休閑公寓項(xiàng)目推廣企劃實(shí)施預(yù)案

1、月亮河休閑公寓項(xiàng)目推廣企劃實(shí)施方案壹、項(xiàng)目推廣目標(biāo)貳、 項(xiàng)目推廣總體戰(zhàn)略布置 參、 項(xiàng)目推廣執(zhí)行方案一、現(xiàn)場表現(xiàn)部分二、媒體表現(xiàn)部分三、公關(guān)活動(dòng)策劃執(zhí)行部分附錄：六月份工作計(jì)劃1、工作清單2、媒體計(jì)劃壹、 項(xiàng)目推廣目標(biāo)一、確立項(xiàng)目市場形象，并向市場傳播本項(xiàng)目明確的主題定位；二、提升“月亮河”品牌價(jià)值，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品內(nèi)涵，加強(qiáng)項(xiàng)目形象的市場認(rèn)知度；三、促進(jìn)項(xiàng)目銷售，目標(biāo)在 2004 年底銷售率超過 95%。貳、項(xiàng)目推廣總體戰(zhàn)略布置（一）籌備期（6 月 25 日前）：各種銷售道具準(zhǔn)備，包括樓書、戶型圖冊、沙盤、VI 延展（名片、信封信紙、員工胸卡、邀請函、部門標(biāo)牌）戶外路牌等；二）公開亮相期（ 6月 2

2、5日8月 31日）：項(xiàng)目進(jìn)入市場的預(yù)熱階段；三）開盤期（第一波強(qiáng)銷）（9月 1日2004年 1月31日）：配合樣板間開放、建筑封頂，迅速建立市場形象，確立明確主題定位，強(qiáng)力促銷成交；四）存量消化（ 2004年2月1日3月 31日）：穩(wěn)固消化期，消化存量客戶， 簽約追款；五）強(qiáng)銷期（第二波強(qiáng)銷） （2004年 4月 1日 6月30日）：全面強(qiáng)銷期，利 用已建立的知名度與北京的購房最佳季節(jié)及現(xiàn)房交付時(shí)機(jī)，使成交量再上 一個(gè)臺(tái)階；六）強(qiáng)銷期（ 2004年 7月 1日 10月31日）：配合一年中第二個(gè)銷售旺季， 成勝追擊，促進(jìn)成交量；七）收盤期（ 2004年11月 1日12月 31日）：項(xiàng)目銷售進(jìn)入收

3、尾期，為開發(fā) 商推四期做準(zhǔn)備。叁、項(xiàng)目推廣執(zhí)行方案一、 現(xiàn)場表現(xiàn)部分（一） 戶外廣告路牌將現(xiàn)有戶外廣告牌畫面全部更改更改內(nèi)容：LOGO+月亮河休閑公寓+銷售熱線更改時(shí)間： 2003年 6 月 25 日前（二）工地圍墻設(shè)計(jì)稿完成時(shí)間： 6 月 10 日制作工藝：寶立布噴繪，外打燈 制作需等待景觀公司售樓處外景觀設(shè)計(jì)施工完成（或圍墻位置劃定，施工完 成）后，方可進(jìn)行制作。（三）區(qū)內(nèi)導(dǎo)視牌內(nèi)容：LOGO+月亮河休閑公寓+接待中心+指引箭頭（高爾夫球場與度假村十 字路口擺放加銷售熱線） 設(shè)計(jì)稿完成時(shí)間： 6 月 10 日擺放時(shí)間： 6 月 25 日前擺放地點(diǎn)： 1、高爾夫球場與度假村后門十字路口 2、

4、度假中心入口處 （北側(cè)）3、酒店大堂東側(cè)停車場處 4、露天網(wǎng)球場拐角處四） 資料擺放架擺放地點(diǎn)： 1、高爾夫球場大堂 2、酒店大堂 3、桑拿區(qū)接待臺(tái) 4、酒店沙盤 擺放處 5、潭府入口處數(shù)量： 5 塊形式：海報(bào)展示、資料擺放一體五） 售樓處內(nèi)部部門標(biāo)牌 ：11個(gè)，標(biāo)牌內(nèi)容： 1、銷售部 2、企劃部、3、資料室 4、財(cái)務(wù)室 5、 會(huì)議室 6、簽約室 7、男廁 8、女廁 9、男貴賓洗手間 10、女貴賓洗手間 11、 業(yè)務(wù)辦公室員工胸卡：20個(gè)（備用），內(nèi)容：LOGO+項(xiàng)目名稱+部門+姓名（中、英文）， 掛牌信封信紙 ：內(nèi)容：售樓處地址、電話，信封印量： 5000份，信紙印量： 10000 張邀請卡

5、 ： 5000 份樓書： 3000冊戶型圖冊： 5000套DM 宣傳單： 10000份員工制服：休閑裝，T恤、長褲或休閑裙，價(jià)格600元左右 以上銷售道具準(zhǔn)備時(shí)間 6月 25日前媒體表現(xiàn)部分一） 月亮河休閑公寓廣告宣傳主題：高品質(zhì)休閑居住 享受大自然環(huán)境動(dòng)態(tài)、靜態(tài)生活?yuàn)蕵吩O(shè)施齊備生活個(gè)性化更強(qiáng)烈的追求二） 軟性炒做： 6月 23日統(tǒng)一發(fā)稿稿件內(nèi)容： 1、休閑地產(chǎn)能否成為又一個(gè)熱點(diǎn)開發(fā)版塊2、隨 CBD 的不斷開發(fā)完善，北京城市建設(shè)的東擴(kuò)，通州區(qū)發(fā) 生的一些變化分析A、距適當(dāng)?shù)木嚯xB、具備一定數(shù)量的河流、自然生態(tài)區(qū)域等，此類區(qū)域的發(fā)展機(jī)遇3、休閑地產(chǎn)的實(shí)質(zhì)討論，什么才是真正的休閑地產(chǎn)？4、休閑業(yè)

6、與地產(chǎn)業(yè)能否形成結(jié)合，并成為新的開發(fā)模式或開發(fā) 產(chǎn)品？5、中國休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)與發(fā)展空間討論。6、休閑公寓的內(nèi)涵與品質(zhì)討論（國外休閑度假公寓的開發(fā) 經(jīng)驗(yàn)、 Home from Home 概念類住宅等）7、從 SUV 到 HFH （Home from Home） SUV 熱銷反映出 的市場動(dòng)向8、SARS對房地產(chǎn)開發(fā)的影響，SARS后對郊區(qū)項(xiàng)目的影 響。9、衛(wèi)浴革命時(shí)代到來了嗎？歐洲衛(wèi)浴理論（ wellnesS對住宅的影響？尤其對休閑公寓住宅的影響？10、對北京休閑度假中心的評論分析（都市型、遠(yuǎn)郊型、 都市邊緣型）11、請一些知名人士做嘉賓談月亮河高爾夫球場的試打感稿件撰寫：陳小彬 發(fā)布媒體：

7、 1、北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、北京晨報(bào)、北京日報(bào)、京華時(shí)報(bào)、信 報(bào)、精品購物指南、中國經(jīng)營 報(bào)、南方周末、中國日報(bào)、參考消息、文匯報(bào)、星島日報(bào)、 現(xiàn)代商報(bào)、二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道2、北京文藝臺(tái)、北京交通臺(tái)、北京經(jīng)濟(jì)臺(tái)、北京音樂臺(tái)、中國國 際廣播電臺(tái)3、北京電視臺(tái)置業(yè)直通車、精品家園4、中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)半小時(shí)5、鳳凰衛(wèi)視6、時(shí)尚雜志、新地產(chǎn)、目標(biāo)、生活速遞、空中生活、中國之翼、 繽紛、高爾夫三） DM 直投6月30日京城高檔私家車 DM 直投 數(shù)量： 20000 份 投遞類型：奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃、尼桑、等三、 公關(guān)活動(dòng)策劃執(zhí)行部分（一）售樓處公開酒會(huì)及現(xiàn)場認(rèn)購?fù)茝V目的：通過本次酒會(huì)造成人氣，對外展示月亮河休閑公寓形象，公布正式發(fā)售信息并通過媒體制造話題，以