一設(shè)計(jì)公司老板開(kāi)公司心德

1、一位開(kāi)設(shè)計(jì)公司老板的心得 我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，多媒 體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方而市場(chǎng)。 掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，決定將自己的想法刻錄”下來(lái)，以備份查 閱。我是個(gè)極其熱愛(ài)設(shè)計(jì)的人，有興趣，有靈感，能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是 我從大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢(mèng)想一一做個(gè)老板，這個(gè)念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅(jiān)強(qiáng)，使 自己勤奮！在2002年的時(shí)候，終于碰到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部 分資金，一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的夢(mèng)想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了， 我 擁有了自己的公司了！但我忽略了以下幾點(diǎn)： 1, 是手段，賺錢(qián)才是最高指 2, 我還

2、沒(méi)那氣質(zhì)，坐在老總 造。我也忽略了。 開(kāi)了公司并不一定 賺錢(qián)，開(kāi)公司只 令。我忽略了。 開(kāi)公司了，不一定就是老板，因?yàn)?椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑 對(duì)公司的發(fā)展給予了無(wú)限的期望，其 史任務(wù)是有限的。 下蹦到了老板的身份是如何 3, 我是設(shè)出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)護(hù)對(duì)市場(chǎng)的怯懦。 4, 實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷 以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。 我就按時(shí)間順序來(lái)說(shuō)明公司發(fā)展的幾個(gè)階段吧 在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一的欣 ,可以招收自己滿意的員工, 好象我應(yīng) 該可以不做設(shè)計(jì)了！ 一一那 喜，可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方 可以鍛煉自己的管理分配能力，

3、重要的是, 煩人的加班和費(fèi)神的創(chuàng)意 所以我的第一步就是 招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作題 在消化上絕對(duì)沒(méi)有問(wèn) 了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先 一貫的作風(fēng)。 于是，我們陸續(xù)招收在 沒(méi)多久就出了單子就 是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢疼。 還好，公司的備為了能 讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步司帶來(lái) 了幾批業(yè)務(wù)人員，開(kāi)始對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)， 我感覺(jué)非常高興，加上自己的一些社會(huì)，客 戶由于各種原因，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有用資金 充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。擴(kuò)大，我 又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來(lái)的，而且他們 任何經(jīng)濟(jì)效益業(yè)務(wù)員, 對(duì)設(shè)計(jì)這塊則自動(dòng)離 的報(bào)價(jià)，策劃，洽談，花費(fèi)了的知識(shí)咱也不 能要求得太高。在一個(gè)月之 司清退，都是無(wú) 職，

4、或則公 功而返，這樣大概也過(guò)了 的合伙人也是設(shè)計(jì)界的手，攻 沒(méi)把握的部分，這是自己 的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員關(guān) 系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但的是中 途喊停，很是讓我頭 幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒(méi)給公我很 大的精力，畢竟他們是后，沒(méi)有 什么見(jiàn)效之后，或 大半年的時(shí)間。 取消了業(yè)務(wù)員制度： 只要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的好的業(yè) 務(wù)能力的人，是不應(yīng)該 出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我 1, 業(yè)務(wù)員是純粹的利 益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。人，基 木是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)檎缒信氯脲e(cuò)行，擁有 到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。因?yàn)槲夷苷械降幕旧?都是剛岀社會(huì)不

5、多久，或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限, 一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是能力根本就不行的，出不來(lái)業(yè)績(jī)，老板自己都感覺(jué)不滿意，不請(qǐng)走也無(wú)其 他辦法。總之，他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情，沒(méi)有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾 爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。 2, 公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來(lái)出發(fā)，絲毫自己的品牌 不能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造 平臺(tái)，充分利用公司的牌子來(lái)招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司 戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公 司了。我們

6、可以假設(shè)，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù) 員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬(wàn)的話，他就可以 請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎？ 3,業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入，因此， 他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來(lái)，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī) 會(huì)，客戶只要一說(shuō)，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī) 會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司希望 做掉做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，如果沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員 鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！

7、而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，（時(shí)間就是 本錢(qián)嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，岀不起錢(qián)的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣 上來(lái)了，時(shí)間沒(méi)了，品牌沒(méi)了，利潤(rùn)也就沒(méi)了。老板自己也被拖得筋疲力盡！ 總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看岀，如果公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的 話，招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說(shuō)的，為他人做嫁妝。一一培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢(qián)。 于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的依賴，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，因?yàn)槲业南敕ㄊ牵?業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來(lái)信息，由我自己，

8、或 高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談，中間沒(méi)多少利益關(guān)系，（雖然電話銷售也有一定的提成，但畢竟少）。 但實(shí)際上，我也請(qǐng)過(guò) 幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個(gè)象幾個(gè)女 孩，我認(rèn)為電話銷售能力很強(qiáng)，又大膽，又敬業(yè)，聲音來(lái)的信息很少， 很雜。 我就分析，為什么呢？ 樣的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有 甜美，努力了，沒(méi)成功?；?1, 行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷售人員的第一 步也是電話銷售。但我們做的是視覺(jué)設(shè)計(jì)，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來(lái)貿(mào)然接受是不容 易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)，我們解決的不是實(shí)際問(wèn)題，而是滿足客戶的審美情緒。 2, 我們的客戶需

9、要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多，比如一年一般是們能撈 1-3次，來(lái)得快，去得快，我 中的概率極低。 ，沒(méi)了樂(lè)趣，二是沒(méi)足夠大 ,以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來(lái)維持 己的社會(huì)關(guān)系，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資 和之前的運(yùn)作比，更輕松， 3, 電話銷售人員由于沒(méi)利益驅(qū)使，單一的電話運(yùn)作，一是枯燥的激 情，不能靈活地挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 這樣時(shí)間又過(guò)了大半年，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系公司的 發(fā)展，還好，資金夠。 第三次的運(yùn)作就是徹 底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展，真正通過(guò)自源來(lái)維 系業(yè)務(wù)，在這幾個(gè)月時(shí)間里，我也通過(guò)努力，發(fā)現(xiàn)其實(shí)更簡(jiǎn)化，但公 司如何 做大，做好，做深呢？ 這段時(shí)間我也去了解過(guò)一些開(kāi)設(shè)計(jì)公司的朋友考察過(guò)，也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失去

10、信心的朋 友談過(guò)，也和行外的朋友交流過(guò)，最終做成整理如下： ,充其量只是個(gè)職業(yè)，就是生 的公司類型，因此，我們是大 型的呢？我曾經(jīng)去一個(gè)做成 大規(guī)模的呢，只要有充 員，不就利潤(rùn)大了嗎？這個(gè) 1,設(shè)計(jì)行業(yè)究竟是個(gè)什么樣的行業(yè)？ 我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)失望的朋友曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，其實(shí)設(shè)計(jì)根木不是個(gè)行業(yè)企業(yè)的 一個(gè)美工！想想也有道理，木來(lái)就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)可以看到深圳 有那么多的設(shè)計(jì)公司，牛毛一樣的多，但有幾家規(guī)模化的生產(chǎn)公司談 業(yè)務(wù)時(shí)，突發(fā)奇想，為什么不把設(shè)計(jì)公司足的業(yè)務(wù)，就可以招收充足 的設(shè)計(jì)師，招收足夠的客戶服務(wù)人 能把一個(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大， 經(jīng)營(yíng)頭腦，而如此聰明，如此把他 才又怎么可能來(lái)弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢，他

11、大可以 如飲食，如服裝， 設(shè)計(jì)，不能量化！ 設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，我自客戶就譽(yù)鋰沁険將殊舶布業(yè)理裁唐經(jīng)把弛慣魏 模的。后來(lái)又感覺(jué)這個(gè)比喩矢理多婷象理笈還期能推隊(duì)功刪呢們舌 董一個(gè)清朝的碗賣(mài)給一 T霸亍時(shí)刪嗷高臟的就舉棗于人是 感覺(jué)有這個(gè)需要，他也不會(huì)感覺(jué)不塌實(shí)擁有一個(gè)好的標(biāo)志，錢(qián)的， 的能力發(fā)揮到其他行業(yè) 去, 經(jīng)營(yíng)比做是理發(fā)店， 里發(fā)師手藝成熟了， 藝錢(qián)。因此理發(fā)店也沒(méi)有超 來(lái)一個(gè) 就自己 懂行的人開(kāi), 當(dāng)然了, 坯W 溯適考應(yīng)訕阿犍槪阿潤(rùn)抬彳酈誡楓10S到, 因此僑俱徭高*,定如L個(gè)標(biāo)志20 就感 想法是很合理的，但實(shí)際根本沒(méi)商人去操作，為什么呢？因?yàn)榭康牟?是對(duì)設(shè)計(jì)的興趣和熱愛(ài)，靠的是一種絕對(duì)的

12、商業(yè)智慧，厲害的商業(yè)天 難達(dá)到的咖啡不如口開(kāi)水解I溉又我焉來(lái)什滋呦也燔不載復(fù)制觥比它的價(jià)側(cè)得亥更荻是一個(gè)古董賣(mài)個(gè)懂行 喻，竟，咖啡的價(jià)格是女民者估計(jì)他2元也不愿意出，對(duì)他，沒(méi)用！所以古董行昨節(jié)令如果你把也不對(duì)不 通過(guò)以上的幾個(gè)比喻業(yè)。清（他瞬徹閃叩I勢(shì) 因此，電家是否欣賞，欣賞的人是否有錢(qián), 不欣賞如果你的價(jià)格超過(guò)5元，他寧愿不要，因話營(yíng)銷他徐是殲計(jì)行業(yè)的價(jià)的人 覺(jué)大家都有了，咱也得來(lái)也很欣賞你的設(shè)計(jì)，但他緩沒(méi)錢(qián)廠你楓帝，只為沒(méi)有標(biāo) 其他人等安靜。設(shè)計(jì)不是生活必 志，他不會(huì)餓死，一個(gè)。而沒(méi)錢(qián)的 比喻，都是從設(shè)計(jì)師的角度來(lái)談的，作為。因此我把他後!t成J咖卩隱之，古董店只而 店。咖啡店的咖。如果

13、你擺攤吆喝賣(mài)咖啡了！ 3對(duì)1有，需翩1 口米飯 解餓，要他做甚？曾經(jīng)有你搗鼓個(gè)三天，成木也就說(shuō)誦蓉司瞬營(yíng)者，當(dāng)然是啡一 杯40幾元，你怎么算它 杯的咖啡！ ”估計(jì)也沒(méi)幾個(gè)人來(lái)，個(gè) 客戶說(shuō)，你設(shè)計(jì)個(gè)標(biāo)志，500元就可以 了。真是讓我氣，講價(jià)格嗎？-那究 你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本何提升的呢？靠的是名氣，是的環(huán) 費(fèi) 境，靠的是排斥只想吃飽的消 ,對(duì)比分析，可以看出，設(shè)計(jì)是一個(gè)高享 受，滿足尊貴消費(fèi)心理的行 其實(shí)還有好多的，太我 晚了，回頭我再整理出來(lái)。 只想對(duì)身在設(shè)計(jì)界于 的朋友說(shuō)，設(shè)計(jì)其實(shí)是個(gè)好行業(yè)，就看適常 合不適合，喜歡不喜歡，至 它的經(jīng)營(yíng)也是有非 的途徑的，別失望! 里糊涂地走上

14、這條路的，壓 頭了。如今掐指一算，從大在 剝削自己，到現(xiàn)在總算才 我的公司5年了。想想一開(kāi)始，其實(shí)挺逗的，根本就是糊 根也沒(méi)想過(guò)自己做老板，可真陷到這個(gè)處境中，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)法回學(xué)畢 業(yè)到現(xiàn)在，真正打工的經(jīng)歷只有半年，剩余的時(shí)間多數(shù)是把剝削自 己的比例降 低了一些，盡管公司己經(jīng)有7個(gè)人了。 2000年元旦前夜，我在沒(méi)有預(yù)先通知老板+總編QZ的情況下，和哥們兒CC離開(kāi)了一直工 作的雜志社，第二天太，我們就冒著大雪，四處去找房子，準(zhǔn)備自己干，當(dāng)時(shí)的狀態(tài)實(shí)在是著 美妙了，什么都不事實(shí) 懂，也什么都不想，只知道咬著后槽牙抱在那股子狠勁兒往前沖，可道 上，我們連客戶哪兒和我們到底應(yīng)該干點(diǎn)什么都還不知呢。于是很

15、快，我們就在 某個(gè)街邊小店里認(rèn)識(shí) 到了這一點(diǎn)，幾盅二鍋頭下肚以后，我們決定看看情況再說(shuō)。就在這以前采訪過(guò)的一 徘徊不決的時(shí)候，我來(lái) 個(gè)設(shè)計(jì)公司老板WC聽(tīng)說(shuō)我們哥倆自由了，于是就發(fā)是一頓大喝，聊的很是投機(jī)，席間 邀請(qǐng)。幾日后，又我們 談定，他出讓20%股份給我倆，邀 也沒(méi)什么去處，于是就以打工仔+小股東的身份開(kāi)始 加盟，我們想想了新的工作，這一 下忙前忙后地又是半年，我也從一個(gè)只會(huì)用PS做完稿的生瓜蛋子變得成熟起來(lái)，以前 在雜 志社鍛煉的一些 東西，逐步得到了更多的實(shí)踐與驗(yàn)證。這 期間，我在IRC上認(rèn)識(shí)了我 現(xiàn)在的GF ,那 時(shí)候QQ剛剛興起，大家在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)了很多朋友，就是那個(gè)夏天，也許是一生

16、都難忘的，頻繁的網(wǎng)友見(jiàn) 面，頻繁的體育運(yùn)動(dòng)，頻繁的牛飲海喝，頻繁的麻將之夜，頻繁 的而又放肆的青春轉(zhuǎn)眼，秋天到了，原本親密無(wú)間的合作迅速崩潰，公司里幾個(gè)人的關(guān) 系變得慘不忍睹,當(dāng)一切無(wú)以為繼的時(shí)候，我和CC與長(zhǎng)我倆6歲的WC又一次說(shuō)了 88,而即便到這個(gè)時(shí) 候，在合作問(wèn)題上所潛伏的危機(jī)，依然沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)。 我們迅速在朝陽(yáng)門(mén)找 到了一間房子，樓很破，但由于地理位置 很好，就在二環(huán)邊上，距離 地 鐵也很近，房租 一個(gè)月3000塊，在當(dāng)時(shí)的我們來(lái)說(shuō)，己經(jīng)很HIGH 了，但我們?cè)谄鸪醯娜齻€(gè)月左右的時(shí)間里，靠著從前 之前公司帶走的客戶，居然收入了 20多萬(wàn)，現(xiàn)在想想，這多少也成為最終我們散伙的一個(gè)原因之

17、一。那段 時(shí)間里，沒(méi)日沒(méi)夜，白天去見(jiàn)客戶，拿單回來(lái)，晚上加班做設(shè)計(jì)，然后去印刷廠盯活，就這樣，白天是 衣冠 楚楚的設(shè)計(jì)總監(jiān)和客戶總監(jiān)，晚上就袒胸露背、四腳朝天地大干，用一個(gè)根本不合法的名義為客戶和我們自 己創(chuàng)造著價(jià)值。雖然沒(méi)有什么大買(mǎi)賣(mài)，但這卻是純粹意義上的創(chuàng)業(yè)，只有兩個(gè)人，一臺(tái)MAC電腦（今年夏 天才退役）和一間破爛的屋子。三個(gè)多月，幾乎沒(méi)怎么睡覺(jué)，每到困了的時(shí)候，就去地鋪上小睡一會(huì)，稍微 有點(diǎn)精神了就起來(lái)繼續(xù)干，到現(xiàn)在留下的記憶就只有“瘋狂”二字。 2000年的冬天來(lái)了，迅速膨脹的收益以及幾乎要了命的疲憊激化了分工不合理和毫無(wú)遠(yuǎn)見(jiàn)的斤斤計(jì)較。CC 的觀點(diǎn)我至今不清楚，而我的一些難以啟齒的怨

18、言也不想再說(shuō)，畢竟一 的荒唐罷了。春節(jié)之后，一次痛苦的談判起來(lái) 的空中樓閣一起坍塌了。在此之后的失去的很 多，也得到了一些，可怎么看來(lái)了現(xiàn)在，我依然 還不太知道，那個(gè)分手，的規(guī)模。 和一張黃色的契約，8年的很 長(zhǎng)時(shí)間里，這段經(jīng)歷依然，這兩 樣?xùn)|酋也是無(wú)法放在到底是積蓄 了多少因素，才 切都是那個(gè)青蔥年紀(jì) 哥們隨著三個(gè)月構(gòu)筑 是痛苦的，我知道我一 起衡量的。盡管到達(dá)成 了那樣一個(gè)爆發(fā) 之后的日子，也就是 了谷底，盡管繼承了 得到的只是一條有 予厚望的黑白雙煞 天，這個(gè)一個(gè)人的道 理，不能自己一線， 除了一些簡(jiǎn)單 事兒。 變得蕭索，我的處境沉入 2001年美好的春天，原本生機(jī)勃勃的季節(jié)也 作坊的字

19、號(hào)和一套MAC電腦，但卻也付出了屬于我的全部收入，唯 去無(wú)回的獨(dú)自創(chuàng)業(yè)之路。我和CC 一向是很默契的，原本被人稱道并 戶和資源也分了，從春天到秋的思 考，我也僅僅總結(jié)出一個(gè)幫手，于是 GM出現(xiàn)在我的視實(shí)是一件多么棘 手并考驗(yàn)人的 2001年的秋天結(jié)束了 ,也結(jié)束了朝陽(yáng)門(mén)時(shí)代，當(dāng)時(shí), 一個(gè)月3000塊的房租對(duì)我己經(jīng)不是 負(fù)擔(dān)了，于是我們盤(pán)面 算著，如何新的開(kāi)始。我們搬到亞運(yùn)村，依舊 房租也變成了 5000o房子體 飛 -些了，現(xiàn)在看來(lái)風(fēng)水 是破爛的很，可在當(dāng)時(shí)，簡(jiǎn)直是質(zhì)的，這個(gè)地 躍。亞運(yùn)村是一個(gè)人氣和起說(shuō)我 都很不錯(cuò)的地方 段有著很不錯(cuò)的商業(yè)聲譽(yù)，一提 們是在亞運(yùn)村辦公, ,就只剩下我一個(gè)了，

20、錢(qián)分了，僅有的客作 坊才逐漸恢復(fù)元?dú)?，而?jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間個(gè)人 干而己。我想，還是要合作，或者找的考慮 以外，我根本沒(méi)有意識(shí)到，合作其 公空間里需要更多的 人以及更多的業(yè)務(wù)，我知道，良性循環(huán)開(kāi) 司一直是在高速增長(zhǎng) 的，我們先后拿下了幾個(gè)大客戶，并逐漸加 長(zhǎng)與模式，這樣就更 有效地提高了工作效率。但真正收獲最 始了。在整個(gè)2003年里，公在 工作當(dāng)中總結(jié)出自己的特大的 是，我感受到了什么叫 做有底氣，而在做了 多年“業(yè)務(wù)員+設(shè)計(jì)師+設(shè)計(jì)總監(jiān)+客戶總監(jiān)+印刷制作監(jiān)督+送貨的”之 以外，我們最快樂(lè)的就是憧憬著公司會(huì)如何如何發(fā)展。無(wú)數(shù)次站在窗前迎接朝陽(yáng)，也每每 夾雜著躊躇滿志與筋疲力盡的勞頓睡去。從200

21、1年10月到2002年5月的這段時(shí)間里，作 坊依然是作坊，兩個(gè)人，沒(méi)有什么象樣的業(yè)務(wù)，除了糊口，不 敢有更多的奢望。由于GM是 我的高中同學(xué)， 他比我小一屆，大學(xué)也和我在一所學(xué)校，關(guān)系一直都很不錯(cuò)，加之在處理 兩人關(guān)系上，我多少吸取了一些我和CC合作時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，這段日子過(guò)得波瀾不驚，卻也沒(méi) 有什么大的起色。 正是因?yàn)閲@在我周?chē)囊恢倍际恰吧妗边@個(gè)主題，我開(kāi)始有些按捺不住，總是在考慮如何發(fā)展，于是 乎，又一個(gè)合作者出現(xiàn)了，KJH,我的另一個(gè)大學(xué)同學(xué)，盡管學(xué)的都差不多，但我總是理想化地把他想象成 為一個(gè)出色的市場(chǎng)開(kāi)拓者，而我則應(yīng)該在設(shè)計(jì)上有所建樹(shù)?？稍诋?dāng)時(shí)，我能看到的發(fā)展，似乎也就只有這么 膚淺

22、了。5月，KJH加盟，三足鼎立，三個(gè)老板，每周不厭其煩地給自己開(kāi)會(huì)，籌劃著下一步的事情，兩 個(gè)月以后，我們雇傭了第一個(gè)員工DT ,插一句，令我欣慰的是，DT 一直工作到現(xiàn)在，對(duì)我 個(gè)人和公司發(fā)展 的信任是令我感動(dòng)的。招聘第一個(gè)人進(jìn)來(lái)是KJH的工作成績(jī)，由于他自己手上有一個(gè)閑置的公司執(zhí)照， 我們一直以來(lái)不正規(guī)不合法的問(wèn)題有所緩解，再加之KJH身處教育界，公司在業(yè)務(wù)渠道上也頗有進(jìn)益，很 是轟轟烈烈了一段時(shí)間，大家除了猛干、狂干不知道別的，到了 2002年年底，草草一算，半年時(shí)間居然也 做了 100多萬(wàn)的流水，對(duì)當(dāng)時(shí)的我們來(lái)說(shuō)，己經(jīng)很有成績(jī)了?？删驮谶@個(gè)時(shí)候，一個(gè)KJH把持的大項(xiàng) 目，再次把我們的合

23、作拖向了深淵，我和GM開(kāi)始不信任他了，我們都知道，到了這個(gè)境地，也只有再次解 組。臨近年低，KJH帶著他一本永遠(yuǎn)也說(shuō)不清楚的帳走了，我卻再也沒(méi)有象前幾次一樣，傻等著下一次轉(zhuǎn) 機(jī)的到來(lái)，而是真正開(kāi)始思考了。 轉(zhuǎn)年3月份，因?yàn)橐粋€(gè)地產(chǎn)公司的項(xiàng)目，我出差去了趟南寧，從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，我己經(jīng)很久沒(méi)有離開(kāi)過(guò) 這個(gè) 空氣污濁的城市了，以前學(xué)畫(huà)時(shí)候的海闊天空早己是昨日黃粱了。第一次向南越過(guò)北回歸 線，心里別 提有多么舒暢，就象南方人第一次看到雪一樣，心開(kāi)闊了，眼光也隨浮云之上的一絲陽(yáng)光，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看了過(guò) 去。回來(lái)以后，我開(kāi)始著手和GM談，我覺(jué)得目前的狀態(tài)不是我所要的，兩個(gè)設(shè)計(jì)師的組合未必是成功的 配對(duì)方式，我們

24、應(yīng)該嘗試更多、體驗(yàn)更多。和GM談的還算順利，這也是唯一一次和平的分手，雙方懷揣著 各自的理想，各奔前程。 2003年4月，非典殺至ij,而我的公司卻沒(méi)有象滿街的口口罩一樣被封的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，相反，就在非典期 間，公司完成了注冊(cè)，名正言順地開(kāi)展業(yè)務(wù)，一直服務(wù)的幾個(gè)長(zhǎng)期客戶都很信賴，非典沒(méi)有帶來(lái)任 何影 響，我們幾乎是在十分忙碌的狀態(tài)下把這個(gè)非常時(shí)期度過(guò)去了。我GF來(lái)了，正式加入到公司的工作中， 盡管我潛意識(shí)里一直很厭煩這種夫妻店的模式，但和諧的配合的確給工作帶來(lái)了很大改觀，很多財(cái)務(wù)和事 務(wù)上的工作我不必再費(fèi)心了，可以專心做好設(shè)計(jì)并開(kāi)拓市場(chǎng)，正是在這個(gè)階段，我才真正意義上地有信心 有決心把YMT做 成

25、一個(gè)品牌，讓這個(gè)飽含心血的“兒子”永遠(yuǎn)健康地成長(zhǎng)下去。 此后的時(shí)間里，公司 一直都還順利，月租5000的房子，我已經(jīng)可以負(fù)擔(dān)兩間了，更大的辦 2003年年底，我再也忍受不了支付房租給別人的日子了，我也希望 公司能有一個(gè)更寬敞、 更舒適、更體面 為公司發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，希望 04年的發(fā)展情況看，當(dāng)時(shí)真 的房 子，于是，買(mǎi)房子了，我把新的房子比喻 它澎湃涌動(dòng)，似野馬脫韁，一路跑下去。有一點(diǎn)后悔的是，以 應(yīng)該買(mǎi)再大一些的房子會(huì)更好。 2004年，依然是高轉(zhuǎn)速，我們?cè)诳耧j的狀態(tài)里到達(dá)了夏天，拿下米其林，做完貓和迪士尼。在拿到新房鑰 匙后的半年，我們終于利用可憐的一點(diǎn)休整時(shí)間，完成了搬家任務(wù)，這時(shí)候，公司總

26、體看來(lái)，己經(jīng)有了一個(gè) 健康發(fā)展的雛形了，每月5、6萬(wàn)的開(kāi)銷總讓我回憶起在朝陽(yáng)門(mén)的日子，那些借錢(qián) 交房租的日子。也許正是 公司的擴(kuò)大與專業(yè)水準(zhǔn)的提升，在年底之前，我們又一路拿下了光明，并且開(kāi)始做BENQ的業(yè)務(wù)，這無(wú)疑是 一個(gè)更好的前景。 2005年，作為我，作為公司，己經(jīng)開(kāi)始更新的思考，每上一個(gè)臺(tái)階，就會(huì)看得更遠(yuǎn)，也將面臨更大的挑 戰(zhàn)，過(guò)往的經(jīng)歷是永遠(yuǎn)的財(cái)富，也將是一個(gè)企業(yè)，文化特征最富魅力的真實(shí)積累。YMT畢將成為一個(gè)響當(dāng) 當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)公司品牌。 好幾年過(guò)去了，感謝 和YMT并肩戰(zhàn)斗過(guò)的兄弟們，CC、GM、KJH以及幾乎被遺忘的QZ和WC。CC現(xiàn)在是一家 臺(tái)資媒介公司的客戶總監(jiān)，從那時(shí)離開(kāi)YMT后

27、，就一直投身于廣告業(yè)， 多年的勤勉和修煉，早與當(dāng)年的“客戶總監(jiān)”不可同日而語(yǔ)；GM在經(jīng)營(yíng)著自己的公司，業(yè)務(wù)方面不是很 茂盛，但也足以讓他獲得自己最珍貴的東西；KJH很久沒(méi)有聯(lián)系了，只知道現(xiàn)在 大約是在衛(wèi)浴潔具方面的 生意；QZ是我這輩子唯一的老板，一個(gè)可愛(ài)的胖GAY,他有一筆漂亮的字、一腦子鬼主意和一個(gè)逐漸升起 媒體王國(guó)；WC還是令人尊敬的，他為他的“純 粹“而純粹了，和自己一手打造的公司以及一手扶植起來(lái)的 新偶像說(shuō)拜拜之后，就杳無(wú)音信了。大家都在繼續(xù)，我也再繼續(xù)。 回顧這5年里，前兩年半基本是處于一種作坊的狀態(tài)，且大量 間，盡管我到現(xiàn)在還的 經(jīng)歷還是讓我心有主 旋律，而我，則更 是期待成功的

28、合作，并認(rèn)可獨(dú)自一人開(kāi)創(chuàng)余 悸。后兩年半，在扛過(guò)眾多的困難之后加學(xué)會(huì) 如何在駕御這輛列車(chē)中怎樣隨時(shí)糾 -點(diǎn)，算是值得夸耀的事情，就是公司從 的時(shí)間糾纏在合作與散伙之事 業(yè)的弊端，但多次不成功，走 上正軌與良性發(fā)展成為正方向 wWWio朋渝是朋友介 從某些角度可見(jiàn)，掌握一個(gè)豐富 創(chuàng)立到現(xiàn)在，沒(méi)紹的，當(dāng)然，我不覺(jué)得這是一個(gè)正常公司應(yīng)有的 狀態(tài)，但 充盈的人脈，是 任何困難都打不垮的。 上面寫(xiě)的東西，象個(gè)流水帳，下而寫(xiě)點(diǎn)從業(yè)的感受： 1,不要把自己當(dāng)老板，要想剝削別人，就要先剝削自己。 2,不要在名片上印總經(jīng)理的字樣，印設(shè)計(jì)總監(jiān)或客戶總監(jiān)會(huì)讓你的業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)更有余地，客戶也會(huì)覺(jué)得你 公司規(guī)模看起來(lái)還可以。 3, 不要總和做設(shè)計(jì)的人搞在一起，除非你只想做個(gè)設(shè)計(jì)師而己。 4, 不要輕易找和自己很熟的哥們合作，除非你把錢(qián)看得比友情更重要。 5,不要找陌生和或自己不太了解的人合作，除非你己經(jīng)擁有駕御這種危險(xiǎn)合作的經(jīng)驗(yàn)與能力。 6,不要指望自己能在5到10年的時(shí)間里擺脫電腦，除非不是計(jì)公 司的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),你思維的枯竭就意味著你公司的枯竭。 7,不要背棄理想，除非你覺(jué)得錢(qián)是你唯一覺(jué)得重要的東酋，做會(huì)成就 一個(gè)有理想的公司。 8,在現(xiàn)實(shí)與理想的面 前，你要學(xué)會(huì)如何去平