2020五金銷售工作計劃范文

1、精品文檔2020 五金銷售工作計劃范文-WORD文檔，下載后可編輯修改-2020 五金銷售工作計劃范文精選( 一)一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸， 使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識， 認真學習公司得規(guī)章制度， 與公司人員充分認識合作 ; 通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源

2、和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ; 通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶， 加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情， 到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期， 在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下， 我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有 2020 奧運會帶來的無限商機 , 市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加， 一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工

3、竭盡1精品文檔全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣， 我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、 時間特點去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化 !二、制訂學習計劃。 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作， 學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、 部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不

4、殆 ( 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持) 。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對2020 年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望2020 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。2020 五金銷售工作計劃范文精選( 二)一、鞏固與發(fā)展好原本的客戶，加強我們公司內(nèi)部的管理工作，合理分配好每個人的工作，將精力滲透到工作中的每一個細節(jié)。

5、二、公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢，同時要建立公司發(fā)展相應(yīng)2精品文檔的管理制度和人才的激勵機制， 提升整體員工隊伍溝通技巧、 專業(yè)知識、工作能力。建立有效的績效考核指標，推動員工的積極性。三、定位好產(chǎn)品發(fā)展方向，成立銷售團隊。加強專業(yè)知識的培訓，整合資源信息，做好市場規(guī)劃及對外擴展業(yè)務(wù)。 ( 如：代理硅膠。保護膜 .3M 膠帶等產(chǎn)品為中心，把握市場脈搏，密切關(guān)注產(chǎn)品市場價格行情。為奪取較好經(jīng)濟效益奠定堅實的基礎(chǔ)實現(xiàn)利潤化。四、公司總體要加強成本的控制，開拓良好的采購渠道。拓展優(yōu)勢產(chǎn)品，尋找多家供應(yīng)商，做價格對比，取優(yōu)棄劣，從而降低材料手購成本，減少平時的開支費用，降低公司的管理費用。相對比可以增

6、加我們的利潤空間。五、慣輸員工的責任感，增強團隊意識與服務(wù)工作。服務(wù)好我們的客戶，加強與客戶溝通， 與客戶之間建立良好的感情，不斷增多有關(guān)人脈，確認我們在客戶心里的形象，地位。有利于對工作上的支持和幫助六、成立投資合作機構(gòu)，尋找機遇。收取外界信息吸引人才。尋求多方位的發(fā)展，在原有的基礎(chǔ)上面，可以對外投資其他項目，或者有外界合作形勢。擴大我們的發(fā)展領(lǐng)域。某某年即將過去，為實現(xiàn)某某年目標做的準備。2020 五金銷售工作計劃范文精選( 三)一、尋找潛在顧客很多情況下，銷售人員必須能鑒別潛在的顧客，這些潛在顧客必須具備兩個基本條件：一是愿意購買; 二是有支付能力。如果只有一3精品文檔個條件滿足，就不是

7、潛在的顧客。尋找潛在顧客的主要途徑有： 朋友、熟人、廣告、郵寄信件和電話等。在這個階段，銷售人員應(yīng)努力收集盡量多的信息。二、訪前準備一般來說，接觸前的準備是正式接觸前的所有活動，銷售人員應(yīng)對他們的行業(yè)、公司產(chǎn)品或勞務(wù)、競爭對手和顧客等都非常熟悉，尤其是潛在顧客的個人和商業(yè)信息活動。銷售人員準備得越充分， 成功的可能性必然就越大。三、接近并與客戶建立良好的關(guān)系初次會晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸， 許多專家稱它是銷售過程中最重要的 30 秒。在初次見面中，銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關(guān)系， 銷售人員必須吸引顧客的注意力， 否則銷售人員以后的行動可能會不起作用。在這一階段，銷售人員要進

8、行大量的提問和傾聽。提問有助于吸引顧客的注意力， 銷售人員聆聽顧客的回答， 可以在雙方之間建立起一種互相信任的關(guān)系 ; 在傾聽的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法。在介紹方法時，應(yīng)富有創(chuàng)造性，并努力創(chuàng)造一個輕松愉快的氛圍。銷售人員提出的每一個問題，都暗含著對潛在顧客的關(guān)心與興趣。 銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話，顧客就會越喜歡并信任銷售人員。由此，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關(guān)系。四、了解客戶的需求4精品文檔了解客戶的需求是市場銷售的第一塊基石。 對客戶的需求了解得越細致準確，銷售的結(jié)果就越能有效地滿足客戶的需求。 在這一階段中，銷售人員能從客戶的談話中

9、了解客戶所面臨的問題及客戶希望獲取的信息等，進而達到銷售的目的。五、描述產(chǎn)品在明確顧客存在的問題之后， 銷售人員就要準備解釋并生動地描述相關(guān)產(chǎn)品的特征和優(yōu)點。 銷售人員在描述產(chǎn)品的過程中， 比較困難的一項任務(wù)是使顧客準確地領(lǐng)會自己的意圖。 信息的傳遞和接收者之間的交流溝通很容易誤入歧途， 接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準確無誤地理解信息，因此，在描述產(chǎn)品的過程中，銷售人員要與顧客不斷地交流， 描述要針對客戶的需求， 一定要讓顧客知道為什么要聽你講、利益是什么以及對他們有什么好處 ?六、異議的處理銷售人員必須學會把異議視為銷售過程中的正常部分， 當沒有異議時，銷售人員反而應(yīng)該焦慮不安， 因為

10、有異議正表明顧客對產(chǎn)品是感興趣的。銷售人員要解決有關(guān)顧客購買的一切問題。七、成交銷售人員在顧客滿意的情況下完成銷售， 此時應(yīng)對客戶的合作表示感謝，謝意的表達必須是真誠的， 應(yīng)讓客戶感受到交易的達成是值得慶賀的，他們隨時都會受到認真的熱情接待。2020 五金銷售工作計劃范文精選( 四)一、市場的開發(fā)5精品文檔創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品 ( 包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ) 。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計， 提高某某公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品， 為今后更有力地提高盛

11、天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系， 使某某開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。二、年度目標1. 全年實現(xiàn)銷售收入 2500 萬元。利潤： 100-150 萬元 ;2. 某某產(chǎn)品在 ( 同行業(yè) ) 國內(nèi)市場占有率大于 10%;3. 各項管理費用同步下降 10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務(wù);5. 積極配合總公司做好上海某某開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實施要求銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500 萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8 區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明 ;2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局， 要求大力推行代理商制， 爭取年內(nèi)開辟6精品文檔15-20 個省級城市的銷售代理商;3. 銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制 ;4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部， 力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員 3-5 人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力， 完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù) ;5. 加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500 萬，成本下降