獎金和提成管理制度說明

1、連鎖企業(yè)績效 獎金及提成管理制度第一條目的本公司為激勵員工士氣并以提高營業(yè)績效為原則。于每年末會計年度終了時， 可提列稅后盈余之一定比例金額作為犒勞股東、干部及員工一年來的努力與辛勞。第二條 獎金金額應于每年12月3 1日，會計年度終了時，結算當年度純利所得， 并在結算后一個月內（或翌年3月止）依實施支付計算方式與薪資合并發(fā)放。第三條獎金計算方法及發(fā)放標準公司在結算營業(yè)所得應按下列方式計算：（一）以各店為單位1 銷貨總額-銷貨成本（期初存貨十進貨-期末存貨）=銷貨總利益（銷貨毛利）2 銷貨總利益-各店營業(yè)費用=部門利益3 部門利益一應負擔總公司營銷費用=經營利益（二）營業(yè)外之各項費用計算公式如

2、下：1 各門市（店）營業(yè)外費用（依各門市（店）銷貨總額比例分配）各門市（店）營業(yè)費用/各門市（店）營業(yè)費用總額X銷貨額=各門市營業(yè)外費用2 總公司費用比例（門市薪資+ 般管理費）/各門市員工總數X店別員工數3 房屋租金則按實際平米數計算之，但若為設立于大樓時，則僅以營業(yè)面積計算。4折舊費、修繕費等營業(yè)費甩，采用實報實銷。第四條 獎金分配額之計算（一）經營利益課征稅額一稅后純益稅后純益X獎金比率=獎金分配額（二）獎金分配額/4=獎金實際分配額及分配對象（三）依獎金分配對象之金額支付員工時，則需扣減已支付之定期獎金后，并依下表所列之標準支付。（四）同一門市（店）內之重要兼職人員獎金，則由人事科另行

3、制定。第五條 本規(guī)則中第三條及第四條之數據資料，應于管理會議上討論過后，以符合實 際需求數字修正并實施。第六條 本規(guī)則所加發(fā)之績效獎金若為0或為虧損時，則需衡量公司政策是否受市場或社會經濟變化的影響，并由董事會議評定是否可提列其他津貼作為支付努力者的獎金。第七條 獎金分為定期獎金及決算獎金兩種，主要支付對象以獎金支付日仍在職者。第八條 定期獎金之計算期間分別于每年6月及12月計算并支付之。第九條定期獎金之結構包括下列三項：（一）基本獎金；（二）等別加算獎金；（三）年資加算獎金。第十條 基本獎金和等別加算獎金之計算，乃以基本薪資及責任津貼為基礎，并依各職等員工之給薪率相乘成績再乘以出勤率后所得之

4、金額即為其獎金支付額。第十一條 基本獎金中之給薪率在衡量公司的業(yè)績及員工考績評定等級別后，分別計算之。第十二條 等別加算獎金之給薪率，則依下列規(guī)定支付：第十三條 出勤率的計算乃依照人事科所制定之標準計算，其規(guī)定如下：出勤率=1 0. 07X缺勤日數+ 0. 0 2 5 X遲到、早退、私自外出等缺勤時數（2小時以內者）第十四條 凡于公司任職服務滿三年以上者，則依下列規(guī)定加算年資獎金：第十五條決算獎金（獎金分配）乃根據當年度內之收益比例及獎金分配規(guī)則，支付前一年度員工共同努力的成果與獎金額。但以支付當日仍為在職之員工為限。第十六條 本規(guī)則自年月日起開始實施。家電企業(yè)銷售人員績效獎全及提成管理制度第

5、一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷， 維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以及銷售業(yè)務的主管人員（主任級及其以上人員）。第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。第四條銷售業(yè)務代表獎勵辦法，根據銷售達成率，收款達成率、客戶交易率三項指標 綜合評定。1 .計算公式 銷售達成率=（銷售金額一退貨金額）/銷售目標金額X10 0%說明事項；等式右方最高按15 0%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制定過低或某些突發(fā)事件出現.而非銷售人員個人努力的結果）。 收款達成率=貨款回收率X 60%+回收周轉率X 40%實際收款額/1月應

6、收款余額+本月實際銷售額X60%+90/刀實際收款額x（貨款到期日收款基準日/刀實際收款額 X 40%說明事項；a. 貨款回收率低于4 0%（即等式右方的前項低于2 4% ）時，不計獎金。b. 現金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加7 5天。c. 收款基準日為次月十號。d. 后項的分子數是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起） 客戶交易率=刀每日交易客戶數/250X50%+當月交易客戶數/總額戶數xa說明事項：（ 2 5 0是指每月工作250%加后項的。的百分數a. 等式右方的前項最高按” 計算，即z最高為15 0。5天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的 超過

7、10 0%，所以限定3 0%為最高限。）b. 當月交易客戶數對客戶不可重復計算。c. 總客戶數在10 0戶以上者，a定為9 0%。總客戶數為1 0 0 9 9戶者，a定為8 0%?？偪蛻魯禐? 0 8 9戶者，a定為70%?？偪蛻魯禐? 0 7 9戶者，a定為ed%o總客戶數為edto戶者，a定為50%?？偪蛻魯禐? 9戶以下者，a定為0。（總客戶數是銷售人員負責區(qū)域內的有往來的客戶總數。2 獎勵金額標準獎勵金額標準表第五條 銷售業(yè)務主管人員獎勵辦法。1計算公式產品銷售達成率=（銷貨量退貨量） /A部甲產品銷售目標量4 0%+ （銷售量退貨量）/A部乙產品銷售目標量2 5 5 + 銷貨量退貨量

8、）/A部丙產品銷售目標量10%+（銷售額退貨金額）/E產品銷售目標金額2 0%+（銷售額退貨金額）/C產品銷售目標金額5%說明事項：1 .等式右方各項產品的達成率最高以權數的15 0%計算。 僅負責單項產品銷售的業(yè)務主管人員，則比照銷售業(yè)務人員的辦法辦理。2 獎勵金額第六條獎金的核算單位。由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月十五日以前提呈， 在工資發(fā)放日同時發(fā)給?；丝茟磿r進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。第七條 獎金領取的限制條件。1. 若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、 收款及虛設客戶冒焦碳獎金的事情， 一經察覺,除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的

9、資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。2. 當月該銷售業(yè)務代表若發(fā)生倒帳事件，除該員工及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照例賬賠款辦法處理。第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。第九條 本辦法自元月一日起實施，并根據實際情況加以修改。餐飲業(yè)績效獎金及提成管理制度第一條目的本公司所制定之獎金除評核從業(yè)人員之間的盡職程度，服務及貢獻程度等給予其評定 外，對于員工福利及獎金提成制度，亦詳加規(guī)定之。第二條適用范圍凡任職滿14日以上之正式任用員工皆適用之；但部分獎金支付辦 法，亦可適用于兼職人員。第三條獎金結構本規(guī)則所制定之獎金，包括下列十三項：（一）模范員工獎。（二）禮貌獎。（三）最受歡迎獎。（四

10、）工作績效獎金。（五）考勤獎金。（六）激勵獎金。（七）介紹獎金。（八）全勤獎金。（九）獎學金。（十）禮金及慰問金。（十一）小費。（十二）年節(jié)獎金。（十三）年終獎。第四條模范員工獎每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績中，挑選一至兩名工作表現優(yōu)異之從業(yè)人員（合兼職人員）呈人事科評核后，于每月月初在例會中表揚并頒發(fā)5 0 0元禮券一張， 以激勵員工士氣。第五條禮貌獎為加強顧客對本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間之默契，增加各部門之配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌之從業(yè)人員一名，除每月月初在例會中表揚外， 頒發(fā)sic元禮券 一張以茲鼓勵。第六條最受歡迎獎為使同事間能夠相片融洽并讓顧客

11、感受到本公司服務親切的態(tài)度， 每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初例會中表揚及頒發(fā)5 0 0元禮券一張外，并于各門市公布欄內頒布，同時可讓顧客分享其喜悅。第七條工作績效獎金。由各部門主管人員視當月份各人勤務的表現（包括工作效率、服務態(tài)度、敬業(yè)精神、出勤率、貢獻度等多項評核） 之考核外，并依據考核成績核發(fā)工作績效獎金，其核發(fā)標準如下：第八條考勤獎金公司依據全年度員工勤務表現及貢獻程度后，并按下列規(guī)定發(fā)放標準支付之：（一）勤務滿一年以上者，其年度考績成績平均8 0分以上者，則支付半個月的本作為當期績效獎金。（二）勤務滿半年以上者， 其考績成績在8 0分以上者，則依勤務月數乘以半

12、個月的本薪比率作為當期績效獎金。（三）勤務未滿半年者，原則上不予以發(fā)放。但表現優(yōu)異者，可經由各部門主管人員呈人事科評核后，酌量獎勵之。第九條激勵獎金為激勵各部11人員締造經營佳績，并爭取自我加薪及自創(chuàng)福利機會，可依照下列規(guī)定評核：各部門平均三年內營業(yè)總額/珊6 50.1 0 =月業(yè)績目標（基礎目標）（一）每周內連續(xù)二日（不含旺季及法定節(jié)假日）超過基礎目標.則于次周發(fā)放激勵獎金：經理（副理）1,0 0 0元禮券一張管理職人員5 0 0元禮券二張 基層勤務人員5 0 0元禮券一張（二）連續(xù)兩周內突破基礎目標時，則在第二周獎金加倍發(fā)放。第十條介紹獎金公司所屬各部門人員介紹他人到本公司服務并經人事科面

13、試考核后任用，滿六個月以上且無違反公司規(guī)定者，則給予介紹人員獎金3,0 0 0元，但未滿六個月即離職者，則不予 以發(fā)放。核發(fā)的獎金應于被介紹人員滿六個月后，與薪資合并發(fā)放。第十一條全勤獎金員工在規(guī)定勤務時間內按時上下班且未有舞弊者，可按下列規(guī)定予以獎勵之：（一）全月無請假、遲到、早退、私自外出時，則每月發(fā)放全勤獎金1,0 0 0元以茲 鼓勵。但以正式任用人員為限。（二）兼職人員（合計時、計件人員）執(zhí)行勤務時間，累計達176小時以上， 無請假、 遲到、早退、私自外出時，則給予全勤獎金5 0 0元以茲鼓勵。（三）會計年度期間（從一月一日起至十二月三十一日止）正式任用人員及兼職人員，全年度皆為全勤者

14、， 于農歷過年后第一天上班團拜時，當場予以表揚并發(fā)放3,0 0 0元獎金以茲鼓勵。（四）新進人員自任職日起至會計年度終了為止，任職滿6個月以上無缺勤記錄且考績成績在8 5分以上者，亦具第 3項之資格，可給予其獎勵。第十二條獎學金為鼓勵在職人員發(fā)揮所長，利用勤務時間外作自我充實進修，進而帶動全體同仁間提高各人之專業(yè)素養(yǎng)所制定之獎金而言。其規(guī)定如下：（一）會計年度期間之季考績，連續(xù)達8 5分以上者，可以申請獎學金資格。（二）申請人應于每年3月15日至9月15日前十日內， 提出書面申請（包括申請書、 在學證明、繳費收據等），并經人事科評定通過后，予以支付。（三）獎學金之發(fā)放標準如下：（四）獎學金適用

15、范圍，以公司正式任用人員，服務年資滿一年以上者為限。第十三條禮金及慰問金公司經營方式以大家庭為不變原則，對于員工之婚喪喜慶及傷殘住院時，可按員工服務年資，從福利基金中提撥相等之金額作為慰問祝福；其支付標準如下：（一）結婚禮金依申請人之職位年資基準額的100%計算之。（二）住院慰冋金1 因業(yè)務上之傷殘疾病而住院者，除其部門主管人員，應當即代為辦理勞保手續(xù)外， 并支付該員工年資基準額的7 0%作為慰問金另30%則以購買慰問品。2.非業(yè)務上之傷殘疾病而住院者，除支付該員工年資基準的3 0%作為慰問金，另20%則購買慰問品。（三）喪亡慰問金1 直系親屬（包括父母及子女）、配偶之喪亡者，則依該員工年資基

16、準額的10 0% 發(fā)放之。2 本人喪亡者，除由各部門直屬主管代為申請勞保死亡支付外，因公殉職者，則依該員年資基準額的3 0 0 %撫恤之；非因公殉職者，則依年資基準額的10 0%撫恤之。（四）生產慰問金任職滿一年以上之已婚婦女（不合兼職員工），除依勞動法之規(guī)定給予留職停薪及代為申請勞保醫(yī)療支付外，并依年資基準額的百分比作為慰問金，另2 0%則購買慰問品。第十四條小費小費之計算期間從當月月初起當月底為止，并與當月薪資一并發(fā)放。 小費之發(fā)放標準如下：當月各北京市小費總額/各北京市總人數=小費平均金額（一）正式任用人員及兼職人員（定期契約人員），可依上列公式計算所得之金額按俠客支付之。（二）假日計時

17、人員之小費，則依上列公式計算所得金額的二分之一支付。（三）當月勤務日數超過15日但未滿3 0日之正式任用人員，則以支付平均基準額的三分之一為基準；兼職人員勤務日數超過15日30日末滿時，則支付平均基準額的四分之一。（四）新進員工勤務時間未滿一個月或當月申請離職之從業(yè)人員，原則上不予支付。 第十五條年節(jié)獎金公司為加強員工向心力并犒賞員工平日之辛勞，于端午節(jié)及中秋節(jié)分別給與酌量獎金以茲鼓勵。其支付規(guī)定如下：（一）滿一年以上之正式任用人員，則支付全額獎金；兼職人員（不含計時、計件人員） 滿一年以上者，則支付半額獎金。（二）滿六個月以上之正式任用人員，則依實際勤務月份。12x獎金額，即為該期間年節(jié)獎金；兼職人員則不予以計算。（三）未滿六個月以上之從業(yè)人員，則不予以計算。（四）支付金額，則由公司視該人營業(yè)成績，另行制定之。第十六條年終獎金公司視當年度經營狀況及各人對公司貢獻程度、出勤率、考績成績等多項評核后，依其成績比例發(fā)放；其規(guī)定如下：（