蕃茄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建議方案

1、2009 -番茄番茄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建議網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建議方方案案“從來(lái)沒(méi)有一種廣告、一種媒介， 可以象網(wǎng)絡(luò)廣告、互聯(lián)網(wǎng)這樣離營(yíng)銷(xiāo)如此之近， 甚至已經(jīng)或正在完全融入到了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程； 引未來(lái)的將肯定一個(gè)具有普遍意義和 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 因?yàn)檫@條通路的終端連接著的，因?yàn)檫@條通路的終端連接著的，是一個(gè)個(gè)積極活躍的消費(fèi)者，和他們是一個(gè)個(gè)積極活躍的消費(fèi)者，和他們完整的生活完整的生活 ” 本方案擬制定.番茄網(wǎng).在2009年下半年，以及更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中：站在什么樣的高度高度，制定什么的策略策略；選擇在什么媒媒體體，用什么樣的方式方式，對(duì)網(wǎng)民傳達(dá)傳達(dá)什么問(wèn)題的解決方案。 清晰的告訴大眾為什么選擇為

2、什么選擇番茄網(wǎng)，如何方便快捷地，如何方便快捷地采集信息采集信息！ 截至截至2007年年12月，網(wǎng)民數(shù)已增至月，網(wǎng)民數(shù)已增至2.1億人億人。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)增長(zhǎng)迅速，比。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)增長(zhǎng)迅速，比2007年年6月增加月增加4800萬(wàn)人，萬(wàn)人，2007年一年則增加了年一年則增加了7300萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)到萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)到53.3%，在過(guò)去一年中平均每天增加網(wǎng)民，在過(guò)去一年中平均每天增加網(wǎng)民20萬(wàn)人。萬(wàn)人。 另?yè)?jù)權(quán)威部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，目前另?yè)?jù)權(quán)威部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)網(wǎng)民中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)超越美國(guó)，的數(shù)量已經(jīng)超越美國(guó)，達(dá)到全球第一達(dá)到全球第一。推廣高度定位推廣高度定位互聯(lián)網(wǎng)媒體落地互聯(lián)網(wǎng)媒體落地互聯(lián)網(wǎng)推廣策略互聯(lián)網(wǎng)

3、推廣策略階段主題階段主題背背 景景媒媒 介介策策 略略主主 題題問(wèn)：2009年亟待解決的迫切問(wèn)題？年亟待解決的迫切問(wèn)題？答：瀏量瀏量及及廣告廣告的大幅提升！的大幅提升！問(wèn)：番茄網(wǎng)需要長(zhǎng)期予以投入的問(wèn)題？需要長(zhǎng)期予以投入的問(wèn)題？答：品牌的建立鞏固！品牌的建立鞏固！提高品牌的價(jià)值提高品牌的價(jià)值高度策略實(shí)施媒介保障 我們的競(jìng)品我們的競(jìng)品 平臺(tái)信息服務(wù)平臺(tái)信息服務(wù)模式模式以以瀏量瀏量為導(dǎo)向，以為導(dǎo)向，以廣告廣告為目的為目的 他們的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)他們的產(chǎn)品實(shí)質(zhì) 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式方便、快捷方便、快捷.同城信息同城信息. .互動(dòng)平臺(tái)互動(dòng)平臺(tái)高度策略實(shí)施媒介保障 的追求與象征的追求與象征個(gè)人激勵(lì)中個(gè)

4、人激勵(lì)中渴望渴望獲得獲得更多同城信息更多同城信息的人的人方便方便. .可以采集價(jià)值信息可以采集價(jià)值信息細(xì)分細(xì)分生活服務(wù)的的需求和供求需求和供求生活服務(wù)盡在番茄網(wǎng)生活服務(wù)盡在番茄網(wǎng)渴望獲得渴望獲得成功的商人成功的商人，這里給予你展這里給予你展示推廣平臺(tái)示推廣平臺(tái)高度策略實(shí)施媒介保障白領(lǐng)人群白領(lǐng)人群和網(wǎng)民生活相關(guān)信息和網(wǎng)民生活相關(guān)信息 番茄番茄 2009年下半年的年下半年的推廣高度推廣高度定位：定位： 在營(yíng)銷(xiāo)中以在營(yíng)銷(xiāo)中以全面的全面的瀏量瀏量提升提升，帶動(dòng)，帶動(dòng)番茄番茄品牌的滲透品牌的滲透 以以信息信息拉動(dòng)品牌拉動(dòng)品牌價(jià)值價(jià)值。高度策略實(shí)施媒介保障高度策略實(shí)施媒介保障番茄番茄受眾網(wǎng)絡(luò)受眾網(wǎng)絡(luò)依賴(lài)依

5、賴(lài)行為行為：受眾受眾信息信息決定決定 目標(biāo)明確、行為直接目標(biāo)明確、行為直接受眾受眾瀏量瀏量過(guò)程過(guò)程 影響因素眾多、印象影響行為影響因素眾多、印象影響行為受眾行為習(xí)慣與行為軌跡與策略融合受眾行為習(xí)慣與行為軌跡與策略融合 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)以廣告廣告為首要目的。為首要目的。 僅從僅從瀏量瀏量的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是一種直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是一種直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)高度策略實(shí)施媒介保障品牌滲透品牌滲透?jìng)鬏斊放茲B透?jìng)鬏斊放评砟钇放评砟?。從營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程來(lái)看，品牌滲透貫穿營(yíng)銷(xiāo)全程。從營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程來(lái)看，品牌滲透貫穿營(yíng)銷(xiāo)全程。企業(yè)企業(yè)消費(fèi)者消費(fèi)者直：直：媒體是聯(lián)系雙方的媒體是聯(lián)系雙方的唯一途徑唯一途徑，

6、消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接了解商家同城信息了解商家同城信息復(fù)：復(fù)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與消費(fèi)者直接產(chǎn)生交互，消費(fèi)者有明確通過(guò)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與消費(fèi)者直接產(chǎn)生交互，消費(fèi)者有明確答復(fù)答復(fù) 企業(yè)可以統(tǒng)計(jì)到明確的數(shù)據(jù)，由此對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果做出企業(yè)可以統(tǒng)計(jì)到明確的數(shù)據(jù)，由此對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果做出評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)高度策略實(shí)施媒介保障品品 牌牌 理理 念念 傳傳 遞遞媒體媒體高度策略實(shí)施媒介保障高度策略實(shí)施媒介保障高度策略實(shí)施媒介保障高度策略實(shí)施媒介保障高度策略實(shí)施媒介保障 成功模式成功模式策略實(shí)施媒介保障高度網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略實(shí)施媒介保障高度內(nèi)容 滿(mǎn)足消費(fèi)者的信息需求主主色調(diào)色調(diào)輔助色輔助色輔助圖形輔助圖形設(shè)計(jì)

7、針對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)傳達(dá)元素選取及整體畫(huà)面上突出元素選取及整體畫(huà)面上突出番茄番茄的品牌感、的品牌感、方便方便感和感和生活需求生活需求感感感性訴求感性訴求理性訴求理性訴求促銷(xiāo)訴求促銷(xiāo)訴求網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略實(shí)施媒介保障高度促銷(xiāo)要點(diǎn)促銷(xiāo)要點(diǎn)系統(tǒng)規(guī)劃梳理促銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)內(nèi)容系統(tǒng)規(guī)劃梳理促銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)內(nèi)容, ,充分考慮網(wǎng)民充分考慮網(wǎng)民瀏量瀏量行為因素行為因素有針對(duì)性有實(shí)效性地規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)各種類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)模式有針對(duì)性有實(shí)效性地規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)各種類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)模式 深入了解產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)上傳播的特點(diǎn)，深入了解產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)上傳播的特點(diǎn)，分析網(wǎng)絡(luò)信息的接收對(duì)象，設(shè)定合理的網(wǎng)絡(luò)促分析網(wǎng)絡(luò)信息的接收對(duì)象，設(shè)定合理

8、的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)科學(xué)實(shí)效的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)實(shí)施程銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)科學(xué)實(shí)效的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)實(shí)施程序，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的新局面。序，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的新局面。產(chǎn)品促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略實(shí)施媒介保障高度活動(dòng)要點(diǎn)活動(dòng)要點(diǎn)要要做做能充分引起網(wǎng)民產(chǎn)生共鳴能充分引起網(wǎng)民產(chǎn)生共鳴的的具有具有實(shí)效實(shí)效性的性的活動(dòng)活動(dòng)。活動(dòng)在保證用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，綜合考慮成本與收益?；顒?dòng)在保證用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，綜合考慮成本與收益。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣告策略實(shí)施媒介保障高度新品上市新品上市 持持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)續(xù)營(yíng)銷(xiāo) 特定群體特定群體 媒體整合、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品體驗(yàn)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠信息直擊潛在用戶(hù)實(shí)效傳播，針對(duì)特定群體的消費(fèi)達(dá)成，大眾群體小眾人群創(chuàng)意主

9、題：創(chuàng)意主題：彰顯你的價(jià)值促銷(xiāo)形式：促銷(xiāo)形式：搶先體驗(yàn)番茄網(wǎng)商家?guī)?lái)價(jià)值和方便，均可獲得豐厚的優(yōu)惠信息積分禮品。媒體配合：媒體配合：通過(guò)大流量媒體的全面宣傳，告知信息，引導(dǎo)用戶(hù)體驗(yàn)最新優(yōu)惠活動(dòng)和信息同時(shí)獲得番茄網(wǎng)的同城打折卡帳戶(hù)優(yōu)惠積分；精準(zhǔn)實(shí)效媒體用大尺寸廣告形式?jīng)_擊性傳遞平臺(tái)便利信息?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：貼合時(shí)事，借勢(shì)擴(kuò)大傳播面；借助媒體的強(qiáng)大覆蓋面及受眾傳播效力實(shí)現(xiàn)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣；優(yōu)惠的促銷(xiāo)信息直接形成商家訂單的購(gòu)買(mǎi)；優(yōu)惠券的發(fā)放促進(jìn)實(shí)現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi)，養(yǎng)成用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。你的你的價(jià)值，我的便利，商家獲利，共贏價(jià)值，我的便利，商家獲利，共贏策略實(shí)施媒介保障高度創(chuàng)意主題：創(chuàng)意主題： 玩轉(zhuǎn)你的創(chuàng)意玩

10、轉(zhuǎn)你的創(chuàng)意促銷(xiāo)形式：促銷(xiāo)形式：參與推廣的商家diy活動(dòng)獲得優(yōu)惠積分并參與抽獎(jiǎng)媒體配合：媒體配合：通過(guò)大曝光媒體的信息傳遞，精準(zhǔn)媒體的實(shí)效傳播，如即時(shí)通訊工具、精準(zhǔn)廣告的投放，擴(kuò)大活動(dòng)影響和番茄品牌影響力。活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：針對(duì)年輕受眾，用趣味的互動(dòng)活動(dòng)引發(fā)用戶(hù)的興趣和關(guān)注，同時(shí)達(dá)成受眾對(duì)品牌的初步體驗(yàn)；優(yōu)惠積分為二次購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的養(yǎng)成起到促進(jìn)作用。你的創(chuàng)意你的創(chuàng)意與夢(mèng)想與我一起成長(zhǎng)為消費(fèi)者服務(wù)策略實(shí)施媒介保障高度創(chuàng)意主題：創(chuàng)意主題： 針對(duì)畢業(yè)學(xué)生群體針對(duì)畢業(yè)學(xué)生群體白領(lǐng)群體白領(lǐng)群體，大眾網(wǎng)民大眾網(wǎng)民創(chuàng)創(chuàng)共同愛(ài)好的主題共同愛(ài)好的主題促銷(xiāo)形式：促銷(xiāo)形式：優(yōu)惠區(qū)購(gòu)買(mǎi)價(jià)廉的產(chǎn)品服務(wù)（番茄）新定回贈(zèng)

11、網(wǎng)民特別禮物媒體配合：媒體配合：通過(guò)大流量媒體的廣泛告知以及精準(zhǔn)實(shí)效媒體的精準(zhǔn)傳播直擊受眾。活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：針對(duì)大眾群體實(shí)現(xiàn)特定的消費(fèi)；優(yōu)惠的促銷(xiāo)信息直接形成商家訂單的購(gòu)買(mǎi)；受眾潛力的挖掘，養(yǎng)成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。策略實(shí)施媒介保障高度番茄人一場(chǎng)革命創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)創(chuàng)意主題：創(chuàng)意主題：互聯(lián)網(wǎng)信息帶來(lái)價(jià)值，同城網(wǎng)民與商家的共嗚互聯(lián)網(wǎng)信息帶來(lái)價(jià)值，同城網(wǎng)民與商家的共嗚促銷(xiāo)形式：促銷(xiāo)形式：廣告廣告優(yōu)惠，信息優(yōu)惠，游戲娛樂(lè)獲贈(zèng)帳戶(hù)積分與換獎(jiǎng)品媒體配合：媒體配合：通過(guò)大流量媒體的廣泛告知以及精準(zhǔn)實(shí)效媒體的精準(zhǔn)傳播直擊受眾?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：傳遞信息傳遞信息針對(duì)消費(fèi)者；優(yōu)惠的促銷(xiāo)信息提高人氣和瀏量直接形成注冊(cè)用戶(hù)；

12、優(yōu)惠積分為二次瀏覽和采集信息習(xí)慣的養(yǎng)成起到促進(jìn)作用。策略實(shí)施媒介保障高度番茄城精英精英聚會(huì)采集信息娛樂(lè)俱樂(lè)部聚會(huì)采集信息娛樂(lè)俱樂(lè)部媒介保障高度策略實(shí)施以曾執(zhí)行的某網(wǎng)站實(shí)際效果為例 投放報(bào)告投放報(bào)告媒體：媒體：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)垂垂直精準(zhǔn)類(lèi)、直精準(zhǔn)類(lèi)、金額：金額：約約 10萬(wàn)萬(wàn)轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊/ /訂單）：訂單）：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò) 13 垂直垂直 15 傳統(tǒng)傳統(tǒng)類(lèi)：類(lèi)： 38訂單總量：訂單總量：200單單訂單成本：訂單成本：3000 元元策略實(shí)施媒介保障高度選擇大曝光影響力媒體網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)類(lèi)，保證品牌曝光和瀏量效果采購(gòu)超性?xún)r(jià)比資源博客、論壇、社區(qū)類(lèi)博客、論壇、社

13、區(qū)類(lèi)，力爭(zhēng)壓低廣告單位成本選擇互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物活躍人群集結(jié)之地垂直精準(zhǔn)類(lèi)垂直精準(zhǔn)類(lèi)，配合有力促銷(xiāo)政策直接促成瀏量和注冊(cè)制定轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)，配合專(zhuān)業(yè)細(xì)致的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，以求效果持續(xù)提升媒介保障高度策略實(shí)施 門(mén)戶(hù)（硬廣，植入合作）門(mén)戶(hù)（硬廣，植入合作）精準(zhǔn)、購(gòu)物類(lèi)媒體精準(zhǔn)、購(gòu)物類(lèi)媒體視頻視頻& &社區(qū)社區(qū)& &站內(nèi)產(chǎn)品活動(dòng)站內(nèi)產(chǎn)品活動(dòng)+cpmcpm（ cost per impressions cost per impressions ）cpccpc（ cost per c cost per clicklick）cpacpa（ cost per a cost per actionc

14、tion）oror點(diǎn)擊與訂單的轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊與訂單的轉(zhuǎn)化率訂單成本訂單成本用戶(hù)黏性（周期回訪(fǎng)）用戶(hù)黏性（周期回訪(fǎng)）以以廣告廣告為核心為核心的對(duì)應(yīng)策略的對(duì)應(yīng)策略以以roi最大化最大化為為最終衡量標(biāo)準(zhǔn)最終衡量標(biāo)準(zhǔn)廣告當(dāng)期：廣告當(dāng)期：100 單單/ /月月 非即時(shí)訂單非即時(shí)訂單：2000元元/ /月月 訂單總量：訂單總量：1200 單單交易總額：交易總額：24.000.000 元元訂單成本：訂單成本：500單單/ / 元元注冊(cè)總量：注冊(cè)總量：100.000.000 次次點(diǎn)擊總量：點(diǎn)擊總量： 100.000000 個(gè)點(diǎn)擊個(gè)點(diǎn)擊/ /月月占銷(xiāo)售總額比率占銷(xiāo)售總額比率：50% 以上以上非當(dāng)期訂單非當(dāng)期訂單效果

15、與效果與當(dāng)期廣告訂單當(dāng)期廣告訂單效果：效果：在不計(jì)其他媒體推廣前提下，訂單數(shù)量在不計(jì)其他媒體推廣前提下，訂單數(shù)量每月提升每月提升 權(quán)威的第三方檢測(cè)系統(tǒng)：權(quán)威的第三方檢測(cè)系統(tǒng)：點(diǎn)睛點(diǎn)睛 + 99click注重品牌內(nèi)涵注重品牌內(nèi)涵價(jià)值價(jià)值傳揚(yáng)，提升網(wǎng)民傳揚(yáng)，提升網(wǎng)民采集采集信心！信心！ 締造在締造在2009上半年的銷(xiāo)售奇跡！上半年的銷(xiāo)售奇跡！創(chuàng)意制作創(chuàng)意制作媒體選擇媒體選擇市場(chǎng)調(diào)研分析實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研分析實(shí)施品牌市場(chǎng)策略制定品牌市場(chǎng)策略制定網(wǎng)絡(luò)媒介資源購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)媒介資源購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作網(wǎng)絡(luò)公關(guān)及活動(dòng)的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)公關(guān)及活動(dòng)的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測(cè)可協(xié)助客

16、戶(hù)制定詳細(xì)的各類(lèi)調(diào)研方案，利用互聯(lián)網(wǎng)各種技術(shù)手段完成各種量級(jí)的樣本調(diào)研，并歸納計(jì)算分析出相應(yīng)的數(shù)據(jù)、特點(diǎn)、規(guī)律及結(jié)論?？稍诳蛻?hù)的整體品牌策略體系下，提供品牌在互聯(lián)網(wǎng)媒體上及針對(duì)網(wǎng)絡(luò)人群的品牌市場(chǎng)策略，也可協(xié)助客戶(hù)制定整理整體的市場(chǎng)品牌策略?？蔀榭蛻?hù)制定整體的網(wǎng)絡(luò)媒體策略，提供各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體的詳細(xì)評(píng)估，為客戶(hù)完成各種網(wǎng)絡(luò)媒體廣告資源的購(gòu)買(mǎi)及媒體合作的溝通與談判。可為客戶(hù)完成網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作，完成客戶(hù)需要的企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)、企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)等的策劃、設(shè)計(jì)、制作和運(yùn)營(yíng)維護(hù)及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)程序的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。負(fù)責(zé)建立協(xié)調(diào)客戶(hù)與各類(lèi)媒體的關(guān)系，建立公關(guān)監(jiān)測(cè)和保護(hù)機(jī)制，開(kāi)展包括新聞發(fā)稿、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)