2021年活動(dòng)方案匯總6篇

1、efforts may not be able to succeed, but giving up is definitely a failure.勤學(xué)樂(lè)觀(guān)天天向上（word文檔/a4打印/可編輯/頁(yè)眉可刪）活動(dòng)方案匯總6篇 活動(dòng)方案 篇1活動(dòng)目的:根據(jù)我院及醫(yī)療廣告環(huán)境惡劣的現(xiàn)狀,硬性的醫(yī)療廣告投入巨大且限制眾多,性?xún)r(jià)比不高。因此可考慮針對(duì)中低端消費(fèi)市場(chǎng),與社會(huì)性慈善團(tuán)體合作,開(kāi)展真正有益于民的公益援助活動(dòng)。活動(dòng)實(shí)施方針:攜手良知公益和南國(guó)早報(bào),以良知公益募集50萬(wàn)元的名義,設(shè)立“良知公益醫(yī)療救助基金”,指定望州醫(yī)院為唯一醫(yī)療技術(shù)支持單位,將“良知公益醫(yī)療救助基金”打造成望州醫(yī)院的一個(gè)可持續(xù)

2、的公益品牌。首次活動(dòng)對(duì)南寧市轄區(qū)內(nèi)的女性進(jìn)行婦科疾病診療援助,對(duì)于家庭非常貧困者,可予以全免費(fèi)救助,南國(guó)早報(bào)對(duì)典型案例進(jìn)行跟蹤報(bào)道?；顒?dòng)主題:發(fā)覺(jué)內(nèi)心的良知 關(guān)愛(ài)女性的健康(待定)活動(dòng)內(nèi)容:1、進(jìn)行婦科疾病免費(fèi)體檢。2、對(duì)宮頸炎(疾病類(lèi)別暫定,需與專(zhuān)家探討)患者治療費(fèi)用減免40%,50名家庭特困患者全免費(fèi)救助(包括藥費(fèi))?；顒?dòng)對(duì)象:南寧市轄區(qū)內(nèi)所有女性活動(dòng)時(shí)間:20_年8月_日至_年12月31日活動(dòng)執(zhí)行:1、由望州醫(yī)院承諾向良知公益支出50萬(wàn)元作為“良知公益醫(yī)療救助基金”,該基金專(zhuān)款專(zhuān)用,折抵望州醫(yī)院在援助活動(dòng)中的優(yōu)免費(fèi)用。作為合作支持,望州醫(yī)院向良知公益認(rèn)養(yǎng)10名貧困地區(qū)兒童(每人每月120

3、元生活資助費(fèi),共14400元),另捐贈(zèng)5000元左右小學(xué)生學(xué)習(xí)用品。2、召開(kāi)小型新聞發(fā)布會(huì),由良知公益向望州醫(yī)院授牌“良知公益醫(yī)療救助基金唯一定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)”,并宣布些次援助活動(dòng)正式啟動(dòng),南國(guó)早報(bào)對(duì)新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。3、社區(qū)廣告鋪開(kāi),義診隊(duì)伍進(jìn)入社會(huì)巡診,并發(fā)放活動(dòng)宣傳單,對(duì)巡診發(fā)現(xiàn)的疑似患者送至醫(yī)院做免費(fèi)詳細(xì)檢查。轉(zhuǎn)診渠道同時(shí)告知活動(dòng)訊息。4、在醫(yī)院設(shè)立活動(dòng)組委會(huì),對(duì)參加此次活動(dòng)的患者,由客服部統(tǒng)一接待、填申請(qǐng)表,并發(fā)放“良知公益醫(yī)療援助基金援助卡”。5、所有患者憑“援助卡”參與活動(dòng),活動(dòng)期內(nèi)有效。6、南國(guó)早報(bào)對(duì)免費(fèi)救助的貧困患者作為典型案例進(jìn)行報(bào)道,案例由醫(yī)院提供,原則上每月4篇報(bào)道,

4、每篇報(bào)道要求不少于500字,且含有望州醫(yī)院名稱(chēng)。7、活動(dòng)期間,客服部門(mén)做好回訪(fǎng)工作,在活動(dòng)結(jié)束后,選擇治療效果好的患者代表參加新聞發(fā)布會(huì),總結(jié)活動(dòng)成績(jī),并由南國(guó)早報(bào)報(bào)道,給社會(huì)一個(gè)交待,做到真真實(shí)實(shí)做公益,公益基金透明化。宣傳渠道:報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)宣傳欄、社區(qū)樓道感應(yīng)燈箱廣告、現(xiàn)場(chǎng)宣傳單。費(fèi)用預(yù)算:活動(dòng)效果預(yù)估:1、通過(guò)認(rèn)養(yǎng)10名貧困兒童和良知公益形成合作,有利于建立我院的慈善形象,同時(shí),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,認(rèn)養(yǎng)的兒童可以為我院后期的公益炒作提供素材。2、南國(guó)早報(bào)發(fā)行量為40余萬(wàn)份,通常情況下,一份報(bào)紙傳閱5到10人,可影響約200-400萬(wàn)人。3、樓道燈箱廣告直接影響社區(qū)人群,這是對(duì)南國(guó)早報(bào)的一種補(bǔ)

5、充與延伸。同時(shí),我們通過(guò)與廣告商的合作,可利用其社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)為我們的社區(qū)巡診打下基礎(chǔ)。4、前期對(duì)50個(gè)社區(qū)進(jìn)行巡診,按每個(gè)社區(qū)開(kāi)發(fā)5到8個(gè)病人來(lái)預(yù)估,則可開(kāi)發(fā)250至400名患者。除去優(yōu)免部分,按人均1400元計(jì)算,可創(chuàng)造35-56萬(wàn)元左右的業(yè)績(jī)。5、通過(guò)救助活動(dòng)的影響,尚可快速帶動(dòng)轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的啟動(dòng),若前期轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成功30個(gè)點(diǎn),按每個(gè)點(diǎn)轉(zhuǎn)診3人參與減免活動(dòng)計(jì)算,人均1400元,則可創(chuàng)造13萬(wàn)元左右的業(yè)績(jī)。6、除去以上按慈善活動(dòng)直接產(chǎn)生的預(yù)估效益之外,通過(guò)免費(fèi)體檢篩查出來(lái)的其他病種,還可進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā),帶來(lái)門(mén)診量與業(yè)績(jī)的提升?；顒?dòng)方案 篇2一、銷(xiāo)售政策調(diào)整，使之有利于續(xù)保業(yè)務(wù)的發(fā)展1、關(guān)于價(jià)格高

6、，實(shí)施差異化的費(fèi)率政策在當(dāng)前車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格仍然是最重要的因素之一。公司應(yīng)該建立更加科學(xué)靈活的定價(jià)機(jī)制，依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，掌握每一筆業(yè)務(wù)的質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)程度，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)質(zhì)量確定不同的費(fèi)率或折扣率，使出險(xiǎn)率低風(fēng)險(xiǎn)小的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)真正能夠最大限度地得到優(yōu)惠，這是留住優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的最有效手段。例如：方案一：增設(shè)絕對(duì)免賠額，根據(jù)客戶(hù)需求增設(shè)300元、500元、1000元、20_元絕對(duì)免賠額；或者設(shè)立保險(xiǎn)代金券在客戶(hù)投保時(shí)發(fā)放，針對(duì)客戶(hù)有無(wú)理賠記錄按年數(shù)免去不等額的保費(fèi)。許多客戶(hù)為了維持無(wú)理賠記錄，享受下年優(yōu)惠，對(duì)于小事故不做理賠，可向這類(lèi)客戶(hù)推薦此方案。方案二：增設(shè)多次事故免費(fèi)率，針對(duì)理賠次數(shù)不同的

7、客戶(hù)續(xù)保，對(duì)于駕齡長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、往年理賠較少的車(chē)主，可推薦此項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)惠。方案三：車(chē)損險(xiǎn)不足額投保，針對(duì)連續(xù)幾年未出現(xiàn)任何險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推薦此項(xiàng)目。 方案四：向客戶(hù)鼓勵(lì)承保效益險(xiǎn)種，通過(guò)減少險(xiǎn)種達(dá)到續(xù)保。（如減少乘客座位險(xiǎn)）2、關(guān)于服務(wù)，延伸車(chē)險(xiǎn)服務(wù)鏈條，給客戶(hù)制定增值服務(wù)套餐從原有的買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品向提供全方位、全流程的保險(xiǎn)保障和服務(wù)轉(zhuǎn)變，增加對(duì)客戶(hù)的“人情關(guān)懷”，建立全方位服務(wù)格局，提高客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)同感，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。一是要充分研究客戶(hù)需求，不斷創(chuàng)新服務(wù)思路，根據(jù)客戶(hù)需求有針對(duì)性地推出服務(wù)舉措。二是探索車(chē)友俱樂(lè)部模式，利用俱樂(lè)部平臺(tái)，使客戶(hù)能夠在入會(huì)后得到包括保險(xiǎn)投保理賠在內(nèi)的全方位服務(wù)。通過(guò)特

8、約商家優(yōu)惠及其他服務(wù)內(nèi)容，組織會(huì)員參與各類(lèi)文體活動(dòng)，提供會(huì)員依賴(lài)感，從而達(dá)到培育忠誠(chéng)度的效果。三是特別關(guān)注針對(duì)未出險(xiǎn)客戶(hù)的服務(wù)。未出險(xiǎn)客戶(hù)一般為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，其在保險(xiǎn)期限內(nèi)沒(méi)有獲得保險(xiǎn)理賠，這類(lèi)客戶(hù)往往有一種“交錢(qián)后沒(méi)有得到任何服務(wù)”的感覺(jué)。當(dāng)前，公司往往采取下年上保險(xiǎn)時(shí)的“無(wú)賠款優(yōu)惠”政策留住這類(lèi)客戶(hù)，但是優(yōu)惠不等于服務(wù)。這類(lèi)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體需要得到公司的特殊關(guān)注，提高這一客戶(hù)群體的滿(mǎn)意度，這在提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率中至關(guān)重要。制定服務(wù)策略如下：策略一：非保險(xiǎn)事故免費(fèi)道路救援，包括緊急加油、緊急加水、現(xiàn)場(chǎng)搶修、拖車(chē)牽引等，以解決客戶(hù)燃眉之急。策略二：制定增值服務(wù)套餐，如有償?shù)南窜?chē)、打蠟、補(bǔ)胎、四輪定位等

9、等。策略三：代辦年檢、代辦理賠等策略四：從客戶(hù)的需求出發(fā)，為其設(shè)置力所能及的服務(wù)項(xiàng)目。3、關(guān)于產(chǎn)品，為客戶(hù)制定險(xiǎn)種組合產(chǎn)品套餐此項(xiàng)在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，配合前兩項(xiàng)，以客戶(hù)的消費(fèi)顧慮為基礎(chǔ)，抓住客戶(hù)消費(fèi)心理，三方面相互結(jié)合，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。可設(shè)置下列四種套餐：套餐一：基本保險(xiǎn)方案險(xiǎn)種組合：第三者責(zé)任險(xiǎn)+車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)+不計(jì)免賠保障范圍：交通事故中造成第三者人和物的損失及車(chē)上人員適用對(duì)象：注重基本保障，不想多支出保費(fèi)的人，適合各種車(chē)型套餐二：經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)方案險(xiǎn)種組合：車(chē)損險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)+盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠保障范圍：車(chē)損、交通事故中造成的第三者人和物的損失及車(chē)輛被盜搶適用對(duì)象：精打細(xì)算的個(gè)人套餐三：周到保險(xiǎn)方

10、案險(xiǎn)種組合：車(chē)損險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)+全車(chē)盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠特約險(xiǎn)+車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)保障范圍：保車(chē)、保人、保第三者適用對(duì)象：一般公司和個(gè)人套餐四：完全保險(xiǎn)方案險(xiǎn)種組合：車(chē)損險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)+全車(chē)盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠特約險(xiǎn)+車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)+玻璃險(xiǎn)+劃痕險(xiǎn)+修理廠(chǎng)特約保障范圍：最為全面的保障車(chē)、車(chē)上人員、第三者適用對(duì)象：機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大公司，特別適合新司機(jī)+高檔新車(chē)4、關(guān)于手續(xù)費(fèi)，調(diào)整現(xiàn)行的手續(xù)費(fèi)，使續(xù)保業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)總體高于現(xiàn)行新保業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi) 據(jù)我了解，續(xù)保手續(xù)費(fèi)目前低于或等于新車(chē)投保或舊車(chē)新保的手續(xù)費(fèi)，然而新車(chē)賠付率高、續(xù)保率低，手續(xù)費(fèi)反而高，這不利于穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)。調(diào)整手續(xù)費(fèi)，使續(xù)保業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)略高于新保業(yè)

11、務(wù)（針對(duì)代理機(jī)構(gòu)不針對(duì)每一筆業(yè)務(wù)），這樣可以吸引代理機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)人員將賠付低的續(xù)保業(yè)務(wù)做進(jìn)來(lái)，在穩(wěn)定原有規(guī)模的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展新業(yè)務(wù)。5、調(diào)整業(yè)務(wù)人員績(jī)效收入提取辦法現(xiàn)行的績(jī)效提取辦法，不分直接業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)，不分續(xù)保業(yè)務(wù)和新保業(yè)務(wù)這樣不能鼓勵(lì)直接業(yè)務(wù)和續(xù)保業(yè)務(wù)的發(fā)展?？勺魅缦逻m當(dāng)調(diào)整：1） 對(duì)代理業(yè)務(wù)的績(jī)效收入按照手續(xù)費(fèi)比例的高低進(jìn)行相應(yīng)的折扣計(jì)算2） 對(duì)于無(wú)手續(xù)費(fèi)支付的直接業(yè)務(wù)，給予較高的績(jī)效收入提取3） 對(duì)于手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低于某定值的代理業(yè)務(wù)，結(jié)余的手續(xù)費(fèi)部分或全部給業(yè)務(wù)員作為額外績(jī)效提取4） 對(duì)于續(xù)保業(yè)務(wù)增加10%的績(jī)效提取，或者根據(jù)下達(dá)給業(yè)務(wù)員的續(xù)保業(yè)務(wù)指標(biāo)，年終完成指標(biāo)者，按續(xù)保業(yè)務(wù)量給予

12、一定比例的專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金6、培養(yǎng)客戶(hù)經(jīng)理，組建專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓直接業(yè)務(wù)直接業(yè)務(wù)穩(wěn)定性好，續(xù)保較好，大力發(fā)展直接業(yè)務(wù)，能減少代理機(jī)構(gòu)、代理業(yè)務(wù)員造成的客戶(hù)流失，而且能減少為此將營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)楣究蛻?hù)所要做的大量工作，以此可提高公司對(duì)客戶(hù)資源的掌控能力?？蛻?hù)經(jīng)理制度需要制定出明確的細(xì)致的實(shí)施辦法。如制定客戶(hù)經(jīng)理的條件，客戶(hù)經(jīng)理的權(quán)利，客戶(hù)經(jīng)理的薪酬待遇，客戶(hù)經(jīng)理的維護(hù)客戶(hù)費(fèi)用，客戶(hù)經(jīng)理的任職考評(píng)等等一系列實(shí)施細(xì)則。7、理順?shù)N售渠道1）極大擴(kuò)大直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，采取有針對(duì)性的政策對(duì)團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)進(jìn)行策略性的發(fā)展；2）對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)法人業(yè)務(wù)采取優(yōu)先發(fā)展的策略（包括優(yōu)惠的費(fèi)率條件、特別的客戶(hù)服務(wù)、專(zhuān)門(mén)的理賠服務(wù)

13、）；3）調(diào)整代理業(yè)務(wù)策略，發(fā)展利益相同、能永久合作的獨(dú)家代理機(jī)構(gòu)；4）大力開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的代理業(yè)務(wù)，對(duì)于國(guó)家機(jī)關(guān)、企業(yè)集團(tuán)等要幫助組織其全系統(tǒng)的統(tǒng)保5）甄別代理機(jī)構(gòu)和代理人，選擇信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)尤其是信譽(yù)好的代理，發(fā)展長(zhǎng)期全面的合作關(guān)系6）制定明確的規(guī)定，防止代理機(jī)構(gòu)在分公司下屬的機(jī)構(gòu)間來(lái)回游動(dòng)7）調(diào)整現(xiàn)有代理關(guān)系，建立互惠惠利、雙贏的合作關(guān)系，作出明確的有效的承諾，保證代理人對(duì)其客戶(hù)的擁有權(quán)力；對(duì)于續(xù)保，保證原代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的所屬權(quán)，公司內(nèi)部人員不得爭(zhēng)奪8）要求代理提供客戶(hù)真實(shí)信息，通過(guò)公司的客戶(hù)服務(wù)手段，幫助維護(hù)客戶(hù)，使代理有更多的精力發(fā)展新客戶(hù)9）要求客戶(hù)中心（或市場(chǎng)部）加強(qiáng)與代理機(jī)構(gòu)的交流，關(guān)注

14、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)將業(yè)務(wù)流動(dòng)信息反饋給銷(xiāo)售部門(mén)7、大力調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整原則是，哪方面利潤(rùn)高向哪方面傾斜，做到與時(shí)俱進(jìn)。一般新車(chē)賠付率高，應(yīng)該減少所占業(yè)務(wù)份額；不同車(chē)型出險(xiǎn)率不同，應(yīng)該做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有優(yōu)先級(jí)別的承保；一般機(jī)關(guān)事業(yè)、企業(yè)集團(tuán)等團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)利潤(rùn)較高，應(yīng)多承保；另外多增加效益附加險(xiǎn)承保（如車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)等），多減少虧損險(xiǎn)別承保（如不計(jì)免賠附加險(xiǎn)等）。8、續(xù)保率指標(biāo)的下達(dá)與考核此項(xiàng)再議。二、建立續(xù)保工作流程簡(jiǎn)要流程及基本要求如下：1、 提前一個(gè)月開(kāi)列應(yīng)續(xù)?？蛻?hù)清單，并提供給業(yè)務(wù)員；2、 向客戶(hù)發(fā)送續(xù)保通知，并與客戶(hù)聯(lián)系續(xù)保事宜；3、 在保險(xiǎn)到期之前完成續(xù)保簽單事宜；4、 續(xù)保中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

15、及時(shí)向公司反饋；5、 各業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)員之間不得相互搶?xiě)簟Ｈ?、加?qiáng)車(chē)險(xiǎn)兩核政策的支持1、全面清理公司客戶(hù)數(shù)據(jù)，使客戶(hù)資料更真實(shí)準(zhǔn)確，為續(xù)保打好基礎(chǔ)（細(xì)節(jié)再議）；2、對(duì)續(xù)保業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化投保手續(xù)，對(duì)按期續(xù)保業(yè)務(wù)實(shí)行免初級(jí)核保確認(rèn)，即可出單；3、對(duì)上年未出險(xiǎn)的續(xù)?？蛻?hù)，在實(shí)行無(wú)賠優(yōu)待的基礎(chǔ)上，免費(fèi)贈(zèng)附加險(xiǎn)種；4、對(duì)客戶(hù)實(shí)行分級(jí)服務(wù)，對(duì)公司的vip客戶(hù)、續(xù)?？蛻?hù)給予相應(yīng)的附加值服務(wù)，建立理賠快速處理通道，vip客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)崗服務(wù)、出單免核。5、在公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)上為業(yè)務(wù)員設(shè)立查詢(xún)權(quán)限，在各機(jī)構(gòu)設(shè)立電腦查詢(xún)窗口，使業(yè)務(wù)員能隨時(shí)查詢(xún)其所做業(yè)務(wù)清單、理賠客戶(hù)清單和續(xù)保清單；6、增加客戶(hù)真實(shí)信息獲取渠道。內(nèi)部主要有

16、四個(gè)渠道，投保單填寫(xiě)、驗(yàn)車(chē)、查勘定損、領(lǐng)取賠款，其中驗(yàn)車(chē)和查勘定損時(shí)最容易見(jiàn)到直接客戶(hù)；外部渠道是交通管理部門(mén)、各大銀行等等。四、改善公司的車(chē)險(xiǎn)客戶(hù)服務(wù)1、固定統(tǒng)一的咨詢(xún)報(bào)案電話(huà)，要利于客戶(hù)記憶，利于客戶(hù)發(fā)生事故后直接與公司聯(lián)系，減少中間環(huán)節(jié)的影響；2、實(shí)行客戶(hù)分級(jí)服務(wù)辦法，有針對(duì)地對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、續(xù)?？蛻?hù)提供專(zhuān)人服務(wù)、專(zhuān)修服務(wù)、附加值服務(wù)；3、客戶(hù)可選擇自取保單、業(yè)務(wù)員送達(dá)和郵寄保單三種方式；4、實(shí)行客戶(hù)信息電話(huà)核對(duì)辦法，理賠后反饋客戶(hù)意見(jiàn)制度，寄發(fā)客戶(hù)服務(wù)書(shū)，寄發(fā)續(xù)保通知；5、在保單特別約定中注明保單不可有任何涂改及公司唯一的咨詢(xún)報(bào)案電話(huà)；6、制定續(xù)保工作考核辦法，用相關(guān)的獎(jiǎng)懲辦法來(lái)鼓勵(lì)和約束

17、續(xù)保工作行為，確保續(xù)保指標(biāo)落到實(shí)處（辦法再議）。五、加強(qiáng)培訓(xùn)各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人身先士卒，推動(dòng)直接銷(xiāo)售和續(xù)保業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售，每一個(gè)分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人都應(yīng)該是“第一營(yíng)銷(xiāo)員”，加大重視團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。組織行之有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)一定要有數(shù)據(jù)分析，有周密的營(yíng)銷(xiāo)策略，有實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)辦法，切忌紙上談兵。不僅要對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行核保政策的培訓(xùn)，也要進(jìn)行核賠政策培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)。六、開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品（再議）活動(dòng)方案 篇3生命，您好！教育主題班會(huì)活動(dòng)方案一、活動(dòng)設(shè)計(jì)背景在“以人為本”的治校思想指導(dǎo)下，以“生活德育”、“生命德育”為重點(diǎn)，以正確的引導(dǎo)教育為切入口，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的理想信念教育、行為規(guī)范教育、心理健康教育，

18、引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，學(xué)會(huì)與老師、與同學(xué)、與家長(zhǎng)溝通，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)愛(ài)自己、關(guān)注他人、熱愛(ài)生活、珍愛(ài)生命、陽(yáng)光生命健康發(fā)展。二、學(xué)生現(xiàn)狀分析當(dāng)今社會(huì)，各種文化在多元滲透和侵襲，各種思想在多元碰撞和斗爭(zhēng)，各種價(jià)值取向也在多元發(fā)展。學(xué)生視野在被打開(kāi)和拓展的同時(shí)，由于身心發(fā)展的不成熟，對(duì)生命的體驗(yàn)不透徹，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)行為過(guò)激、過(guò)失，會(huì)產(chǎn)生困惑、矛盾和失落，有許多不可避免的問(wèn)題急待解決，如：人神秘的生理特征？人為什么活？怎么個(gè)活法？人要有怎樣的精神？三、活動(dòng)目標(biāo)1、讓學(xué)生感受到生命的可貴，使學(xué)生在潛移默化中學(xué)會(huì)珍愛(ài)生命，懂得如何生存。2、讓學(xué)生感受到身邊的關(guān)愛(ài)，使學(xué)生在活動(dòng)中感謝上蒼賜予

19、生命，能與人為善，樹(shù)立正確人生觀(guān)，揚(yáng)起生命的風(fēng)帆。3、讓學(xué)生真正懂得生命的意義、生命的真諦。四、具體過(guò)程設(shè)計(jì)1、活動(dòng)時(shí)間：09年3月9日2、活動(dòng)地點(diǎn)：多功能教室3、主題：守護(hù)生命陽(yáng)光4、前期準(zhǔn)備：隊(duì)旗、紅領(lǐng)巾；ppt課件；桌子為半包圍形；音樂(lè)有隊(duì)歌、感恩訓(xùn)練的背景音樂(lè)、歌曲感恩的心；詩(shī)歌朗誦視頻生命生命5、分組收集資料：甲組：生命的誕生視頻；乙組：感恩訓(xùn)練的素材；丙組：體現(xiàn)生命價(jià)值人物圖片、資料以及解說(shuō)詞；丁組：詩(shī)歌朗誦素材五、活動(dòng)過(guò)程1、生命可貴主持人（合）：各位老師、同學(xué)，大家上午好！主持人（甲）：諾貝爾說(shuō)過(guò)：“生命，那是自然給人類(lèi)去雕琢的寶石?！敝鞒秩耍ㄒ遥何覀兌贾罆r(shí)間是寶貴的，但我

20、們的生命更寶貴，只有懂得它的寶貴才會(huì)珍愛(ài)它，使它放出光彩。主持人（甲）：美麗人生，陽(yáng)光生活是每個(gè)人的追求和夢(mèng)想，怎樣才能做到呢？主持人（乙）：為了尋求答案，我們開(kāi)展了生命教育主題班會(huì)活動(dòng)，讓我們一起來(lái)探討這一話(huà)題吧。主持人（合）：生命，您好！主題班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。主持人（甲）：生命是神奇的，更是神秘的。生命究竟是什么？生命是怎樣誕生的？我想同學(xué)們心中肯定沒(méi)有一個(gè)非常明確的答案。主持人（乙）：上周我們有部分同學(xué)進(jìn)行了生命話(huà)題的資料收集，甲組同學(xué)為我們準(zhǔn)備了生命誕生的片段，讓我們?cè)谝曨l中尋找答案吧！主持人（甲）：通過(guò)觀(guān)看視頻，我想大家心中的疑惑可以消除了。生命誕生經(jīng)過(guò)受精、種下種子；十月懷胎，形成人；

21、瓜熟蒂落，生命降生；知道生命誕生是神奇，生命得來(lái)也是不易的。主持人（乙）：生命是父母賦予我們的，在我們的成長(zhǎng)過(guò)程中，他們傾注了無(wú)私、真摯的愛(ài)，我們才能茁壯成長(zhǎng)。在我們成長(zhǎng)過(guò)程中，為我們付出心血的何止父母？還有許多許多的人，我們應(yīng)該感激他們?！罢l(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉”。我們?cè)撊绾位貓?bào)他們的恩情呢？請(qǐng)看乙組同學(xué)為我們準(zhǔn)備的一個(gè)感恩訓(xùn)練。ppt：感恩訓(xùn)練的要求：（1）、請(qǐng)同學(xué)們聽(tīng)音樂(lè)，閉目，放松情緒，進(jìn)入回憶狀態(tài)，回想被關(guān)愛(ài)的最難忘的一件事；（2）、從內(nèi)心深處想對(duì)他們說(shuō)的話(huà)，可以是父母、親戚、老師、同學(xué)、朋友也可以是其他人。乙組負(fù)責(zé)感恩訓(xùn)練的同學(xué)1：播放音樂(lè)，請(qǐng)同學(xué)們聽(tīng)音樂(lè)。閉目放松，開(kāi)始進(jìn)入回憶狀

22、態(tài)。音樂(lè)結(jié)束。乙組負(fù)責(zé)感恩訓(xùn)練的同學(xué)2：現(xiàn)在，就請(qǐng)同學(xué)們來(lái)談?wù)剟偛旁谀愕哪X海中所呈現(xiàn)的美好回憶（人、事）以及你對(duì)他們感恩的話(huà)語(yǔ)吧！主持人（乙）：同學(xué)們的一番講述，讓我們又一次感受到了關(guān)愛(ài)的力量，它是無(wú)數(shù)人給予我們的，千言萬(wàn)語(yǔ)表達(dá)不盡感恩的話(huà)語(yǔ)，“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”，我知道我們?cè)S多同學(xué)都會(huì)用手語(yǔ)表達(dá)心中的感激，就讓我們一起唱響感恩的心。會(huì)手語(yǔ)的同學(xué)請(qǐng)?jiān)卣酒饋?lái)，座位上的其他同學(xué)跟著一起做。2、生命價(jià)值主持人（甲）：生命是寶貴的，我們都要珍惜它，怎樣才算真正珍愛(ài)生命呢？怎樣的生命才是陽(yáng)光、精神、有價(jià)值呢？讓丙組的同學(xué)來(lái)告訴你這個(gè)答案吧?。ūM同學(xué)的代表：我們組的同學(xué)收集到許多圖片，感到他們的生命

23、都是那么燦爛，充滿(mǎn)陽(yáng)光，富有我們值得學(xué)習(xí)的一種精神。）展示圖片和解說(shuō)（體現(xiàn)樂(lè)觀(guān)向上、陽(yáng)光健康）。主持人（甲）：同學(xué)們，看著圖片中的一個(gè)個(gè)人物，你們肯定感觸很深，我們一起交流一下吧！主持人（乙）：作為一名學(xué)生，我們熱愛(ài)生命應(yīng)表現(xiàn)在哪些方面？學(xué)生分組討論交流，發(fā)言活動(dòng)方案 篇4活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)活動(dòng)感知自己成長(zhǎng)至十歲所帶來(lái)的特別意義，為自己的十歲生日慶祝，更能懂得感恩，懂得擔(dān)當(dāng)，更能策劃自己的未來(lái)，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆?；顒?dòng)時(shí)間：三月活動(dòng)地點(diǎn)：班級(jí)活動(dòng)對(duì)象：四（2）班全體學(xué)生及部分家長(zhǎng)代表活動(dòng)過(guò)程：一、 主持人上臺(tái)：三月的陽(yáng)光燦爛明媚，三月的春風(fēng)溫暖和煦今天，我們四（2）班全體同學(xué)齊聚在這里，共同慶祝我們十

24、周歲的生日。全體起立出旗敬禮唱中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌（放錄音）二、感恩：十歲，如花似玉的年代；十歲，燦爛如花的季節(jié)；十歲，好似一個(gè)快樂(lè)的君王，不知天高地厚，不懂人間愁苦。昨天，我們還依偎在父母的身邊。為著我們的成長(zhǎng)，父母耗盡了心思，熬白了頭發(fā)。十年來(lái)，我們從一個(gè)什么也不懂的小娃娃，成長(zhǎng)為一名光榮的少先隊(duì)員，爸爸、媽媽和老師為我們付出了多大的心血??！1、詩(shī)朗誦：感謝你，親人回憶父母的養(yǎng)育之恩 小品表演護(hù)蛋2、爸爸、媽媽對(duì)我們的養(yǎng)育之恩我們將終身難忘；而老師對(duì)我們的栽培之情更讓人敬佩 歌唱走過(guò)老師的窗前3、在我們成長(zhǎng)過(guò)程中，還有一個(gè)不可缺少的人，那就是朋友。一個(gè)人如果沒(méi)有朋友，那會(huì)多孤單??！我們生活在

25、集體中，集體生活使我們學(xué)會(huì)相互關(guān)心，相互幫助。欣賞我們班級(jí)的一些快樂(lè)的視頻片斷。三、暢想：同學(xué)們，我們的童年充滿(mǎn)了溫暖。如今，我們即將告別童年時(shí)代，邁入少年時(shí)代，你們是否想過(guò)，該如何邁開(kāi)第一步呢？1、請(qǐng)幾個(gè)學(xué)生談?wù)劺硐牒痛蛩?。今天我們是小雛鷹，明天我們要做雄鷹，去搏擊長(zhǎng)空。從小學(xué)好扎實(shí)的本領(lǐng)，向著理想勇敢前進(jìn)。2、全班合唱四、寄語(yǔ)（學(xué)生、家長(zhǎng)、老師）1、家長(zhǎng)代表送上特殊禮物2、贈(zèng)送賀卡，寫(xiě)上祝福五、十歲生日宣言：全班設(shè)計(jì)六、共慶生日，點(diǎn)蠟燭，唱生日歌，共歡慶。七、輔導(dǎo)員講話(huà)活動(dòng)方案 篇5給你甜蜜百得利進(jìn)口大眾4s店情人節(jié)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)x月14日，濰坊百得利進(jìn)口大眾4s店攜全系車(chē)型鉅惠來(lái)襲，重重好禮，

26、重重驚喜，情人節(jié)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，火熱報(bào)名中!重重好禮 x月14日到店賞車(chē)客戶(hù)均可獲贈(zèng)費(fèi)列羅巧克力一份，百得利進(jìn)口大眾給你甜蜜。 x月14日當(dāng)天訂車(chē)客戶(hù)均可獲贈(zèng)德芙巧克力心形禮盒一份，百得利進(jìn)口大眾讓你更甜蜜。 x月14日進(jìn)店即可贈(zèng)送精品代金券1000元重重驚喜國(guó)產(chǎn)車(chē)的價(jià)格，進(jìn)口車(chē)的品質(zhì) 途銳最高優(yōu)惠15萬(wàn)元，最低僅63萬(wàn)元起 甲殼蟲(chóng)最高優(yōu)惠8萬(wàn)元，最低僅18萬(wàn)元起 高爾夫最高優(yōu)惠8萬(wàn)元，最低僅19萬(wàn)5千元起 更有輝騰全系鉅惠15萬(wàn)元，最低62萬(wàn)元起多種購(gòu)車(chē)組合總有一款適合你 多種金融貸款方案，讓你獲益最高 購(gòu)車(chē)即送5年交強(qiáng)險(xiǎn)(需在本店入指定商業(yè)險(xiǎn)) 精品套餐讓您不花一份冤枉錢(qián)您還在等什么，進(jìn)口大眾最

27、好的品質(zhì)，最一流的服務(wù)，最優(yōu)惠的節(jié)日購(gòu)車(chē)方案，免費(fèi)禮品等您來(lái)拿!給你甜蜜，濰坊百得利進(jìn)口大眾_x-_x濰坊百得利公司簡(jiǎn)介濰坊百得利貿(mào)易有限公司成立于20_年，隸屬于北京百得利汽車(chē)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，是大眾進(jìn)口汽車(chē)在山東濰坊的唯一一家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。公司位于濰坊市坊子區(qū)坊城街道濰州路與八馬路交叉口西100米，注冊(cè)資金一億零三百萬(wàn)元，占地面積4930平方米，是當(dāng)?shù)啬酥寥≈钠?chē)銷(xiāo)售企業(yè)。公司專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、維修大眾進(jìn)口汽車(chē)旗下的輝騰、途銳、新甲殼蟲(chóng)、尚酷、eos、cc、邁騰旅行版、tiguan等全系車(chē)型。按照德國(guó)大眾全球標(biāo)準(zhǔn)修建的展廳豪華典雅、溫馨舒適，在您欣賞德國(guó)精湛的造車(chē)工藝的同時(shí)，又能使您陶醉在高

28、雅和諧的展廳氛圍之中。巨資引進(jìn)的德國(guó)原裝進(jìn)口維修設(shè)備，精湛的維修工藝，德國(guó)大眾原裝進(jìn)口的配件，為您的愛(ài)車(chē)保駕護(hù)航我們提倡“用服務(wù)感動(dòng)客戶(hù)”，堅(jiān)持高端車(chē)、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高效率的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)為各界用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)4s店七夕節(jié)活動(dòng)方案_4s店七夕情人節(jié)節(jié)活動(dòng)方案策劃書(shū)。公司領(lǐng)導(dǎo)攜全體員工真誠(chéng)希望您的光臨!活動(dòng)方案 篇6為進(jìn)一步拓展德育內(nèi)涵和豐富學(xué)生校園文化生活，深化學(xué)校藝術(shù)特色教育工作，努力營(yíng)造校園積極健康、高雅文明的育人環(huán)境，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，為全體學(xué)生提供展示文藝才華的舞臺(tái)，激發(fā)廣大學(xué)生愛(ài)校和熱愛(ài)藝術(shù)、勤奮學(xué)習(xí)、努力成才的熱情與動(dòng)力，促進(jìn)學(xué)生審美能力和水平的提高，激發(fā)學(xué)

29、生創(chuàng)造和創(chuàng)新能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校決定舉辦第22屆校藝術(shù)節(jié)，為明確工作分工，落實(shí)責(zé)任，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，特制定本方案。一、主題：展青春風(fēng)采，建和諧校園二、活動(dòng)時(shí)間：20_年3月三、參加人員：成都市鹽道街中學(xué)初中部全體師生四、組織機(jī)構(gòu)1、組委會(huì)組 長(zhǎng)：何_副組長(zhǎng)：駱x 賈x 卿x海 劉_成 員：羅x 徐x 凌 x 廖x任_羅_ 鐘_ 郭_ 劉x2、宣傳組楊x 劉瑛（?。?_x武 李_ 葉x3、后勤保障組負(fù)責(zé)人：任剛毅五、活動(dòng)內(nèi)容1、校藝術(shù)節(jié)活動(dòng)月開(kāi)幕儀式：3月7日（第四周）升旗儀式。2、讓歌聲更嘹亮師生卡拉ok秀3、校園文化征集活動(dòng)為學(xué)校教學(xué)樓、食堂、辦公樓、停車(chē)場(chǎng)及各條道路設(shè)計(jì)富有特色

30、的名字。3月底交至德育處。4、繪畫(huà)、書(shū)法比賽5、藝術(shù)講座：開(kāi)展小型的藝術(shù)講座，為喜歡美術(shù)、音樂(lè)的學(xué)生介紹中外優(yōu)秀的藝術(shù)作品。6、閉幕式（文藝匯演）六、獎(jiǎng)項(xiàng)與評(píng)獎(jiǎng)要求（一）單項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)每項(xiàng)活動(dòng)分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)（根據(jù)參賽人數(shù)和作品數(shù)確定各獎(jiǎng)等數(shù)額）（二）優(yōu)秀組織獎(jiǎng)設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干2、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)要求：（1）各班高度重視，指導(dǎo)思想明確，有詳細(xì)的工作方案和總結(jié)材料。（2）宣傳工作有力，組織工作扎實(shí)，學(xué)生參與面廣，活動(dòng)效果顯著。（3）在各單項(xiàng)活動(dòng)中取得較好成績(jī)。七、說(shuō)明1、各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要根據(jù)本方案規(guī)定，按要求及時(shí)進(jìn)行各項(xiàng)比賽，并在活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)將報(bào)名情況、比賽結(jié)果及相關(guān)資料上交并存檔。2、活動(dòng)期間需懸

31、掛橫幅，書(shū)寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)牌，各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)張貼海報(bào)等。3、各項(xiàng)活動(dòng)盡可能利用下午課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行，大型活動(dòng)另行安排。4、德育處將根據(jù)各班參賽情況和參賽成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將結(jié)果納入學(xué)期末班級(jí)考核?！痉独恳?、指導(dǎo)思想：進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，營(yíng)造校園積極健康、文明的人文環(huán)境，為師生提供展示才華的舞臺(tái)，促進(jìn)審美能力和水平的提高，豐富學(xué)生的文化活動(dòng)，發(fā)揮個(gè)性特長(zhǎng)，啟迪 智慧，激發(fā)創(chuàng)造和創(chuàng)新能力，促進(jìn)全面發(fā)展。二、活動(dòng)時(shí)間：6月10日6月20日三、組委會(huì)：主任：王俊華副主任：法宏圖、左三軍、朱亞超成員：王冬生、馬智敏、張雷州、趙路強(qiáng)、盛曉亮、申德智四、活動(dòng)安排及相關(guān)要求：（一）“父愛(ài)如山”征文比賽

32、（負(fù)責(zé)人：朱亞超）1、參賽對(duì)象六年級(jí)、一、二年級(jí)2、組織方式：利用本周作文課每位學(xué)生寫(xiě)一篇以“父愛(ài)如山”為主題的_，有語(yǔ)文老師初選2篇，以班級(jí)為單位交給級(jí)段，級(jí)段復(fù)選定出20篇_（六年級(jí)10篇）上交校藝術(shù)節(jié)組委會(huì)， 評(píng)出1、2、3等獎(jiǎng)若干進(jìn)行表彰，優(yōu)秀_以版面的形式進(jìn)行刊登。（二）孝親敬長(zhǎng)故事賽（負(fù)責(zé)人：左三軍）1、參賽對(duì)象：六、七年級(jí)、八年級(jí)學(xué)生【每班限報(bào)一人】2、故事內(nèi)容：古今中外和“孝”有關(guān)的故事3、時(shí)間安排：下周一（六月十六號(hào)）4、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)5、比賽要求：1）故事內(nèi)容健康、高雅，格調(diào)清新、明朗，展現(xiàn)新世紀(jì)中學(xué)生孝順的典型2）故事取材要符合中學(xué)生年齡特征和心理特點(diǎn)，要以“知孝、講孝、

33、懂孝、做孝”為主題，可以嘗試有創(chuàng)意的表演形式。3）感情處理恰到好處，能夠較好的調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。4）參賽選手盡量脫稿獨(dú)立完成，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言流暢，儀態(tài)自然。5）時(shí)間控制在3-5分鐘以?xún)?nèi)脫稿完成。6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和評(píng)獎(jiǎng)辦法：比賽由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，計(jì)分員按得分高低為序，評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。（三）卡拉ok大家唱1、負(fù)責(zé)人：付會(huì)巾成 員：張丹、朱偉娜、學(xué)生會(huì)主席（再加兩名學(xué)生會(huì)成員組成評(píng)委）2、地點(diǎn)： 操場(chǎng)主席臺(tái)3、音響：李進(jìn)朝、朱小剛4、時(shí)間：本周四、周五、周六（6月_14日下午三、四節(jié)）5、過(guò)程：由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)組織學(xué)生提前20名，第二天比賽出10名為優(yōu)勝者，參加抽獎(jiǎng)。6、報(bào)名地點(diǎn)：廣播站（四）體育競(jìng)技項(xiàng)目 （總負(fù)責(zé)：