《商業(yè)計劃書》標準格式(中文版)

1、商業(yè)計劃書標準格式（中文版） 兆聯(lián)國際投資冇限公司投資部制 保密承諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公訶商業(yè)秘密，僅對冇投資童向的投資者公開。本公用要求投 資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同總，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本 公司的商業(yè)秘密。 項目經(jīng)理簽字： 接收日期：年月日 商業(yè)計劃書 （編制參考） 項目名稱 項目單位 地址 電話 傳真 電子郵件 聯(lián)系人 公司名稱 日期 /服務 第七部分 第八部分 第 九 部 分 融 資 說 明 第 十 部 分 財 務 計 劃 第 十 一 部 分 風 險 控 制 第 十 二部 分 項目 實施 進 度 第 卜三 部

2、 分 它 備 査 資 料 清 單 編制 執(zhí)行概要 說明:執(zhí)行概耍盡貳控制在23頁紙內(nèi)完成 播要內(nèi)容參考 1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、般份比例, 主酉業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公討地點、電話、傳真、聯(lián)系人。） 2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、藉貫，學歷丿學位、畢業(yè)院校，政治而貌，行 業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。） 3、產(chǎn)品/服務描述（產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性， 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。） 4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情 況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，

3、對研發(fā)人員的激勵機制。） 5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趙勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu) 勢，未來3年市場銷售預測。） 6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策峪及丿I：可操作性和有效 性，對銷住人員的激勵機制。） 7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)杲保證，成本控制。） 8、管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人爭計劃。） 9、融資說明（資金需求僦、用途、便用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。） 10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 11. 風險控制（項LI實施nJ能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施） 第一部分公司

4、基本情況 公司叢本怙況： 公詞名稱 成立時間 注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例% 注冊地 公司性質(zhì)為：詰填嗎公司杵質(zhì),如:冇限公可、股份冇般公司、合伙企業(yè)、個人獨資等, 并說明其中國冇成份比例和外資比例。 公司沿革：說明自公司成工以來主營業(yè)務、股權(quán)。注冊資本籌公司基本情形的變動,并說 明這些變動的原因. U前公司主要股:東悄況：列農(nóng)說明耳前股東的名稱及K出資情況,如卜農(nóng): 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 屮方 乙方 丙方 丁方 戊方 LI前公司內(nèi)部部門設(shè)置諂況：以組織機構(gòu)圖來衷示木公司的獨資、捋股、琴股冇公司經(jīng)及 非進人機構(gòu)的惜況: 以圖形方式表

5、示. 公訶曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有、_ 公司U詢職匸愴況： 如:擁有協(xié)工- A,其中曽i理人員 人 生產(chǎn)工人 At曲理人頁中,人專以 上文化程度的有.，4如總 %,大學本科以I的 山於I總 _ 筑 偵/學位（含中級駅稱）以上的 A,再員工總 匕侈/ ；：（介高級耿稱）以匕的冇 A.山員工總%： 最好列農(nóng)說明,如卜衣: 員工人數(shù) ?？莆幕潭?大學本科 碩1.（中級職稱） 博1:（高級職稱） 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理人員 生產(chǎn)工人 公司經(jīng)營財務歷史:列農(nóng)說明: （單位：萬元） 項U 本年度 前2年 前3年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產(chǎn) 總負債 凈資產(chǎn) 負債率 凈資產(chǎn)收益

6、率 公司近期及未來35年要實現(xiàn)的U標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占冇、產(chǎn)品品牌以及公 司股票上市等）：_ 公訶近期及未來3-5年的發(fā)展方向.發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的LI標： 第二部分公司管理層 革事會成員名單: 序號 職務 姓名 工作單位 學歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董事長 董事 董事長 姓名性別 年齡 籍貫聯(lián)系電話 學歷學所學專職稱 畢業(yè)院戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:看乘描述在木行內(nèi)的技術(shù)和菅理經(jīng)驗及成功事例。 總經(jīng)理 姓名性別年齡 籍貫聯(lián)系電話 學歷學位所學專業(yè)職稱 畢業(yè)院校戶口所在地 上要經(jīng)歷和業(yè)績：著朿描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和這理經(jīng)臉及成功弔例。 技術(shù)開發(fā)負責人 姓名性別年齡 籍賀_聯(lián)系電話 學歷學

7、所學專職 畢業(yè)院戶打所在 主要經(jīng)歷和業(yè)績：潛取描述點木行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水T、經(jīng)峻和成功事例。 市場營銷負責人 姓名性別年齡 籍貫聯(lián)系電話 學歷學 所學專 職稱 畢業(yè)院戶口所在 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著幣描述在木行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功耶例. 財務負責人 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電 學歷學位所學專業(yè)職稱 畢業(yè)院校戶口所在地 上要經(jīng)歷和業(yè)績：著車描述在財務、金融 筆資、投資琴方面的背杲、經(jīng)烷和業(yè)績. 其他對公司發(fā)展負冇巫要責任的人員（可增加附頁） 姓名性別 年齡 篇貫 聯(lián)系電話 學歷學 所學專 職稱 畢業(yè)院戶口所在 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需啖.來描述不同人員在軒龍方面的專2、 第三部分產(chǎn)品/服務 產(chǎn)品/服務描述

8、（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背最、U前所處發(fā)展階段、與同行業(yè) 其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性利獨特性，如擁有的專門技 術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷害網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）： 公訶現(xiàn)有的和正在巾請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）： 專利中請訥況：_ 產(chǎn)品商標注冊怙況：_ 公司是否已簽署了冇關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果冇，請說明 （并附主要條款）：_ 廿標市場：這取對產(chǎn)品面向的用八種類要進行詳細說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定耍冇資料來源. 產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。 詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢（包拡

9、性能、價格、服務等方面）: 產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持: 第四部分研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性（包括技術(shù)釀定情況、獲國際、1看傢、爪/力 及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）: 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)帯檢測標準諸況： 國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外上要的競爭對手（5家） 悄況，公司為提高競爭力擬采取的措施： 到1_|前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方而的資金總投入足多少，計劃再投入的開發(fā)資金足多少 （列表說明每年購賈開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員匸資、試盼檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用）:- 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)最，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，

10、公用的開發(fā)方向、開 發(fā)敢點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：_ 公司現(xiàn)冇技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況： 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如人學、硏究所曾）情況，合作方式： 公訶將采取怎樣的激勵機制和描施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定： 公司未來3-5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃（力元）: 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入 人員（個） 第五部分行業(yè)及市場情況 行業(yè)訥況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入 該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易樂壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）：_ 過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。 （單位：萬元） 年份

11、前5年 前4年 就3年 詢2年 前1年 銷售收入 銷售増長率 （單位：萬元） 未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須江明資科來源。 年份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 銷售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對丁的比較：丈要描述在上耍銷售M場中的競爭対幾 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本公司 市場銷售冇無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析： （單位：力元） 公司未來3年或5年的俏售收入預測（融資不成功的情況下）： 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 公司未來3年或5年的俏售收入預測（融資成功悟況卜J : （單位:萬元） 年份 第1年 第2年

12、第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 第六部分營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品己經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些閔素冇關(guān)（如成木柑同但銷售價格 低、成木低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、箝皆渠道優(yōu)競爭対F產(chǎn)品，答咎）：_ 在建上銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)Z代理商、分銷商方而的策略與實施：. 在廣告促銷方而的策略與實施： 在產(chǎn)品銷售價格方而的策略與實施：. 在建立良好銷售隊伍方而的策略與實施： 產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施：_ 其它方而的策略與實施：. 對銷售隊伍采取什么樣的激.勵機制： 第七部分產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司門建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還定委托生產(chǎn).

13、或其它方式,沽說明原因）： 公司自建廠悄況廠，購買廠房還足租用廠房，廠房而積是多少，生產(chǎn)而積足多少，廠房地 點在哪里，交通、運輸、通訊是否方使：- 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備悄況（專用設(shè)爺還是通用設(shè)務,先進枉度如何.價值杲名少,堆否投保,呆 人t產(chǎn)能力是名少.能否滿址產(chǎn)品銷售増長的要求.如果需耍壇加設(shè)備采購計劃、采購周期及 安裝調(diào)試周期:如果需耍人規(guī)模建設(shè),足否選抒“交鑰匙”方式進行.“交鑰匙” 1.程的承包機 構(gòu)足責提供工期、質(zhì)雖方面的保證,如何対這吐保證加以實施? ） : _ 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員丄，如何解決這問題：. 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、I藝流程：_ 如何保證主要原材料、元黠件、配

14、件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、 可旅性、質(zhì)樂及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話：- 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商3 正常生產(chǎn)狀態(tài)卜,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范用內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的 質(zhì)雖保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)鼠檢測設(shè)備： 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體描施： 產(chǎn)品批最銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利澗率是多少？ 第八部分管理 請說明：為保證融資項LI按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備 多少人員，人員年收入悄況。請用圖表統(tǒng)計表示出來.附在木計劃中。 公司足否通過國內(nèi)外管理體系認證？ 公司對管理層及關(guān)鍵人員將

15、采取怎樣的激勵機制：_ 公司是否考渥員工持股問題，請說明：_ 公司是否與拿握公同關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié) 議主要內(nèi)容：_ 公司是否與每個廉員簽定勞動用工合同： 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同： 公訶泉否為每位員丄購買保險，請說明保險險種： 公司足否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：_ 公司與謖事會、革事、主要管理者、關(guān)鍵熾員之間足否冇實際存在或潛在的利益沖突，如 果有，請說明解決辦法：_ 請說明，公訶對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護描施：_ 請說明，項L1實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：. 第九部分融資說

16、明 為保證項日實施，需要新増投資是多少萬元， 新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元， 公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施足什么？. 請說明投入資金的用途和使用計劃: 希甲讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：一 擬向投資方岀讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？ 預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率足少？ 投資方可夕冇哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ 如果公司沒冇實現(xiàn)項U發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？ 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間： 在與公司業(yè)務冇關(guān)的稅種和稅率方面，公司序受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的悄 況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)恵

17、政策）：. 需要對投資方說明的其它悄況：一 第十部分財務計劃 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%,純利潤率為% 請?zhí)峁何磥?-5年的項日盈虧平衡表、項LI資產(chǎn)負債表、項U損益表、項LI現(xiàn)金流議 表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表； （第年每個卄計算現(xiàn)金流訊,共12個，第:年每爭度計算現(xiàn)金流磺,共典個季度, 第三、網(wǎng)、五年每年計算現(xiàn)金流量,共三年） 注:每一項財務數(shù)據(jù)耍冇依抵,要進行財務數(shù)據(jù)說明。 第十一部分風險控制 請說細說明該項LI實施過程中可能遇到的風險及控制、防范于段（包括政策風險、加入 m 的処険、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、di場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風除、匯率風險、投資 風洽、股

18、票風險、対公司關(guān)鍵人員依賴的鳳険等。以1:風險如適用，每項耍單獨敘述捽制和防范 于段）：_ 第十二部分 項目實施進度 詳細列明項LI實施計劃和進度（注明起止時間）：. 第十三部分其它 為補充本項U計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題（如公可或公司主耍卷理人頁和關(guān) 鍵人員過公、現(xiàn)在是否卷入法仲訴訟及仲裁爭件中,對公司有何影響）： 請將產(chǎn)品彩頁、公可宣傳介紹冊、迂書等作為附件附于本調(diào)査農(nóng)后。淸單如卜: 企業(yè)應備資料清單 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. & 9. 10. 11 營業(yè)執(zhí)照 公訶章程 驗資審計報告 資倍證明 法人代碼證書 稅務登記證 財務報表（上年度、本年度、本月） 專利證書、鑒定報告 島新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項U證書 其它表明企業(yè)特點的資料 商業(yè)計劃書 公司汀、律文件可以提供父印件.但需捉供原件以涪核實c商業(yè)計劃書、項冃建議書U及經(jīng) 過電腦文？處理的文件，耍求提供電腦軟盤、 編制說明： 本商業(yè)計劃巧編制參考，對風險投資家關(guān)心的問題都給了了明確的說明。我們提供這份參 考資料的口的，足希電企業(yè)家在尋求投資資金的過程中少走彎路，盡早融資成功