大型情緣交友派對(duì)活動(dòng)策劃書(shū)

1、“拍的就是你”/“把我拍走吧”大型情緣交友派對(duì)（第一季）活動(dòng)策劃書(shū)第一部分：活動(dòng)項(xiàng)目分析一 活動(dòng)背景當(dāng)今社會(huì)關(guān)于大齡單身男女青年婚姻問(wèn)題的關(guān)注越演越烈，對(duì)此的討論已經(jīng)上升到一個(gè)很高的社會(huì)層面。父母輩的焦慮、民政部門的擔(dān)憂、當(dāng)事人的無(wú)奈與著急、社會(huì)學(xué)專家的分析與批判，“剩男”“剩女”的稱謂漸成為無(wú)奈的流行時(shí)尚。因應(yīng)于此，電視劇大女當(dāng)嫁熱播，江蘇衛(wèi)視的非誠(chéng)勿擾、湖南衛(wèi)視的我們約會(huì)吧等電視類時(shí)尚交友節(jié)目倍受追捧，各種公園相親、旅游相親紛見(jiàn)報(bào)端。單就我們約會(huì)吧每期動(dòng)轍上萬(wàn)的報(bào)名者，說(shuō)明如今適婚人群對(duì)情感交友平臺(tái)的市場(chǎng)需求很大?！笆Ｄ小薄笆Ｅ背霈F(xiàn)的原因很多，不管是自身?xiàng)l件的好壞還是眼光的高低問(wèn)題，不管

2、是主動(dòng)要“?！毕聛?lái)還是被動(dòng)的不得不“剩”，一個(gè)共同的原因指向“工作性質(zhì)、個(gè)人性格造成交際圈窄，沒(méi)有時(shí)間經(jīng)營(yíng)朋友圈或者沒(méi)有感興趣的交友平臺(tái)”，適宜的交友平臺(tái)的短缺，又導(dǎo)致了“宅”文化的流行，尤其是對(duì)80后、90后的人群來(lái)說(shuō)，“宅男”“腐女”“網(wǎng)戀”又成為流行詞匯。如何健康的交友，也成為一個(gè)需要引導(dǎo)的社會(huì)問(wèn)題。二 市場(chǎng)分析單從年齡段的分布，可知適婚人群比例很大，而從目前電視類時(shí)尚交友節(jié)目的熱播來(lái)看，情感交友類平臺(tái)的市場(chǎng)需求很大，各種各樣的平臺(tái)不斷推出，如何創(chuàng)新是平臺(tái)提供者一直在思考的問(wèn)題?，F(xiàn)存的各種情感交友平臺(tái)，可基于平臺(tái)提供者不同、盈利模式不同而分為很多類型，各有側(cè)重點(diǎn)和局限性，共通的地方在于希

3、望尋找最優(yōu)化的聚集方式，消除參與者初次見(jiàn)面的陌生感，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到意向性配對(duì)的效果，最終平臺(tái)提供者獲得商業(yè)利益或聲望利益。 目前市場(chǎng)上情感交友平臺(tái)的分類大致有：（一）根據(jù)平臺(tái)提供者不同分為1電視廣播節(jié)目類：以電視平臺(tái)為主打，男女參與者聚集通過(guò)游戲闖關(guān)環(huán)節(jié)相互了解，主持人引導(dǎo)溝通。這樣的平臺(tái)很大，參與者范圍很廣，適合展現(xiàn)個(gè)性，整個(gè)過(guò)程公開(kāi)透明化，參與者具備一定的主導(dǎo)權(quán)，但容易流于形式，重娛樂(lè)化使其偏離交友初衷，毀譽(yù)參半。2專業(yè)中介機(jī)構(gòu)類：主要包括市場(chǎng)上的婚姻介紹所，情感交友網(wǎng)站等，以擁有男女參與者的個(gè)人信息為首要特點(diǎn)，自身協(xié)調(diào)滿足男女參與者的個(gè)性要求，但這樣的協(xié)調(diào)不是公開(kāi)的，即使是定期舉辦的見(jiàn)面

4、會(huì)，透明程度也大打折扣，參與者主導(dǎo)權(quán)非常的小。3個(gè)人親朋類：主要是親屬朋友介紹的各種單對(duì)單相親會(huì)，參與者擁有最大的主導(dǎo)權(quán)，但可選范圍狹小。（二）根據(jù)盈利模式不同分為1以打造平臺(tái)，提高平臺(tái)吸引力為主，以此拉動(dòng)廣告介入，其特點(diǎn)是盈利直接來(lái)源于廣告商而不是參與者。參與者對(duì)此類模式認(rèn)同度很高，其他人群對(duì)此的評(píng)價(jià)也趨向理解接受。 2以舉辦不同形式見(jiàn)面會(huì)為主，通過(guò)收取門票費(fèi)用或其他形式的費(fèi)用來(lái)獲利，其特點(diǎn)是盈利直接來(lái)源于參與者。參與者對(duì)此類模式認(rèn)同度并不高但還可接受，其他人群對(duì)此的評(píng)價(jià)有比較多的非議。 3政府機(jī)關(guān)團(tuán)體舉行的公益性質(zhì)的聚會(huì)，其特點(diǎn)是不以獲利而以解決社會(huì)問(wèn)題為目的，但參與者的條件一般，可選范圍

5、不大。 綜上，目前情感交友平臺(tái)的市場(chǎng)需求很大，現(xiàn)有的平臺(tái)各有優(yōu)缺點(diǎn)，如果能創(chuàng)新平臺(tái)，綜合各方優(yōu)勢(shì)，就能在市場(chǎng)上把握先機(jī)，分享到這個(gè)市場(chǎng)更多的蛋糕。三 可行性分析1目前泉州對(duì)情感類交友的市場(chǎng)需求是比較大的，這個(gè)市場(chǎng)很有潛力。第一、僅僅是從世紀(jì)佳緣網(wǎng)獲得的數(shù)據(jù)來(lái)看： （世紀(jì)佳緣目前與湖南衛(wèi)視合作我們約會(huì)吧特別版，號(hào)稱已注冊(cè)2400多萬(wàn)會(huì)員）（有5936個(gè)適婚泉州女性希望情感交友）（有13855個(gè)適婚泉州男性希望情感交友）第二、泉州地區(qū)適婚人群不僅數(shù)量可觀，從泉州地區(qū)適婚人群分布和經(jīng)濟(jì)條件、生活方式考察，適婚人群的質(zhì)量也很高。 2從現(xiàn)有市場(chǎng)培育的程度來(lái)看。隨著各相關(guān)節(jié)目的熱播以及引發(fā)的討論，包括網(wǎng)絡(luò)

6、媒體、紙質(zhì)媒體、電視媒體都可見(jiàn)各種相親交友會(huì)的舉行，大眾已經(jīng)逐漸認(rèn)同這樣的方式并有了自己的思考。具體到泉州地區(qū)，小型的情緣派對(duì)時(shí)有舉行，但宣傳上沒(méi)做到位，形式也隨大流，沒(méi)有創(chuàng)新，更不用談電視平臺(tái)上的空白了，泉州這個(gè)市場(chǎng)有開(kāi)發(fā)潛力。 3從現(xiàn)有市場(chǎng)的操作來(lái)看。目前情感交友平臺(tái)的提供類型，存在著各種各樣的問(wèn)題：電視類平臺(tái)的參與者多被指責(zé)作秀、誠(chéng)意性欠缺，且渴望情感交友的人群中存在比較大比例的人不愿意上電視公開(kāi)自己；婚介所這個(gè)行業(yè)很不規(guī)范，市場(chǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信多有懷疑，其中婚托是個(gè)最大的問(wèn)題。情感交友平臺(tái)最終方式總要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)聚集的方式來(lái)完成，但不管是傳統(tǒng)的單對(duì)單相親、群體相親或派對(duì)，還是試圖創(chuàng)新的出游

7、相親形式，都無(wú)法很好的兼顧參與者初次見(jiàn)面要考慮的各種因素，無(wú)法很好解決參與者因性格、閱歷不同而產(chǎn)生的對(duì)初次見(jiàn)面方式的個(gè)性化需求?？傊?，目前的聚集方式不能很好的把握參與者的主導(dǎo)權(quán)和誠(chéng)意性問(wèn)題。 4對(duì)市場(chǎng)參與者的消費(fèi)心理分析。從各類媒體匯總的信息，多見(jiàn)在婚介所花費(fèi)數(shù)千上萬(wàn)也難找到滿意對(duì)象的案例，也可見(jiàn)各類售票情緣派對(duì)參與者眾多的報(bào)道，說(shuō)明愿意消費(fèi)、認(rèn)可消費(fèi)以及有能力消費(fèi)的人群是比較大的。至于消費(fèi)者愿意花費(fèi)多少，實(shí)際上是跟嚴(yán)肅婚戀、誠(chéng)意相親交友緊密關(guān)聯(lián)，為了體現(xiàn)參與者的誠(chéng)意性參與，平臺(tái)提供者一般會(huì)設(shè)置一個(gè)成本來(lái)考量，比如電視類交友，這個(gè)成本是參與者展現(xiàn)自己即作秀的時(shí)間長(zhǎng)短，這個(gè)成本約束了參與者謹(jǐn)慎對(duì)

8、待自己的選擇，只是這個(gè)約束性是很弱的；再比如更多的現(xiàn)場(chǎng)派對(duì)形式，這個(gè)成本一般體現(xiàn)在門票價(jià)格上，參與者愿意購(gòu)票即體現(xiàn)了一定程度的誠(chéng)意。總之，平臺(tái)提供者設(shè)置門檻讓參與者進(jìn)入，對(duì)參與者而言也是有利的。 5對(duì)平臺(tái)提供者的盈利模式分析。有二個(gè)模式，第一個(gè)模式是盈利直接來(lái)自參與者，如各種現(xiàn)場(chǎng)派對(duì)的門票銷售或其他形式的參與門檻，極端的個(gè)案是直接從單方征婚者獲利，如媒體報(bào)道的千萬(wàn)富翁征婚。這種模式是最普遍的，容易得到認(rèn)同，但缺點(diǎn)在于不利于宣傳平臺(tái)本身，屬于短暫性的獲利，大的廣告商無(wú)法介入；第二個(gè)模式是盈利直接來(lái)自廣告商，如電視類情感交友，這個(gè)模式要求平臺(tái)本身具備一定的廣告影響力，但一個(gè)顯著的缺點(diǎn)在于不能對(duì)參與

9、者設(shè)置有效的準(zhǔn)入門檻，無(wú)法有效的約束參與者付出足夠的誠(chéng)意，偏向娛樂(lè)性而非嚴(yán)肅性。 6本活動(dòng)策劃的創(chuàng)新之處。在傳統(tǒng)的派對(duì)形式上，增加一個(gè)“拍對(duì)象”環(huán)節(jié)，盈利來(lái)自參與者和廣告商，以廣告收益為主，同時(shí)可以有效的約束參與者謹(jǐn)慎對(duì)待自己的選擇，更為重要的是賦予了參與者更多的主導(dǎo)權(quán)。提供什么樣的聚會(huì)環(huán)境，在這樣的環(huán)境下如何交流才能有效的促成參與者之間建立良好的溝通，這是平臺(tái)提供者首要考慮的問(wèn)題，理想的方式是根據(jù)每個(gè)參與者的性格、愛(ài)好等量身打造，但作為一個(gè)活動(dòng)平臺(tái)是不好操作的，成本也很大，所以本活動(dòng)策劃設(shè)置一個(gè)“拍對(duì)象”的環(huán)節(jié)，賦予參與者更多的主導(dǎo)權(quán)。從活動(dòng)本身的操作性來(lái)看，活動(dòng)整體流程需要的軟硬件設(shè)施是可

10、以實(shí)現(xiàn)的，重要的是活動(dòng)本身的創(chuàng)新性，具備了新聞炒作的條件，可以產(chǎn)生長(zhǎng)期的收益效應(yīng)，如果達(dá)到預(yù)期效果，可串聯(lián)日?qǐng)?bào)、步青云和新人匯平臺(tái)達(dá)到滿意的宣傳效果。第二部分：活動(dòng)項(xiàng)目策劃一 活動(dòng)主題以“情感交友”為主題打造一個(gè)全新的情感交友平臺(tái)緣分：緣由天定，分在人為多給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，有心自見(jiàn)有緣人拍的就是你！二 活動(dòng)日程安排活動(dòng)安排在整個(gè)六月份進(jìn)行，具體時(shí)間初定為每周周末下午，一個(gè)月共四個(gè)專場(chǎng)，根據(jù)報(bào)名情況，也可給每個(gè)專場(chǎng)賦予特定的名字，如不同類型的招聘會(huì)一樣。另外，根據(jù)舉辦效果的反饋，如社會(huì)反響良好，還可以把六月份定為第一季，為以后繼續(xù)舉辦留有宣傳意味。三 活動(dòng)流程設(shè)置（比較粗糙，可集思廣益進(jìn)行優(yōu)化）1

11、從項(xiàng)目啟動(dòng)宣傳開(kāi)始，接受報(bào)名。報(bào)名流程待議（如報(bào)名方式的設(shè)置，專場(chǎng)舉行時(shí)可否接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，報(bào)名需要交納的費(fèi)用是多少，應(yīng)說(shuō)明是酒水招待費(fèi)、活動(dòng)組織費(fèi)和游戲參與費(fèi)，該費(fèi)用怎么繳納）。2按照?qǐng)?bào)名情況安排專場(chǎng)派對(duì)的舉辦。通知并確認(rèn)報(bào)名者是否參與現(xiàn)場(chǎng)派對(duì)，組織報(bào)名者進(jìn)場(chǎng)。3現(xiàn)場(chǎng)布置：至少分二個(gè)相對(duì)隔離的區(qū)域，一個(gè)區(qū)域?yàn)楣姛狒[區(qū)域，跟傳統(tǒng)的交友派對(duì)類似，通過(guò)節(jié)目表演，dj引導(dǎo)，營(yíng)造一個(gè)熱鬧的氣氛，起到一定程度的消除尷尬的作用。公眾區(qū)域可不設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，提供一定的空間給參與者自行交流；另一個(gè)區(qū)域?yàn)榍鍍舻呐馁u游戲區(qū)域，需要至少一個(gè)主持人引導(dǎo)。二個(gè)區(qū)域的主持人要有實(shí)時(shí)溝通渠道。另外，建議設(shè)置第三個(gè)小區(qū)域，如一

12、個(gè)小房間，用于成功達(dá)成意向性約會(huì)的男女雙方象征性約會(huì)之用，該小區(qū)域?yàn)橛螒虺晒Φ臉?biāo)志，可起名“全城熱戀吧”（對(duì)應(yīng)這個(gè)“吧”，選擇一個(gè)吧臺(tái)類型的單獨(dú)小區(qū)域更為適合），單獨(dú)設(shè)置一個(gè)冠名權(quán)，這個(gè)第三區(qū)域的設(shè)置還考慮到約會(huì)發(fā)起方采用更為特別的邀請(qǐng)方式（不是說(shuō)“我可以跟你約會(huì)嗎”“我可以牽你的手嗎”之類的），比如游戲結(jié)束時(shí)男生向女生提出邀請(qǐng)（指向第三區(qū)域的吧臺(tái)）“我可以請(qǐng)你去那喝杯飲料嗎”/（指向第三區(qū)域的靜室）“我可以請(qǐng)你進(jìn)那喝茶嗎”。4拍賣區(qū)的游戲規(guī)則：進(jìn)場(chǎng)的每個(gè)參與者確認(rèn)交納報(bào)名費(fèi)（如100元）后，同時(shí)收到象征100元投注額的小道具（分為四份，每份25）進(jìn)場(chǎng)后聚集在公眾熱鬧區(qū)域，欣賞節(jié)目，喝點(diǎn)飲料，

13、或者自行尋找目標(biāo)交流觀察到參與者稍微適應(yīng)了現(xiàn)場(chǎng)氣氛后，公眾區(qū)域的dj介紹游戲規(guī)則，煽動(dòng)性的鼓動(dòng)人群去報(bào)名參加拍賣區(qū)的游戲，目標(biāo)是鼓動(dòng)一個(gè)參與者展現(xiàn)自己，接受別人對(duì)自己的“競(jìng)拍”假設(shè)一個(gè)男士站出來(lái)接受競(jìng)拍，他將被引導(dǎo)進(jìn)游戲區(qū)域隱藏起來(lái)，工作人員需初步核對(duì)其基本資料確認(rèn)展現(xiàn)者的基本情況后，公眾區(qū)域的dj煽動(dòng)性鼓動(dòng)女士進(jìn)入游戲區(qū)域，看看能否了解到更多那位男士的資料假設(shè)有數(shù)位女士帶著好奇進(jìn)來(lái)玩這個(gè)游戲，游戲區(qū)域的主持人具體介紹規(guī)則：展現(xiàn)者的資料分為四個(gè)部分或者說(shuō)游戲分四個(gè)環(huán)節(jié)（個(gè)人情況介紹、女士提問(wèn)機(jī)會(huì)、照片展示、出場(chǎng)展示并進(jìn)一步溝通），競(jìng)拍者為進(jìn)入下一環(huán)節(jié)必須進(jìn)行投注（每一個(gè)環(huán)節(jié)為25元小道具），第

14、一個(gè)環(huán)節(jié)為免費(fèi)贈(zèng)送，競(jìng)拍者在任何一個(gè)環(huán)節(jié)放棄投注的話，要離場(chǎng)回到公眾區(qū)域。假設(shè)競(jìng)拍者一次性成功，也只需要扣除掉三個(gè)投注小道具，包含在報(bào)名費(fèi)用里的；投注小道具可設(shè)置另行購(gòu)買的選擇（或通過(guò)一些名義上的形式達(dá)到銷售的目的，消除“賣”道具帶來(lái)的影響）游戲出現(xiàn)多位競(jìng)拍者都有意于展現(xiàn)者的情況，可由展現(xiàn)者選擇。最后，設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，男女雙方約會(huì)成功的一對(duì)，有資格參與到抽獎(jiǎng)，二選一的一個(gè)幾率，看是否抽到返還當(dāng)日所有的投注付出（或者返還等額禮品，總之宣傳上做到我們的盈利并非來(lái)自這些投注）四 招商方案（待補(bǔ)充）活動(dòng)流程里各環(huán)節(jié)用到的各種小禮品，最為重要的是這個(gè)平臺(tái)的冠名xxx引爆“泉城之戀”，另外情感交友參與者

15、都是新人匯的潛在客戶。五 宣傳推廣（一）、宣傳目標(biāo)：1、 打響這個(gè)全新的情感交友平臺(tái)的知名度2、 宣傳日?qǐng)?bào)、步青云、新人匯，持續(xù)帶來(lái)廣告收益和業(yè)務(wù)收益3、 引領(lǐng)情感交友平臺(tái)的時(shí)尚潮流（二）宣傳策略：1活動(dòng)組織主體選擇策略如果把民政局拉入作為主辦方，顯然可把這個(gè)平臺(tái)上升到一個(gè)更高的高度，宣傳效果會(huì)更好點(diǎn)，讀者對(duì)活動(dòng)的認(rèn)同感會(huì)加深，市委宣傳部的介入同樣如此。剩男剩女的出現(xiàn)，使得大齡男女的婚姻問(wèn)題上升到一個(gè)社會(huì)問(wèn)題引出民政局；單身男女找不到合適對(duì)象，普遍原因在于交際圈窄，喜歡宅在家里，導(dǎo)致宅男宅女的出現(xiàn)，如何健康交友引出市委宣傳部。需要注意的是，牽扯政府部門的話，要考慮活動(dòng)在商業(yè)運(yùn)作上是否受到限制，

16、是否可能無(wú)法按照既定方案進(jìn)行，而且活動(dòng)如果是長(zhǎng)期活動(dòng)，應(yīng)該存在一定的利益分配，可能會(huì)變得復(fù)雜；如果我們宣傳到位，在如今對(duì)于相親消費(fèi)得到廣泛認(rèn)同的社會(huì)上，拋開(kāi)政府部門，未嘗不可。2宣傳媒體選擇策略以石獅日?qǐng)?bào)為主，配以網(wǎng)絡(luò)宣傳，其他諸如傳單、dm方式，可考慮不采用（待議），看活動(dòng)組織效果，必要時(shí)電視媒體介入。3宣傳內(nèi)容策略：活動(dòng)本身開(kāi)展前后的廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道是基本的，關(guān)鍵是配合相關(guān)話題進(jìn)行新聞轟炸1）行業(yè)問(wèn)題轟炸：剩男剩女、宅男宅女現(xiàn)象出現(xiàn)的社會(huì)學(xué)分析，問(wèn)題緣由的探詢，現(xiàn)有情感交友類平臺(tái)的分析2）是非爭(zhēng)論轟炸：愛(ài)情可以“拍賣”嗎對(duì)我們采用拍賣模式的是非進(jìn)行炒作3）明星話題轟炸：在報(bào)名者中選取“明星”進(jìn)行訪談，比如一些自身?xiàng)l件很好但找不到合適對(duì)象的人，引發(fā)讀者的熱議；如果可能，一些經(jīng)過(guò)我們活動(dòng)促成的成功一對(duì)要展開(kāi)后續(xù)報(bào)道4宣傳時(shí)間策略：原則上，在活動(dòng)開(kāi)展以后，保證日?qǐng)?bào)每天有相關(guān)的報(bào)道，連續(xù)性新聞轟炸很重要。1）活動(dòng)前期宣傳：進(jìn)行10天左右的宣傳轟炸，宣傳時(shí)間越多越好，注意該時(shí)期的宣傳在介紹“新型派對(duì)”時(shí)采用模糊策略，不要介紹明白。2）第一個(gè)專場(chǎng)的效果不能預(yù)計(jì)很理想，宣傳的重點(diǎn)不在于現(xiàn)場(chǎng)效果，而是突出“堪比湖南衛(wèi)視我們約會(huì)吧好玩/現(xiàn)場(chǎng)版我們約會(huì)吧”的派對(duì)新玩法，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)專場(chǎng)舉辦過(guò)后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，宣傳上注重效果和引導(dǎo)議論3）在時(shí)間安排上，