銷售經(jīng)理季度工作總結(jié)范文

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！銷售經(jīng)理季度工作總結(jié)范文 作為一名銷售人員，一個季度的工作完畢的時候，對上一個季度有一個總結(jié)，汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，會對以后的工作有一個明確的方向。今日我給大家為您整理了銷售經(jīng)理季度工作總結(jié)范文，盼望對大家有所關(guān)心。 銷售經(jīng)理季度工作總結(jié)范文范文一 xx年的其次季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，我有信念和決心可以在不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下把下個季度的工作做得更好，下面是我對本季度的工作做的一個根本的總結(jié)： 我是去年xx月份到公司工作的，xx

2、月份開頭組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司指導(dǎo)和其他有閱歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶討論針對性策略，獲得了良好的效果。在不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)中，我對于公司產(chǎn)品有了具體的理解，在同事的關(guān)心下也有了肯定的市場閱歷，對整個xx市的市場有了一個初步的理解和人事，如今我可以獨(dú)立的進(jìn)展客戶問題的解答，精確把握住客戶的需求，可以和客戶進(jìn)展良好的溝通與溝通，所以在這個季度里面，我也

3、獲得了肯定的成果。在不斷的學(xué)習(xí)和累積閱歷的同時，我的各方面程度有了大幅的進(jìn)步。但是我照舊有許多缺乏，需要改正，比方我總是把自己定位在新人的位置，其實我已經(jīng)可以算是老員工了，對于新來的銷售人員的培訓(xùn)，不會去指導(dǎo)，以致于影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。 部門工作總結(jié) 在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績慢慢被公司所認(rèn)識，同時也獲得了珍貴的銷售閱歷。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售狀況： 1月總業(yè)績：136600 2月總業(yè)績：221500 3月總業(yè)績：237300 從上面的銷售業(yè)

4、績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在xx市的市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但在以前我們公司始終是處于壟斷地位的!但是我們的業(yè)績和市場開展上還是面臨了宏大的壓力，除開一些客觀上的緣由之外，我們自己的工作上也有許多的問題，主要表如今以下幾個方面： 1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開頭工作的，在開頭工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月訪問的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶訪問工作沒有做好。 2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀

5、況非常清楚的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品的信息時表述不夠精確，在這個方面可能會讓客戶因為我們的模糊表達(dá)而對公司產(chǎn)品產(chǎn)生誤會。 3)工作沒有一個明確的目的和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作場面混亂等各種不良的后果。 4)市場的開拓力量不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待進(jìn)步。沒有一個目的，所以就會有散漫的狀況發(fā)生。 銷售經(jīng)理季度工作總結(jié)范文范文二 今年的第一季度已經(jīng)飛速的過去，在這個季

6、度里面我們分公司共完成回款1.7億，銷量xx臺，在整體分公司業(yè)績程度和市場工作中，與同比時期有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國排名落后，在xx市的整個市場進(jìn)展中，各個區(qū)域進(jìn)展速度及占有率都有退步。以下是我對本季度產(chǎn)生這樣的結(jié)果的主要緣由分析： 外因： 1、如今的挪動手機(jī)行業(yè)劇烈的市場競爭、市場環(huán)境的改變及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未準(zhǔn)時跟上; 內(nèi)因： 1、團(tuán)隊內(nèi)部氣氛、團(tuán)隊氣概，戰(zhàn)斗力、指導(dǎo)力量、員工看法、執(zhí)行力的下降; 2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的主動性、協(xié)作力量的下降;主要表現(xiàn)： 分公司營銷工作根底不扎實，效率、效能欠缺; 員工工作的主動性不高

7、，沒有斗志，沒有盡全力去做好自己的工作。缺乏創(chuàng)新意識，做不到利用現(xiàn)有資源去做好本職的工作。 渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。局部地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)銷商混亂，核心經(jīng)銷商并不核心的狀況，經(jīng)銷商不情愿擔(dān)當(dāng)銷售的任務(wù)，而辦事處對市場失去掌控，整個銷售的市場渠道效率低下。 業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力丟失，新品上市、上量速度慢，太過于依靠于產(chǎn)品本身，而沒有做到營銷這兩個字。 市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待進(jìn)步，員工對市場的把握失控，沒有去關(guān)注和分析市場動態(tài)，所以用老的方式應(yīng)對新的市場，就只會失敗。 今年，總部下達(dá)分公司的全年回款任務(wù)指標(biāo)x億，較去年

8、任務(wù)比擬應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.62億，將近是xxx臺每月銷量，這個指標(biāo)與目前情況有相當(dāng)大的間隔 。早些年手機(jī)市場競爭還會連續(xù)加劇，連續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加劇烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表如今許多區(qū)域特別危急。不努力、不進(jìn)取，不行能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。分析產(chǎn)品的性能，看到第一季度的缺陷在哪，由此改良，爭取在后幾個季度里面可以完美的完成今年的任務(wù)，針對如今的狀況，我們需要做好的預(yù)備有： 1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。鼓舞士氣，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭精神，不著眼于過去，過去的過

9、失也好，成果也罷都已經(jīng)成為了過去，把握好如今，汲取過去的閱歷。把后面的工作都落實到位。 2、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總提倡團(tuán)隊的：民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作勝利的根底; 3、培育培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場討論力量，成為才智能動的市場操，pdca的工作方法肯定敏捷運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套討論市場分析市場的體系;只有理解好市場，才能更好的去營銷，不要處于被動地位。主動出擊勝算才更大。 4、小改良、大進(jìn)步工作從細(xì)作起，從小開頭，提倡工作的微小點入手，發(fā)覺問題、改良缺點。終端的任何改良，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰奈⑿∵M(jìn)步，聚在一起，就是我

10、們大進(jìn)步。小改良、大進(jìn)步成為我們工作的氣氛，建議大家小改良、大進(jìn)步的工作及思維方式。 在經(jīng)過上一個季度的轉(zhuǎn)折后震蕩，接下來盼望大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)! 銷售經(jīng)理季度工作總結(jié)范文范文三 從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一個季度了，在這段時間的工作中，我又對銷售有了新的認(rèn)識，在此我總結(jié)幾點與大家共享： (一)不做作，以誠相待?？蛻羰强梢苑洲q出真心或是假意。你真誠的對待客戶，他們信任你了，你就勝利了一半。反之，假如你引起了客戶的反感，那么這一個單就泡湯了。 (二)理解客戶需求。第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費(fèi)時間。 (三)推舉房源

11、要有把握，理解全部的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢，做到對客戶的全部問題都有合理說明，但對于明顯硬傷，那么不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶理解，假如你看到了完善的，那必定存在謊話。這樣客戶反而會得到客戶的理解，獲得他們的信任。 (四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。 (五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來關(guān)心客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價比照其他樓盤，把我們的優(yōu)勢突出出來，這些都是銷售的必要手段。 (六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。 自己需要改良的地方： 一、有時缺乏耐煩，對于一些問題較多或說話比

12、擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐煩，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。 二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。讓他們對房子有產(chǎn)生誤會的可能，所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。 現(xiàn)今我已來工作一個季度了，在這一個季度的工作中，本人的銷售套數(shù)為21套，總銷額為x千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問和對xx市各個地區(qū)房產(chǎn)有肯定的理解，不但要做好這個工程，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。 在此，我