【廣告策劃PPT】北汽集團(tuán)與中國奧會戰(zhàn)略合作方案

1、strategy planning2010.08.13version:04北汽集團(tuán)與中國奧委會戰(zhàn)略合作方案建議北汽集團(tuán)與中國奧委會戰(zhàn)略合作方案建議第一部分：體育營銷是北汽集團(tuán)品牌提升的借力點第一部分：體育營銷是北汽集團(tuán)品牌提升的借力點 北汽集團(tuán)品牌提升戰(zhàn)略北汽集團(tuán)品牌提升戰(zhàn)略2010年年 戰(zhàn)略導(dǎo)入戰(zhàn)略導(dǎo)入2011年年 戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展2012年年 戰(zhàn)略騰飛戰(zhàn)略騰飛實施要點：集團(tuán)品牌形象導(dǎo)入實施要點：集團(tuán)品牌形象導(dǎo)入 自主乘用車傘品牌導(dǎo)入自主乘用車傘品牌導(dǎo)入 合資品牌合資品牌+集團(tuán)品牌支持集團(tuán)品牌支持實施要點：集團(tuán)品牌形象推廣實施要點：集團(tuán)品牌形象推廣 自主品牌系統(tǒng)導(dǎo)入自主品牌系統(tǒng)導(dǎo)入 新能源品

2、牌導(dǎo)入新能源品牌導(dǎo)入 實施要點：集團(tuán)品牌與整車品牌融合實施要點：集團(tuán)品牌與整車品牌融合 北汽全球化形象建立北汽全球化形象建立 中國汽車大集團(tuán)地位確立中國汽車大集團(tuán)地位確立 集團(tuán)化集團(tuán)化 國際化國際化 市場化市場化2010年北汽集團(tuán)自主品牌元年年北汽集團(tuán)自主品牌元年2010年年11月，北汽月，北汽b40越野車下線越野車下線2010年年10月，北汽月，北汽c306交叉車下線交叉車下線2010年年8月，集團(tuán)新月，集團(tuán)新ci亮相亮相2009年年12月，對薩博技術(shù)收購月，對薩博技術(shù)收購北汽自主品牌將亮相，多種自主車型將上市推廣，需要北汽基團(tuán)強有力的品牌背書北汽自主品牌將亮相，多種自主車型將上市推廣，需要

3、北汽基團(tuán)強有力的品牌背書北汽集團(tuán)需要快速改善品牌現(xiàn)狀北汽集團(tuán)需要快速改善品牌現(xiàn)狀品牌力品牌力提升提升產(chǎn)品力產(chǎn)品力提升提升營銷力營銷力提升提升 通過體育營銷創(chuàng)造品牌獨特的形象和文化 通過賽事電視轉(zhuǎn)播快速品牌知名度 通過冠名贊助快速提高品牌美譽度 通過賽事進(jìn)行促銷活動提高銷量北汽亟待借助有大影響力的營銷載體改善品牌現(xiàn)狀，為拓展市場提供強有力的支持北汽亟待借助有大影響力的營銷載體改善品牌現(xiàn)狀，為拓展市場提供強有力的支持體育營銷對提升品牌形象和提高產(chǎn)品銷量作用明顯體育營銷對提升品牌形象和提高產(chǎn)品銷量作用明顯北京2008年奧運會合作伙伴北京2008年奧運會全球合作伙伴品牌價值提升品牌價值提升5倍倍手機年

4、銷量過億手機年銷量過億企業(yè)美譽度顯著提高企業(yè)美譽度顯著提高車型銷量增長車型銷量增長現(xiàn)代集團(tuán)現(xiàn)代集團(tuán)國內(nèi)汽車行業(yè)內(nèi)品牌體育營銷案例國內(nèi)汽車行業(yè)內(nèi)品牌體育營銷案例上汽集團(tuán)上汽集團(tuán)廣汽集團(tuán)廣汽集團(tuán)豐田中國豐田中國國內(nèi)幾大汽車集團(tuán)通過體育營銷，在品牌形象和市場份額上獲益良多國內(nèi)幾大汽車集團(tuán)通過體育營銷，在品牌形象和市場份額上獲益良多北汽基團(tuán)也需要借助體育營銷來迅速提升品牌影響力北汽基團(tuán)也需要借助體育營銷來迅速提升品牌影響力第二部分：北汽集團(tuán)與中國奧委會的合作分析第二部分：北汽集團(tuán)與中國奧委會的合作分析中國奧林匹克委員會簡介中國奧林匹克委員會簡介中國奧林匹克委員會簡稱“中國奧委會”。是以推動奧林匹克運動

5、和發(fā)展體育運動為宗旨的全國性體育組織。任務(wù)和職能是：促進(jìn)奧林匹克項目在中國廣泛開展；組織中國奧委會代表團(tuán)，參加國際奧委會主辦的夏季、冬季奧運會，并提供必要的經(jīng)費和運動器材；協(xié)助其它全國性體育組織舉辦體育競賽和運動會。中國奧委會會徽中國奧委會會徽中國奧委會標(biāo)識（商用）中國奧委會標(biāo)識（商用）現(xiàn)有合作伙伴：現(xiàn)有合作伙伴：中國奧委會中國奧委會合作伙伴合作伙伴 中國體育代中國體育代表團(tuán)供應(yīng)商表團(tuán)供應(yīng)商中國奧委會中國奧委會特許商品經(jīng)營商特許商品經(jīng)營商中國奧林匹克委員會簡介中國奧林匹克委員會簡介 中國奧委會中國奧委會象征中國體育的最高水平象征中國體育的最高水平 中國奧委會是奧林匹克運動在中國的唯一代表中國奧

6、委會是奧林匹克運動在中國的唯一代表 中國體育在國際綜合性競技舞臺上的唯一代表中國體育在國際綜合性競技舞臺上的唯一代表 在北京在北京2008年奧運會上帶領(lǐng)中國奧運軍團(tuán)獲得前所未有的優(yōu)異成績年奧運會上帶領(lǐng)中國奧運軍團(tuán)獲得前所未有的優(yōu)異成績強大的運動資源體系強大的運動資源體系 體現(xiàn)奧林匹克精神：更高、更快、更強體現(xiàn)奧林匹克精神：更高、更快、更強；追求卓越，不斷超越自我追求卓越，不斷超越自我 多元化的啟動平臺多元化的啟動平臺；強大的政府支持和網(wǎng)絡(luò)；強大的政府支持和網(wǎng)絡(luò) 北京奧運會豐富的奧運文化遺產(chǎn)和資源北京奧運會豐富的奧運文化遺產(chǎn)和資源中國奧委會品牌含義中國奧委會品牌含義奧奧運運的的影影響響力力巨巨大

7、大數(shù)據(jù)來源：sponsorship intelligence根據(jù)根據(jù)2009年年1月國際權(quán)威數(shù)據(jù)分析公司月國際權(quán)威數(shù)據(jù)分析公司sponsorship intelligence 對中國關(guān)注奧運贊助商產(chǎn)品程度統(tǒng)計結(jié)果，對中國關(guān)注奧運贊助商產(chǎn)品程度統(tǒng)計結(jié)果，71的中國消費者會在得知企業(yè)贊助奧林匹克運動后曾加對該企業(yè)的喜愛程度。的中國消費者會在得知企業(yè)贊助奧林匹克運動后曾加對該企業(yè)的喜愛程度。奧運贊助活動對市場銷售的影響奧運贊助活動對市場銷售的影響74的中國消費者認(rèn)為他們可以理解與接受贊助商利用他們與奧運的關(guān)系來促進(jìn)產(chǎn)品銷售的中國消費者認(rèn)為他們可以理解與接受贊助商利用他們與奧運的關(guān)系來促進(jìn)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)

8、來源：數(shù)據(jù)來源：sponsorship intelligence奧運贊助對整體品牌認(rèn)知度的影響奧運贊助對整體品牌認(rèn)知度的影響74的中國消費者認(rèn)為奧運贊助企業(yè)是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；的中國消費者認(rèn)為奧運贊助企業(yè)是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；88認(rèn)為贊助企業(yè)可以得益于宣傳奧林匹認(rèn)為贊助企業(yè)可以得益于宣傳奧林匹克精神的廣告及市場推廣活動?？司竦膹V告及市場推廣活動。數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：sponsorship intelligence中國奧委會的品牌影響力中國奧委會的品牌影響力體育組織體育組織官方標(biāo)識官方標(biāo)識相關(guān)標(biāo)識相關(guān)標(biāo)識影響范圍影響范圍國際奧委會國際奧委會ioc全球全球國際足聯(lián)國際足聯(lián)fifa全球全球美國籃球聯(lián)盟美國籃球聯(lián)

9、盟nba全球全球中國奧委會中國奧委會coc中國中國南非南非世界杯標(biāo)識世界杯標(biāo)識倫敦倫敦奧運會標(biāo)識奧運會標(biāo)識商用標(biāo)商用標(biāo)在國內(nèi)，中國奧委會是最有影響力的體育品牌之一在國內(nèi)，中國奧委會是最有影響力的體育品牌之一第三部分：北汽集團(tuán)與中國奧委會合作方案建議第三部分：北汽集團(tuán)與中國奧委會合作方案建議中國奧委會贊助金額中國奧委會贊助金額：2009-2012年年贊助商層級贊助商層級合作范疇合作范疇權(quán)益權(quán)益中國奧委會和中國體育代表團(tuán)合作伙伴中國奧委會和中國體育代表團(tuán)合作伙伴（人民幣（人民幣8000萬元）萬元）中國體育代表團(tuán)的資金、實物、服務(wù)支持和推廣以及中國奧林匹克運動的市場推廣中國奧委會和中國體育代表團(tuán)的全

10、面贊助權(quán)益中國體育代表團(tuán)贊助商中國體育代表團(tuán)贊助商（人民幣（人民幣4000萬元）萬元）中國體育代表團(tuán)的資金、實物、服務(wù)支持和推廣中國體育代表團(tuán)的全面贊助權(quán)益中國體育代表團(tuán)供應(yīng)商中國體育代表團(tuán)供應(yīng)商（人民幣（人民幣1600萬元）萬元）中國體育代表團(tuán)的資金、實物、服務(wù)支持和推廣中國體育代表團(tuán)的有限贊助權(quán)益北汽集團(tuán)與中國奧委會合作框架北汽集團(tuán)與中國奧委會合作框架合作形式合作形式合作期限合作期限贊助費用贊助費用直接權(quán)益直接權(quán)益中國奧委會和中國體育代表團(tuán)合作伙伴中國奧委會和中國體育代表團(tuán)合作伙伴2010年年9月月-2012年年12月（月（2年）年）4000萬元（建議）萬元（建議）中國奧委會商用徽記和稱謂

11、中國奧委會商用徽記和稱謂中國體育代表隊徽記和稱謂中國體育代表隊徽記和稱謂優(yōu)先權(quán)益優(yōu)先權(quán)益各項資源的優(yōu)先購買權(quán)或優(yōu)惠使用權(quán)各項資源的優(yōu)先購買權(quán)或優(yōu)惠使用權(quán)特別提示特別提示以上費用不包括以上費用不包括vcr或相關(guān)制作物或媒介推廣的費用或相關(guān)制作物或媒介推廣的費用序號序號分類分類內(nèi)容內(nèi)容備注備注1商務(wù)徽記授權(quán)商務(wù)徽記授權(quán)作為品牌作為品牌vivi元素之一：元素之一：產(chǎn)品包裝上使用產(chǎn)品目錄、宣傳冊上使用電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)使用文具和名片上使用促銷品上使用，以及生產(chǎn)和分發(fā)促銷品2授權(quán)企業(yè)品牌使用稱謂授權(quán)企業(yè)品牌使用稱謂中國奧委會合作伙伴3中國奧委會汽車合作伙伴4中國體育代表團(tuán)合作伙伴5中國體育代表

12、團(tuán)汽車合作伙伴6【年份】【舉辦地】【綜合性運動會名稱】中國體育代表團(tuán)合作伙伴7【年份】【舉辦地】【綜合性運動會名稱】中國體育代表團(tuán)汽車合作伙伴8授權(quán)合作伙伴產(chǎn)品使用稱謂授權(quán)合作伙伴產(chǎn)品使用稱謂中國奧委會官方用車9中國體育代表團(tuán)官方用車10【年份】【舉辦地】【綜合性運動會名稱】中國體育代表團(tuán)官方用車17合作伙伴識別合作伙伴識別享受中國奧委會官方網(wǎng)站識別的權(quán)利必選18享受中國體育代表團(tuán)官方網(wǎng)站識別的權(quán)利必選19享受中國奧委會出版物識別的權(quán)利必選20享受中國奧委會主題活動識別的權(quán)利必選21享受中國奧委會宣傳片（非商業(yè)投放）識別的權(quán)利必選22享受中國奧委會海報識別的權(quán)利必選23享受中國奧委會總部識別的

13、權(quán)利（如有）必選30市場開發(fā)支持市場開發(fā)支持參加贊助商研討會、論壇適時選擇31免費獲得中國奧委會市場開發(fā)通訊必選32獲得中國奧委會擁有的檔案資料（如用作商業(yè)用途則需獲得知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人的使用許可并支付相關(guān)費用）必選33協(xié)助企業(yè)邀請中國體育代表團(tuán)成員出席新聞宣傳活動必選34協(xié)助企業(yè)安排中國體育代表團(tuán)成員進(jìn)行廣告拍攝及代言活動（視情況另行付費）必選注：內(nèi)容中黃色部分資源使用需要另外付費；北汽集團(tuán)與中國奧委會合作權(quán)益北汽集團(tuán)與中國奧委會合作權(quán)益序號序號分類分類內(nèi)容內(nèi)容備注備注1授權(quán)合作伙伴其他相關(guān)資源授權(quán)合作伙伴其他相關(guān)資源使用中國奧委會/中國體育代表團(tuán)主題歌曲（如有）和輔助圖案進(jìn)行市場營銷的權(quán)利 根

14、據(jù)營銷需要適時選擇2與其他中國奧委會合作伙伴共同享有參與中國奧委會在賽事舉辦城市開展的活動（具體需視賽事情況而定）的第一優(yōu)先權(quán)（比如：“中國之家”接待計劃及中國體育代表團(tuán)成員接待計劃）3享有與中國奧委會市場開發(fā)伙伴在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放方面的合作優(yōu)先權(quán)，以及中國奧委會互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴提供的互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)惠價格根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體投放優(yōu)惠具體折扣而定4榮譽待遇榮譽待遇中國奧委會領(lǐng)導(dǎo)出席協(xié)議簽署儀式根據(jù)營銷需要適時選擇5中國奧委會贊助商俱樂部成員資格根據(jù)營銷需要適時選擇6合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)參加中國奧委會官方活動根據(jù)營銷需要適時選擇7合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)參加中國體育代表團(tuán)官方活動根據(jù)營銷需要適時選擇8項目項目/ /活動贊助權(quán)利：活

15、動贊助權(quán)利：贊助商論壇的贊助權(quán)根據(jù)營銷需要適時選擇9贊助中國奧委會或中國體育代表團(tuán)主題項目/活動的優(yōu)先權(quán)根據(jù)營銷需要適時選擇10賽事接待賽事接待通過中國奧委會購買中國體育代表團(tuán)參加的國際賽事的開閉幕式及單項比賽的門票少量用于公關(guān)維護(hù)11通過中國奧委會購買賽事當(dāng)?shù)氐淖∷藜敖煌ǚ?wù)根據(jù)營銷需要而定12通過中國奧委會獲得賽事期間為運動員提供保障服務(wù)的必要支持（工作證件等） 根據(jù)營銷需要而定北汽集團(tuán)與中國奧委會合作權(quán)益北汽集團(tuán)與中國奧委會合作權(quán)益注：內(nèi)容中黃色部分資源使用需要另外付費；中國奧委會賽事安排計劃中國奧委會賽事安排計劃2009-2012年中國體育代表團(tuán)將參加的年中國體育代表團(tuán)將參加的11個國

16、際賽事個國際賽事中國奧林匹克委員會商用標(biāo)識：中國奧林匹克委員會商用標(biāo)識： logo應(yīng)用示意應(yīng)用示意北汽集團(tuán)北汽集團(tuán)北汽乘用車事業(yè)部北汽乘用車事業(yè)部北汽有限北汽有限北汽福田北汽福田北京奔馳北京奔馳北京現(xiàn)代北京現(xiàn)代北汽集團(tuán)和下屬整車企業(yè)使用中國奧委會商用標(biāo)識北汽集團(tuán)和下屬整車企業(yè)使用中國奧委會商用標(biāo)識中國奧委會推廣平臺中國奧委會推廣平臺國際綜合賽事：國際綜合賽事：北汽集團(tuán)在國際性舞臺上的展示北汽集團(tuán)在國際性舞臺上的展示國內(nèi)各類賽事：針對中國消費者展現(xiàn)北汽集團(tuán)整體形象及產(chǎn)品特性國內(nèi)各類賽事：針對中國消費者展現(xiàn)北汽集團(tuán)整體形象及產(chǎn)品特性慈善公益：塑造良好企業(yè)公民形象、體現(xiàn)社會責(zé)任感慈善公益：塑造良好企

17、業(yè)公民形象、體現(xiàn)社會責(zé)任感基層體育：深入社區(qū)、擴大全國影響力基層體育：深入社區(qū)、擴大全國影響力推廣整體策略推廣整體策略利用中國奧委會品牌及資源的強大優(yōu)勢，采用多層次、多角度、多品牌宣傳的整合推廣策略利用中國奧委會品牌及資源的強大優(yōu)勢，采用多層次、多角度、多品牌宣傳的整合推廣策略媒體資源媒體資源政府資源政府資源渠道資源渠道資源明星資源明星資源賽事資源賽事資源觀眾資源觀眾資源北汽集團(tuán)與中國奧委會階段傳播重點北汽集團(tuán)與中國奧委會階段傳播重點2007200820092010201120122008年年8月北京奧運會月北京奧運會2009年年12月月香港東亞運動會香港東亞運動會2010年年11月月廣東亞運

18、會廣東亞運會2010年年 2月月溫哥華冬奧會溫哥華冬奧會2010 年年 新加坡青少年新加坡青少年奧運會奧運會2011年年阿拉木圖亞冬會阿拉木圖亞冬會2012 年年7-8月月倫敦奧運會倫敦奧運會關(guān)注度關(guān)注度時間時間啟動啟動穩(wěn)步上升穩(wěn)步上升大幅上升大幅上升e-class上市上市rc上市上市c301上市上市c306上市上市b40上市上市c71上市上市c60上市上市從從2010年啟動推廣宣傳，到年啟動推廣宣傳，到2012年倫敦奧運會達(dá)到高潮年倫敦奧運會達(dá)到高潮線上推廣：線上推廣： 廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意360線上廣告推廣線上廣告推廣平面廣告平面廣告電視廣告電視廣告戶外廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告dm新媒體廣

19、告新媒體廣告北汽集團(tuán)形象廣告推廣、子品牌企業(yè)形象及產(chǎn)品廣告推廣北汽集團(tuán)形象廣告推廣、子品牌企業(yè)形象及產(chǎn)品廣告推廣注：北汽集團(tuán)形象廣告推廣方案另案討論、子品牌企業(yè)在集團(tuán)的統(tǒng)一指導(dǎo)下自行制定推廣方案注：北汽集團(tuán)形象廣告推廣方案另案討論、子品牌企業(yè)在集團(tuán)的統(tǒng)一指導(dǎo)下自行制定推廣方案營銷活動推廣營銷活動推廣效果市場營銷活動市場營銷活動提高品牌知名度和聲望提高品牌知名度和聲望媒體計劃：電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體計劃：電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外活動計劃：支持中國奧運代表團(tuán)，邀請知名運動員形象代言活動計劃：支持中國奧運代表團(tuán)，邀請知名運動員形象代言公益計劃：文明駕車宣傳公益計劃：文明駕車

20、宣傳提高車型銷量提高車型銷量產(chǎn)品計劃：各車型推出限量版車型產(chǎn)品計劃：各車型推出限量版車型銷售激勵計劃：銷售激勵計劃：4s店優(yōu)秀銷售代表參與中國奧委會活動店優(yōu)秀銷售代表參與中國奧委會活動促銷計劃：利用中國代表團(tuán)活動展開有獎促銷促銷計劃：利用中國代表團(tuán)活動展開有獎促銷提高用戶忠誠度提高用戶忠誠度志愿者計劃：選拔現(xiàn)有車主做為中國奧委會活動志愿者志愿者計劃：選拔現(xiàn)有車主做為中國奧委會活動志愿者賽事體驗計劃：選拔現(xiàn)有車戶參與中國代表團(tuán)賽事活動賽事體驗計劃：選拔現(xiàn)有車戶參與中國代表團(tuán)賽事活動啦啦隊計劃：選拔現(xiàn)有車戶組建中國各項目啦啦隊，助威中國之隊啦啦隊計劃：選拔現(xiàn)有車戶組建中國各項目啦啦隊，助威中國之隊

21、提高企業(yè)社會責(zé)任形象提高企業(yè)社會責(zé)任形象環(huán)保計劃：各企業(yè)積極參與中國奧委會綠色環(huán)保活動環(huán)保計劃：各企業(yè)積極參與中國奧委會綠色環(huán)?；顒咏逃媱潱悍e極參與中國奧委會開展的奧林匹克教育活動教育計劃：積極參與中國奧委會開展的奧林匹克教育活動注：具體方案待整體贊助項目內(nèi)部確定后細(xì)化注：具體方案待整體贊助項目內(nèi)部確定后細(xì)化北汽集團(tuán)及子品牌企業(yè)進(jìn)行企業(yè)形象及產(chǎn)品的多種形式營銷活動北汽集團(tuán)及子品牌企業(yè)進(jìn)行企業(yè)形象及產(chǎn)品的多種形式營銷活動中國奧委會提高車輛贊助：官方用車示意中國奧委會提高車輛贊助：官方用車示意轎車大中小型客車運動功能車廂式車、小型廂式車、野營車、卡車輕型商務(wù)車豪華轎車特種車輛四輪驅(qū)動車輛其他燃料

22、車汽車配件汽車修理與維護(hù)服務(wù)汽車租賃其他：汽車金融北汽集團(tuán)旗下子品牌產(chǎn)品進(jìn)行奧委會官方用車宣傳，并參加中奧委的各種宣傳活動北汽集團(tuán)旗下子品牌產(chǎn)品進(jìn)行奧委會官方用車宣傳，并參加中奧委的各種宣傳活動線下活動示意：車輛上市推廣線下活動示意：車輛上市推廣北汽集團(tuán)：贊助奧委會簽約儀式等北汽集團(tuán)：贊助奧委會簽約儀式等旗下子品牌：新車上市推廣活動等旗下子品牌：新車上市推廣活動等賽事中充分展示品牌賽事中充分展示品牌結(jié)合中國奧委會參與的賽事，舉辦北汽集團(tuán)子品牌企業(yè)形象及產(chǎn)品展示結(jié)合中國奧委會參與的賽事，舉辦北汽集團(tuán)子品牌企業(yè)形象及產(chǎn)品展示p加強戰(zhàn)略聯(lián)盟的知名度，擴大戰(zhàn)略聯(lián)盟的影響，提高品牌美譽度體現(xiàn)北汽集團(tuán)及其

23、子品牌的社會責(zé)任感，樹立良好企業(yè)公民形象體現(xiàn)北汽集團(tuán)及其子品牌的社會責(zé)任感，樹立良好企業(yè)公民形象參與公益、全民運動參與公益、全民運動體現(xiàn)北汽集團(tuán)及其子品牌的社會責(zé)任感，樹立良好企業(yè)公民形象體現(xiàn)北汽集團(tuán)及其子品牌的社會責(zé)任感，樹立良好企業(yè)公民形象參與公益、全民運動參與公益、全民運動賽事接待賽事接待p在各類型國際國內(nèi)賽事期間，安排企業(yè)款待活動，款待企業(yè)主要客戶及企業(yè)內(nèi)部員工企業(yè)內(nèi)部健身活動企業(yè)內(nèi)部健身活動p在企業(yè)內(nèi)部全民開展健身活動，并定期組織著名運動員參與互動，打造歡樂、健康、向上、和諧的北汽文化氛圍內(nèi)部激勵內(nèi)部激勵針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資

24、料，詳情請登錄網(wǎng)站。 top international cityxxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。xxx.xxxxx.xx國際的國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項目品牌年、銷售沖刺年。的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作

25、可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述“世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)項目根據(jù)項目20052005年的推廣節(jié)奏安排，

26、再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。xxx.xx國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視

27、臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源開始項目的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月一、二月消化公寓客戶消化公寓客戶三、四月三、四月開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫字樓強銷期開始寫字樓強銷期開始六月六月寫

28、字樓強銷期寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念九月九月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念十月十月寫字樓消化期寫字樓消化期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念12月份推廣計劃一、二月一、二月消化意向客戶消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預(yù)訂機場廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手

29、段：34月份推廣計劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項目實際核心賣點訴求打動消費者以項目實際核心賣點訴求打動消費者開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶dm重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：推廣手段：xx的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）房交會房交會熱點戰(zhàn)熱點

30、戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個xx房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受xxx.xx國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最

31、亮的點；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強銷做準(zhǔn)備。xxx.xx國際國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)5月份推廣計劃五月五月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小開間寫字樓小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場推廣主題：推廣主題：目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2：推廣手段

32、：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題xxx.xx國際國際24小時全球商務(wù)模式小時全球商務(wù)模式xxx.xx國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式“6月份推廣計劃六月六月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電

33、視廣告、招商周半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊刊詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海cbd概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪xx及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。xx作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了

34、大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊招商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是xx的未來，一定要讓消費者了解xxx.xx國際是xx國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在xx商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。xxx.xx國際國際5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣計劃七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念寫字樓具體賣點闡述寫字樓具體賣點闡述在在xx，xxx.xx國際是高端商務(wù)的代表國際是高端商務(wù)的代