三突出、三重點(diǎn)、六大組合拳

1、三個突出一是突出形勢政策教育 , 開展學(xué)習(xí)宣傳活動。開展形勢政策宣傳教育, 是黨中 央作出的重大戰(zhàn)略部署。 主題教育活動要突出對形勢政 策的宣傳教育 , 按照省行精 神, 組織開展學(xué)習(xí)宣傳活動 ; 同時開展“紀(jì) 念建黨 90周年”系 列活動, 引導(dǎo)員工全 面了解和正確認(rèn)識黨的光輝歷 史和偉大成就 ;舉辦“為 行業(yè)添彩 ,為黨旗增輝”主 題 征文活動 ,突出存款、貸款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)發(fā)展主線 ,結(jié)合營銷、一線客戶經(jīng)理、 大堂經(jīng)理工作崗位等工作 , 研究撰寫為實(shí)現(xiàn)各項營銷目標(biāo)任務(wù) , 重點(diǎn)是開展市場競 爭、營銷項目、創(chuàng)新項目、突破目標(biāo)等方面的新思路、 新做法、新途徑以及新對 策、新建議。二是突出科

2、學(xué)發(fā)展主題 , 促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?；顒又幸o緊圍繞科學(xué)發(fā)展主題 , 組織開展“我 為, 加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變 ?獻(xiàn)一策”評 選活動, 把“提 升競爭能力 ,構(gòu)建 優(yōu)秀分行”奮 斗目標(biāo)融入其中 ,通過座談、演講、沙龍等多種形式 ,結(jié)合本單位、本 部門實(shí)際 ,在全行營造推動科學(xué)發(fā)展、加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、全面完成經(jīng)營目標(biāo)任務(wù) 的良好氛圍。三是突出特色文化建設(shè) , 切實(shí)保證活動效果。為確保主題教育活動 取得實(shí)效 , 省行對主題教育提出明確要求。 要求各級行黨委宣傳部 要做好組織推動 工作,結(jié)合本單位實(shí)際 ,按照總行黨委安排 ,扎扎實(shí)實(shí)地開展主題教育 , 在保證完成總 行安排的三項內(nèi)容同時 , 可以利用多種形

3、式豐富主題教育內(nèi)容 ;要求活動必須要緊 扣主題,按照“三 貼近”的 要求,把握切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn) ,將主題教育活動有機(jī)融入全行 經(jīng)營發(fā)展;要求加大宣傳力度 ,充分利用 LED 、簡報、宣傳欄、文化角等多種渠道開展宣傳 ,營造“人 人重視、人人參與”的 活動氛圍。 “三重點(diǎn)” :、重點(diǎn)做大規(guī)模 ,努力實(shí)現(xiàn)客戶和業(yè)務(wù)規(guī)模最大化要堅持實(shí)施客戶發(fā)展戰(zhàn)略 , 量質(zhì)并重做大個人客戶群體 ; 要整合公私客戶資 源、服務(wù)產(chǎn)品和銷售渠道 ,增強(qiáng)公私業(yè)務(wù)融合聯(lián)動 ,競爭集群客戶。要努力實(shí)施儲蓄 存款趕超規(guī)劃 , 確保全年實(shí)現(xiàn)新增本外幣 儲蓄存款的目標(biāo) ,確保余額、新增額同業(yè)第一。要積極開展主題營銷 活動,推動各項核心

4、業(yè)務(wù)快速發(fā)展 ,做大業(yè)務(wù)產(chǎn)品規(guī)模。一 是強(qiáng)勢營銷,推動靈通卡、個人結(jié)算、銀行理財?shù)戎攸c(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展 ,做大產(chǎn)品規(guī)模;二 是緊抓市場機(jī)遇 ,擴(kuò)大我行代理業(yè)務(wù)的市場優(yōu)勢。二、重點(diǎn)做優(yōu)結(jié)構(gòu) ,力爭實(shí)現(xiàn)客戶和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)最優(yōu)化要準(zhǔn)確市場定位 , 按照客戶統(tǒng)一視圖細(xì)分市場 , 落實(shí)“五 新”策 略, 開發(fā)新市 場、拓展新客戶 ; 精確組織營銷。要通過加強(qiáng)公私業(yè)務(wù)融合 聯(lián)動,提高公司業(yè)務(wù)的 個人業(yè)務(wù)。要通過業(yè)務(wù)考核 ,引導(dǎo)分行做好各項業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展。三、重點(diǎn)做強(qiáng)基礎(chǔ) ,力爭實(shí)現(xiàn)個人業(yè)務(wù)健康平穩(wěn)快速發(fā)展 要強(qiáng)化營銷組織平臺 建設(shè), 提升分支行營銷組織能力。 要落實(shí)分支行個人金融業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r評價辦法。 要加快推進(jìn)服務(wù)

5、渠道的優(yōu)化布 局,提升渠道綜合能力。要加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型 ,提高營運(yùn)管 理能力。要加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊伍建設(shè) , 提升客戶關(guān)系管理能力。 要實(shí)施有效的內(nèi)部控 制,提高內(nèi)部控制和風(fēng)險防范水平。努力實(shí)現(xiàn)零案件目標(biāo) ,保障全行安全運(yùn)營?！傲蠼M合拳” :一是要用好三大措施 , 助推實(shí)現(xiàn)各項存款增長。 通過爭群體客戶、爭大客戶和 爭項目, 對于各項存款抓大不放小 , 盡快實(shí)現(xiàn)各項存款扭負(fù)為正。二是要將存款工作做到“三 實(shí)”。 存款基礎(chǔ)工作要扎實(shí) ,各項增存措施要落實(shí) , 存款的增長和效益要真實(shí)。三是要加快存款的三拓寬。存款客戶面要擴(kuò)寬 ,客戶的業(yè)務(wù)面要拓寬,存款的收 入要拓寬。四是要防止“三 單”。 要防止單一抓存款、抓貸款或是抓中間業(yè)務(wù) 收入, 要通 過存款、貸款和中間業(yè)務(wù)收入聯(lián)動營銷 , 既實(shí)現(xiàn)存款增長 , 又實(shí)現(xiàn)效益的提升。五是要做好“三 去”。 要到存款市場中去、到存款源頭去和到存款 客戶匯聚 地去,要努力出擊市場 ,競爭他行客戶存款。六是要實(shí)現(xiàn)“三