藥店促銷活動總結(jié)范文

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.藥店促銷活動總結(jié)范文用大的陳列面、 好的陳列位置配合、 承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。 地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品 +贈品 +手繪 pop。范文一藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如，我們

2、找到了 30 款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨 8 次，某次要貨時庫存有 35 盒，上月銷量為盒，平時補貨公式為，要貨量 =160/8=20 ， 20*2=40 ， 16040-35=5 ，5 盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。 最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、 DM單、音響、錄音、 POP、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備

3、。氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù); 商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示 ; 比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡 。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。201x 年元旦前一星期， 在廠方大力促銷下， 在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提

4、高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了*7295箱， *14930 箱，*5560 箱， *930 箱， *335箱， *122箱， * 箱。共送出加油卡 *19500 元， *515 條。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.活動對象：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民?；顒臃绞剑浩放扑幤诽貎r，保健品買贈，額度買贈發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月 X日-X 月 X 日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。 界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音

5、店外音響播放， 拱門、橫幅、門口義診、 會員電話、會員短信、電子字幕等。培訓(xùn)到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或

6、廠家洽談活動承擔(dān)比例時， 失去立場。語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.說第一檔買滿48 元送兩包洗衣粉，第二檔買88 元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88 元送不銹鋼盆一個!動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品 ( 一張 DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯 ) 每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地

7、免職。e 做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。范文二10, 注意國慶七天的人流特點. 對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明 , 第 1,2 天, 省會城市 , 二級地市的人流量會大 , 第 1 天的銷量會達到平時 7-10 倍 , 第 2 天達到平時的 3 4 倍; 第3,4,5天 , 人流回落到地市, 縣城 , 鄉(xiāng)鎮(zhèn) , 銷量為平時的 *2 倍 ; 第 6,7

8、天, 一級城市又有所上市, 但總量增長不大, 和文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.平時周末類似 . 各地注意根據(jù)此人流特點 , 安排促銷活動開展和資源調(diào)配 .為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。因為顧客很多家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來接待?；顒悠陂g各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045 元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330 元 ; 名藝名居：10800

9、00 元 ; 富貴東方： 772932 元 ; 最低銷售：瑞庭家居：xx0202 元，主要是因為品牌效應(yīng)不強，價格低端，主要走中低端路線。一、活動執(zhí)行情況1、藥店純銷數(shù)據(jù) ( 就是銷售情況 ) ，最好提供數(shù)據(jù)對比，就是活動前后銷售數(shù)據(jù)對比，這樣才能體系活動帶來的效果;2、贈品消耗數(shù)量，計算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計算費用率;3、活動現(xiàn)場展示， 拍點照片吧， 例如藥店的陳列情況、活動現(xiàn)場氣氛等等。二、消費者溝通情況文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.1、購買消費人群的分類，描述或者統(tǒng)計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群;3) 實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制” ; 二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等 ; 三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作 ; 四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。2、購買消費者的反饋，就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等;三、終端反饋1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對于活動的反饋( 喜好度、建議等 );同時開業(yè)當(dāng)天一次性消費100 元都可以獲得精美咖啡杯一個， 200 元以上的活動精美禮品一份，250