爬坡圖和全險(xiǎn)圖

1、圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1銷售保障 功德無量 平安福就是“一張張溫暖的貨幣”1，想不想賣好平安福？，想不想賣好平安福？2，平安福好不好賣？，平安福好不好賣？讓我們從回答交流開始先搞清楚咱們?yōu)楹我I保險(xiǎn)？人生就像一次旅行，處處都有風(fēng)險(xiǎn)每個(gè)家庭都面臨兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：1，不確定的人身風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)都可能發(fā)生，無論男女老少，疾病和意外都無法避免2，確定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，子女教育和自己的養(yǎng)老，因?yàn)橐欢〞?huì)出現(xiàn)，所以一定要準(zhǔn)備思考1：要堅(jiān)定！是足夠的額度、全面的保障是足夠的額度、全面的保障還是要追

2、求利益和回報(bào)？還是要追求利益和回報(bào)？買保險(xiǎn)究竟應(yīng)該買什么？思考2：要自信！究竟誰是病人，誰是醫(yī)生？究竟誰是病人，誰是醫(yī)生？從家庭風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃的角度講：誰是專業(yè)的，誰在道聽途說？誰是專業(yè)的，誰在道聽途說？庸醫(yī)殺人！庸醫(yī)殺人！不專業(yè)的保險(xiǎn)顧問也會(huì)害人害己！不專業(yè)的保險(xiǎn)顧問也會(huì)害人害己！思考3：真的是中國人素質(zhì)差嗎？為什么中國的老人摔倒了沒人扶？為什么中國會(huì)有“醫(yī)鬧”？真實(shí)的原因只有一個(gè)：真實(shí)的原因只有一個(gè)：絕大多數(shù)中國人沒有全面的醫(yī)療絕大多數(shù)中國人沒有全面的醫(yī)療保險(xiǎn)，沒有全面的人身保障！保險(xiǎn)，沒有全面的人身保障！從風(fēng)險(xiǎn)管理的角度看，人生無外乎兩種狀態(tài)： 僥幸僥幸 恐懼恐懼 未雨綢繆，有備無患，防患于未

3、然未雨綢繆，有備無患，防患于未然誰誰都懂，只是你愿不愿意面對(duì)而已！都懂，只是你愿不愿意面對(duì)而已！面對(duì)未知的未來，有規(guī)劃和沒規(guī)劃結(jié)果面對(duì)未知的未來，有規(guī)劃和沒規(guī)劃結(jié)果是大不一樣的！是大不一樣的！回到原點(diǎn)：保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)就是錢，是財(cái)務(wù)管理的一種方式，存銀行是存保險(xiǎn)就是錢，是財(cái)務(wù)管理的一種方式，存銀行是存多少解決多少的問題，保險(xiǎn)卻能通過杠桿原理創(chuàng)造多少解決多少的問題，保險(xiǎn)卻能通過杠桿原理創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金！大筆的急用現(xiàn)金！買保險(xiǎn)是小錢，是為了更好地保護(hù)我們的錢包：不買保險(xiǎn)是小錢，是為了更好地保護(hù)我們的錢包：不用為醫(yī)院打工，不用為意外買單！用為醫(yī)院打工，不用為意外買單！保險(xiǎn)是不需要時(shí)買，需要時(shí)才可以

4、用！保險(xiǎn)是不需要時(shí)買，需要時(shí)才可以用！保險(xiǎn)是規(guī)劃，通過一系列的財(cái)務(wù)安排，去應(yīng)對(duì)人生保險(xiǎn)是規(guī)劃，通過一系列的財(cái)務(wù)安排，去應(yīng)對(duì)人生可能出現(xiàn)的意外或疾病的風(fēng)險(xiǎn)，避免更大的財(cái)務(wù)損可能出現(xiàn)的意外或疾病的風(fēng)險(xiǎn)，避免更大的財(cái)務(wù)損失，很少一撮而就，要循序漸進(jìn)，不要指望一張保失，很少一撮而就，要循序漸進(jìn)，不要指望一張保單解決所有的問題，要清楚你現(xiàn)在最擔(dān)心的、最迫單解決所有的問題，要清楚你現(xiàn)在最擔(dān)心的、最迫切需要解決的是什么！切需要解決的是什么！2016年1月浙江分公司培訓(xùn)部提綱提綱激發(fā)需求爬坡圖/全險(xiǎn)圖產(chǎn)品講解平安福異議處理及促成社保T型圖/包袱圖開場白：針對(duì)新客戶開場白：針對(duì)新客戶您好，我是中國平安的小張，為

5、了響應(yīng)國家推動(dòng)保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)，進(jìn)學(xué)校，進(jìn)公司，進(jìn)市場，進(jìn)農(nóng)村讓老百姓都了解保險(xiǎn)的號(hào)召，所以我們公司要求我們過來宣傳，保險(xiǎn)您可以不買，但不能不懂，花您一點(diǎn)時(shí)間，來了解保險(xiǎn)對(duì)我們家庭到底有什么用。不過您放心，在您沒有了解清楚保險(xiǎn)之前，不會(huì)讓您購買任何產(chǎn)品的！針對(duì)老客戶針對(duì)老客戶 *您好，我是平安*，您是我們公司的老客戶，現(xiàn)在公司為老客戶提供了很多服務(wù)，包括保單管理服務(wù)，健康服務(wù)，財(cái)務(wù)服務(wù)，以及生活服務(wù)，這些服務(wù)都集中在平安金管家APP中，你看今天還是明天你在家我?guī)湍汩_通一下。 另外我們公司響應(yīng)國家宣傳保險(xiǎn)的號(hào)召，讓我們給老客戶再講講保險(xiǎn)的作用，也是對(duì)我們技能的考評(píng)，你看你身邊有沒有非常要好的朋友，讓他

6、們也了解了解，買不買沒關(guān)系，但不能不懂，萬一他們有事也不用向你借錢，讓我們兩難，你看明天或后天我過來的時(shí)候，你叫上4、5個(gè)朋友讓他們也一起了解了解可以么？激發(fā)需求激發(fā)需求爬坡圖爬坡圖1.幸福的生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康、富裕四個(gè)階段2.每個(gè)家庭都有一輛幸?？燔嚕?yán)镒改?、孩子和配?.每個(gè)家庭一定有一個(gè)一家之主，拉著車子，向富裕的生活前進(jìn)；4.是不是每個(gè)家庭都一定能夠把車?yán)缴巾斄四兀?.一旦一場意外，或者一場疾病，就像一把無情的剪刀剪斷了繩子，就意味著收入中斷了，是不是這輛幸福小車一定會(huì)下滑？6，如果底端有一堵墻，可以讓小車平穩(wěn)停靠，這堵墻就是保險(xiǎn)。保險(xiǎn)不能改變我們的生活，但

7、防止我們生活被改變。所以人生需要提前規(guī)劃的關(guān)鍵句1 1，每個(gè)家庭都在追求幸福的生活，幸福的生活就像走上坡路，每個(gè)家庭都在追求幸福的生活，幸福的生活就像走上坡路2 2，我們的生活分為貧窮，一般，小康，富裕的四格階段，我們的生活分為貧窮，一般，小康，富裕的四格階段3 3，每個(gè)家庭都有一輛幸福的快車，車?yán)镒覀兊母改?，配偶，每個(gè)家庭都有一輛幸福的快車，車?yán)镒覀兊母改?，配偶，兒女，每個(gè)家庭一定有一個(gè)一家之主，拉著幸福的快車爬向幸兒女，每個(gè)家庭一定有一個(gè)一家之主，拉著幸福的快車爬向幸福的快車爬向富裕的頂端，福的快車爬向富裕的頂端，4 4，繩子代表我們的收入，收入有很多種，有打工，有做生意等，繩子代

8、表我們的收入，收入有很多種，有打工，有做生意等，繩子越多，說明收入越多，到達(dá)富裕的頂端也越快，（和客戶繩子越多，說明收入越多，到達(dá)富裕的頂端也越快，（和客戶互動(dòng)問句）但每個(gè)家庭都能達(dá)到富裕的頂端嗎？互動(dòng)問句）但每個(gè)家庭都能達(dá)到富裕的頂端嗎？, ,5 5，俗話說天有不測風(fēng)云，人有禍兮旦福，人吃五谷雜糧。哪有，俗話說天有不測風(fēng)云，人有禍兮旦福，人吃五谷雜糧。哪有不生病的，一旦一場意外，一場疾病，就像一把無情的剪刀，不生病的，一旦一場意外，一場疾病，就像一把無情的剪刀，剪斷了我們的收入，幸福的快車一定會(huì)往下滑，剪斷了我們的收入，幸福的快車一定會(huì)往下滑，6 6，如果這時(shí)候小車的后面有一堵墻，擋住往下滑

9、的小車，那么，如果這時(shí)候小車的后面有一堵墻，擋住往下滑的小車，那么我們家庭的生活水平便不會(huì)下降，這堵墻就是我們的保險(xiǎn)。我們家庭的生活水平便不會(huì)下降，這堵墻就是我們的保險(xiǎn)。保險(xiǎn)不會(huì)改變我們的生活，但絕對(duì)可以防止我們的生活被改變保險(xiǎn)不會(huì)改變我們的生活，但絕對(duì)可以防止我們的生活被改變（所以為了家人的幸福生活不被突如其來的風(fēng)險(xiǎn)改變，我們的人生是不是如要提前（所以為了家人的幸福生活不被突如其來的風(fēng)險(xiǎn)改變，我們的人生是不是如要提前做規(guī)劃呢？）做規(guī)劃呢？）激發(fā)需求激發(fā)需求全險(xiǎn)圖全險(xiǎn)圖保險(xiǎn)是分類的，單一的保險(xiǎn)是“保而不包”。要想全都管，必須買全險(xiǎn)。保險(xiǎn)產(chǎn)品按保險(xiǎn)責(zé)任來分一共有8種：身故、重疾、輕度重疾、意外傷

10、殘、意外醫(yī)療、住院報(bào)銷、住院補(bǔ)貼、豁免險(xiǎn)。保險(xiǎn)你可以不買，但不能不懂。全險(xiǎn)半險(xiǎn)裸險(xiǎn)1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.輕度重疾4.意外傷殘5.意外醫(yī)療6.住院費(fèi)用7.住院補(bǔ)貼8.豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)是分類的單一的保險(xiǎn)是“保而不包”關(guān)鍵句全險(xiǎn)半險(xiǎn)圖：過渡語全險(xiǎn)半險(xiǎn)圖：過渡語-很多人都說保險(xiǎn)是騙人的，那保險(xiǎn)到底保不很多人都說保險(xiǎn)是騙人的，那保險(xiǎn)到底保不保險(xiǎn)呢？保險(xiǎn)呢？老百姓不敢買保險(xiǎn)的另外一個(gè)原因是擔(dān)心老百姓不敢買保險(xiǎn)的另外一個(gè)原因是擔(dān)心“保險(xiǎn)到底保不保險(xiǎn)保險(xiǎn)到底保不保險(xiǎn)”，聽別人講，聽別人講投保容易理賠難，其實(shí)往往是他對(duì)持有的保險(xiǎn)責(zé)任不了解，或購買的人情單，投保容易理賠難，其實(shí)往往是他對(duì)持有的保險(xiǎn)

11、責(zé)任不了解，或購買的人情單，絲毫就不知道這份保險(xiǎn)管什么，結(jié)果是發(fā)生保險(xiǎn)事故得不到理賠，引發(fā)強(qiáng)烈絲毫就不知道這份保險(xiǎn)管什么，結(jié)果是發(fā)生保險(xiǎn)事故得不到理賠，引發(fā)強(qiáng)烈不滿。不滿。其實(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品是分類的，單一的其實(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品是分類的，單一的保險(xiǎn)是保險(xiǎn)是“保保”而不而不“包包”打個(gè)比方空調(diào)和冰打個(gè)比方空調(diào)和冰箱同屬于制冷產(chǎn)品，但作用是不一樣的，箱同屬于制冷產(chǎn)品，但作用是不一樣的，保險(xiǎn)分為保險(xiǎn)分為3 3類：一是裸險(xiǎn)，只有一種責(zé)任，只管身故。類：一是裸險(xiǎn)，只有一種責(zé)任，只管身故。 二是半險(xiǎn)，二種責(zé)任，管身故和重疾。二是半險(xiǎn)，二種責(zé)任，管身故和重疾。 三是全險(xiǎn)，一共有三是全險(xiǎn)，一共有8 8種：身故、重疾、輕度重疾、意外傷殘、種：身故、重疾、輕度重疾、意外傷殘、意外醫(yī)療、住院報(bào)銷、住院補(bǔ)貼、豁免險(xiǎn)。要想啥都管，必須買全險(xiǎn)。意外醫(yī)療、住院報(bào)銷、住院補(bǔ)貼、豁免險(xiǎn)。要想啥都管，必須買全險(xiǎn)。對(duì)比之下，大家覺得哪類保險(xiǎn)最全