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文檔簡介
1、洛陽渤航篩網(wǎng)有限公司 機密 銷售經理績效考核方案 為了充分調動銷售經理的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性,全面體現(xiàn)風險共擔、利益共享原則,保證公司收入任務的順利實現(xiàn),特制定本方案。1、考核對象:銷售經理;2、考核周期:考核時間為每月1號-3號,以自然月為一個考核周期;3、考核指標:銷售經理的工作內歐諾個可以分為銷售業(yè)績管理和部門管理,為充分考核部門經理的工作重心的安排具體所占比例根據(jù)公司每月銷售部的發(fā)展及方向更改所占比例;3.1業(yè)績指標:銷售毛利率,部門人員完成任務比例;銷售增長率;費銷比降低率等。3.2管理指標:培訓計劃完成率,銷售報表及時性;內部員工滿意度;工作態(tài)度等。3.3業(yè)績指標占比+管理指
2、標占比=100%;業(yè)績指標考核表(當期占比根據(jù)每月工作重點和方向調整,于每月底分配具體比例)kpi指標權重指標要求評分標準得分部門人員完成任務比例20%部門內部員工全部完成銷售任務總分20分,1人為完成扣除3分銷售毛利率20%銷售毛利率在15%總分20分,每降低1%考核分扣除2分銷售增長率30%銷售額每月增長10%完成增長率10%共30分,每降低1%減3分銷售費用降低率20%銷售費用總額占產品銷售收入額 的5%達成費用比20分,增加1%扣4分銷售報表及時性10%每天9點之前上上交銷售報表,月初三號之前上交月銷售報表及工作計劃完成率在100%,10分每少一次或少交一次扣0.5分,月度報表及工作計
3、劃推遲上交1天扣3分部門管理指標:(占比 %)kpi指標權重指標要求評分標準得分部門規(guī)章制度完成數(shù)量20%前期每月10個相關規(guī)章制度,并有效執(zhí)行(10)20分7-9 15分5-7 10分5以下5分人員流失率5%正式入職銷售部人員無流失(公司決定人員離職的不計入考核內)流失率為0,共5分,流失1人扣2分培訓計劃完成率20%每周至少一節(jié)培訓課程,每周銷售部門開會準時,按質按量進行;共20分;缺少一節(jié)或缺少會議一次扣5分;每次會議出勤率小于90%一次扣2分;部門執(zhí)行力20%銷售經理及部門員工執(zhí)行公司規(guī)章制度的效力無違反情況20分;銷售經理違反公司管理規(guī)定,一次扣除3分,部門員工違反公司規(guī)章制度一次扣
4、2分公司內部協(xié)作部門內部滿意度10%平均分達到80分共10分,每低 分考核分減 分關聯(lián)部門滿意度10%平均分達到80分共10分,每低 分考核分減 分注:部門內部滿意度、關聯(lián)部門滿意度由人力資源部對部門員工及相關協(xié)作部門進行問卷調查后獲得。4、考核計算:考核得分=業(yè)績指標考核得分*指標權重+管理指標考核得分*指標權重;5、 績效考核得分應用:績效工資的發(fā)放;年終獎金的發(fā)放;崗位變動及福利調整;銷售經理下一階段工作的改進重點、改進方向等。6、其他考核:對于出現(xiàn)以下情況經核實扣除全部績效分數(shù):6.1有詆毀公司形象,泄露公司機密的;6.2拉幫結派,嚴重影響公司內部穩(wěn)定及團結的;6.3有嚴重違反公司規(guī)定,給公司造成重大損失的;7
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