婦產(chǎn)科宣傳推廣全案

1、XX婦產(chǎn)科宣傳推廣全案【策劃目的】充分了解XX區(qū)醫(yī)療市場競爭形式，了解競爭對手相關(guān)信息，對我院的核心競爭力進行挖掘，便于作出針對性的推廣策略； 把醫(yī)院婦產(chǎn)科目前已經(jīng)開展的核心項目進行整合，力爭效益提高到 最大；挖掘婦產(chǎn)科有潛力的目前還沒有開發(fā)的或開發(fā)不夠的病種項目，進 行定位、推廣以增加效益，以提高婦產(chǎn)科整體效益；【策劃思路】婦產(chǎn)科的推廣具體可分為三塊；1、整體婦產(chǎn)科形象推廣；2、單病種 - 產(chǎn)科分娩推廣；3、單病種 - 無痛人流推廣；【推廣策略】1、婦產(chǎn)科以媒體廣告為核心進行集中宣傳推廣，可包括專家運作、活 動推廣、公益普查、新聞發(fā)布、軟文配合、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種組合形式 進行整合推廣，以提高X

2、X醫(yī)院婦產(chǎn)科品牌形象，同時為其它渠道推 廣提供媒體廣告支持；2、產(chǎn)科產(chǎn)婦分娩推廣以非廣告式（指媒體廣告）營銷 +渠道廣告組合 推廣；3、無痛人流推廣以電視媒體廣告為核心進行集中宣傳推廣，報紙媒體 配合運作公益援助進行“隱性”宣傳設(shè)立“少女意外懷孕援助熱 線”進行運作；4、婦科微創(chuàng)手術(shù)、婦科炎癥以特邀上海、北京等知名專家、活動推 廣、公益普查等進行推廣，可設(shè)立單病種課題組，分別分時期集中進 行推廣；【實施細則】一、婦產(chǎn)科整體宣傳注：可分二步走，第一步，首先策劃一個以專家為核心的活動，（因 為任何一個好的醫(yī)院都必須具備好的醫(yī)生及專家，才有可能樹立好的 品牌）提高社會公信力，做宣傳基礎(chǔ)鋪墊；第二步，

3、再針對婦科宮頸 疾病為中心做婦科病普查，詳細策劃一個活動，最終把婦產(chǎn)科提升一 個層次，實現(xiàn)婦產(chǎn)科經(jīng)濟效益、人氣效益、社會效益三豐收。策劃主題實至名歸 真情送醫(yī) 女性健康節(jié)策劃目的1、提咼醫(yī)院婦產(chǎn)科在XX人民心目中的形象，整體提咼醫(yī)院的品牌知 名度；2、我醫(yī)院下一步活動打基礎(chǔ)；活動周期2009年 3月 1 日4 月 18日活動籌備1、聯(lián)系北京婦產(chǎn)醫(yī)院、北大第一醫(yī)院等知名醫(yī)院專家來院親診，來院 坐診時間為 3 月 8 日-4 月 8 日，邀請的專家為：腔鏡微創(chuàng)手術(shù)專家： 2-3 人；炎癥專家： 3-5 人；不孕不育專家： 1-2 人；2、 專家來院日程安排，以上專家可分三批來院坐診，每10 天為一

4、個 周期，一個周期內(nèi)婦產(chǎn)科的幾個單病種科室各邀請一名專家來院坐診 即可。3、對以下各單位進行攻關(guān)、溝通，達成意見：把XX區(qū)婦聯(lián)、xx區(qū) 民政局紅十字會、XX區(qū)文明辦作為活動主辦單位，能把XX實訊、 XX電臺、XX電視臺三家機構(gòu)作為媒體支持單位，京順醫(yī)院作為活 動承辦單位。4、 活動前期系列平面廣告文案的撰寫、平面稿設(shè)計； 30秒、 15秒活 動電視廣告制作；活動系列新聞炒作軟文的撰寫等。5、網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)資料的籌備。6、活動相關(guān)宣傳資料文案的撰寫、美工設(shè)計、印刷。7、關(guān)于活動電話預(yù)約專家接線員的培訓(xùn)，導(dǎo)醫(yī)的培訓(xùn)；8、活動期內(nèi)醫(yī)務(wù)人員的動員培訓(xùn)；活動規(guī)劃預(yù)案活動分為 4 部分進行1、 專家親診：實

5、至名歸 XX女性健康節(jié)從3月1日正式啟動至4月1 8日止，活動期間電話預(yù)約專家，即可獲得 200元的現(xiàn)金代金卡一 張，憑本卡在本院就診，可享受 200以內(nèi)規(guī)定項目范圍內(nèi)的現(xiàn)金抵 用，持本卡在我院就診后，可享受一年內(nèi)治療病種的 2 次免費復(fù)檢；2、成立慈善義診小分隊，送醫(yī)下鄉(xiāng)：每周安排 2 次，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)或社區(qū)進 行義診，對參加義診的朋友贈送 200元的現(xiàn)金代金卡一張；針對產(chǎn)婦 贈送健康稱一個，如果預(yù)交 200 元分娩費，可享受來院分娩前后各 5 次免費的產(chǎn)婦常規(guī)婦檢（價值 1000元），且預(yù)交的 200元分娩費，在 手術(shù)費中同樣抵用。3、健康講座：和xx實訊進行溝通，以報社的名義每周舉辦一場健康

6、講座，場地可選在報社的會議廳，講座醫(yī)生我院提供，講座主題可為（暫定）：女性圍絕經(jīng)期疾病的預(yù)防、保健與治療；孕婦產(chǎn)前檢 查不可小視及臨產(chǎn)前應(yīng)做那些準備；常見婦科病的預(yù)防與治療； 微創(chuàng)手術(shù)在婦科臨床上的應(yīng)用；4、慈善送醫(yī)送藥：聯(lián)系一家敬老院進行慈善送醫(yī)送藥，同時安排專家 上門給敬老院老人進行免費檢查，提供疾病預(yù)防的保健知識，利用公 益宣傳提高醫(yī)院的社會形象。（全程運用媒體進行報道、炒作） 活動重點1、前期活動籌備是否充分；2、全方位宣傳是否到位；3、醫(yī)院電話接線員、導(dǎo)診、醫(yī)務(wù)人員針對活動的協(xié)調(diào)溝通配合程度； 活動效果預(yù)測1、在活動周期內(nèi)容可以把北京京順醫(yī)院的品牌提升到一個層次；2、在活動周期短期內(nèi)

7、的經(jīng)濟效益提高一個層次，婦產(chǎn)科經(jīng)濟效益翻一 翻，且要絕對提高醫(yī)院的人氣氛圍，增加xx百姓對我院更全面的認 知和了解；3、最重要的是為下一步醫(yī)院的活動打品牌基礎(chǔ)，后續(xù)延伸效益巨大；二、產(chǎn)科推廣市場分析產(chǎn)科采取非廣告（指媒體廣告）以外的方式進行推廣，從xx目前的 市場競爭來看，開展產(chǎn)科的除我院之外，其它民營醫(yī)療機構(gòu)都沒有開 展，也就是說，我們的競爭直接面對公立醫(yī)院。推廣思路1、院刊雜志直接宣傳：在院刊雜志上設(shè)立專欄對產(chǎn)科的內(nèi)容（孕婦敢 興趣的內(nèi)容）進行重點編輯，提高孕婦產(chǎn)前檢查等相關(guān)內(nèi)容的可讀 性，顯現(xiàn)我院開展產(chǎn)科的的事實，再在雜志終端發(fā)放上進行重點監(jiān)督 執(zhí)行，擴大覆蓋區(qū)域，使雜志按照目標渠道密集

8、覆蓋，這樣在覆蓋的 區(qū)域范圍內(nèi)篩選目標孕婦前來我院分娩。2、下社區(qū) 義診引導(dǎo)：在下社區(qū)做義診的過程中，針對孕婦實施贈送 禮品（同時留下聯(lián)系資料），提供特殊“誘惑力”的服務(wù)，加深孕婦 對我院產(chǎn)科的印象，在安排專人對這些留下資料的孕婦進行不定期電 話回訪，引導(dǎo)孕婦前來我院分娩。特殊“誘惑力”的服務(wù)包括，所有 孕婦只要預(yù)交 200元的分娩費，就可以得到我院提供的分娩前 5 次的 孕婦常規(guī)檢查，在我院做完分娩手術(shù)后，再免費提供 5 次（在一年 內(nèi)）的常規(guī)產(chǎn)后復(fù)查。3、轉(zhuǎn)診營銷：對一些門診或醫(yī)生進行聯(lián)系攻關(guān)，轉(zhuǎn)診分娩孕婦。 推廣難點1、院刊雜志針對孕婦這部分內(nèi)容的可讀性，雜志發(fā)行的目標到達率直 接決定了

9、效果；2、下社區(qū)義診人員接待孕婦引導(dǎo)的技巧的把握是關(guān)鍵；3、轉(zhuǎn)診營銷人員對營銷技巧的把握，如果更有效的提高轉(zhuǎn)診醫(yī)生對我 院產(chǎn)科實力的認可；三、無痛人流推廣市場分析 社會的發(fā)展，觀念的轉(zhuǎn)變，未婚先孕已經(jīng)不在是什么新聞話題，所以 引發(fā)一個社會話題 - 人流解除意外懷孕煩惱，可地方法規(guī)規(guī)定，人流是 民營資本不可以開展的項目，雖然當前各家醫(yī)院都在操作無痛人流這 個項目，宣傳也是存在半公開狀態(tài)，已經(jīng)發(fā)展到一個被公開的一個事 實。從我院目前無痛人流開展情況來看，宣傳推廣基本處于自然狀態(tài)，所 以來的病源都是自然病源，所以無痛人流這個項目還有非常大的發(fā)展 空間，力爭有所突破。推廣思路1、電視廣告集中投放：選擇

10、 18-25 歲女性群體比較喜歡的節(jié)目中投 放，如韓劇、女性劇場、超女等，午夜期間也可以考慮，提高XX百 姓對我院無痛人流項目的認知； 2、報紙廣告，了解到，受政策限制，無痛人流項目目前報紙硬廣告方 面，不允許投放，所以要想通過報紙廣告宣傳，只有通過一直更隱性 的宣傳方式，既不違背相關(guān)政策，又可以推廣這個項目，所以提議， 設(shè)立一個“少女意外懷孕援助熱線”專欄，此熱線由我院安排專人接 線，進行有效引導(dǎo)來我院做手術(shù)，此項目具有很強的社會公益性，此 熱線可以更婦聯(lián)或紅十字會聯(lián)合運作，則效果更佳，成本非常低，將 可獲得經(jīng)濟效益社會效益雙豐收。3、合作營銷推廣：針對一些以女性群體居多的廠或企業(yè)進行攻關(guān)，建 立合作關(guān)系，可安排婦科醫(yī)生給他們進行婦科病相關(guān)預(yù)防保健講座或 青春期保健、有效避孕方式講座等方式進行推廣。4、運作推廣：醫(yī)院可設(shè)立“少女婦