銷售經理績效考核方案

1、洛陽渤航篩網(wǎng)有限公司 機密 銷售經理績效考核方案 為了充分調動銷售經理的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，全面體現(xiàn)風險共擔、利益共享原則，保證公司收入任務的順利實現(xiàn)，特制定本方案。1、考核對象：銷售經理；2、考核周期：考核時間為每月1號-3號，以自然月為一個考核周期；3、考核指標：銷售經理的工作內歐諾個可以分為銷售業(yè)績管理和部門管理，為充分考核部門經理的工作重心的安排具體所占比例根據(jù)公司每月銷售部的發(fā)展及方向更改所占比例；3.1業(yè)績指標：銷售毛利率，部門人員完成任務比例；銷售增長率；費銷比降低率等。3.2管理指標：培訓計劃完成率，銷售報表及時性；內部員工滿意度；工作態(tài)度等。3.3業(yè)績指標占比+管理指

2、標占比=100%；業(yè)績指標考核表（當期占比根據(jù)每月工作重點和方向調整，于每月底分配具體比例）kpi指標權重指標要求評分標準得分部門人員完成任務比例20%部門內部員工全部完成銷售任務總分20分，1人為完成扣除3分銷售毛利率20%銷售毛利率在15%總分20分，每降低1%考核分扣除2分銷售增長率30%銷售額每月增長10%完成增長率10%共30分，每降低1%減3分銷售費用降低率20%銷售費用總額占產品銷售收入額 的5%達成費用比20分，增加1%扣4分銷售報表及時性10%每天9點之前上上交銷售報表，月初三號之前上交月銷售報表及工作計劃完成率在100%，10分每少一次或少交一次扣0.5分，月度報表及工作計

3、劃推遲上交1天扣3分部門管理指標：（占比 %）kpi指標權重指標要求評分標準得分部門規(guī)章制度完成數(shù)量20%前期每月10個相關規(guī)章制度，并有效執(zhí)行（10）20分7-9 15分5-7 10分5以下5分人員流失率5%正式入職銷售部人員無流失（公司決定人員離職的不計入考核內）流失率為0,共5分，流失1人扣2分培訓計劃完成率20%每周至少一節(jié)培訓課程，每周銷售部門開會準時，按質按量進行；共20分；缺少一節(jié)或缺少會議一次扣5分；每次會議出勤率小于90%一次扣2分；部門執(zhí)行力20%銷售經理及部門員工執(zhí)行公司規(guī)章制度的效力無違反情況20分；銷售經理違反公司管理規(guī)定，一次扣除3分，部門員工違反公司規(guī)章制度一次扣

4、2分公司內部協(xié)作部門內部滿意度10%平均分達到80分共10分，每低 分考核分減 分關聯(lián)部門滿意度10%平均分達到80分共10分，每低 分考核分減 分注：部門內部滿意度、關聯(lián)部門滿意度由人力資源部對部門員工及相關協(xié)作部門進行問卷調查后獲得。4、考核計算：考核得分=業(yè)績指標考核得分*指標權重+管理指標考核得分*指標權重；5、 績效考核得分應用：績效工資的發(fā)放；年終獎金的發(fā)放；崗位變動及福利調整；銷售經理下一階段工作的改進重點、改進方向等。6、其他考核：對于出現(xiàn)以下情況經核實扣除全部績效分數(shù)：6.1有詆毀公司形象，泄露公司機密的；6.2拉幫結派，嚴重影響公司內部穩(wěn)定及團結的；6.3有嚴重違反公司規(guī)定，給公司造成重大損失的；7