醫(yī)藥招商崗位職責(zé)(共12篇)(精簡(jiǎn)篇）

1、醫(yī)藥招商崗位職責(zé)(共12篇)醫(yī)藥招商崗位職責(zé)(共12篇) 篇一：醫(yī)藥招商人員崗位職責(zé) 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 篇二：醫(yī)藥招商經(jīng)理崗位職責(zé)0327醫(yī)藥招商經(jīng)理崗位職責(zé) 一、任職要求： 1、性別不限，年齡在25-40歲，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及其以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者，條件可適當(dāng)放寬； 2、二年以上醫(yī)藥招商工作經(jīng)歷，身體健康，能適應(yīng)出差； 3、有一定的醫(yī)藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源和公共事務(wù)資源 ； 4、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、善于溝通；有一定的醫(yī)藥招商營(yíng)銷技巧； 5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，執(zhí)行力強(qiáng)；正直、誠(chéng)信，有激情。 二、崗位職責(zé)： 1、遵守國(guó)家藥品法及按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合法銷售，執(zhí)

2、行公司各項(xiàng)管理制度； 2、根據(jù)公司整體規(guī)劃、制定招商計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織、開展招商工作； 3、掌握公司所經(jīng)營(yíng)品種知識(shí)和相關(guān)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息； 4、了解招商政策，做好市場(chǎng)調(diào)研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息； 5、研究醫(yī)改新政策，提出營(yíng)銷新思想、模式，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析； 6、定期總結(jié)經(jīng)銷商情況上報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；做好和客戶溝通的記錄；根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)推廣等； 7、制定年度、月度招商計(jì)劃并實(shí)施執(zhí)行完成招商銷售目標(biāo)，對(duì)本區(qū)域客戶預(yù)測(cè)需求，組織參與本區(qū)域的招標(biāo)、開票、回款等各項(xiàng)指標(biāo)工作； 8、對(duì)權(quán)限內(nèi)合同審理；代理商的篩選權(quán)；督促客戶把到期的合同及時(shí)續(xù)簽； 9、負(fù)責(zé)公司系

3、列藥品正確理解并貫徹公司整體營(yíng)銷計(jì)劃,結(jié)合管轄區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售計(jì)劃作出客觀部署，較好的完成公司下達(dá)年的度銷售指標(biāo)。 及時(shí)、準(zhǔn)確的將市場(chǎng)各種信息向公司相關(guān)部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點(diǎn)，供決策層參考。 能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件，解決市場(chǎng)突發(fā)事件。 2、招商經(jīng)理的素質(zhì) （1） 須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度。 （2） 須積累一定的招商知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 （3） 須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)。 3、招商經(jīng)理的能力 思維能力 思維能力表現(xiàn)在三個(gè)方面，分別是擬定計(jì)劃、制定決策與解決問題。 a、擬定計(jì)劃： 孫子兵法第一篇是“始計(jì)篇”，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，說明計(jì)劃的重要性。計(jì)劃分為三

4、種類型： 具有特定目標(biāo)的項(xiàng)目管理計(jì)劃； 例行工作的日常管理計(jì)劃； 處理問題的處置計(jì)劃。 b、制定決策： 招商經(jīng)理的職責(zé)：在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應(yīng)決策與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。 計(jì)劃與執(zhí)行的過程有許多的變量（如時(shí)間與資源的限制，信息不足或錯(cuò)誤，人情關(guān)系等），必須不斷得進(jìn)行決策。 c、解決問題： 在銷售過程中，不可避免地會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運(yùn)輸、招標(biāo)等，誰能解決相應(yīng)問題，誰便能取得成功。 （2）創(chuàng)造績(jī)效 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，每一分沒有產(chǎn)出的投入都會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績(jī)效是最為核心的能力。 經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息； 2) 經(jīng)銷商性質(zhì)：個(gè)人/掛

5、靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國(guó)營(yíng)單位？ 3) 經(jīng)銷商主要純銷渠道：臨床為主/otc為主/批發(fā)為主？確定其主要銷售方式； 4) 經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？otc銷售代表多少人？專職促銷多少人？ 5) 經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是otc為主？以純銷為主還是分銷為主？6) 經(jīng)銷商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己純銷哪些區(qū)域？分銷哪些區(qū)域？ 7) 經(jīng)銷商現(xiàn)在操作的主要品種是什么？操作情況如何？如何操作的？ 8) 經(jīng)銷商對(duì)公司那個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品有興趣？想操作多大區(qū)域？市場(chǎng)反饋如何？ 9) 經(jīng)銷商是否操作過同類產(chǎn)品？操作情況如何？該同類產(chǎn)品價(jià)格、代理政策、銷量如何？有什么問題？為什么不做了？

6、 10) 經(jīng)銷商對(duì)操作公司目標(biāo)產(chǎn)品有何要求？ 2、 在了解經(jīng)銷商基本情況后，在電話溝通中應(yīng)該向經(jīng)銷商傳遞以下八大基本信息： 1) 公司基本介紹，注冊(cè)資金/規(guī)模/集團(tuán)情況/公司現(xiàn)狀； 2) 目標(biāo)產(chǎn)品情況，包括零售價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功效等； 3) 公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路，臨床為主/otc為主？ 4) 公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等； 5) 公司目標(biāo)產(chǎn)品代理扣率（如該區(qū)域有代理或者對(duì)代理商情況無法判斷，不報(bào)代理扣率和價(jià)格）； 6) 保證金政策（特別說明開發(fā)多少個(gè)醫(yī)院可提前退還部分市場(chǎng)保證金，以打消經(jīng)銷商的不信任度）； 7) 公司的市場(chǎng)保護(hù)政策； 8) 公司其它產(chǎn)品的基

7、本情況介紹； 3、 在電話溝通后，每去一個(gè)地方，都要做出詳細(xì)的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、產(chǎn)品以及招商經(jīng)理對(duì)該客戶的評(píng)估情況； 4、 出發(fā)前，先通知該區(qū)域客戶招商經(jīng)理到達(dá)時(shí)間（要有預(yù)留時(shí)間，先行了解情況），希望對(duì)方屆時(shí)安排時(shí)間會(huì)面； 5、 到達(dá)后，先通知該區(qū)域所有客戶招商經(jīng)理住的賓館、賓館電話； 6、 到達(dá)后，先拜訪或電話咨詢已經(jīng)認(rèn)識(shí)的業(yè)內(nèi)人士/老客戶等熟悉的人員，側(cè)面了解本次欲拜訪的目標(biāo)客戶群公司及個(gè)人的資金、操作能力、操作方式、信譽(yù)等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。此過程必須要做，切不可省略。 7、 準(zhǔn)備就緒后，即以電話約見客戶。初次見面拜訪要做到“六準(zhǔn)備”

8、、“五必談”、“四原則”、“三留意”。 “六準(zhǔn)備” 拜訪目的，加深了解還是簽約？ 電話預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)； 名片； 齊全的資料（銷售合同）； 樣品； 客戶資料； “五必談” 當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)、連鎖情況；商業(yè)、醫(yī)院扣率； 當(dāng)?shù)卮黉N費(fèi)用情況； 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的操作思路； 客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的銷售準(zhǔn)備工作進(jìn)展和發(fā)展預(yù)期； “四原則”良好溝通原則，盡可能多的了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況； 不急于求成的原則；初次見面一般不要急于簽訂合同； 多側(cè)面了解的原則； 自信、誠(chéng)懇、專業(yè)的原則；初次拜訪，招商經(jīng)理要保持自信，態(tài)度要誠(chéng)懇，與客戶的談話要有一定專業(yè)性； “三留意”

9、留意客戶談到的公司或個(gè)人的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀； 留意客戶下屬人員的素質(zhì)，銷售實(shí)力是整體評(píng)估而不是個(gè)人； 留意客戶對(duì)區(qū)域內(nèi)的其它客戶的評(píng)價(jià)；銷售代表拜訪時(shí)可以通過正拜訪的客戶側(cè)面了解其它客戶的公司或個(gè)人情況，但要注意技巧； 8、 經(jīng)過第一輪拜訪，招商經(jīng)理應(yīng)該對(duì)各客戶做出一個(gè)基本的評(píng)估，然后對(duì)有明確意向的客戶或招商經(jīng)理極力想爭(zhēng)取的目標(biāo)客戶再進(jìn)行第二次拜訪，第二次拜訪的目的應(yīng)該更加明確，拜訪要做到一中心二必到三要求四堅(jiān)持五技巧： “一中心” 拜訪的目的是達(dá)成招商經(jīng)理計(jì)劃中的合作，即以合作為中心； “二必到” 必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反應(yīng)客戶的實(shí)力和操作方式； 必到客戶倉(cāng)庫(kù)； “三要求” 要

10、求操作的規(guī)范和思路； 要求合作的時(shí)效性，遙遙無期暫不能確定何時(shí)可以合作的合同不能簽訂；簽即要求多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)打款執(zhí)行； 要求目標(biāo)任務(wù)與考核； “四堅(jiān)持” 堅(jiān)持公司的銷售政策； 堅(jiān)持中長(zhǎng)期發(fā)展的合作思想； 堅(jiān)持局部短期利益服從大局的思想； 堅(jiān)持爭(zhēng)取公司最大利益的思想； “五技巧” 以專業(yè)、及對(duì)市場(chǎng)的了解說服感染客戶；以代理成熟市場(chǎng)狀況來激勵(lì)客戶； 談判陷于僵局時(shí)不妨先擱置或說請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再?zèng)Q定； 簽大合同前，先去談好一定的二級(jí)客戶（醫(yī)院代理），有利于簽大合 同； 銷售目標(biāo)任務(wù)與區(qū)域達(dá)不成一致時(shí)，可以考慮簽為二級(jí)客戶或試銷客戶（不給區(qū)域僅給醫(yī)院）； 以誠(chéng)信（個(gè)人/公司誠(chéng)信）來爭(zhēng)取客戶；第二部分、老客戶拜

11、訪 一、 拜訪目的：了解經(jīng)銷商市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，促進(jìn)合作。 二、 拜訪方式：電話預(yù)約，面對(duì)面拜訪。 三、 拜訪注意事項(xiàng)： 1. 出發(fā)前，先通知該區(qū)域客戶到達(dá)時(shí)間，希望對(duì)方屆時(shí)安排時(shí)間會(huì)面； 2. 到達(dá)后，先通知該區(qū)域所有客戶，招商經(jīng)理住的賓館、賓館電話； 3. 到達(dá)后，即以電話約見客戶。拜訪要做到“三準(zhǔn)備”、“三必談”、“三必到”。 “三準(zhǔn)備” 拜訪目的，了解市場(chǎng)狀況和發(fā)展形； 電話預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)； 近期銷售記錄和給客戶的其它資料； “三必談” 目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)的銷售現(xiàn)狀；客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的銷售工作進(jìn)展和發(fā)展預(yù)期； 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的反應(yīng)和接受程度；了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 目前

12、銷售存在的問題和解決的方法； “三必到” 必到市場(chǎng)了解目標(biāo)產(chǎn)品銷售情況，檢查市場(chǎng)； 必到商業(yè)了解目標(biāo)產(chǎn)品流向； 必到客戶單位接觸具體業(yè)務(wù)人員，有機(jī)會(huì)給予一定的產(chǎn)品培訓(xùn)； 4. 拜訪完后，做出市場(chǎng)評(píng)估，對(duì)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展中的問題、解決的辦法等形成報(bào)告； 四、 拜訪客戶時(shí)的三大紀(jì)律： 1. 出差拜訪客戶前應(yīng)做出拜訪計(jì)劃并與上級(jí)溝通請(qǐng)示； 2. 拜訪客戶期間，應(yīng)保持與公司上級(jí)的溝通； 3. 拜訪客戶時(shí)不可做出任何政策外的承諾 第三步：如何讓他們?cè)敢庾? 無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉

13、了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的準(zhǔn)備工作，給經(jīng)銷商以緊迫感，讓他們意識(shí)到：你不做，有人做。 1 展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。 首先，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等等。 2建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商看到自己的未來。 招商經(jīng)理在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西。這就

14、需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，使經(jīng)銷商從樣板市場(chǎng)中感覺到這就是自己的未來。3做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。 招商經(jīng)理要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)地規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。 4建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。 為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。 5事實(shí)勝

15、于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。 請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解，可以打消經(jīng)商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。 6專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮。 請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來開會(huì)都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對(duì)經(jīng)銷商的疑慮，請(qǐng)專家在招商會(huì)上一一解答。在經(jīng)銷商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)的多。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。 7業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。 經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有了足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的

16、經(jīng)銷商大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，趁熱打鐵，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)合作。 總而言之，招商要有針對(duì)性，不能盲目地夢(mèng)想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠(chéng)心誠(chéng)意地去合作，才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進(jìn)行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。 四、現(xiàn)階段策略 3關(guān)于普藥 普藥的一些特征如下： 如技術(shù)含量低，療效和生產(chǎn)技術(shù)上都沒有顯著特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，容易仿制。 l 品種多、目前大約有萬余種藥品是普藥；因此同一品種生產(chǎn)廠家眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，還有很多廠家有生產(chǎn)批文，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)比較容易

17、。 l 檔次低、包裝差、劑型普通、價(jià)格較低，競(jìng)爭(zhēng)集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。 l 臨床上已經(jīng)形成固定的用藥習(xí)慣經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)銷售，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)，因此無需廣告，消費(fèi)者也能接受。 l 區(qū)域性較強(qiáng)，由于價(jià)格低、運(yùn)輸成本高，遠(yuǎn)銷量一般不是很大，每個(gè)省都有為數(shù)不少的廠家具有相同的品種批文。 （1）尋找個(gè)體代理商 普藥的特點(diǎn)決定了其代理商中個(gè)體較多，且個(gè)體代理商作為渠道是可行的，普藥因?yàn)橄M(fèi)者接受，市場(chǎng)無太多風(fēng)險(xiǎn)，無非就是利潤(rùn)多少、價(jià)格高低問題，而且做普藥銷售代理需要的資金少，市場(chǎng)較為分散，個(gè)體代理商就是分散在全國(guó)各地，普藥因?yàn)椴慌聸]人要，許多個(gè)體代理商就敢于現(xiàn)款要貨。這一方法可行的另一個(gè)原因是我國(guó)普藥主體是農(nóng)村

18、市場(chǎng)，而我國(guó)農(nóng)村非常廣闊，東方不亮西方亮。 （2）走大流通渠道模式 典型的全國(guó)性大流通醫(yī)藥公司有九州通、雙鶴、西部醫(yī)藥等，這些公司都是采用快進(jìn)快出的快批模式。九州通在全國(guó)已有家分公司，湖南雙鶴的配送點(diǎn)已經(jīng)覆蓋了整個(gè)湖南省的地級(jí)市及一些較大的縣。經(jīng)過激烈的競(jìng)爭(zhēng)，目前各省都已慢慢形成了大批量走貨的藥品流通公司，有些還不在省會(huì)城市，象河北刑臺(tái)、山東臨沂等地都有大的藥品快批公司成長(zhǎng)起來。快批的模式對(duì)于新特藥尤其是沒有廣告的新特藥是做不了的，只有對(duì)普藥才是好的渠道。 （）自建多級(jí)通路網(wǎng)絡(luò)模式 有實(shí)力和有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的廠家，可以采取派人員到各個(gè)省市地區(qū)去，以省為管理單位，組建自己的銷售隊(duì)伍和銷售通路網(wǎng)絡(luò)。為銷

19、售上量，一般不找省級(jí)總代理商或者經(jīng)銷商，每個(gè)城市根據(jù)經(jīng)銷商覆蓋情況，選擇家，他們各自是覆蓋城市零售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商、覆蓋周邊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商、覆蓋醫(yī)院，尤其是企事業(yè)單位醫(yī)院的經(jīng)銷商。 篇七：招商經(jīng)理崗位職責(zé)說明書招商經(jīng)理崗位職責(zé)說明書 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 篇八：otc部崗位職責(zé)otc招商部崗位職責(zé) 一、otc部業(yè)務(wù)經(jīng)理（何曉蕾） 主要職責(zé)：按照公司價(jià)格體系進(jìn)行otc部產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)、客戶、業(yè)務(wù)管理維護(hù) 1） 承擔(dān)、分解、落實(shí)營(yíng)銷公司所分配otc招商產(chǎn)品的年度銷售任務(wù)指標(biāo)； 2） 制定月度銷售計(jì)劃，掌握招商產(chǎn)品的庫(kù)存動(dòng)態(tài)，完善產(chǎn)銷銜接工作； 3） 嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系，負(fù)

20、責(zé)業(yè)務(wù)談判、業(yè)務(wù)合同和協(xié)議的草擬； 4） 對(duì)電話招商專員日常工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)； 5） 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開辟新的客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司商品的市場(chǎng)占有率； 6） 合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護(hù)客戶關(guān)系，做好日常溝通工作； 7）負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品招投標(biāo)工作事宜，根據(jù)各省招標(biāo)政策，制定中杰藥業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品的招標(biāo)策略和價(jià)格政策，并指導(dǎo)銷售人員進(jìn)行投標(biāo)。 8）完成月度、季度、半年度、年度otc銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；定期與財(cái)務(wù)部和銷售管理部協(xié)調(diào)對(duì)接； 9）制定銷售相關(guān)的各類管理報(bào)表，并定期匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)； 10）與財(cái)務(wù)科對(duì)接，處理otc部貨款查詢、返款、提成、返利事宜； 11）

21、指導(dǎo)完成各地的招投標(biāo)工作； 12）按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作； 二、內(nèi)勤專員（張美） 1） 完成otc部各類銷售統(tǒng)計(jì)記錄，歸類并按要求存檔； 2） 負(fù)責(zé)otc部市場(chǎng)推廣物品、公司禮品和其他營(yíng)銷物流的發(fā)放與統(tǒng)計(jì)； 3） 協(xié)助銷售人員進(jìn)行快件處理、票據(jù)處理、藥品發(fā)放等； 4） 負(fù)責(zé)對(duì)客戶的訂單進(jìn)行處理，保證客戶訂單處理的及時(shí)性； 5） 處理otc部開票（出庫(kù)單、稅票）、發(fā)貨； 6） 與物流部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，安排備貨發(fā)貨；對(duì)客戶發(fā)貨進(jìn)行及時(shí)跟蹤進(jìn)程并回復(fù)； 如果遇到缺貨情況，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通，尋找補(bǔ)救方案； 7） 對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤與核實(shí)，如遇異常情況，及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)處理。 8） 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其

22、他事項(xiàng)。 三、電話招商專員：（呂翠香、張亞玲） 1） 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)otc產(chǎn)品代理商的開發(fā)和維護(hù)工作，通過電話的溝通了解客戶需 求、尋求銷售機(jī)會(huì)并完成公司的銷售任務(wù)； 2） 負(fù)責(zé)和代理商簽訂代理協(xié)議，按時(shí)完成銷售任務(wù)； 3） 通過網(wǎng)站、電話、展會(huì)等形式收集到的醫(yī)藥招商信息進(jìn)行分類整理，提交與 相應(yīng)部門的業(yè)務(wù)人員； 4） 負(fù)責(zé)代理商及其市場(chǎng)問題的收集、反饋、解決； 5） 參加藥交會(huì)；出差標(biāo)準(zhǔn)：快捷酒店標(biāo)間，實(shí)報(bào)實(shí)銷（考慮到女同志的安全問 題）； 6） 開發(fā)空白地區(qū)有效客戶，一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)50元，鼓勵(lì)開發(fā)空白地區(qū)新客戶； 7） 公司網(wǎng)站、招商網(wǎng)站信息撰寫、發(fā)布、維護(hù)工作； 8） 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。 四、信

23、息專員（招標(biāo)，客戶信息）（刁振雯） 1） 部門間的協(xié)調(diào)工作，配合其他部門提供一切有關(guān)招標(biāo)方面的服務(wù)；2） 積極有效地進(jìn)行各地區(qū)醫(yī)藥招標(biāo)信息的搜集與整理，與區(qū)域密切聯(lián)系，對(duì)各 地招投標(biāo)操作作出指導(dǎo)意見； 3） 協(xié)助上級(jí)有效解讀分析各地醫(yī)藥招標(biāo)政策和招標(biāo)文件，了解物價(jià)與醫(yī)保相關(guān) 的法律法規(guī)； 4） 完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地準(zhǔn)備招標(biāo)所需的各種資料，制作標(biāo)書和進(jìn)行網(wǎng)上操作； 5） 跟蹤招標(biāo)進(jìn)展及過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是報(bào)價(jià)、議價(jià)、發(fā)布結(jié)果及中標(biāo)信 息；及時(shí)將重要信息向公司進(jìn)行匯報(bào)和提醒； 6） 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。 篇九：招商部崗位職責(zé)陜西宜佰餐飲管理有限公司 招商部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 一、組織構(gòu)架圖： 圖

24、片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 二、招商部各級(jí)所需編制及崗位職責(zé)： 職位：招商總監(jiān) 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的把握和部署。 負(fù)責(zé)制訂各階段招商計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展。 負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。 負(fù)責(zé)組織考核和考評(píng)本部門員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。 負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營(yíng)商品類別。 負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。 負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略。 負(fù)責(zé)公司的招商工作，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核

25、各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。 負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作。 負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會(huì)。 負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設(shè)。 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。 做好招商人員的評(píng)核工作，并提拔尖子作為儲(chǔ)備管理人員。 負(fù)責(zé)完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。 職位： 招商經(jīng)理 根據(jù)公司制定的整體工作計(jì)劃，制定本組招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月招商任務(wù)。 負(fù)責(zé)本部門所劃分業(yè)態(tài)、品類的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向上級(jí)遞交分析調(diào)查報(bào)告。 負(fù)責(zé)按月編制本部門新商家引進(jìn)計(jì)劃、進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)分析

26、、不斷完善商家組合。 寫每周招商工作報(bào)告，包括招商業(yè)績(jī)、招商目標(biāo)、業(yè)績(jī)顧問、個(gè)人評(píng)估、招商人員評(píng)估市場(chǎng)有待解決問題、成交因素等。 保持與招商總監(jiān)之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作。 負(fù)責(zé)本部門所劃分商家引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。 協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶加速成交，及時(shí)掌握招商人員的客戶情況。 處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴。 負(fù)責(zé)安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容。 收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理。 負(fù)責(zé)向總監(jiān)匯報(bào)即時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)招商情況。 負(fù)責(zé)編排招商組員當(dāng)值時(shí)間表，如有變動(dòng)，及時(shí)向公司匯報(bào)及更改。 負(fù)責(zé)完成招商總監(jiān)安排的其它工作。職位： 招商專員 嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行

27、其工作職責(zé)。 按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作。積極開展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)，為上級(jí)及時(shí)提供有效的商業(yè)信息。 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標(biāo)商戶信息，建立詳實(shí)的商戶檔案。 向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問題及建議解決方法。 負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶。 負(fù)責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電。 負(fù)責(zé)登記每天的客戶資料。 負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定。 負(fù)責(zé)向主管匯報(bào)每天客戶的情況。 負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶。 定期開展商家的拓展和拜訪計(jì)劃，并按時(shí)提供商家拜訪情況報(bào)告。 按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作。 職位： 招商合同管理專員 負(fù)責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的證照齊全。 負(fù)

28、責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的條款符合公司規(guī)定。 負(fù)責(zé)公司合同專用章的保管。 負(fù)責(zé)公司合同信息輸入電腦的工作，實(shí)行信息化管理。 負(fù)責(zé)匯總合同簽訂、執(zhí)行情況，提交合同簽訂、執(zhí)行情況報(bào)告。 負(fù)責(zé)管理公司合同文本，建立合同臺(tái)帳及合同檔案。 負(fù)責(zé)公司合同的查詢工作。 職位： 招商策劃宣傳專員 負(fù)責(zé)確定招商目的和招商對(duì)象，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞?，從而制定合適的招商策略。 負(fù)責(zé)分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。 負(fù)責(zé)編寫招商策劃方案的內(nèi)容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案跟蹤、反饋工作，使得招商工作達(dá)到事半功倍的效果。 負(fù)責(zé)在招商方案實(shí)施以后，及時(shí)做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作項(xiàng)目要及時(shí)的上報(bào)招商部經(jīng)理。 負(fù)責(zé)編制招

29、商工作計(jì)劃和招商方案策劃書。 負(fù)責(zé)分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報(bào)、資料、在策劃實(shí)踐中，不斷地對(duì)信息進(jìn)行補(bǔ)充，尋找各種解決問題的可能。 負(fù)責(zé)在招商方案進(jìn)入實(shí)施以前，對(duì)策劃方案進(jìn)行論證，檢驗(yàn)策劃方案的適應(yīng)性、可操作性以及預(yù)期的實(shí)施效應(yīng)。 負(fù)責(zé)企業(yè)的形象宣傳與推廣，評(píng)估分析媒體發(fā)布效果，制定招商廣告投放計(jì)劃。 負(fù)責(zé)招商宣傳互動(dòng)的開展和重要招商文件的制作。 負(fù)責(zé)招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。 負(fù)責(zé)擬訂招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。 負(fù)責(zé)編寫招商廣告文案。 負(fù)責(zé)選擇招商廣告投放媒體，并對(duì)招商廣告投放媒體進(jìn)行組合排期。 職位： 招商文員 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部員工的考勤工作。 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部對(duì)外聯(lián)絡(luò)的工作。

30、 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部辦公用品領(lǐng)用、登記、保管、發(fā)放工作。 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部各種合同、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作。 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部各種報(bào)表的匯總工作。 負(fù)責(zé)經(jīng)理交辦的各項(xiàng)內(nèi)勤事務(wù)。 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部的來電、來函的收文、登記、回復(fù)。 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議物資，做好招商會(huì)的籌備工作。 負(fù)責(zé)選定和布置招商會(huì)會(huì)場(chǎng)以及參會(huì)者的邀請(qǐng)聯(lián)絡(luò)工作。 負(fù)責(zé)劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé)和權(quán)限。 負(fù)責(zé)設(shè)立并安排招商會(huì)各小組工作及其工作流程。 負(fù)責(zé)做好招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。 負(fù)責(zé)會(huì)后跟進(jìn)工作。 篇十：招商部崗位職責(zé)招商部崗位職責(zé) 招商總監(jiān)：1人 崗位職責(zé)： 職位描述: 1.根據(jù)分管副總裁制定的整體工作計(jì)劃，制定本組織招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分

31、解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月招商任務(wù)。 2.負(fù)責(zé)本部門所屬分業(yè)態(tài)、品類的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行追查分析，手機(jī)信息資料，向上級(jí)遞交分析調(diào)查報(bào)告； 3.負(fù)責(zé)按月編制本部門新商家引進(jìn)計(jì)劃、進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家組合； 4.負(fù)責(zé)撰寫招商日、周、月報(bào)（招商業(yè)績(jī)、招商目標(biāo)、招商人員評(píng)估市場(chǎng)有待解決問題成交因素等）； 5.協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶加速成交，及時(shí)拿捏招商人員的客戶情況； 6.處理下屬組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴； 7.負(fù)責(zé)安排、監(jiān)督、管理、考核招商專員的工作內(nèi)容和日常紀(jì)律。 任職資格 1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； 2、3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，有旅游地產(chǎn)經(jīng)歷者優(yōu)先； 3、具有豐富

32、的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，具備招商管理經(jīng)驗(yàn)； 4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力； 5、能承擔(dān)較大壓力。 招商經(jīng)理：2人 崗位職責(zé)： 職位描述: 1.根據(jù)招商總監(jiān)制定的整體工作計(jì)劃，制定本組織招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月招商任務(wù)。 2.負(fù)責(zé)本部門所屬分業(yè)態(tài)、品類的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行追查分析，手機(jī)信息資料，向上級(jí)遞交分析調(diào)查報(bào)告； 3.負(fù)責(zé)按月編制本部門新商家引進(jìn)計(jì)劃、進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家組合； 4.負(fù)責(zé)撰寫招商日、周、月報(bào)（招商業(yè)績(jī)、招商目標(biāo)、招商人員評(píng)估市場(chǎng)有待解決問題成交因素等）； 5.協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶加速成交，及時(shí)拿捏招商人員的客戶情況

33、； 6.處理下屬組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴； 7.負(fù)責(zé)安排、監(jiān)督、管理、考核招商專員的工作內(nèi)容和日常紀(jì)律。 任職資格 1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； 2、3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，有旅游地產(chǎn)經(jīng)歷者優(yōu)先； 3、具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，具備招商管理經(jīng)驗(yàn)； 4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力； 5、能承擔(dān)較大壓力。 招商策劃：2人 崗位職責(zé)： 崗位職能： 1、負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃工作； 2、完成商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃報(bào)告書； 3、負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位及后期營(yíng)銷策劃及執(zhí)行； 4、負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位、規(guī)劃，招商策劃與渠道推廣；5

34、、隨時(shí)了解并掌握最新商業(yè)地產(chǎn)動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)變化。任職要求： 1、投資管理相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷；2、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)管理工作經(jīng)歷優(yōu)先；3、有獨(dú)立業(yè)務(wù)工作能力，較強(qiáng)的項(xiàng)目可行性研究能力；4、熟練使用財(cái)務(wù)模型評(píng)估企業(yè)價(jià)值，較強(qiáng)的數(shù)量分析能力； 招商專員：6人 崗位職責(zé)： 職位描述：1、負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答；2、負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料； 3、負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理； 4、負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時(shí)反映客戶問題； 5、協(xié)助招商經(jīng)理做好疑難客戶的處理工作； 6、完成招商工作， 積累客戶并建立客戶檔案；7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任職要求： 1、全日制?？?/p>

35、及以上學(xué)歷； 2、普通話標(biāo)準(zhǔn)、口齒清晰，優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力； 3、性格外向，工作積極主動(dòng)， 篇十一：招商部各崗位職責(zé)招商部各崗位職責(zé) 招商部經(jīng)理崗位職責(zé)及要求： 1）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，合理分解、細(xì)化，制定招商計(jì)劃； 2）掌握公司招商政策，了解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)信息； 3）安排、督導(dǎo)部門員工工作，組織員工學(xué)習(xí)掌握商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)、特點(diǎn)，做好招商準(zhǔn)備，完成招商任務(wù)； 4）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)部門員工進(jìn)行各商業(yè)項(xiàng)目招商、收款及續(xù)簽工作； 5）熟悉、掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)，協(xié)調(diào)入場(chǎng)商家矛盾； 6）組織市場(chǎng)研究，提供招商信息：收集行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、客戶等信息，為商業(yè)項(xiàng)目的招商提供有力依據(jù)；組織制定新項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研方案，并組織實(shí)施，按時(shí)提交研究報(bào)告；組織市場(chǎng)研究分析工作，進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)定位，確定客戶目標(biāo)； 7）定期做工作總結(jié)和工作計(jì)劃； 8）通過學(xué)習(xí)不斷提高招商能力； 9）協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門之間關(guān)系，解決爭(zhēng)議； 10）負(fù)責(zé)招商部的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料保密不外泄； 11）實(shí)施招商部的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)； 12）完