網(wǎng)絡(luò)營銷策劃小結(jié)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃小結(jié)一、人才篇1、網(wǎng)絡(luò)營銷核心最珍貴的是“創(chuàng)意”；最核心的是“策劃”；最難得的是人才，尤其是策劃人才！真正關(guān)鍵的，也是最難的，不是“執(zhí)行”，而是“策劃”。即，不是“怎么做”而是“做什么”。具體的執(zhí)行無非在技 術(shù)、技巧及協(xié)調(diào)組織層面，這些東西企業(yè)直接招人或外包均可 實(shí)現(xiàn)，但整體策劃，卻難以憑一己之力完成。目前，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷頂尖高手大部分都自己當(dāng)老板去了，小 部分在大企業(yè)，中小企業(yè)基本上沒有高手，至少?zèng)]有頂尖高 手。未來，按服務(wù)性質(zhì)和過程劃分，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問可分為咨詢 顧問和實(shí)施顧問：咨詢顧問，提供咨詢服務(wù)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提出方案或建議， 并不實(shí)際操作每個(gè)環(huán)節(jié)；實(shí)施顧問，則具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)

2、營銷各環(huán) 節(jié)的落實(shí)。一個(gè)偏營銷，負(fù)責(zé)策劃；一個(gè)偏技術(shù)，負(fù)責(zé)執(zhí)行。 真正的網(wǎng)絡(luò)營銷頂尖高手，一定是“策劃”人才。2、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的三個(gè)知識(shí)層面i營銷;*互聯(lián)網(wǎng)；*技術(shù)，尤其是網(wǎng)站相關(guān)技術(shù)；二、事情篇1、網(wǎng)絡(luò)營銷過程、一個(gè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷過程，按順序基本上 可分為三個(gè)階段： 、網(wǎng)站策劃（策劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)）基礎(chǔ)； 、網(wǎng)絡(luò)推廣（策劃、執(zhí)行）核心； 、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)（危機(jī)公關(guān)） 善后。目前，大家通常所談的網(wǎng)絡(luò)營銷基本上都屬于第二階段范疇； 也就是說，目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)性；這一方面與認(rèn)識(shí)有 關(guān)，另一方面因人才缺乏所致。2）、按內(nèi)外可分為二塊： 、對(duì)內(nèi)：網(wǎng)站（包括：設(shè)計(jì)、建設(shè)；監(jiān)測(cè)、分析；優(yōu)化、推廣） 、對(duì)外

3、：傳播（包括：向誰說、說什么、怎么說）當(dāng)然，二塊并非各自獨(dú)立，而是互為一體的，合為一體就是： 網(wǎng)站設(shè)計(jì)、建設(shè)；對(duì)外傳播；監(jiān)測(cè)、分析；優(yōu)化、推廣。如此 劃分只是為了從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上加以理解。三、實(shí)踐篇1、中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷兩大典型誤解1）、網(wǎng)絡(luò)營銷就是一切現(xiàn)狀：對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷寄于過高期望，或?qū)δ承I銷手段賦予不當(dāng) 要求（比如希望通過seo把自己都排到第一；通過網(wǎng)絡(luò)炒作一 夜成名）。糾正：網(wǎng)絡(luò)營銷，不過是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種相對(duì) 于傳統(tǒng)營銷而言的營銷方式。只是對(duì)企業(yè)營銷方式的一種擴(kuò)展 與補(bǔ)充，仍脫離不了傳統(tǒng)的營銷本質(zhì)。單靠網(wǎng)絡(luò)營銷打造不出 一個(gè)品牌。如果一個(gè)企業(yè)要死，也不可能僅指望網(wǎng)絡(luò)營銷將其 救

4、活。2）、網(wǎng)絡(luò)營銷=免費(fèi)營銷現(xiàn)狀：中小企業(yè)一方面認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但一方面限 于資源、資金有限，都希望能完全不花錢或者只花很少一點(diǎn)兒 錢來做網(wǎng)絡(luò)營銷。糾正：網(wǎng)絡(luò)營銷雖然相對(duì)于傳統(tǒng)的營銷方式而言，具有更好性 價(jià)比，但也不等于免費(fèi)營銷，啥都不用花錢就能取得大效果。 不能又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，這顯然是不切實(shí)際的。四、行業(yè)篇1、網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)發(fā)展二大瓶頸1）、效果衡量中小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò)營銷上不愿投錢，但主要原因不是缺錢，而是無法明確、準(zhǔn)確的衡量某一項(xiàng)推廣帶來的具體收益。中小 企業(yè)為什么選擇競(jìng)價(jià)排名？為什么愿意接受在百度競(jìng)價(jià)僅點(diǎn)擊 一次就十幾塊甚至幾十塊的高價(jià)來做競(jìng)價(jià)排名？不僅因?yàn)槠涞?確能帶

5、來效果，最重要的是這個(gè)效果切實(shí)可見。2）、人才短缺（前面已講，此處略過）2、網(wǎng)絡(luò)營銷的尷尬現(xiàn)狀1）、中小企業(yè)要人沒人（就一個(gè)人）；要錢沒錢（只花點(diǎn)錢做個(gè)競(jìng)價(jià)排名，其 他都不愿投錢）；還期望頗高；2）、大企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷要么不屑，要么直接砸廣告；五、趨勢(shì)篇 7、網(wǎng)絡(luò)營銷未來趨勢(shì)預(yù)測(cè)1）、網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，將按主要營銷手段細(xì)分，如：?博客：指間柔沙；?軟文：軟文之家、軟文中國?seo :太多?edm中郵通、羅維鄧白氏?搜索廣告：google、baidu代理商?網(wǎng)絡(luò)炒作：陳墨?網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：1024?微博：酒紅冰藍(lán)等（剛剛興起）2）、網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，將按行業(yè)細(xì)分盡管這種現(xiàn)象目前尚未出現(xiàn)，但相信，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)自身 的進(jìn)一步發(fā)展及不同客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的更高要求，未來將出現(xiàn) 垂直行業(yè)性的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷