郵件列表營(yíng)銷方法及主要的問(wèn)題

1、郵件列表營(yíng)銷方法及主要問(wèn)題電子郵件營(yíng)銷的出色效果早已為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界所認(rèn)可，而郵件列表是實(shí)現(xiàn) Email 營(yíng)銷的主要手段。郵件列表不同于群發(fā)郵件，更不同于垃圾郵件，是在基 于用戶自愿加入的前提下， 通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息， 同時(shí)附帶一定數(shù)量的 商業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。在決定采用郵件列表營(yíng)銷時(shí)， 首先要考慮的問(wèn)題是： 建立自己的郵件列表呢， 還是利用第三方提供的郵件列表服務(wù) ?應(yīng)該說(shuō)這兩種方式都能可以實(shí)現(xiàn)電子郵件 營(yíng)銷的目的，但是這兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況做出選擇。如果利用第三方提供的郵件列表服務(wù)， 一般都要為此支付費(fèi)用， 有時(shí)代價(jià)還 不小，而且， 不可能了解潛在客戶的資

2、料， 郵件接收者是否是公司期望的目標(biāo)用 戶，也就是說(shuō)定位的程度有多高， 事先很難判斷， 郵件列表服務(wù)商擁有的用戶數(shù) 量越多，或者定位程度越高，通常收費(fèi)也越貴。另外，也可能受到發(fā)送時(shí)間、發(fā) 送頻率等因素的制約。由于用戶資料是重要資產(chǎn)和營(yíng)銷資源， 因此，許多公司都希望擁有自己的用 戶資料，并將建立自己的郵件列表作為一項(xiàng)重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。 在創(chuàng)建和使用 郵件列表應(yīng)該重點(diǎn)考慮五個(gè)方面的問(wèn)題： (1) 建立郵件列表的目的和表現(xiàn)形式 ;(2) 采用什么手段發(fā)行郵件 ;(3) 如何吸引用戶加入 ;(4) 如何利用郵件列表用戶資 源 ;(5) 郵件列表相關(guān)的法律和其它問(wèn)題。下面分別給以分析。1. 建立郵件列

3、表的目的和表現(xiàn)形式其實(shí)，每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)或每一種營(yíng)銷計(jì)劃都有其特定的目的， 郵件列表也不 例外。 按照郵件的內(nèi)容，郵件列表可分為新聞郵件、電子刊物、網(wǎng)站更新通知 等類型，不同類型的郵件列表表達(dá)方式有所區(qū)別， 所要達(dá)到的目的也不一樣。 當(dāng) 建立自己的郵件列表時(shí)，說(shuō)先應(yīng)該考慮，我為什么要建立郵件列表 ?般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)郵件列表有幾種主要目的：(1)作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具 ;(2)為了方便和用戶交流 ;(3)獲得贊助或者通過(guò)出售廣告空間 ;(4)收費(fèi)信息服務(wù)。就目前環(huán)境來(lái)看， 大部分網(wǎng)站的郵件列表主要是上述前兩個(gè)目的， 因?yàn)?，?般網(wǎng)站的郵件列表規(guī)模都比較小， 靠出售廣告空間獲利的可能性較小，

4、而收費(fèi)信 息服務(wù)的條件還不太成熟。 不過(guò)， 這些目的也不是相互孤立的， 有時(shí)可能是幾種 目的的組合。確定了建立郵件列表的目的之后， 接下來(lái)要規(guī)劃一下， 通過(guò)什么表現(xiàn)形式來(lái) 建立郵件列表的內(nèi)容風(fēng)格。 這個(gè)問(wèn)題和用戶的需求行為有關(guān)。 比如，作為促銷工 具的郵件列表， 自然要了解用戶對(duì)什么產(chǎn)品信息感興趣， 并在郵件內(nèi)容中重點(diǎn)突 出該產(chǎn)品的特點(diǎn)、 優(yōu)惠措施等， 而一個(gè)注重與用戶交流的郵件列表， 則通常會(huì)告 訴訂戶，網(wǎng)站有什么新的變化，更新了哪方面的內(nèi)容，增加了什么頻道等等。例如，亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店就有這么一項(xiàng)服務(wù)， 用戶只要告訴網(wǎng)站對(duì)哪個(gè)作者的 新書(shū)感興趣， 只要該作者有新書(shū)到貨時(shí)， 用戶就會(huì)收到亞馬遜網(wǎng)

5、上書(shū)店發(fā)來(lái)的通 知。這種服務(wù)對(duì)增加顧客忠誠(chéng)度和公司長(zhǎng)期利益無(wú)疑起到良好效果。2. 如何發(fā)行郵件內(nèi)容一些大型網(wǎng)站或者專業(yè)的郵件列表服務(wù)商都擁有自己的郵件服務(wù)器和相應(yīng) 的電腦程序， 有專門的技術(shù)人員負(fù)責(zé)系統(tǒng)的運(yùn)行和維護(hù)， 對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站或者小型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)， 通常不具備這樣的條件， 也不必要為此投入巨資， 通常的做法是利用 群發(fā)郵件程序或者第三方提供的發(fā)行平臺(tái)。(1) 采用群發(fā)郵件程序的郵件列表嚴(yán)格說(shuō)來(lái)， 這并不是真正意義上的郵件列表， 不過(guò)由于這種方式被許多小型 網(wǎng)站所采用， 因此也可以理解為一種簡(jiǎn)單的郵件列表形式， 通常適合于用戶數(shù)量 比較小的情況， 網(wǎng)上經(jīng)常有此類共享或免費(fèi)程序可以下載， 當(dāng)然，如

6、果通過(guò)正式 渠道購(gòu)買原版軟件更好。 方法很簡(jiǎn)單， 可以在自己的網(wǎng)頁(yè)上， 設(shè)置一個(gè)供用戶提 交電子郵件地址的訂閱框， 通過(guò)表單或 Email 的形式將用戶輸入的電子郵件信息 傳送給服務(wù)器后臺(tái)管理區(qū)或者網(wǎng)站管理員的郵箱中， 然后，在需要發(fā)送郵件內(nèi)容 ( 比如新聞郵件或電子雜志 ) 時(shí)，利用群發(fā)郵件程序?qū)⒂l(fā)送的內(nèi)容同時(shí)發(fā)送給所 有訂戶的郵件地址。當(dāng)然，有些程序可能對(duì)每次最大發(fā)行數(shù)量有一定的限制， 如果郵件列表訂戶 數(shù)超出了最大數(shù)量，分若干此發(fā)送就可以了。這種發(fā)行方式最大的缺點(diǎn)是需要人工干預(yù)，因此，錯(cuò)誤在所難免，如漏發(fā)、 重發(fā)、誤發(fā)、沒(méi)有按照用戶要求及時(shí)辦理退訂手續(xù)等等。因此，在一個(gè)網(wǎng)站的郵 件列表

7、擁有一定數(shù)量用戶之后，最好不要利用這種方式。(2) 利用第三方郵件列表發(fā)行平臺(tái)這是大多數(shù)網(wǎng)站郵件列表采取的形式。 通常的方法是， 在郵件列表發(fā)行商的 發(fā)行平臺(tái)注冊(cè)之后， 可以得到一段代碼， 按照發(fā)行商的說(shuō)明， 將這些代碼嵌入自 己網(wǎng)站需要需要放置的地方，于是，在網(wǎng)頁(yè)上就出現(xiàn)了一個(gè)“訂閱”框 ( 有的同 時(shí)還有一個(gè)“退訂”框 ) ，用戶可以通過(guò)在網(wǎng)頁(yè)上輸入自己的電子郵件地址來(lái)完 成訂閱或者退訂手續(xù)，整個(gè)過(guò)程一般都是由發(fā)行系統(tǒng)自動(dòng)完成的。不同發(fā)行商提供的服務(wù)方式有所不同， 有些發(fā)行系統(tǒng)除在網(wǎng)頁(yè)上完成訂閱之 外，同時(shí)還可以提供利用電子郵件直接訂閱或退訂的功能， 有的則可以提供自動(dòng) 跟蹤和抓取等先進(jìn)技

8、術(shù)， 有些則允許為用戶提供個(gè)性化服務(wù)， 例如用戶不僅可以 自己設(shè)定郵件的格式（純文本格式、HTMI格式、RICH MEDIA格式等），而且還可 以設(shè)定接收郵件的日期， 并決定是否允許通過(guò)手機(jī)或傳呼機(jī)通知郵件到達(dá)信息等利用第三方郵件列表發(fā)行平臺(tái)的最大優(yōu)點(diǎn)是減少了煩瑣的人工操作， 提高了 郵件發(fā)行效率， 但同時(shí)也附帶了一些明顯的影響， 尤其當(dāng)選擇的是免費(fèi)發(fā)行平臺(tái) 時(shí)。首先，大部分發(fā)行商會(huì)在提供的代碼中插入類似“由 XXX發(fā)行商）提供”等 字樣的標(biāo)志， 并在網(wǎng)頁(yè)上有指向該發(fā)行商網(wǎng)址的鏈接， 這種情況對(duì)于非商業(yè)性網(wǎng) 站或者個(gè)人主頁(yè)來(lái)說(shuō)，也許沒(méi)有什么影響，但是，對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站，有時(shí)會(huì)嚴(yán)重影 響企業(yè)形象，正

9、如使用免費(fèi)郵箱和免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)空間對(duì)企業(yè)造成的影響一樣。因此， 商業(yè)性網(wǎng)站應(yīng)慎重， 不能因?yàn)樨潏D便宜而傷害到自己企業(yè)的形象。 通常，通過(guò)和 發(fā)行商的聯(lián)系和協(xié)商，在達(dá)成一定協(xié)議的條件下，這種情況是可以解決的。第二，也許是最麻煩的一點(diǎn)，當(dāng)用戶輸入郵件地址，并點(diǎn)擊“訂閱”或“提 交”按鈕后， 反饋的是發(fā)行商服務(wù)器上的確認(rèn)內(nèi)容， 確認(rèn)訂閱的郵件通常也是直 接來(lái)自發(fā)行商的郵件服務(wù)器， 這樣不僅會(huì)給用戶造成一種錯(cuò)覺(jué)， 似乎是點(diǎn)擊錯(cuò)誤 而進(jìn)入了一個(gè)不相干的網(wǎng)頁(yè)， 而且，確認(rèn)頁(yè)面通常沒(méi)有可以返回到剛剛瀏覽網(wǎng)站 的鏈接。解決這個(gè)問(wèn)題的辦法， 只有和發(fā)行商協(xié)商為你訂制一個(gè)專用的反饋?lái)?yè)面， 或者選擇一個(gè)可以提供自己訂制反

10、饋?lái)?yè)面的發(fā)行平臺(tái)。 不過(guò)，據(jù)了解， 目前國(guó)內(nèi) 還沒(méi)有具備這種功能的郵件列表發(fā)行平臺(tái)。第三，無(wú)法預(yù)計(jì)的插入廣告。 第三方郵件列表發(fā)行商吸引其它網(wǎng)站利用其發(fā)行系 統(tǒng)的主要目的是向郵件列表中的用戶投放廣告， 作為交換條件， 你利用我的發(fā)行 系統(tǒng)，我在你的郵件中放一些廣告， 在本來(lái)是互惠互利的合作， 但是在某些情況 下，由于無(wú)法知道發(fā)行商將要在郵件中投放的廣告數(shù)量和字節(jié)大小， 可能會(huì)造成 郵件字節(jié)數(shù)過(guò)大而收到用戶投訴， 或者， 如果郵件內(nèi)本來(lái)已經(jīng)包含廣告， 再加上 發(fā)行商投放的廣告而顯得廣告數(shù)量過(guò)多，并有可能影響整個(gè)郵件的美觀。第四，管理和編輯訂戶資料不方便。 各發(fā)行平臺(tái)大都不同程度地存在著這樣 或那

11、樣的問(wèn)題，與采用群發(fā)郵件方式相比，通常要麻煩一些。例如，無(wú)法查看每 天加入和退出用戶的詳細(xì)資料、 不能批量導(dǎo)入或?qū)С鲇脩糍Y料、 不能獲取發(fā)送不 到的用戶地址的詳細(xì)信息等等。除了上述幾種主要不方便或不利之處外， 也有的發(fā)行系統(tǒng)會(huì)設(shè)立用戶人數(shù)限 制、遭受某些郵件服務(wù)器的屏蔽、 發(fā)行系統(tǒng)功能缺陷等， 需要在實(shí)際運(yùn)用中認(rèn)真 測(cè)試和跟蹤，并及時(shí)排除因郵件列表發(fā)行系統(tǒng)可能帶來(lái)的影響。實(shí)踐證明，采用第三方郵件列表發(fā)行系統(tǒng)的確存在各種各樣的問(wèn)題，因此， 在選擇服務(wù)商時(shí)需要慎重， 同時(shí)考慮到將來(lái)可能會(huì)轉(zhuǎn)換發(fā)行商， 要了解是否可以 無(wú)縫移植用戶資料， 同時(shí)還要考察服務(wù)商的信用和實(shí)力， 以確保不會(huì)泄露自己郵 件列表

12、用戶資料，并能保證相對(duì)穩(wěn)定的服務(wù)。目前提供這種專業(yè)服務(wù)的中文網(wǎng)站也有不少， 在“郵件列表及在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中 的應(yīng)用基礎(chǔ)” 一文中有部分介紹， 而且還有一些使用更為方便、 功能更加強(qiáng)大和 完善的專業(yè)電子發(fā)行平臺(tái)正在或者即將正式發(fā)布， 各網(wǎng)站采用的發(fā)行方式和收費(fèi) （合作）方式也不同， 在此就不詳細(xì)介紹了。 如果需要采用某發(fā)行商的服務(wù)， 請(qǐng)直 接同該網(wǎng)站取得聯(lián)系， 并認(rèn)真研究發(fā)行方式以及合作條款是否適合自己的需要和 要求。（小貼士：網(wǎng)站推廣不出去就上推一把論壇）文庫(kù)ID:尼特麗誡二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有

13、大量股份你是否滿意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底

14、需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那

15、些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公

16、司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不必再浪費(fèi)時(shí)間誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不

17、管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去

18、何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口 工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否

19、符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)?誡二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸

20、還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的

21、公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的

22、限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不 是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要?明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種

23、公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工

24、作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)

25、？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你

26、必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡

27、三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司

28、在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必

29、能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不必再浪費(fèi)時(shí)間誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司

30、能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能

31、力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口 工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需

32、要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談

33、不同于一般 談判”因?yàn)?誡二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制

34、， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一

35、職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不 是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要?明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水

36、，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安

37、全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么

38、？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)?/p>

39、誡二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)

40、錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的

41、福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或

42、股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不必再浪費(fèi)時(shí)間誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己到底需要什么面談薪酬終歸還是交易。 要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先 的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿 意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老 板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它 能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制， 你就能開(kāi)出最 符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司， 你也不 必再浪費(fèi)時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般 談判”因?yàn)檎]二：不知道自己