月子中心策劃方案(定稿)

1、月子中心策劃方案(定稿) 襄陽市寶月匯高端月子會所策劃方案 目 錄 第一章 執(zhí)行概述一、簡單描述二、機會概述三、目標市場的描述和預測四、競爭優(yōu)勢五、團隊概述 第二章 宏觀市場分析和中心概述一、市場描述（一）宏觀市場分析（二）中心概述（三）中心發(fā)展戰(zhàn)略 二、swot分析三、市場驅動力 第三章 市場調查和分析一、顧客、市場容量和趨勢的調查分析二、市場份額細分三、銷售份額 四、市場發(fā)展的走勢 第四章 中心戰(zhàn)略第五章第六章 第五章 一、vi識別系統(tǒng) 二、中心宗旨 三、核心競爭力 四、特色服務及增值服務 五、營銷計劃 總體進度安排 一、中心裝修及硬件設施采購二、團隊組建及培訓 風險評估 一、投資風險 二

2、、技術風險 三、管理風險 總體進度安排一、市場份額二、主要合作伙伴 三、融資第六章 風險預算一、投資風險預算二、技術風險三、管理風險第七章 管理團隊一、中心性質二、團隊文化建設三、部門職責四、管理制度第八章 財務預算 第一章 執(zhí)行概述一、簡單描述月子中心是一家處于創(chuàng)始階段母嬰護理機構。我中心是襄陽市規(guī)模最大且是第一家，綜合性最強的一家集中式科學坐月子母嬰護理機構。通過對眾多產婦及新生兒的臨床實例分析，總結出一套適合中國國情的母嬰產后科學坐月子護理服務新理念。二、機會概述襄陽市現有總人口550萬人，市區(qū)人口220萬人。按國家計劃生育政策要求，每年新生兒出生率需控制在0.2以下，即：襄陽市每年有1

3、.1萬新生兒出生。這些新生兒的母親絕大部分只能在醫(yī)院住上35天就得回家休養(yǎng)，這樣產婦和嬰兒就不能得到更好、更專業(yè)的護理。許多產婦因為害怕產后體型難以恢復而盲目控制飲食、拒絕哺乳；還有一部分產婦因缺乏育嬰經驗，對“優(yōu)生優(yōu)育”理解不到位，不能對嬰兒正確地、系統(tǒng)地、科學地喂養(yǎng)；更有產婦生產后產生嚴重的思想負擔，患上產后憂郁癥，不能理性面對自己及家庭。從而導致嬰兒營養(yǎng)不良，免疫力低下，甚至患上各種疾病等，嚴重影響孩子的健康發(fā)育。針對如上一系列問題，我們月子中心提出相應方案，總結出一套科學做月子的服務新理念來幫助產婦和新生嬰兒度過這段特殊時期。目前月子中心在襄陽市甚至在國內還是一種新生事物，盡管任何新鮮

4、事物的成長都會遇到許多困難，但我們有信心和決心率先占領襄 陽月子中心市場。按初步計劃，目前襄陽市每年有1.1萬嬰兒出生，按出生嬰兒總數的10%，若有11000位產婦愿意到我中心做月子。按每位產婦月子期內平均消費10000元人民幣計算，僅襄陽市市就有1.1億的市場，由此可見，月子中心在襄陽市的機會潛力是很大的。三、目標市場的描述和預測我們的市場定位確定為產婦生產之后的調理、康復及新生兒的護理。目前，市場份額由一些月嫂中心和保姆市場所利用。當前我們產品的典型客戶是為了那些希望得到專業(yè)全天候做月子輔導和輔導的人。我們可以激發(fā)他們購買我們服務產品的激情，原因是我們中心優(yōu)美愜意的環(huán)境和高質量服務，這些是

5、目前月嫂中心和保姆市場所不具備的。按產婦家庭的收入程度，我中心的市場主要分為兩類：（1）入住我們月子中心，接受中心全套服務的產婦：這類市場主要是些具備經濟支付能力的家庭，同時具備高素質高文化，他們是已接受新鮮事物的群體。（2）來我中心接受輔導、培訓等人群，他們并不在我中心直接接受服務，但接受我中心的服務理念：這類市場主要是那些收入一般，但樂于接受先進理念的群體。我中心堅信，通過我們的營銷策略和引導消費，2-3年后絕大多數收入中高層家庭產婦將接受我們科學坐月子護理服務的新理念。四、競爭優(yōu)勢 目前，襄陽產婦生產后主要由父母及老一輩家長進行照料。條件好的家庭雇用保姆或是月嫂來進行照料。他們缺少專業(yè)知

6、識，或是時間比較緊促，無法專業(yè)地全天候對產后婦女進行照顧，從而有的產婦在產后就會產生一系列后遺癥。而現在市場上沒有一種針對產后婦女康復、調理的機構。而月子中心恰恰能夠填補市場的空白，解決以上所有煩惱。五、團隊概述寶月匯的團隊主要由醫(yī)療組，營養(yǎng)師組，護理組等組成。其中醫(yī)療團隊系統(tǒng)學習了醫(yī)學基礎課程及部分臨床專業(yè)課程。 對于人體，特別是婦女一生不同階段正常、異常及新生兒的有關知識有一定認識。具體成員如下： 第二章 宏觀市場分析及中心概述一、市場描述（一）宏觀市場分析相夫教子是中國傳統(tǒng)婦女的標準，而坐月子對于中國的媽媽來說，是一件大事。對于大多數新媽媽而言，也是一身唯一的一次，所以，經驗欠缺在所難免

7、。隨著時代的進步，老人的坐月子觀念顯然已經過時。選擇一種適合自己坐月子的方式，不僅能讓自己心情愉快地度過這一特殊時期，也能讓寶寶得到更好的照顧。很多女性結婚生子后往往無暇顧及自己，加上年齡、生育等原因，身材、膚色不可避免受到一些影響，慢慢走入了“黃臉婆”的行列。寶月匯將通過一流科學的做月子手段，在保證健康的情況下，為您留住青春，給您的孩子帶來健康。（二）寶月匯概述寶月匯是用最優(yōu)秀的服務團隊，最幽雅的居住環(huán)境，最權威的寶寶護理，最高級的月子照顧，最營養(yǎng)的月子飲食，最便利的交通，最時尚的娛樂設施，最溫馨的房間設施給產婦及寶寶帶來最舒適的月子期。寶月匯的目標是建設成為襄陽市綜合性最集中式科學坐月子母

8、嬰護理機構。寶月匯共設房間34個，其中包括4間套房，1間vip房，其余為普通房間。主要功能是幫助產婦順利度過月子期及學會新生兒的日常護理，并同時教會產婦家人掌握新生兒常見的生理、病理現象。 目前開展的服務項目有：產婦合理營養(yǎng)、生殖器官和形體康復指導及訓練：母乳喂養(yǎng)指導、育兒指導；新生兒撫觸、按摩；新生兒神經、行為測定；新生兒生長發(fā)育監(jiān)測；新生兒視聽能力訓練；聽力測定；新生兒疾病檢查，先天畸形篩查；新生兒早期教育訓練、大腦開發(fā)、嬰兒沐??；產婦及新生兒護理；產婦及家屬課程。我們每天將對產婦提供三餐三點，食譜由專業(yè)營養(yǎng)師配餐，營養(yǎng)合理能保證產婦及新生兒的營養(yǎng)需要。具體服務項目如下： 除此之外，我們將

9、對來中心咨詢及服務的產婦做免費個人資料電子存檔。另外，我中心將配業(yè)務員在下班時間及周末到周邊社區(qū)進行上門服務，對未到我中心的產婦做免費的個人資料電子檔案。這樣既能讓我中心全面掌握產婦的身體狀況，又能為中心初期的發(fā)展奠定一定的基礎。（三）中心發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略為：在半年內達到80%的入住率，一年后年收入穩(wěn)定在營業(yè)額70萬/每月往上，并能在高端坐月子母嬰護理和咨詢方面保持成為襄陽地區(qū)第一把交椅。甚至在湖北地區(qū)將“寶月匯”打造成前2名的當地知名品牌1、初期（1年）：主要產品咨詢和母嬰護理。啟動前半年：定期間斷性的傳統(tǒng)媒體宣傳為主導，網絡及新興媒體和營銷策劃來廣而告之并初步建立自己的品牌，積累無形資產，

10、使“寶月匯”成為大家熟知的品牌。達到襄陽老百姓一提起坐月子首先 想到有個“寶月匯” 。后半年：逐步減少傳統(tǒng)媒體廣告投入，改為網絡及新興媒體持續(xù)不斷的信息發(fā)布。同時運用事件營銷提升“寶月匯”品牌形象。成功引導中高收入家庭媽媽們的科學坐月子觀念。2、中期（2-3年）：進一步提高“寶月匯”的社會影響和強化品牌的高端形象。造成一房難求的局面。提高收費標準增加利潤空間，同時再投入資金提高服務質量，形成良性循環(huán)。3、后期（4年以后）：名利雙收哈哈。二、swot分析目前“寶月匯”的無主要競爭對手。所謂的競爭是傳統(tǒng)提供產婦照料服務的月嫂和保姆，此外還有一些家庭還會由雙方父母長輩等來照顧做月子的產婦?，F將三種護

11、理方法對比如下： 可見，無論從專業(yè)水平，還是照顧時間上都具有相當的優(yōu)勢。既不會像保姆缺乏相應的文化、衛(wèi)生知識及育兒知識，也比月嫂有更多時間來照顧產婦，還消除了老人來照顧的種種不足。我們的服務是獨一無二的，因為襄陽市目前還沒有同等規(guī)模的專 業(yè)機構，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們不僅經營一種服務，更重要的還傳播對女性和新生兒關愛的一種理念，能夠得到更多市民的共鳴，更多地得到大眾的認可。由此，便能提升我們中心的知名度和美譽度，變相地起到了宣傳作用。我們更大的優(yōu)勢就是幫產婦免費建立個人電子檔案，這是任何一個社區(qū)診所，甚至是大型醫(yī)院都沒有做到的服務。三、市場驅動力1、計劃生育是我國的一項基本國策，多

12、年來，隨著計劃生育政策的實施，優(yōu)生優(yōu)育這個環(huán)節(jié)顯得尤為重要。“寶月匯”就是順應時代發(fā)展而產生的，是集科學性、綜合性最強的一家中國式科學坐月子母嬰護理機構。2、“寶月匯”是集高素質醫(yī)學、護理人才，餐飲、酒店管理人才為一體的機構。而且在襄陽地區(qū)絕無僅有，很容易在當地形成市場壟斷；資源整合性強；符合國家政策的發(fā)展方向，符合老百姓提高生活質量的需要等。3、月子會所起源臺灣，利潤空間可觀，投資回報率高。是未來健康產業(yè)發(fā)展不可或缺的一個環(huán)節(jié)。 第三章 市場調查和分析一、對顧客、市場容量和趨勢的調查分析隨著婦女和兒童越來越受到全社會關愛，人們花在她們身上的錢也越來越多。特別是對于大多數婦女而言，生育兒女一生

13、中只能遇 到一次的事情來說，更是不惜代價。因此在這個方面，大多數人都希望產婦能夠得到科學、優(yōu)質、舒適的照料。只要我們把服務工作做好，專業(yè)水平高，具備條件的產后婦女就會來我們中心接受服務。此外，我們中心不僅服務于月子中的婦女，而且針對剛出生的嬰兒也有相應的服務，如撫觸、智力開發(fā)等。雖然前期我們對襄陽市未做科學、規(guī)范的市場調研，但根據專業(yè)機構對和襄陽同等人口和經濟水平的城市調查的結果顯示：育齡家庭及各醫(yī)院的產科患者的調查分析：76%的人能接受月子中心，20%的人不接受，而4%則處于中立態(tài)度。二、市場份額細分按產婦文化程度及家庭收入情況，我中心的服務人群主要分為兩類：一是愿意到我們月子中心接受全程服

14、務的人。這類市場分布主要在家庭收入較高，家庭環(huán)境比較優(yōu)越的人群。如：私營企業(yè)老板家庭，企事業(yè)單位的高層管理者家庭，高級白領人群家庭，政府公務員福利較好社會地位較高的人群家庭，“二奶、小三”人群。市場特征主要表現為：收入及文化層次高，有較前衛(wèi)的思想，愿意接受新理念，大多數人愿意尋找科學、安全、可靠的專門機構為他們解決母嬰度過坐月子這個特殊時期的后顧之憂。第二類則是樂于接受我們月子中心提出的科學做月子理念，這類市場分布主要在收入中等，家境一般的家庭，有一定的文化素質的人群。如：工薪階層。市場特征主要表現為接受月子中心服務理念，但 無法承受其高昂的價位。能夠在一定的營銷及打折的刺激下進行消費，或者接

15、受月子中心相關價位較低的輔助服務。 三、銷售份額第一類：收入及文化層次高，有較前衛(wèi)的思想，愿意接受新理念，愿意尋找科學、安全、可靠的專門機構為他們解決母嬰度過坐月子這個特殊時期的群體，約占市場份額的80%。第二類：收入中等的工薪階層愿意到我中心接受服務的群體，約占市場份額的20%。 四、市場發(fā)展的走勢月子中心的服務理念，是在我國幾千年來傳統(tǒng)坐月子的基礎上應用科學理念，創(chuàng)造一個產婦（母嬰）集中科學坐月子的環(huán)境，配套必須的硬件和軟件設施，使進入中心接受科學坐月子的產婦在人生這個特殊時期度過得安全、愉悅，把傳統(tǒng)坐月子的后顧之憂降至最低或零風險。我們堅信，用我們的熱心、耐心、細心、誠心把中心的各項工作

16、做好，用我們過硬的服務質量來換取廣大服務對象的評價，讓社會逐步認可，寶月匯的市場前景將會越來越廣闊。 第四章 中心戰(zhàn)略“寶月匯”將在結構上采取統(tǒng)一模式行統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理方式、統(tǒng)一標識以利于會所整體形象提升和品牌的塑造。努力用最短的時間將“寶月匯”打造成襄陽地區(qū)母嬰護理第一品牌。未來將其樹立成高端品牌，“貴族”品牌，“面子”品牌。在借鑒大城市已有的先進理念、成熟的管理體系以及成功的業(yè)務經營模式的基礎上選擇在襄陽市區(qū)人口較集中、醫(yī)院較密集的區(qū)域予以推廣形成可持續(xù)的客戶資源，努力將客戶資源培育比例優(yōu)化到：70%靠口碑，30%靠市場。未來也要在周邊各縣市開展相應的市場推廣，將周邊縣的潛在客

17、戶挖掘出來，以便“寶月匯”的房間增設，利益擴大。 一、vi識別系統(tǒng)1、標示、名片、服裝、手提袋、信封、紙杯等（請查閱附件）2、核心口號：坐個好月子，好個一輩子 ！其他營銷宣傳口號：女孩的一生，從出生開始。女人的一生，從坐月子開始。/ 去寶月匯坐月子，讓姐妹們羨慕去吧！/相信嗎？我們能讓38位專業(yè)婦嬰專家在月子期為您服務！/ 寶月匯，給孩子一個金色起點，讓媽媽美麗無憂！/ “寶月匯” 位新媽咪的溫暖選擇！/“寶月匯”給您和寶寶一個五星級的家！/有了這個“家”，“忘了”他的媽。/ 二、中心宗旨照顧好我的員工，讓我的員工更好的照顧好我的客戶！ 員工是寶月匯的第一；顧客是寶月匯員工的第一！三、核心競爭

18、力專業(yè)的服務 高端的環(huán)境 尊貴的享受身份的象征 美麗的開始 健康的孩子 四、特色服務及增值服務特色服務貴族式、賓館式的母嬰護理。看得見的無污染健康月子餐增值服務月子餐送餐到家服務陪護、看望的家屬餐服務產后修復母嬰護理培訓班（政府有扶持）月嫂輸出孕婦、兒童攝影棚 幼兒早教高端兒童用品超市等等增值服務里面的則應從積累的口碑和樹立的高端形象考慮作出漲價的調整。打造一房難求的局面。用“高端”消費、“貴族”消費、“面子”消費的理念提升利潤空間，而后用高額的利潤再提升服務的質量和檔次，支撐高端的形象。產婦入住時間一般為28天，“寶月匯”的定價為分段式價位，根據房型、服務項目的不同分為：20000元（可有5

19、-7折優(yōu)惠）、38000元（最底優(yōu)惠7折）、48000（無折扣）元三個檔次。根據品牌的發(fā)展，在時機成熟可進行價格上調。 2、場推廣策略人員促銷醫(yī)療機構是“寶月匯”潛在客戶最多的場所。新生兒媽媽通過醫(yī)療專業(yè)人士的推薦往往直接有效。與醫(yī)院婦產科等相關科室合作，在醫(yī)療健康機構發(fā)布廣告，或者承擔醫(yī)療機構產前教育等任務均會給我們帶來與潛在客戶交流的機會。同時與全市孕婦用品、嬰幼兒用品專賣店、產后修復中心、有孕婦照業(yè)務的影樓合作，資源共享達成利益共同體，也是建立穩(wěn)定市場渠道的辦法。關于人員促銷包含以下幾個路徑：建立穩(wěn)定的專業(yè)化市場隊伍：負責醫(yī)療機構市場建立兼職、臨時性營銷市場隊伍體系：負責現場或一般營銷活

20、動，如派人散發(fā)傳單、上門推銷等。建立口碑式營銷體系：讓客戶成為中心的市場人員非人員促銷傳統(tǒng)媒體、新興媒體、事件營銷、名人營銷、體驗營銷、口碑營銷、公共關系營銷、政府導向和扶持等。 3、品牌及品牌推廣關于寶月匯品牌及品牌推廣和品牌戰(zhàn)略基本在前面各項內容中涵蓋了。這是一個長期的、系統(tǒng)的、堅定的發(fā)展思路問題。為了更直觀的表述寶月匯的品牌發(fā)展思路，以下用表格的形式展現。 在這一塊還是要強調一下兩類品牌推廣方法：一是新興網絡媒體，二是政府部門扶持。新興網絡媒體投入小，傳播快符合寶月匯客戶年齡層次的需求。政府的公信力是花錢都買不到的，有了政府部門的扶持，寶月匯的高端品牌形象會如虎添翼。 4、寶月匯啟動及爬

21、坡階段市場營銷方案 第五章 總體進度安排一、中心裝修及硬件設施采購（陳林負責）二、團隊組建及培訓（管娟、熊主任負責） 第六章 風險評估一、投資風險根據母嬰護理行業(yè)經驗：4線城市34個房間規(guī)模的月子中心可以用一年半的時間回收成本。中心入住率需要穩(wěn)定在80%以上，成本控 制在40%以內。二、技術風險最大的風險就在新生兒護理這一塊。作為寶月匯，一定在這一塊要引進專業(yè)技術過硬，經驗豐富的醫(yī)療人才支撐。避免新生兒護理不當避免新生兒傳染病大面積流行避免新生兒發(fā)生無人看管或丟失現象避免新生兒疾病未及時轉診等三、管理風險在市場經濟的條件下母嬰護理的市場競爭是在所難免的。一切資金的導向都是以市場為準則的，母嬰護

22、理市場的潛力是可以預知的，因此“寶月匯”會遇到許多的競爭。但競爭者同時也是盟友，我們共同開拓市場，引導大眾在健康產業(yè)上的消費。但作為“寶月匯”應當努力做到：只掙高端消費者的錢，放棄低端市場。避免競爭對手互相拆臺，揭露行業(yè)內幕事件避免內部員工揭露行業(yè)內幕事件避免政府管理部門的過度干預避免股東過度干預內部管理避免因管理不善出現的各類災難避免因管理不善出現的飲食問題等等 第七章 管理團隊一、組織架構 二、團隊文化建設用打麻將的精神去工作?。ň唧w將在未來的培訓中闡述，或者后期員工全部到崗后形成一個文字性的方案） 文化建設：寶月匯員工、客戶、財務指標驅動關系 三、部門職責（參考北京“悅來月好”月子會所成

23、熟的一套部門職責）四、管理制度（參考北京“悅來月好”月子會所成熟的一套管理制度） 第八章 財務預算根據母嬰護理行業(yè)經驗，結合襄陽地區(qū)經濟發(fā)展水平，投資方計劃用一年半的時間回收成本。同時計劃在2016年擴大中心規(guī)模。以下還是用表格的形式展現中心發(fā)展預期，也希望將其作為考核目標： 蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞

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25、蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁

26、蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞

27、螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿

28、螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀

29、衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻

30、袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿

31、襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿

32、羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕

33、罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈

34、薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈

35、蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿

36、蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆

37、螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇

38、螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞

39、螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆

40、袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇

41、袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞

42、袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅

43、羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆

44、薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄

45、蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄

46、蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅

47、蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃

48、螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃

49、螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄

50、螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂

51、袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞葿螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒃螂