俗、私密性強(qiáng) 可以放松自己、返璞歸真可以放松自己、返璞歸真 可以思考人生可以思考人生 閑適、慵懶、從容、意趣、品位閑適、慵懶、從容、意趣、品位 別具品位、優(yōu)雅奢華別具品位、優(yōu)雅奢華 好似夢境、讓人放慢腳步、發(fā)呆、思考好似夢境、讓人放慢腳步、發(fā)呆、思考 追求人生浪漫與自

9、由意境追求人生浪漫與自由意境 亦不乏奔放與激情亦不乏奔放與激情 地段價(jià)值地段價(jià)值 建筑價(jià)值建筑價(jià)值 +？ uniaction 賣什么？ 慢活主義慢活主義 uniaction 賣什么？ 慢活主義慢活主義 現(xiàn)代化、城市化與品質(zhì)生活矛盾的產(chǎn)物現(xiàn)代化、城市化與品質(zhì)生活矛盾的產(chǎn)物 慢活，不是不快活，而是一種新生活模式。 這種最早源于意大利北部小城布拉的生活主義，有著必然的原因。 城市化越來越快的今天，城市的密度越來越大， 噪音取代了本來寧靜的生活環(huán)境，空氣污染破壞了平衡的生態(tài)環(huán)境， 城市的發(fā)展使人們的活動(dòng)空間越來越狹小，人們的生活節(jié)奏也越來越快， 人和人之間正變得越來越冷漠和缺乏親情。在這樣的生活環(huán)境里

10、， 人們留給自己的休閑時(shí)間太少，根本無法盡情享受生活的美好。 慢活主義由此應(yīng)運(yùn)而生。 uniaction 賣什么？ 慢活主義慢活主義 改變行為方式的生活價(jià)值改變行為方式的生活價(jià)值 “慢”是一種態(tài)度，是一種積極的休閑， 是一種在忙碌過后的恬息，是享受生活的選擇， 是一種不凡的生活氣質(zhì)，是與自然、與親情、與環(huán)境完美融合的態(tài)度， 是一段不被打擾的時(shí)光； 是一個(gè)可以慢慢去享受人生風(fēng)景的世界。 勸慰人們要主動(dòng)給自己放松、調(diào)節(jié)、思考的時(shí)間， 嘗試“放輕松”的生活方式。 更是一種能力少數(shù)清醒者保有的快樂人生的能力， 是一種綜合了明確的方向感、超然的定力、聰明的游刃有余的能力。 其本質(zhì)是對健康、對生活的珍視。

11、 uniaction 賣什么？ “慢活主義” 并不是所有人的權(quán)利， 是一種只能由少數(shù)人才能有資格享有的奢侈。 他們是社會(huì)精英階層， 其本身就是在經(jīng)過高速度、高壓力、高收入的世俗的奢侈之后， 尋找人的生活本意。該快就快，能慢則慢， 以平衡的速度，甜蜜地活著。對他們而言緩慢才是真正的奢侈。 慢活主義慢活主義 特定財(cái)富階層的專屬價(jià)值特定財(cái)富階層的專屬價(jià)值 uniaction 賣什么？ 雖然大多數(shù)人并沒有相應(yīng)的財(cái)富積累等條件去享有慢活主義， 但慢活主義的概念正逐漸演繹為一種生活的主張： “慢生活主張”是世界各國眾多城市生活品質(zhì)提升的目標(biāo)。 越來越多的人已經(jīng)將此視為品質(zhì)生活的象征， 視作生活風(fēng)格的樣板，

12、進(jìn)而影響社會(huì)生活潮流和價(jià)值觀。 慢活主義慢活主義 影響社會(huì)潮流的哲學(xué)價(jià)值影響社會(huì)潮流的哲學(xué)價(jià)值 uniaction 賣什么？ 傳播定位與廣告策略傳播定位與廣告策略 uniaction uniaction 賣什么？ 布格豪庭布格豪庭 新案名建議新案名建議 布格豪森，是德國一小鎮(zhèn)，布格豪森，是德國一小鎮(zhèn)， 布格豪森以擁有布格豪森以擁有“歐洲最長的古堡歐洲最長的古堡”聞名聞名 。 以此以此為案名，為案名， 第一時(shí)間向目標(biāo)客群生動(dòng)訴求本案第一時(shí)間向目標(biāo)客群生動(dòng)訴求本案的德式風(fēng)格的德式風(fēng)格賣點(diǎn)，賣點(diǎn)， 獨(dú)特的項(xiàng)目氣質(zhì)蔚然呈現(xiàn)。獨(dú)特的項(xiàng)目氣質(zhì)蔚然呈現(xiàn)。 另外另外，煙臺(tái)地區(qū)房地產(chǎn)，煙臺(tái)地區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場較少

13、有項(xiàng)目市場較少有“洋案名洋案名”， 此案名識(shí)別性高、傳播力強(qiáng)，利于跳脫市場，區(qū)隔競爭對手。此案名識(shí)別性高、傳播力強(qiáng)，利于跳脫市場，區(qū)隔競爭對手。 uniaction 賣什么？ 奧芬堡奧芬堡 新案名建議新案名建議 與超級(jí)現(xiàn)代化的德國城市風(fēng)格形成鮮明對照的是生長在與超級(jí)現(xiàn)代化的德國城市風(fēng)格形成鮮明對照的是生長在 森林和河流中的德國小鎮(zhèn)。森林和河流中的德國小鎮(zhèn)。 以此為案名，契合本案以此為案名，契合本案的德國風(fēng)格的德國風(fēng)格氣質(zhì)，氣質(zhì)， 同時(shí)寓意本案目標(biāo)客群的高端身份、地位等象征所在。同時(shí)寓意本案目標(biāo)客群的高端身份、地位等象征所在。 uniaction 賣什么？ 萊河左岸萊河左岸 新案名建議新案名建議

14、 萊茵河聲聲叮嚀，訴說著千百段情緣，你我的心能否平靜。正是在萊茵河聲聲叮嚀，訴說著千百段情緣，你我的心能否平靜。正是在 萊茵河的左岸，一棟棟宏偉華麗的別墅裝點(diǎn)著青青山色，浪漫、典萊茵河的左岸，一棟棟宏偉華麗的別墅裝點(diǎn)著青青山色，浪漫、典 雅，讓人燃起對高貴品質(zhì)生活的向往。雅，讓人燃起對高貴品質(zhì)生活的向往。 萊河左岸，有著德國建筑風(fēng)格的樸實(shí)無華、整齊大方。萊河左岸，有著德國建筑風(fēng)格的樸實(shí)無華、整齊大方。 萊河左岸，也有著萊茵河氣息的浪漫情懷。萊河左岸，也有著萊茵河氣息的浪漫情懷。 讓萊河左岸改變您的生活，讓您的生活充滿異國風(fēng)情的色彩。讓萊河左岸改變您的生活，讓您的生活充滿異國風(fēng)情的色彩。 uni

15、action 賣什么？ 讓世界從此慢下來讓世界從此慢下來 slogen 結(jié)緣于此，你的世界，從此大不同。結(jié)緣于此，你的世界，從此大不同。 將給你一個(gè)無比閑適、放松、優(yōu)雅、低調(diào)奢華的非凡世界。將給你一個(gè)無比閑適、放松、優(yōu)雅、低調(diào)奢華的非凡世界。 將改變你的享受觀、生活觀、思想觀。將改變你的享受觀、生活觀、思想觀。 同時(shí)寓意本項(xiàng)目引領(lǐng)全新的上層生活形態(tài)，同時(shí)寓意本項(xiàng)目引領(lǐng)全新的上層生活形態(tài)， 將影響將影響整個(gè)新南城階層，整個(gè)新南城階層， 甚至影響整個(gè)城市的生活方式及其他項(xiàng)目的開發(fā)理念。甚至影響整個(gè)城市的生活方式及其他項(xiàng)目的開發(fā)理念。 uniaction 賣什么？ 讓尊崇折服的世界讓尊崇折服的世界

16、slogen 這里不止為財(cái)富階層帶來別墅產(chǎn)品的功能和尊崇，這里不止為財(cái)富階層帶來別墅產(chǎn)品的功能和尊崇， 更將帶來富有慢活主義精神內(nèi)涵的更將帶來富有慢活主義精神內(nèi)涵的，新南城所，新南城所未有的上層生活，未有的上層生活， 既提供尊崇，又高于尊崇。既提供尊崇，又高于尊崇。 折服的，不僅是客群，更是那些只談所謂尊崇的別墅項(xiàng)目。折服的，不僅是客群，更是那些只談所謂尊崇的別墅項(xiàng)目。 世界，則將本項(xiàng)目的包容性、豐富性世界，則將本項(xiàng)目的包容性、豐富性 表達(dá)淋漓盡致，具有表達(dá)淋漓盡致，具有領(lǐng)袖新南城群領(lǐng)袖新南城群倫的氣魄和格局。倫的氣魄和格局。 uniaction part 2 part 2 賣賣 給給 誰誰

17、？ 目標(biāo)客群精準(zhǔn)鎖定、明晰目標(biāo)市場范圍目標(biāo)客群精準(zhǔn)鎖定、明晰目標(biāo)市場范圍 uniaction 關(guān)于定位客群與市場的核心認(rèn)知前提關(guān)于定位客群與市場的核心認(rèn)知前提 賣給誰？ uniaction 賣給誰？ 重要結(jié)論：重要結(jié)論： 慢活主義生活模式具有強(qiáng)大的包容性， 具有鮮明的自我個(gè)性， 是居家別墅的結(jié)合體。 uniaction 賣給誰？ 重要結(jié)論：重要結(jié)論： 基于此特性， 本案的客群指向具有強(qiáng)大的包容性， 但并非是雜、是亂、是混。 亦并非是局限性， 而是“專”。 uniaction 賣給誰？ 目標(biāo)客群目標(biāo)客群“兩大專向性兩大專向性”之二之二 向往慢活主義，樂于享受慢活主義。向往慢活主義，樂于享受慢活主

18、義。 第一居所客群：度假式慢生活別墅第一居所客群：度假式慢生活別墅 第二、三居所：慢生活式度假別墅第二、三居所：慢生活式度假別墅 uniaction 賣給誰？ 本地船老大、私營企業(yè)主本地船老大、私營企業(yè)主 忙碌奔波大半輩子，積累了一定的財(cái)富，希望享受返璞歸真的慢活主義生活忙碌奔波大半輩子，積累了一定的財(cái)富，希望享受返璞歸真的慢活主義生活 本地高級(jí)公務(wù)員本地高級(jí)公務(wù)員 注重生活品位；壓力大、尋求放松；希望過上慢生活，思考人生，安享天倫注重生活品位；壓力大、尋求放松；希望過上慢生活，思考人生，安享天倫 外地成功人士外地成功人士 都市節(jié)奏過快，向往自然與人文風(fēng)景，希望找個(gè)地方偶爾躲起來，過慢生活都市

19、節(jié)奏過快，向往自然與人文風(fēng)景，希望找個(gè)地方偶爾躲起來，過慢生活 其他類型的目標(biāo)客群其他類型的目標(biāo)客群 看中本案的別墅品質(zhì)；或商務(wù)臨時(shí)居所；或作為投資用途；或其他目的看中本案的別墅品質(zhì)；或商務(wù)臨時(shí)居所；或作為投資用途；或其他目的 uniaction 賣給誰？ 核心結(jié)論：核心結(jié)論： 只要是只要是處于高層第一處于高層第一和第二集團(tuán)之間，和第二集團(tuán)之間， 向往慢生活，并樂于享受慢生活的向往慢生活，并樂于享受慢生活的 少數(shù)財(cái)富階層人士，少數(shù)財(cái)富階層人士， 無論他在本地還是外地，無論他在本地還是外地， 都是本案可以鎖定的目標(biāo)客群。都是本案可以鎖定的目標(biāo)客群。 uniaction part 3 part 3

20、 怎怎 么么 賣賣 ？ 整合推廣思考、手段建議、及廣告表現(xiàn)整合推廣思考、手段建議、及廣告表現(xiàn) uniaction 【目標(biāo)市場全盤攻守戰(zhàn)略目標(biāo)市場全盤攻守戰(zhàn)略】 前期：墻內(nèi)開花墻外紅前期：墻內(nèi)開花墻外紅 后期：墻外紅遍墻內(nèi)熟后期：墻外紅遍墻內(nèi)熟 集中力量踏實(shí)耕耘本地市場，以期取得良好的本地美譽(yù)度和銷售 結(jié)果；借此基礎(chǔ)，推動(dòng)內(nèi)地市場的同時(shí)將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向外地市場。 在本地市場相對成熟后，推動(dòng)外地市場節(jié)節(jié)開花，并將此結(jié)果通 過相關(guān)媒體手段配合，形成強(qiáng)緊迫感，促成本地未消化完的潛在 客戶下決心。 uniaction 【目標(biāo)市場重點(diǎn)訴求核心目標(biāo)市場重點(diǎn)訴求核心】 墻內(nèi)墻內(nèi)墻外墻外 新南城未來新南城未來發(fā)展

21、發(fā)展 別墅級(jí)優(yōu)越地段別墅級(jí)優(yōu)越地段 高品質(zhì)別墅居住價(jià)值高品質(zhì)別墅居住價(jià)值 德式風(fēng)格德式風(fēng)格、復(fù)合配套、復(fù)合配套 慢活主義生活方式、慢活主義生活方式、 私人官邸的階層榮耀私人官邸的階層榮耀 環(huán)境、未來旅游環(huán)境、未來旅游 度假核心區(qū)魅力度假核心區(qū)魅力 慢活主義生活方式慢活主義生活方式 別墅品質(zhì)、別墅品質(zhì)、 綜合性價(jià)比優(yōu)勢綜合性價(jià)比優(yōu)勢 側(cè)重分明側(cè)重分明 各成體系各成體系 uniaction 形象傳播形象傳播產(chǎn)品解讀產(chǎn)品解讀 概念引導(dǎo)概念引導(dǎo) 客群定向客群定向 生活形態(tài)生活形態(tài) 理性解析理性解析 品牌成型（實(shí)景現(xiàn)房）品牌成型（實(shí)景現(xiàn)房） 【營銷推廣基本節(jié)奏營銷推廣基本節(jié)奏】 氣質(zhì)塑造氣質(zhì)塑造 10.

22、510.1011 持續(xù)熱銷公開發(fā)售 10.3 市場預(yù)熱 uniaction 1 1、非主流媒體的精準(zhǔn)投入使用、非主流媒體的精準(zhǔn)投入使用 2 2、特殊公關(guān)活動(dòng)的大投入使用、特殊公關(guān)活動(dòng)的大投入使用 3 3、特種營銷渠道的開發(fā)與使用、特種營銷渠道的開發(fā)與使用 【營銷手段支配總原則營銷手段支配總原則】 中后期 1 1、常規(guī)主流媒體的大投入使用、常規(guī)主流媒體的大投入使用 2 2、基本公關(guān)活動(dòng)的配合小使用、基本公關(guān)活動(dòng)的配合小使用 3 3、基本營銷渠道的使用與維護(hù)、基本營銷渠道的使用與維護(hù) 前期 概念傳播概念傳播 樹立品牌形象樹立品牌形象 深層溝通深層溝通 擺脫低層面競爭擺脫低層面競爭 uniactio

23、n 五大重點(diǎn)推廣戰(zhàn)術(shù)五大重點(diǎn)推廣戰(zhàn)術(shù) uniaction 氛圍營銷氛圍營銷 重點(diǎn)一：重點(diǎn)一： 現(xiàn)場的力量是無窮的，是引導(dǎo)客戶產(chǎn)生對位思考，將品牌好現(xiàn)場的力量是無窮的，是引導(dǎo)客戶產(chǎn)生對位思考，將品牌好 感度、欲望轉(zhuǎn)化為購買行為的最重要一環(huán)。感度、欲望轉(zhuǎn)化為購買行為的最重要一環(huán)。 因此，現(xiàn)場除了要充分展示產(chǎn)品品質(zhì)，更重要在于對慢活主因此，現(xiàn)場除了要充分展示產(chǎn)品品質(zhì)，更重要在于對慢活主 義生活形態(tài)和品牌個(gè)性的軟性營造。義生活形態(tài)和品牌個(gè)性的軟性營造。 uniaction 主流媒體主流媒體 前期量大，引發(fā)廣泛社會(huì)輿論、品牌宣傳造勢；中后期少而精，配合重前期量大，引發(fā)廣泛社會(huì)輿論、品牌宣傳造勢；中后期少

24、而精，配合重 大事件和節(jié)點(diǎn)；大事件和節(jié)點(diǎn)； 業(yè)內(nèi)媒體業(yè)內(nèi)媒體 理性角度深入解剖，樹立本案在市場中的權(quán)威性；理性角度深入解剖，樹立本案在市場中的權(quán)威性； 小眾媒體小眾媒體 根據(jù)目標(biāo)客戶的閱讀習(xí)慣與行為習(xí)慣，選擇部分定制化媒體與目標(biāo)客戶根據(jù)目標(biāo)客戶的閱讀習(xí)慣與行為習(xí)慣，選擇部分定制化媒體與目標(biāo)客戶 進(jìn)行深入溝通；進(jìn)行深入溝通； 廣告運(yùn)動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng) 重點(diǎn)二：重點(diǎn)二： uniaction 作為高端產(chǎn)品營銷，公關(guān)活動(dòng)將在整個(gè)傳播體系中占據(jù)核心地位，公作為高端產(chǎn)品營銷，公關(guān)活動(dòng)將在整個(gè)傳播體系中占據(jù)核心地位，公 關(guān)活動(dòng)核心原則：契合慢活主義營銷主題，具有可塑性。關(guān)活動(dòng)核心原則：契合慢活主義營銷主題，具有可塑

25、性。 公關(guān)營銷公關(guān)營銷 重點(diǎn)三：重點(diǎn)三： 舉辦以滿足排號(hào)、認(rèn)購、客戶維護(hù)、品牌認(rèn)知等功能需求為主。舉辦以滿足排號(hào)、認(rèn)購、客戶維護(hù)、品牌認(rèn)知等功能需求為主。 1 1、基本公關(guān)、基本公關(guān) 2 2、特殊公關(guān)、特殊公關(guān) a a、知名品牌聯(lián)手，、知名品牌聯(lián)手，品牌認(rèn)知；品牌認(rèn)知； b b、慢活主義生活暨產(chǎn)品說明會(huì)、慢活主義生活暨產(chǎn)品說明會(huì) cc、圈層營銷：名流酒會(huì)、藝術(shù)沙龍等高端客戶聯(lián)誼、圈層營銷：名流酒會(huì)、藝術(shù)沙龍等高端客戶聯(lián)誼 （外地市場公關(guān)營銷重點(diǎn)：配合展會(huì)、說明會(huì)，同期舉行高端酒會(huì)、沙龍活動(dòng)）（外地市場公關(guān)營銷重點(diǎn)：配合展會(huì)、說明會(huì)，同期舉行高端酒會(huì)、沙龍活動(dòng)） uniaction 鑒于新南城市

26、場鑒于新南城市場媒體特點(diǎn)，軟性宣傳是整個(gè)推廣體系中的喉舌，媒體特點(diǎn)，軟性宣傳是整個(gè)推廣體系中的喉舌， 必須加以重視并充分利用。必須加以重視并充分利用。 1 1、階段概念的深度挖掘形成多維度的賣點(diǎn)傳播，豐富慢活主、階段概念的深度挖掘形成多維度的賣點(diǎn)傳播，豐富慢活主 義概念內(nèi)涵；事件性營銷的重要傳播途徑。義概念內(nèi)涵；事件性營銷的重要傳播途徑。 2 2、與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進(jìn)行深度合作，作為本案的輿論陣地。、與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進(jìn)行深度合作，作為本案的輿論陣地。 軟宣陣地軟宣陣地 重點(diǎn)四：重點(diǎn)四： uniaction 1 1、本地渠道、本地渠道 a a、短信：外地來舟人士截?cái)啵?dāng)?shù)劂y行、汽車等、短信：外地來舟人

27、士截?cái)啵?dāng)?shù)劂y行、汽車等vipvip客戶鎖定客戶鎖定 b b、 直投：當(dāng)?shù)劂y行、汽車行業(yè)等高級(jí)直投：當(dāng)?shù)劂y行、汽車行業(yè)等高級(jí)vipvip客戶一對一分階段郵寄客戶一對一分階段郵寄 cc、在汽車賣場、高級(jí)酒店設(shè)置宣傳資料發(fā)放渠道、在汽車賣場、高級(jí)酒店設(shè)置宣傳資料發(fā)放渠道 渠道封殺渠道封殺 重點(diǎn)五：重點(diǎn)五： uniaction 【平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)】 uniaction 【logo及延展及延展】 uniaction uniaction 創(chuàng)意闡述創(chuàng)意闡述 系列一系列一 此系列稿以優(yōu)雅的色調(diào)，清新的畫面，異域的主體風(fēng)格，帶給人大此系列稿以優(yōu)雅的色調(diào)，清新的畫面，異域的主體風(fēng)格，帶給人大 氣而高貴的尊崇感覺。氣而高貴的尊崇感覺。 以以“慢活主義慢活主義”貫穿文案主線，