互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)計(jì)劃書

1、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)計(jì)劃書目 錄 序言 2 一、項(xiàng)目概述2 二、市場背景 2.1 用戶數(shù)量和聯(lián)接的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量3 2.2 業(yè)務(wù)量與服務(wù)業(yè)收入3 2.3 用戶分類3 2.4信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化改造4 三、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目介紹 3.1項(xiàng)目切入點(diǎn)5 3.2指導(dǎo)思想6 3.3目標(biāo)和目標(biāo)簡述6 3.4項(xiàng)目優(yōu)勢6 3.5競爭對手7 3.6競爭優(yōu)勢7 四、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃 4.1、市場開發(fā)戰(zhàn)略7 4.2、市場開發(fā)計(jì)劃8 五、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效益分析 5.1基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月）10 5.2初級發(fā)展階段（九個(gè)月）10 5.3中期發(fā)展階段（一年）10 5.4穩(wěn)固發(fā)展階段（兩年及以后）11 六、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)投資分析 1、對于互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)

2、而言11 2、對于投資者而言11 七、結(jié) 論11 序言 首先感謝您對此互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃的關(guān)注！ 我們是充滿激情的年輕人，從事互聯(lián)網(wǎng)工作3-5年，先后從事技術(shù)、市場直至管理層，對互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用有著較為豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的見解?；ヂ?lián)網(wǎng)是信息時(shí)代的寶藏，我們自信能夠把握和開拓它！ 項(xiàng)目需要啟動(dòng)資金 萬，主要用于前期平臺、市場的發(fā)展。我們可以采取給予股份資金回報(bào)等方式于您合作。 項(xiàng)目的定位是致力于打造全新概念的中國最大的門戶網(wǎng)站。請著重注意此文第一部份中我們對門戶網(wǎng)站的理解與定位。為何目前甚至已經(jīng)有了五大“門戶”網(wǎng)站，還要“妄言”打造全新模式的“門戶”網(wǎng)站，根本原因在于對“門戶”網(wǎng)站的存在效應(yīng)的不同理解。

3、 項(xiàng)目名稱擬定于“互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”，下面將對項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃、市場策略、效益分析及投資分析進(jìn)行敘述。 一、項(xiàng) 目 概 述 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)（如房地產(chǎn)、石油、制造業(yè)等），而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長點(diǎn)。全球150多個(gè)國家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬用戶組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，98年網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額為500億美元，2005年可望達(dá)到1000億美元；因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長，到2005年可達(dá)到980億美元。在中國，截止到2004年，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬；上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160

4、萬臺，增長了14.6%；cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬。報(bào)告中主要數(shù)據(jù)說明，前十年的發(fā)展取得豐碩成果，我國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)正在持續(xù)快速的發(fā)展，并在普及應(yīng)用上進(jìn)入嶄新的多元化應(yīng)用階段！互聯(lián)網(wǎng)的影響正逐步滲透到人們生產(chǎn)、生活、工作、學(xué)習(xí)的各個(gè)角落。截止到2004年6月30日，我國www網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到62.7萬，比去年同期增長32.2%。在其地域分布上，依然主要集中在華北、華東、華南，占到84%，東北、西南、西北網(wǎng)站比例有所增加。這說明，我國互聯(lián)網(wǎng)整體上雖然呈較快增長態(tài)勢，但地區(qū)之間互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平、普及水平依然存在明顯差距，并呈現(xiàn)東部快、西部慢，城市快

5、、鄉(xiāng)村慢的特點(diǎn)，這和各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度相一致。【資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（cnnic），國家統(tǒng)計(jì)局】?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得微軟、聯(lián)想、長虹這樣的大企業(yè)也都把互聯(lián)網(wǎng)作為新的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)。 互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展同時(shí)也帶來了信息基礎(chǔ)設(shè)施不健全、信息服務(wù)不完善等問題，據(jù)cnnic調(diào)查，中文用戶普遍感到不滿意的地方有：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)內(nèi)容空洞、信息使用不便、缺乏好的生活服務(wù)等。現(xiàn)有的中文站點(diǎn)如yahoo中文、sohu、網(wǎng)易等并沒有很好地解決這些問題，這為互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)提供了巨大的服務(wù)和市場空間。 什么是門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站是如何定位的？ 在中國互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的數(shù)年中，各類網(wǎng)站在種種因素的影響下迭起不斷，簡單來說即是

6、一直沒有確定正確的服務(wù)框架與贏利營銷模式。 現(xiàn)在中國所謂的幾大門戶網(wǎng)站，從內(nèi)容服務(wù)上及現(xiàn)有的贏利模式中大同小異，從這些上市公司公布的歷年財(cái)報(bào)中可得出，其主要收入為廣告，同時(shí)占很大市場份額的是網(wǎng)絡(luò)游戲及移動(dòng)增值業(yè)務(wù)。中國的門戶網(wǎng)站，主要內(nèi)容定位到了新聞資訊與娛樂。 我所理念中的門戶網(wǎng)站，應(yīng)是將internet互聯(lián)網(wǎng)的作用真正發(fā)揮起來。任何一個(gè)公司的贏利基礎(chǔ)是其產(chǎn)品服務(wù)受到消費(fèi)者的青睞。 網(wǎng)民即是上帝。分析現(xiàn)行的“門戶”網(wǎng)站，其對網(wǎng)民的服務(wù)定位到：新聞資訊，在線影音服務(wù)，在線交流服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)等。極少內(nèi)容對生存在現(xiàn)實(shí)生活中的網(wǎng)民起到實(shí)質(zhì)性的利益。另一方面，這些內(nèi)容體積龐大的門戶網(wǎng)站，其電子商務(wù)

7、等多領(lǐng)域在對應(yīng)諸多專業(yè)網(wǎng)站時(shí)拙形漸現(xiàn)。分析原因，主要是其服務(wù)與其優(yōu)勢欄目未能互補(bǔ)，娛樂服務(wù)與商務(wù)服務(wù)比重失調(diào)。internet的出現(xiàn)，其意義絕不僅是讓網(wǎng)民更好的娛樂，網(wǎng)民更看中的是所能帶來的實(shí)質(zhì)性利益。 為何一直強(qiáng)調(diào)建設(shè)門戶網(wǎng)站，而非是集中精力做好行業(yè)網(wǎng)站？ 一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站推出的專項(xiàng)服務(wù)，基礎(chǔ)是被客戶所認(rèn)同，能為客戶帶來預(yù)期的收益?？蛻羰找娴膶?shí)現(xiàn)不僅需要此網(wǎng)站提供了客戶基本的介紹，更重要的客戶通過網(wǎng)站的服務(wù)獲得實(shí)際的收益。行業(yè)網(wǎng)站因定位于某一領(lǐng)域行業(yè)，而其客戶的營銷對象多數(shù)不是這個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)民，這就是專業(yè)網(wǎng)站定位單一，客戶營銷范圍小的弱點(diǎn)。 “門戶”應(yīng)不但大而全，更應(yīng)該在市場分配、營銷策略之中來為

8、客戶做鋪墊。娛樂類服務(wù)應(yīng)與商務(wù)服務(wù)互補(bǔ)。如此以來，有了良好的贏利模式，其長久發(fā)展的目標(biāo)將較為容易實(shí)現(xiàn)。 如何將internet 門戶網(wǎng)站如何突破傳統(tǒng)服務(wù)， 我們計(jì)劃創(chuàng)建中的internet綜合門戶網(wǎng)站，它是一個(gè)集場所信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)于一體的站點(diǎn)，是以各市區(qū)為單位的綜合門戶網(wǎng)站組合起來為基礎(chǔ)的。與目前現(xiàn)有的所謂門戶站點(diǎn)從網(wǎng)站構(gòu)架內(nèi)容上所不同的是，我們不僅向各類網(wǎng)民提供提供便于生產(chǎn)生活學(xué)習(xí)等方面的權(quán)威及時(shí)資訊服務(wù)，更重要的是我們通過各個(gè)互動(dòng)的商務(wù)、娛樂頻道，將網(wǎng)站單一的灌輸使被網(wǎng)民被動(dòng)接受變?yōu)橥ㄟ^各類型的網(wǎng)民的參與使網(wǎng)站pv值增大，這個(gè)進(jìn)步就如windows操作系統(tǒng)相對于dos系統(tǒng)界面的進(jìn)步

9、；在市場運(yùn)作方面，我們依托本地服務(wù)，以扎實(shí)求穩(wěn)、品牌服務(wù)為基礎(chǔ)，向企業(yè)、個(gè)人用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，結(jié)束一個(gè)地區(qū)內(nèi)市場混亂無從選擇的局面。 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)一期的主要目標(biāo)是建立網(wǎng)站框架，提供internet上的信息、生活服務(wù)、網(wǎng)上營銷，樹立網(wǎng)絡(luò)品牌市場，吸引用戶訪問，通過廣告及多樣化邊際服務(wù)獲得利潤，積累資本，同時(shí)發(fā)展注冊客戶和吸引上網(wǎng)客戶 。同時(shí)，我們將采取投入資金和置換媒體的方式，全方位的建立品牌價(jià)值，全力培養(yǎng)建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)勢地位。 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)具有很高回報(bào)率的投資機(jī)會(huì)，制勝的關(guān)鍵在于要迅速進(jìn)入市場，并將超前的思維理念、多維市場、高新技術(shù)、人性管理、品牌戰(zhàn)略等諸方面的因素完美結(jié)合在一起，通過

10、特色服務(wù)盡快提高站點(diǎn)的訪問率，占領(lǐng)制高點(diǎn)，取得競爭優(yōu)勢。 在擁有創(chuàng)業(yè)股東和原始上市股東雙階段資金支持下，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目可望三年內(nèi)在香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國nasdaq“二板市場”上市，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)股的市場概念，上市市贏率可望達(dá)到現(xiàn)值的20-30倍。 二、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場背景 無論二十一世紀(jì)是否是第三次浪潮的興盛時(shí)代，it（信息技術(shù)）至少在目前以及在思維、數(shù)據(jù)采集、日常工作與社會(huì)生活等方面改造著人們的傳統(tǒng)方式。在這場變革之中，internet無疑扮演著核心的角色，不管地域遠(yuǎn)近，企業(yè)大小。如果說工業(yè)革命是人類手臂的延伸，那么電腦與internet則充當(dāng)著人類大腦的加速器。 1. 用戶數(shù)量和聯(lián)接的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量 int

11、ernet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性的。迄今為止，2004年cnnic在京發(fā)布“第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”。報(bào)告顯示，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，預(yù)計(jì)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)至2007年用戶數(shù)量1000萬，其中32%為商業(yè)用戶（企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)），68%為個(gè)人網(wǎng)用戶(網(wǎng)上購物、交友娛樂、影視音樂、生活資訊等) 2. 業(yè)務(wù)量與服務(wù)業(yè)收入 從業(yè)務(wù)量增長來看，19811989年間平均年增長率為140%，90年后平均增長率為100%，網(wǎng)中傳送的商業(yè)信息日益豐富。另據(jù)美國國據(jù)數(shù)據(jù)公司分析說，1998年全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入已達(dá)78億美元，比1997年增長了71%，這家公司還預(yù)測，今后5

12、年內(nèi)，全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入將以每年60%的速度增長，到2005年可望達(dá)到1000億美元。 3. 用戶分類 internet系統(tǒng)過去可以認(rèn)為屬于非營利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對于用戶來說費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入年代后，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，internet的商業(yè)化趨勢增強(qiáng)，許多企業(yè)紛紛連接到internet。從用戶分類來看，連接的主機(jī)中商業(yè)部分增長最快，從1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非商業(yè)用戶（科研、教育、政府、軍事）比例則從62.6%減至55.2。最近，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營者紛紛加入internet，可見在浩如煙海的inte

13、rnet網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶將成為未來的主導(dǎo)。 此外，internet的商業(yè)化趨勢還表現(xiàn)在各類商品信息和廣告逐漸增多。在將來，這個(gè)全球最大的、無形的、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著信息時(shí)代人們的生產(chǎn)和生活。加入internet就意味著掌握了巨大的市場。 2.2國內(nèi)市場 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在國際上蓬勃發(fā)展的同時(shí)，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)也有很大的進(jìn)展。從網(wǎng)上信息瀏覽到ip電話，internet正在從社會(huì)發(fā)展的各個(gè)方面影響和改變著中國人民的生活方式，由此而來的新思維、新文化沖擊著每個(gè)人。但同時(shí)，也為政府和企業(yè)界帶來了一個(gè)挑戰(zhàn)性的課題。中國的internet 屬于“舶來品”，它的

14、發(fā)展有其特殊性：由于internet在中國沒有孕育、發(fā)生、發(fā)育乃至成熟的完整過程，很多internet的固有特征在中國找不出本土化痕跡。同時(shí)，缺乏有效統(tǒng)一的管理，條塊分割、自成一體、缺少合體精神，這些都成為了中國internet商業(yè)化道路上的障礙。因此，從中國的國情出發(fā)，現(xiàn)階段值得培養(yǎng)和開拓的市場主要分布于教育、廣告、出版、貿(mào)易、旅游業(yè)和家庭應(yīng)用。在我國，internet市場潛力將是巨大的，中國網(wǎng)絡(luò)市場對特殊的人群和地區(qū)、特殊的應(yīng)用和有目的的培育市場是極有戰(zhàn)略意義的，這主要是表現(xiàn)在以下方面： 1. 個(gè)人計(jì)算機(jī)迅速普及 1993年94年全國pc銷量分別為45和70萬臺，95年100萬臺，而到了9

15、7年則上升為320萬臺。pc機(jī)的使用領(lǐng)域越來越廣泛，向家庭普及的勢頭很 明顯。在很多大城市中，不少家庭將pc機(jī)視為下一步選購的家用電器，預(yù)計(jì)到2005年，國內(nèi)微機(jī)的總銷量將超過9000萬臺，其中家用電腦的銷售比例將達(dá)到50以上，可見個(gè)人電腦市場是巨大的。如果條件允許，聯(lián)網(wǎng)的需求就會(huì)上升。如此龐大的pc市場將會(huì)帶來網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的繁榮。 2. internet聯(lián)網(wǎng)用戶將持續(xù)增長 根據(jù)cnnic（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）發(fā)布的最新的中國internet發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告中稱：截止到2004年6月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長27.9%，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到3630萬臺。網(wǎng)絡(luò)國際出口

16、帶寬增長飛速，總數(shù)達(dá)到53.9g，比去年同期增長190.3%。cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到38萬和62.7萬。報(bào)告中主要數(shù)據(jù)說明，前十年的發(fā)展取得豐碩成果，我國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)正在持續(xù)快速的發(fā)展，并在普及應(yīng)用上進(jìn)入嶄新的多元化應(yīng)用階段！互聯(lián)網(wǎng)的影響正逐步滲透到人們生產(chǎn)、生活、工作、學(xué)習(xí)的各個(gè)角落。 在中國，網(wǎng)上服務(wù)不僅僅是簡單的internet接入，未來的網(wǎng)上服務(wù)經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展和完善將呈多元化方向發(fā)展，視音頻點(diǎn)播、電視會(huì)議、電子商務(wù)、證券交易、網(wǎng)絡(luò)電話等信息服務(wù)將占領(lǐng)整個(gè)中國網(wǎng)絡(luò)市場。 4. 信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化改造 未來幾年，internet將會(huì)像電視一樣普及，上網(wǎng)方式也將多種多樣

17、，利用有線電視網(wǎng)絡(luò)跑internet快車，已成為人們越來越關(guān)注的話題。目前，世界各國均十分關(guān)注如何充分利用有線電視網(wǎng)的寬帶資源，以及在雙向交互式改造的基礎(chǔ)上新增的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、internet/web業(yè)務(wù)和各種增值業(yè)務(wù)。在這方面，國內(nèi)與國際已基本同步。毋庸置疑，交互式有線電視網(wǎng)正在扮演著信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的一種解決方案的角色。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有線電視網(wǎng)的用戶數(shù)據(jù)超過7000萬戶，已躍居世界第一。可以預(yù)見，全國聯(lián)成一個(gè)大網(wǎng)的有線電視網(wǎng)在未來的國家信息高速公路建設(shè)中，將起到舉足輕重的作用，而上網(wǎng)渠道和上網(wǎng)方式的拓展無疑將帶動(dòng)我國的internet信息應(yīng)用的發(fā)展。綜上所述，在中國的internet上，從中

18、國的國情出發(fā)，有目的性的培育信息產(chǎn)業(yè)化市場，必將啟動(dòng)一個(gè)全新的市場贏利空間，為產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)造了新的巨大的商機(jī)，使中國的老百姓盡早能擁抱internet。 2.3國內(nèi)市場與國際市場的結(jié)晶 internet在發(fā)展過程中正逐漸形成一套成熟的標(biāo)準(zhǔn)，解決一些影響普及的基本技術(shù)問題，如電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)上交易的安全性問題、利用有線電視網(wǎng)上網(wǎng)的技術(shù)等。這使中國的internet領(lǐng)域有可能一步跨幾個(gè)階段，直接進(jìn)入高起點(diǎn)的運(yùn)行。與此同時(shí)，中國的網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)也正在加緊進(jìn)行，對internet的宣傳力度不斷加大，在12年內(nèi)，隨著各單位信息資源建設(shè)的初見規(guī)模，網(wǎng)上的中文信息量將空前迅速地增長，相應(yīng)的上網(wǎng)費(fèi)用

19、也就會(huì)不斷地降低，而且網(wǎng)絡(luò)速度會(huì)比現(xiàn)在有所提高，使普遍家庭用戶完全可以承受。 因此，我們斷定中國的internet市場容量將以比預(yù)測更高的速度增長，這對廠商無疑是提供了一個(gè)更有針對性的廣告陣地，隨著中國加入wto，促使中國的internet市場在不斷的變化、完善和發(fā)展終于使我們看到了希望及未來難以估量的市場潛力。現(xiàn)在在全國各界的呼吁下，上網(wǎng)費(fèi)用不斷降低，國家相應(yīng)的管理?xiàng)l例也已出臺，另外國家已明確將信息產(chǎn)業(yè)化作為經(jīng)濟(jì)龍頭。同時(shí)原先的那種不良循環(huán)也即將被國家的進(jìn)一步投入、先期進(jìn)入的isp意識奉獻(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷加入所打破。一旦這種不良循環(huán)被打破，就將迅速進(jìn)入一個(gè)“用戶多，信息多”的良性循環(huán)狀態(tài)。

20、internet信息服務(wù)是一項(xiàng)綜合性非常強(qiáng)的服務(wù)，面對其技術(shù)的飛速發(fā)展，我們將聯(lián)合先進(jìn)技術(shù)，利用已有的市場超前理念；同時(shí)，我們擁有管理和資本經(jīng)營的高手。一旦有大量的資金支持，并把國內(nèi)國外的各方面優(yōu)越條件很好地疊加組合起來，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的出臺也就順理成章地成了一種必然。 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的出臺將在中國的網(wǎng)絡(luò)世界中為人們增加一塊通向信息高速公路的最好的指示牌，同時(shí)也為有價(jià)值的企業(yè)和個(gè)人提供了先進(jìn)理念的聯(lián)接。 三、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目介紹 1、建立“互動(dòng)無限”綜合門戶網(wǎng)站，受眾者絕對多數(shù)網(wǎng)民 ，提供短信、彩信、網(wǎng)絡(luò)購物、交友、影音娛樂、生活及學(xué)習(xí)資訊。總站下設(shè)地方熱線，以地區(qū)市為基點(diǎn)，將各地市的門戶網(wǎng)站通過渠道運(yùn)作，統(tǒng)

21、一技術(shù)與市場服務(wù)品牌，成為中國最大的門戶網(wǎng)站。贏利途徑為與當(dāng)?shù)赝ㄐ?、商業(yè)用戶合作增值服務(wù)的利潤分成平臺租用費(fèi)用、廣告收入，廠商頻道贊助收入。 2、建立“互動(dòng)建站家園”個(gè)人移動(dòng)電信移動(dòng)增值服務(wù)型網(wǎng)站。為世界中國中小個(gè)人站長提供建站空間、源碼、素材、統(tǒng)計(jì)、排行榜、品網(wǎng)、推廣服務(wù)，獲得廣告發(fā)布權(quán)，這些中小站長在推廣自己網(wǎng)站的同時(shí)，為我們及我們的廣告客戶同時(shí)做了推廣，同時(shí)可成為具有權(quán)威性的站長評測站點(diǎn)，對虛擬主機(jī)、idc服務(wù)商有著極大的商業(yè)價(jià)值。 3、建立“互動(dòng)商務(wù)門戶網(wǎng)”電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站，主要為b2b,b2c服務(wù)，通過各地的“互動(dòng)無限”綜合網(wǎng)站，來推廣此項(xiàng)業(yè)務(wù)。將電子商務(wù)服務(wù)本地化，不僅為企業(yè)提供網(wǎng)

22、上營銷服務(wù)，更有企業(yè)管理、營銷培訓(xùn)，企業(yè)信息化軟件建立工程等業(yè)務(wù)可待開發(fā)。同時(shí)，與中國網(wǎng)通、電信、鐵通等電信運(yùn)營商進(jìn)行良好的合作，開展idc基礎(chǔ)業(yè)務(wù)服務(wù)，推廣各地銷售渠道，進(jìn)行域名、虛擬主機(jī)、服務(wù)器租用推廣等服務(wù)。 3.1項(xiàng)目切入點(diǎn) 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)決定選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)本地化作為切入點(diǎn).原因在于：目前中國門戶網(wǎng)站贏利多為個(gè)人網(wǎng)站增值服務(wù)，如游戲、短信等，建立在虛擬的絡(luò)世界中，未起到網(wǎng)絡(luò)真正溝通無限的作用，沒有為現(xiàn)實(shí)市場經(jīng)濟(jì)起到作用?；ヂ?lián)網(wǎng)it業(yè)應(yīng)為企業(yè)提供商業(yè)機(jī)會(huì)、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長而服務(wù)；為個(gè)人提供生活資訊、交友婚戀、出行旅游、休閑游戲提供網(wǎng)站增值服務(wù)。目前的網(wǎng)絡(luò)市場贏利群體非常分散，可觀的市場利益沒有一個(gè)統(tǒng)

23、一的市場品牌，各地網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)服務(wù)、市場運(yùn)作水平各異，影響了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。現(xiàn)有的地方站點(diǎn)內(nèi)容較為空動(dòng)，缺乏服務(wù)的觀念，業(yè)務(wù)分散，各地網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司惡意競爭等，這也為互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入市場提供了服務(wù)的空間。因此，我們將以統(tǒng)一核心的技術(shù)支持和市場理念，利用地方化現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)及客戶資源，與社會(huì)各界進(jìn)行充分的合作，打造統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌 目前以此為模式的互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)盟內(nèi)容過于單調(diào)，造成網(wǎng)站的根本-“流量、人氣”過低，失去了網(wǎng)民，也就失去了網(wǎng)站的存在意義。我們要做到有機(jī)的，將互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)實(shí)用環(huán)節(jié)整合到一起。 同時(shí)，我們相信，internet將帶來消費(fèi)方式和生活方式的一場革命，internet不僅僅是提供信息

24、的，它更是為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶服務(wù)，融工作、娛樂、消費(fèi)于一身的“虛擬社會(huì)”。internet的交互功能是其它任何形式所不能替代的，它必然成為二十一世紀(jì)最有生氣的朝陽產(chǎn)業(yè)。 3.2指導(dǎo)思想 市場的基礎(chǔ)是用戶，互聯(lián)網(wǎng)思想是共享，能夠給予用戶最終的共享是品牌戰(zhàn)略，將市場統(tǒng)一！ 人是社會(huì)生產(chǎn)力中最活躍的因素，我們認(rèn)為：成功 = 人（有創(chuàng)新思維、市場理念、資本運(yùn)營理念） + 高新技術(shù) + 有遠(yuǎn)見的投資。因此，我們將不遺余力地廣納賢才，創(chuàng)新資源，最優(yōu)化地利用投資，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)的偉大事業(yè)。 3.3目標(biāo)和目標(biāo)簡述 （一）目標(biāo)： 我們的短期目標(biāo)（ 12年）將全國各地區(qū)市的地方熱線整合，建立優(yōu)化市場管理體制，形成統(tǒng)一的“

25、互動(dòng)”品牌。成為中國最好的網(wǎng)絡(luò)信息、生活服務(wù)、建站服務(wù)、電子商務(wù)、提供商，聯(lián)合就是力量，強(qiáng)有力的服務(wù)地利人和成功！ 我們的長期目標(biāo)是在中國乃至世界范圍內(nèi)，成為最有影響力、訪問率最高的中文多元化、智能化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，并以此為依托，建立起一個(gè)涉足眾多行業(yè)的國際化信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 我們深信，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和信用消費(fèi)逐漸普及的過程中，網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢將通過網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來體現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的發(fā)展完全可能是爆發(fā)式的。在這一發(fā)展過程中，我們將深入研究并及時(shí)采用各種有利于提高信息服務(wù)質(zhì)量的最新技術(shù)，組建高素質(zhì)的隊(duì)伍，廣泛聯(lián)系各個(gè)行業(yè)，占領(lǐng)行業(yè)市場，成為市場中不可替代的力量，并跟蹤網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的發(fā)展，一旦時(shí)機(jī)成熟，迅速進(jìn)入電子

26、商務(wù)并取得高額的回報(bào)。 （二）目標(biāo)簡述 1年度，平臺基礎(chǔ)建設(shè)完善完畢，建立完善市場機(jī)制在北京、天津、河北、山東、河南五省市進(jìn)行市場運(yùn)作，建立地方合作基礎(chǔ)，并開展各類服務(wù)，年收入達(dá)180萬。 2年度，進(jìn)一步完善技術(shù)及市場運(yùn)作、管理機(jī)制，將五省成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并迅速復(fù)制國內(nèi)其他省市區(qū)。年收入達(dá)800萬。 3年度，通過研發(fā)、購買等方式，推出自己的核心集網(wǎng)絡(luò)通訊、商務(wù)、休閑、游戲的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，利用各地基站廣大的網(wǎng)民資源，向互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)領(lǐng)域服務(wù)。年收入穩(wěn)固在2000萬，并程8%-15上升趨勢。 3.4項(xiàng)目優(yōu)勢 （一）品牌優(yōu)勢： 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)旗下的三大子網(wǎng)站，采取建設(shè)地方熱線、緊密與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)先鋒合作，為客戶提供完善的

27、網(wǎng)絡(luò)本地化服務(wù)；為中國中小站長提供各類建站資源服務(wù)；提供集及時(shí)通訊、網(wǎng)絡(luò)游戲一身的虛擬社區(qū)服務(wù)，擴(kuò)大網(wǎng)站本身在it行業(yè)知名度；為個(gè)人上網(wǎng)用戶提供眾多的全國連鎖式服務(wù)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下交流的需求。 （二） 技術(shù)優(yōu)勢的體現(xiàn) 1. 對技術(shù)的敏感性：我們認(rèn)識到internet本身處于飛速發(fā)展過程中，今天流行的明天就可能被淘汰，因此我們會(huì)及時(shí)把握技術(shù)趨勢，采用最能提高服務(wù)質(zhì)量的技術(shù)； 二次開發(fā)能力：由于internet的飛速發(fā)展， 所以目前基本上不可能有完全需要的成熟技術(shù)，一般都要進(jìn)行定制。我們將吸納優(yōu)秀的技術(shù)人才，利用自己的優(yōu)勢，在通用技術(shù)的基礎(chǔ)上開發(fā)特定的應(yīng)用； 電子商務(wù)：我們將跟蹤國際上最先進(jìn)的電子

28、商務(wù)技術(shù)發(fā)展，一旦時(shí)機(jī)成熟，用我們的品牌優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)市場占有率立足于電子商務(wù)的發(fā)展。為企業(yè)提供本地化服務(wù)，應(yīng)用滲透至企業(yè)培訓(xùn)、辦公軟件應(yīng)用等。 3.5競爭對手 互聯(lián)網(wǎng)熱潮使許多網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)運(yùn)而生，但相互模仿的服務(wù)及市場方針，只能在一定程度上影響部份用戶，這些網(wǎng)絡(luò)公司將成為我們初期市場戰(zhàn)略中的合作伙伴，執(zhí)行我們制定市場方針，最終成為我公司為用戶服務(wù)的工具。 雖然目前yahoo、sohu、 網(wǎng)易等走在信息服務(wù)的前面，但網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是最新的東西，沒有標(biāo)準(zhǔn)也沒有領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是屬于高智商的概念時(shí)代，所帶來的是第一批創(chuàng)業(yè)者給后一批的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。所以，在如此大的市場空間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面還沒有真正意義上的竟?fàn)帉κ?/p>

29、。 3.6競爭優(yōu)勢 共享資源，以合作化解競爭，緊密聯(lián)系其它領(lǐng)域共同發(fā)展！ 信息服務(wù)是一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，中國目前的信息服務(wù)商還沒有充分開發(fā)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的超前理念，我們將以獨(dú)有的市場運(yùn)作手段統(tǒng)一市場，具有巨大的優(yōu)勢。 我們有超前的理念，豐富的市場運(yùn)作和資本運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)國內(nèi)的icp完全照搬國外時(shí)，我們所切入的并不是技術(shù)領(lǐng)域，而是超思維概念市場和資本市場的運(yùn)作。 我們注重internet發(fā)展的現(xiàn)狀及未來，并隨時(shí)調(diào)整服務(wù)的質(zhì)量和發(fā)展方向。 四、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃 市場需求永遠(yuǎn)是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是必須遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法，一種創(chuàng)意

30、，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念，好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施，不能真正地得到利益回報(bào)，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價(jià)值。只有當(dāng)它通過我們的共同努力，通過科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于已，受益于民，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正是有價(jià)值的。因此，對于互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)而言，如何去運(yùn)作，如何能實(shí)施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵。 在當(dāng)前，中國internet中用戶普遍具有文化程度高、收入高及肯投入時(shí)間和精力上網(wǎng)的特點(diǎn)。從行來角度分析是以計(jì)算機(jī)業(yè)、學(xué)生教育、企業(yè)及其它行業(yè)用戶為主。從獲取信息方面分析，用戶對信息的獲取在各方面都比較均衡。就網(wǎng)絡(luò)本身來講，速度慢、收費(fèi)高、中文

31、信息量不足是缺陷，網(wǎng)上仍以信息為主，服務(wù)市場尚處于空白，而網(wǎng)站對用戶的吸引力取決于信息的更新，有特色，對學(xué)習(xí)工作有幫助及極具吸引力的服務(wù)，因此，當(dāng)今后隨著上網(wǎng)價(jià)格的不斷下調(diào)，上網(wǎng)速度的不斷提高，服務(wù)質(zhì)量必將成為關(guān)鍵。此外，目前用戶對網(wǎng)上廣告的感覺一般。 經(jīng)過上述分析后，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)未來市場開發(fā)的美好藍(lán)圖便很自然地浮現(xiàn)在我們面前。 4.1、市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場策略 根據(jù)我們的市場調(diào)研表明：電信網(wǎng)站增值服務(wù)的受眾群體日益增多；企業(yè)選擇進(jìn)行電子商務(wù)服務(wù)傾向商業(yè)機(jī)會(huì)充實(shí)，服務(wù)產(chǎn)品效果優(yōu)良的公司。各地方網(wǎng)絡(luò)公司因技術(shù)力量薄弱，市場戰(zhàn)略存在保守態(tài)度，服務(wù)范圍限定在一定區(qū)域內(nèi)，不但自身難以發(fā)展，而且在一定程序上制

32、約了其網(wǎng)民及客戶的發(fā)展。 各地鐵通分公司業(yè)務(wù)為固定電話、公話、數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)，掌握著大量的帶寬資源、網(wǎng)民受眾體、大中小型企業(yè)，但由于其業(yè)務(wù)發(fā)展方向及公司體制等的影響，在電信網(wǎng)站增值服務(wù)上不做發(fā)展，我們可以初期與其合作，為其在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)建名氣，提高業(yè)務(wù)量，為其節(jié)省與電信、網(wǎng)通的網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)用。據(jù)悉，地區(qū)級分公司每月向網(wǎng)通交納網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)用為20萬左右（網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)：因電信運(yùn)營商之間不平等條約，鐵通寬帶與網(wǎng)通寬帶互聯(lián)，必須按月向網(wǎng)通交納當(dāng)月通過網(wǎng)通的進(jìn)、出流量的費(fèi)用）。 整體的市場開發(fā)策略是初期與各地網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，我們?yōu)槠涮峁┊a(chǎn)品，分成比例在 4:6 -6:4之間，隨著產(chǎn)品的推廣及客戶資源的積累

33、，最終將合作關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榉止局?，贏得更多利益！ 4.2、市場開發(fā)計(jì)劃 1、基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月） 該階段是互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的啟動(dòng)階段，主要工作是完成信息搜集、建立信息源，初步建立起各種數(shù)據(jù)庫，確定發(fā)展行業(yè)合作伙伴，網(wǎng)站正式開通，開始提供免費(fèi)信息搜尋和咨詢服務(wù)，進(jìn)行重點(diǎn)市場的培養(yǎng)，同時(shí)開展企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的市場宣傳。增加各種信息服務(wù)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)項(xiàng)目，將依次推出社區(qū)、聊天、人才、企業(yè)、教育咨詢系統(tǒng)、 提供遠(yuǎn)程教育及計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)知識咨詢、在線媒體、在線導(dǎo)購服務(wù)、針對某些行業(yè)的信息服務(wù)，并逐步擴(kuò)展到人性化、智能化、系統(tǒng)化、個(gè)性化的信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)生活服務(wù)。在國內(nèi)貨幣電子化發(fā)展起來、電子商務(wù)在中國開始普及時(shí)，

34、全力建設(shè)網(wǎng)上的虛擬市場，推出電子商務(wù)。并繼續(xù)開展企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的市場宣傳，使互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成為媒體與業(yè)界的熱點(diǎn)，同時(shí)大力發(fā)展原始股東，本階段的關(guān)鍵在于擴(kuò)大并完善網(wǎng)站建設(shè)，增加各種信息服務(wù)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)項(xiàng)目，樹立企業(yè)、產(chǎn)品形象。 前三個(gè)月將網(wǎng)站功能實(shí)現(xiàn)，確定市場開發(fā)人員、策略，在河北、山東兩省推廣初步的聯(lián)盟地方熱線方針，與當(dāng)?shù)氐碾娦胚\(yùn)營商確定合作聯(lián)合市場開發(fā)計(jì)劃。 網(wǎng)站建設(shè)方面三個(gè)子網(wǎng)站同時(shí)進(jìn)行，著重功能建設(shè)網(wǎng)站聯(lián)盟功能部份，為廣告服務(wù)、信息服務(wù)、娛樂服務(wù)建設(shè)平臺。 互動(dòng)建站家園基礎(chǔ)設(shè)施到位、網(wǎng)站開通需一個(gè)月，第二至三個(gè)月免費(fèi)空間服務(wù)帶來流量日ip可達(dá)10萬，同時(shí)通過免費(fèi)空間旗下開通的網(wǎng)絡(luò)迅速提升

35、“互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”的知名度，為收費(fèi)的idc服務(wù)運(yùn)作帶來便利。 分析如下： （1）技術(shù)需求、人員配備及工資計(jì)劃（簡表） 部門名稱 部門職能簡述 人員配置 人數(shù) 月薪 行政財(cái)務(wù)部 此階段主要負(fù)責(zé)公司行政、財(cái)務(wù)、人力資源相關(guān) 部門總監(jiān) 1 1100元 財(cái)務(wù)專員 1 800元 行政專員 3 800元 技術(shù)部 此階段負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā) 網(wǎng)站建設(shè)、客戶技術(shù)支持及公司硬件維護(hù)等 部門總監(jiān) 1 1800元 項(xiàng)目經(jīng)理 3 1200元 程序員 4 1000元 美工 3 800元 網(wǎng)站專員 6 600元 市場部 此階段主要負(fù)責(zé)市場開拓、渠道建設(shè)等相關(guān)業(yè)務(wù) 部門總監(jiān) 1 1500元 渠道經(jīng)理 2 1000元 業(yè)務(wù)經(jīng)理 2 100

36、0元 渠道專員 5 700元 業(yè)務(wù)專員 10 700元 客戶服務(wù)部 客戶業(yè)務(wù)反饋、咨詢，并協(xié)助其它部門進(jìn)行定期客戶回訪，分析客戶反饋信息等。 部門總監(jiān) 1 1200元 客服專員 4 700元 以上人勞計(jì)劃中所列月薪為基本薪金。所有人員到崗后需視情況試崗一個(gè)月。試崗月薪為正式月薪 70%。 所有轉(zhuǎn)正員工的薪金體系擬定為 月薪+全勤獎(jiǎng)+業(yè)務(wù)獎(jiǎng)+年終分紅 （2）資金需求及使用計(jì)劃 支出項(xiàng)目 用途 費(fèi)用 共計(jì)金額 辦公場地 辦公場地租用、裝修等 5萬元/年 5萬 人員工資 人員工資 0.72萬/月 20.16萬 服務(wù)器 用于網(wǎng)站、大型數(shù)據(jù)庫的存儲 3萬元/臺10臺 30萬 服務(wù)器托管 將硬件服務(wù)器托管

37、至電信運(yùn)營商機(jī)房接入互聯(lián)網(wǎng) 0.08萬/臺/月10臺 0.8萬 pc機(jī)工作機(jī) 用于軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、平面設(shè)計(jì)、文字錄入等 52臺0.6萬元/臺 31.2萬 筆記本電腦 2萬/臺3 6萬 數(shù)據(jù)專線使用費(fèi)用 辦公室接入互聯(lián)網(wǎng) 0.3萬元/10m帶寬 * 0.3 0.9萬 掃描儀、數(shù)碼照相機(jī)、打印機(jī) 用于公司內(nèi)部日常文件、資料、數(shù)據(jù)的打印 0.5萬 0.5 服務(wù)器虛擬主機(jī)管理軟件 用于服務(wù)器管理，集成免費(fèi)空間、代理系統(tǒng)、廣告系統(tǒng) 10萬/套 10萬 辦公家具 辦公家具 辦公桌椅52套 會(huì)議桌1套 資料柜10個(gè) 其它 2.9萬 電話費(fèi)用 辦公電話 電話費(fèi)用 1.54萬 其它 公關(guān)、廣告、差旅等費(fèi) 1

38、91萬 基礎(chǔ)建設(shè)階段投資需求總額:188.21萬元 2、發(fā)展階段（九個(gè)月） 該階段主要的工作為：三個(gè)子網(wǎng)站功能的進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。將城市聯(lián)盟平臺推廣至全國各省市地區(qū)，通過平臺的自助功能迅速開展業(yè)務(wù)。計(jì)劃全國建立20個(gè)核心聯(lián)盟站點(diǎn)，并初步通過聯(lián)盟站點(diǎn)建設(shè)地方熱線80個(gè)。 將免費(fèi)空間廣告服務(wù)后臺轉(zhuǎn)為前臺公眾的網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站，為廣告主及網(wǎng)站主提供流量ip交換平臺，將廣告收入規(guī)范化。 idc服務(wù)同樣以低價(jià)優(yōu)質(zhì)開展渠道發(fā)展。計(jì)劃在此階段發(fā)展代理商300個(gè)。 3穩(wěn)固發(fā)展階段（一年） 在這一階段里我們將借助前期積累的豐富技術(shù)力量和巨大的客戶群、以及良好的市場形像，使互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成為中國最好的網(wǎng)絡(luò)信息、咨詢、生活服務(wù)提供

39、商及網(wǎng)上營銷站點(diǎn)。 在全國范圍內(nèi)市場劃分為華北華中及華南三大區(qū)，建立32個(gè)核心站點(diǎn)，325個(gè)地方熱線站點(diǎn)。服務(wù)范圍涉及與當(dāng)?shù)仉娦?、房產(chǎn)、商城等服務(wù)行業(yè)合作推廣的增值服務(wù)、廣告收入等。 互動(dòng)建站家園服務(wù)范圍成熟發(fā)展至流量出售、建站增值服務(wù)、建站培訓(xùn)體系。 企業(yè)商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)范圍成熟發(fā)展至企業(yè)信息化建站、企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)、企業(yè)建站等范圍，形成統(tǒng)一的系統(tǒng)平臺，推出信息發(fā)布、建站、商業(yè)信息收集、貿(mào)易撮合等服務(wù)，通過服務(wù)插件整合等手段，獲取更多客戶。 該階段需投入資金 70 萬，主要用于市場開拓 五、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效益分析 由于公司在整個(gè)市場發(fā)展過程中，不同階段將采用不同的策略和手段以達(dá)到不同的目的，同時(shí)不同階

40、段的投入、產(chǎn)出比又是不一樣的。因此，效益分析也將按照不同的階段對投入、產(chǎn)出進(jìn)行估算。 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的主要收入來源于：電信增值服務(wù)及網(wǎng)站增值服務(wù)，具體包括：各地方分站、站長建站網(wǎng)絡(luò)廣告收入；信息服務(wù)會(huì)員會(huì)費(fèi)；企業(yè)建站；idc收入；企業(yè)信息化服務(wù)；企業(yè)電子商務(wù)化服務(wù)。 5.1基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月） 此階段因是項(xiàng)目的啟動(dòng)階段,主要目的是保證網(wǎng)站能順利開通,所以這一階段主要以網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)及市場策略制定實(shí)施為主。 辦公地點(diǎn)、人員安排、服務(wù)器架設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)階段在一個(gè)月左右可完畢。第二至第三個(gè)月免費(fèi)空間廣告收入、idc及其它收入可達(dá)15萬。 5.2中期發(fā)展階段（九個(gè)月） 此階段是項(xiàng)目的發(fā)展階段，關(guān)鍵在于擴(kuò)大和完

41、善網(wǎng)站建設(shè)并在此基礎(chǔ)上開始逐步增加各種信息服務(wù)項(xiàng)目，主推聯(lián)盟市場政策，以按比例分成的形式和地方網(wǎng)絡(luò)公司合作，推廣我司產(chǎn)品。 此階段各地方核心站點(diǎn)、地方熱線廣告收入可達(dá) 10萬元 站長建站服務(wù)、免費(fèi)空間收入達(dá) 27萬 待添加的隱藏文字內(nèi)容2 企業(yè)商務(wù)服務(wù)收入達(dá) 18萬 總收入可達(dá) 45萬。 5.3穩(wěn)固發(fā)展階段（一年） 在此階段中，本項(xiàng)目將進(jìn)入成熟階段，項(xiàng)目中的各種在線信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)服務(wù)將全面展開，業(yè)務(wù)量將巨增。因此，從這一階段開始利潤將迅速上升。通過綜合服務(wù)壟斷化，將地方熱線的業(yè)務(wù)控制壟斷化，轉(zhuǎn)換為地方辦事處/分公司，進(jìn)一步打造公司品牌擴(kuò)大收入！ 地方站點(diǎn)各項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)收入: 325個(gè)地方熱線

42、，平均月收入1萬元(熱線廣告、企業(yè)商務(wù)服務(wù)等)，即月收入325萬 網(wǎng)絡(luò)廣告收益 平均月收入 30萬 idc收入 平均每月收入 30萬 月收入共計(jì)385萬 年收入 4620萬 5.4后期主發(fā)展方向（2-3年） 平臺下近千萬受眾者給予了我們網(wǎng)絡(luò)市場的主宰權(quán)。隨著市場服務(wù)更深層次的發(fā)展，年收入將穩(wěn)步 10%上升。 后期2-3年的市場策略是將公司的個(gè)人增值服務(wù)企業(yè)商務(wù)服務(wù)多樣化，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。將涉及手機(jī)3g與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、企業(yè)移動(dòng)商務(wù)等。 六、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)投資分析 任何投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來的發(fā)展，投資機(jī)會(huì)決定投資環(huán)境的未來變化。如果企業(yè)投資到一個(gè)已經(jīng)成熟的市場，或者說群雄爭霸的市場，可以說，企業(yè)投資的

43、風(fēng)險(xiǎn)相對小一些，但發(fā)展起來會(huì)有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會(huì)有不小的競爭。反過來說，企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒有頭緒的市場，發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)相對較大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是尋找機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資。 一、對于互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)而言，正是基于該投資主體的特殊性，才使得投資者擁有了一個(gè)前所未有的投資環(huán)境?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已經(jīng)明顯由多體向單體的方式轉(zhuǎn)化，這種趨勢只能說明了網(wǎng)絡(luò)必然會(huì)更進(jìn)一步的走向商業(yè)化。由此而引發(fā)的競爭將會(huì)使網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生劃時(shí)代的變革。設(shè)想未來的網(wǎng)絡(luò)，必將是充分的互動(dòng)和虛擬化，而正是這種特性決定了競爭的空前激烈

44、和單體的不斷涌現(xiàn)。因此，今后網(wǎng)絡(luò)上的競爭已不僅只是技術(shù)，更需要注重市場，隨著單體的存在，最終落實(shí)于智慧。這正象我們始終崇尚的理念 “網(wǎng)絡(luò)還智慧于本源”。 二、對于投資者而言，投資者所關(guān)心的是如何才能規(guī)避投資所帶來的風(fēng)險(xiǎn)?；?dòng)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)極具嚴(yán)密性的完整體系，他所體現(xiàn)的先進(jìn)理念是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代決無僅有的，從而也使投資風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。因此，當(dāng)我們按不同的階段、不同的策略，逐漸推出戰(zhàn)略重點(diǎn)時(shí)，我們很容易看出：當(dāng)年投資，當(dāng)年即可見收入，第二年便可回收資金。這是目前國內(nèi)所有icp和isp不可能達(dá)到的。 七、結(jié) 論 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)計(jì)劃書在醞釀、構(gòu)思和寫作過程中，我們做了大量的市場調(diào)查，并咨詢過眾多計(jì)算機(jī)界業(yè)內(nèi)人

45、士和證券、資本運(yùn)營專業(yè)人士，無論是從市場前景、項(xiàng)目本身、市場運(yùn)作，還是從資本運(yùn)營、投資回報(bào)等方面分析，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)無疑是一個(gè)成長性良好、資本增值快、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目： 市場前景：互聯(lián)網(wǎng)（internet）經(jīng)濟(jì)是今后產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長最快的熱點(diǎn)，這已是無庸置疑的事實(shí)。 項(xiàng)目本身：互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是未來的綜合網(wǎng)絡(luò)平臺，它有許多全新的服務(wù)功能和超前的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展理念，這是現(xiàn)有同類icp所不具有的，依托于大眾，服務(wù)于大眾。 市場運(yùn)作：我們以“獨(dú)特的市場策略”作為切入點(diǎn)，使市場訴求對象、用戶基礎(chǔ)都有了實(shí)際的依托，變傳統(tǒng)的“找用戶”為“用戶找互動(dòng)”，這是我們運(yùn)作市場的一個(gè)創(chuàng)舉。 資本運(yùn)營： 一旦上市成功，市值可達(dá)2-3億元人

46、民幣。 投資回報(bào)：根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析，本項(xiàng)目可在一年后贏利。在項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作上，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)給了創(chuàng)業(yè)股東和上市投資原始股東的投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和利潤的回報(bào)很好的契機(jī)：創(chuàng)業(yè)股東可通過原始股東投資的進(jìn)入變現(xiàn)，而原始股東投資可通過互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上市后變現(xiàn) 綜上所述，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)這一項(xiàng)目不但在市場理念、資本運(yùn)營手段上具有超前性，而且具有很高的投資的回率。 這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，世界首富比爾蓋茨勸誡我們：一旦看準(zhǔn)目標(biāo)，馬上就干，決不拖沓。不論何時(shí)，每個(gè)商人會(huì)遇到一些好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)來臨時(shí)，必須當(dāng)機(jī)立斷。 作為一個(gè)聰明的投資者，面對互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)既有超前的理念，又有高額投資回報(bào)率的機(jī)會(huì)，您會(huì)做出怎樣的抉擇呢？ 由于篇幅及具體運(yùn)作方式不便公開，需要進(jìn)一步面談，請有意者與我聯(lián)系！ 附：我們的融資立場： 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)由具有高學(xué)歷和行業(yè)資深經(jīng)驗(yàn)的專家組成，集市場前瞻理念，準(zhǔn)確及時(shí)的戰(zhàn)略定位和廣泛的信息資源收集和分析為基礎(chǔ)，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的it項(xiàng)目基于寬帶和互動(dòng)應(yīng)用潮流，在產(chǎn)業(yè)方向上正是投資方向的熱點(diǎn)。為了將互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)平臺建設(shè)完善如期開通，我們有堅(jiān)定信心有能力克服資金缺口的種種困難，雖然現(xiàn)在的經(jīng)費(fèi)是有限，但是我們必須用到實(shí)處，同時(shí)尋找真正具有戰(zhàn)略洞察力的投資機(jī)構(gòu)與我司