聯(lián)想暑促賣場(chǎng)策略賣場(chǎng)三件事指導(dǎo)PPT課件

1、第1頁/共33頁目錄目錄一部分：暑促主題一部分：暑促主題二部分：賣場(chǎng)三件事要求二部分：賣場(chǎng)三件事要求三部分：培訓(xùn)部署三部分：培訓(xùn)部署四部分：執(zhí)行監(jiān)控及獎(jiǎng)罰四部分：執(zhí)行監(jiān)控及獎(jiǎng)罰第2頁/共33頁一部分：暑促主題一部分：暑促主題筆記本促銷主題筆記本促銷主題（1 13 3級(jí)城市筆記本優(yōu)先）級(jí)城市筆記本優(yōu)先） 臺(tái)式機(jī)促銷主題臺(tái)式機(jī)促銷主題雙核無限動(dòng)力，歡悅超乎想象（雙核無限動(dòng)力，歡悅超乎想象（1-31-3級(jí)城市）級(jí)城市）教育王牌電腦，雙核液晶風(fēng)暴（教育王牌電腦，雙核液晶風(fēng)暴（4 46 6級(jí)城市）級(jí)城市） 第3頁/共33頁二部分：賣場(chǎng)三件事要求二部分：賣場(chǎng)三件事要求p 布置布置p 出樣出樣p 話述話述第

2、4頁/共33頁p 店面布置原則：店面布置原則：中心城市（中心城市（1 13 3級(jí)）：級(jí)）：TCLTCL領(lǐng)導(dǎo)筆記本普及，國領(lǐng)導(dǎo)筆記本普及，國際品質(zhì)領(lǐng)先服務(wù)，突出品牌、產(chǎn)品、服務(wù)際品質(zhì)領(lǐng)先服務(wù)，突出品牌、產(chǎn)品、服務(wù)堡壘城市（堡壘城市（4 46 6級(jí)）：臺(tái)式機(jī)主導(dǎo)，產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)級(jí)）：臺(tái)式機(jī)主導(dǎo)，產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì), ,突出產(chǎn)品突出產(chǎn)品, ,價(jià)格價(jià)格, ,促銷促銷, ,賣點(diǎn)賣點(diǎn)布置布置布置原則布置原則第5頁/共33頁布置布置物料分類物料分類筆記本和臺(tái)式機(jī)物料筆記本和臺(tái)式機(jī)物料氣氛物料、促銷物料、隨機(jī)物料氣氛物料、促銷物料、隨機(jī)物料1-31-3級(jí)物料、級(jí)物料、4-64-6級(jí)物料、通用物料級(jí)物料、通用物料第6頁/共33

3、頁p 1 13 3級(jí)專用物料級(jí)專用物料筆記本：吊期、吊串、服裝（筆記本：吊期、吊串、服裝（TCLTCL領(lǐng)跑筆記本普及時(shí)代）領(lǐng)跑筆記本普及時(shí)代）臺(tái)式機(jī)：海盜海報(bào)、海盜易拉保臺(tái)式機(jī)：海盜海報(bào)、海盜易拉保p 4 46 6級(jí)專用物料級(jí)專用物料臺(tái)式機(jī)：吊期、吊串、教育王牌海報(bào)、教育王牌易拉保、服務(wù)海報(bào)、臺(tái)式機(jī)：吊期、吊串、教育王牌海報(bào)、教育王牌易拉保、服務(wù)海報(bào)、4 46 6級(jí)服裝級(jí)服裝 p 1 16 6級(jí)通用物料級(jí)通用物料臺(tái)式機(jī)：臺(tái)式機(jī)：7 7類搖搖卡（類搖搖卡（5 5毫秒，寬電壓，毫秒，寬電壓，1616：1010，雙核先鋒，店張推薦，優(yōu)惠，熱銷），雙核先鋒，店張推薦，優(yōu)惠，熱銷）筆記本：新品隨機(jī)物料、

4、促銷海報(bào)、促銷筆記本：新品隨機(jī)物料、促銷海報(bào)、促銷X X展架、獲獎(jiǎng)海報(bào)、獲獎(jiǎng)臺(tái)卡、價(jià)格牌展架、獲獎(jiǎng)海報(bào)、獲獎(jiǎng)臺(tái)卡、價(jià)格牌布置布置物料分類物料分類注意：注意：1 1、物料的分配嚴(yán)格根據(jù)店面所在的城市級(jí)別進(jìn)行分配、物料的分配嚴(yán)格根據(jù)店面所在的城市級(jí)別進(jìn)行分配 2 2、物料的使用嚴(yán)格按照產(chǎn)品分類使用，不允許將臺(tái)式機(jī)物料使用在筆記本產(chǎn)品上，、物料的使用嚴(yán)格按照產(chǎn)品分類使用，不允許將臺(tái)式機(jī)物料使用在筆記本產(chǎn)品上，也不允許將筆記本物料使用在臺(tái)式機(jī)上。也不允許將筆記本物料使用在臺(tái)式機(jī)上。 第7頁/共33頁布置布置物料清單物料清單 單指總部下發(fā)物料單指總部下發(fā)物料第8頁/共33頁p 店面布置步驟店面布置步驟第

5、一步：清理撤出所有過期物料，用不上的物件全部清理第一步：清理撤出所有過期物料，用不上的物件全部清理第二步：清潔打掃店面衛(wèi)生，從墻壁到地面，從內(nèi)到外，全面第二步：清潔打掃店面衛(wèi)生，從墻壁到地面，從內(nèi)到外，全面 打掃。打掃。第三步：布置物料第三步：布置物料 1 1、掛橫幅、掛吊期、吊串、掛橫幅、掛吊期、吊串 2 2、布置隨機(jī)物料、布置隨機(jī)物料 3 3、張貼海報(bào)、擺放易拉保、張貼海報(bào)、擺放易拉保、X X展架展架 4 4、貼地貼、貼地貼第四步：保持店面清爽、干凈第四步：保持店面清爽、干凈布置布置步驟步驟第9頁/共33頁p橫幅橫幅 1 13 3級(jí)城市級(jí)城市必須懸掛筆記本促銷橫幅必須懸掛筆記本促銷橫幅1

6、1條，模板如下，模板不允許條，模板如下，模板不允許更改。更改。 4-64-6級(jí)城市級(jí)城市必須懸掛臺(tái)式機(jī)促銷橫幅必須懸掛臺(tái)式機(jī)促銷橫幅1 1條條品牌店布置品牌店布置第10頁/共33頁p海報(bào)海報(bào) 13級(jí)城市級(jí)城市 4張張 筆記本：促銷海報(bào)筆記本：促銷海報(bào)1張、品質(zhì)（服務(wù)）海報(bào)張、品質(zhì)（服務(wù)）海報(bào)1張、新品海報(bào)張、新品海報(bào)1張張 臺(tái)式機(jī)：雙核海盜海報(bào)臺(tái)式機(jī)：雙核海盜海報(bào)1張張 4-6級(jí)城市級(jí)城市 4張張 臺(tái)式機(jī)：教育王牌臺(tái)式機(jī)：教育王牌/雙核銳翔海報(bào)各雙核銳翔海報(bào)各1張、促銷海報(bào)張、促銷海報(bào)1張張 筆記本：促銷海報(bào)筆記本：促銷海報(bào)1張張 張貼要求：張貼要求： 與相應(yīng)樣機(jī)對(duì)應(yīng)與相應(yīng)樣機(jī)對(duì)應(yīng) 手寫海報(bào)內(nèi)

7、容突出產(chǎn)品、價(jià)格、賣點(diǎn)、促銷手寫海報(bào)內(nèi)容突出產(chǎn)品、價(jià)格、賣點(diǎn)、促銷品牌店布置品牌店布置第11頁/共33頁p吊旗、吊串吊旗、吊串13級(jí)城市使用筆記本吊旗吊串級(jí)城市使用筆記本吊旗吊串 吊旗順序：吊旗順序： 吊串順序：吊串順序：46級(jí)城市使用臺(tái)式機(jī)吊旗吊串級(jí)城市使用臺(tái)式機(jī)吊旗吊串 吊旗順序：吊旗順序： 吊串順序：吊串順序：注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：1、每排吊旗與吊旗之間的距離相隔、每排吊旗與吊旗之間的距離相隔60CM 2、吊串作為點(diǎn)綴，在店面四角和墻壁面合理使用、吊串作為點(diǎn)綴，在店面四角和墻壁面合理使用 品牌店布置品牌店布置左左右右下下上上第12頁/共33頁p易拉保（易拉保（X X展架）展架）13級(jí)城市級(jí)

8、城市筆記本：促銷易拉保筆記本：促銷易拉保1個(gè)個(gè)臺(tái)式機(jī)：雙核海盜易拉保臺(tái)式機(jī)：雙核海盜易拉保1個(gè)個(gè)46級(jí)城市級(jí)城市臺(tái)式機(jī)：教育王牌易拉保臺(tái)式機(jī)：教育王牌易拉保1個(gè)個(gè)筆記本：促銷易拉保筆記本：促銷易拉保1個(gè)個(gè)品牌店布置品牌店布置筆記本促銷筆記本促銷雙核海盜雙核海盜教育王牌教育王牌第13頁/共33頁p筆記本筆記本隨機(jī)物料隨機(jī)物料 KT牌牌 搖搖卡搖搖卡 注意：本次提供新品注意：本次提供新品K22、T41、T42隨機(jī)物料，其他機(jī)型物料隨機(jī)物料，其他機(jī)型物料不變、布置方法不變。因考慮展臺(tái)空間有限，本次不變、布置方法不變。因考慮展臺(tái)空間有限，本次將將KT牌與臺(tái)牌與臺(tái)牌賣點(diǎn)集中在牌賣點(diǎn)集中在KT牌上牌上品牌

9、店布置品牌店布置第14頁/共33頁p臺(tái)式機(jī)臺(tái)式機(jī)隨機(jī)物料隨機(jī)物料 使用方法：根據(jù)產(chǎn)品特性和促銷方式，從以上使用方法：根據(jù)產(chǎn)品特性和促銷方式，從以上7種卡片中挑選三種卡片中挑選三種與產(chǎn)品搭配，凸現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)和促銷氛圍。種與產(chǎn)品搭配，凸現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)和促銷氛圍。品牌店布置品牌店布置第15頁/共33頁13級(jí)品牌店布置效果級(jí)品牌店布置效果第16頁/共33頁46級(jí)品牌店布置效果級(jí)品牌店布置效果第17頁/共33頁 出出 樣樣第18頁/共33頁出出 樣樣全國所有的全國所有的15001500間品牌店面均須按總部統(tǒng)一的出樣要求執(zhí)行間品牌店面均須按總部統(tǒng)一的出樣要求執(zhí)行. .總部鎖定的重點(diǎn)品牌店總部鎖定的重點(diǎn)品牌店70

10、0700家家, ,必須做到必須做到100%100%出樣達(dá)標(biāo)出樣達(dá)標(biāo)出樣原則出樣原則p 700700間重點(diǎn)品牌店主要突出筆記本產(chǎn)品的出樣，凸現(xiàn)間重點(diǎn)品牌店主要突出筆記本產(chǎn)品的出樣，凸現(xiàn)TCL TCL 專業(yè)筆記本品牌形象專業(yè)筆記本品牌形象. .p 所有的品牌店面必須保證指定的臺(tái)式機(jī)型出樣到位所有的品牌店面必須保證指定的臺(tái)式機(jī)型出樣到位. . 第19頁/共33頁1 1、紅色為必出型號(hào)，其他為可選型號(hào)、紅色為必出型號(hào)，其他為可選型號(hào)2 2、品牌店、品牌店1 12 2級(jí)城市筆記本出樣數(shù)量必須達(dá)級(jí)城市筆記本出樣數(shù)量必須達(dá)6 6臺(tái)，臺(tái)式機(jī)出樣數(shù)量必須達(dá)臺(tái)，臺(tái)式機(jī)出樣數(shù)量必須達(dá)3 3臺(tái)臺(tái)3 3、品牌店、品牌店

11、3 34 4級(jí)城市筆記本出樣數(shù)量必須達(dá)級(jí)城市筆記本出樣數(shù)量必須達(dá)4 4臺(tái)，臺(tái)式機(jī)出樣數(shù)量必須達(dá)臺(tái)，臺(tái)式機(jī)出樣數(shù)量必須達(dá)4 4臺(tái)臺(tái)4 4、品牌店、品牌店4 46 6級(jí)城市筆記本出樣數(shù)量必須達(dá)級(jí)城市筆記本出樣數(shù)量必須達(dá)3 3臺(tái)，臺(tái)式機(jī)出樣數(shù)量必須達(dá)臺(tái)，臺(tái)式機(jī)出樣數(shù)量必須達(dá)3 3臺(tái)臺(tái)5 5、大賣場(chǎng)必須出樣、大賣場(chǎng)必須出樣3 3臺(tái)以上臺(tái)以上( (臺(tái)式和筆記本總合臺(tái)式和筆記本總合) )出樣具體要求出樣具體要求出出 樣樣店面類別級(jí)別筆記本機(jī)型必出數(shù)量臺(tái)式機(jī)機(jī)型必出數(shù)量品牌店12級(jí)T31T21T41T42K22K41K406銳翔雙核雙核海盜she教育王牌精鼎C33-4級(jí)T31T21T41T42K22K41K

12、404銳翔雙核雙核海盜she教育王牌精鼎C45-6級(jí)T31T21T41T42K22K41K403銳翔雙核雙核海盜she教育王牌精鼎C3品類店A類T31T21T41T42K22K41K406無臺(tái)式出樣要求B類T31T21T41T42K22K41K404連鎖大賣場(chǎng)筆記本和臺(tái)式機(jī)共出樣3臺(tái)以上第20頁/共33頁話話 述述第21頁/共33頁 筆記本：筆記本：TCLTCL全系列筆記本產(chǎn)品與競(jìng)品全系列筆記本產(chǎn)品與競(jìng)品 話述話述, ,重點(diǎn)是新品話述重點(diǎn)是新品話述(K22/T41/T42)(K22/T41/T42)、 臺(tái)式機(jī)：新品臺(tái)式機(jī)：新品K4K4、雙核海盜話述、教育、雙核海盜話述、教育 王牌、王牌、SHE

13、2SHE2代話述代話述p 產(chǎn)品話述掌握要求產(chǎn)品話述掌握要求第22頁/共33頁三部分：培訓(xùn)部署三部分：培訓(xùn)部署第23頁/共33頁從月日從月日月月5 5日日 1 1天內(nèi)完天內(nèi)完成全國成全國160160場(chǎng)渠道動(dòng)員和導(dǎo)購員培訓(xùn)大場(chǎng)渠道動(dòng)員和導(dǎo)購員培訓(xùn)大會(huì)，參會(huì)受訓(xùn)人員將超過會(huì)，參會(huì)受訓(xùn)人員將超過30003000人。人。第24頁/共33頁1 1、產(chǎn)品策略宣講：、產(chǎn)品策略宣講： 筆記本筆記本/ /臺(tái)式機(jī)臺(tái)式機(jī)2 2、市場(chǎng)策略宣講：、市場(chǎng)策略宣講： 1-31-3級(jí)策略級(jí)策略/4-6/4-6級(jí)策略級(jí)策略3 3、賣場(chǎng)策略宣講：、賣場(chǎng)策略宣講： 1-31-3級(jí)策略級(jí)策略/4-6/4-6級(jí)策略級(jí)策略4 4、渠道分貨

14、政策、渠道分貨政策: :5 5、銷售話述培訓(xùn)：、銷售話述培訓(xùn)： 筆記本筆記本+ +臺(tái)式機(jī)臺(tái)式機(jī)1-31-3級(jí)城市以筆記本強(qiáng)勢(shì)能拉動(dòng)臺(tái)式機(jī)。級(jí)城市以筆記本強(qiáng)勢(shì)能拉動(dòng)臺(tái)式機(jī)。4-64-6級(jí)聚焦臺(tái)式機(jī)級(jí)聚焦臺(tái)式機(jī)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容第25頁/共33頁培訓(xùn)效果圖培訓(xùn)效果圖全國全國3030站全面復(fù)制，形式激昂振奮，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)易用站全面復(fù)制，形式激昂振奮，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)易用. .全國將南北遙相輝映，此伏彼起全國將南北遙相輝映，此伏彼起第26頁/共33頁 一次培訓(xùn)（月日）一次培訓(xùn)（月日）（在深圳集中全國片區(qū)的會(huì)議組織者和片區(qū)講師，進(jìn)行暑促培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬）（在深圳集中全國片區(qū)的會(huì)議組織者和片區(qū)講師，進(jìn)行暑促培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬

15、） 二次培訓(xùn)（二次培訓(xùn)（6 6月日至月日至6 6月日）月日）（全國作（全國作3030場(chǎng)集中式的培訓(xùn)，主要在一二級(jí)城市集中重點(diǎn)經(jīng)銷商和場(chǎng)集中式的培訓(xùn)，主要在一二級(jí)城市集中重點(diǎn)經(jīng)銷商和ABAB類店面的店長(zhǎng)）類店面的店長(zhǎng)） 三次培訓(xùn)（三次培訓(xùn)（6 6月至月至6 6月日）月日）（全國組織（全國組織130130場(chǎng)以上暑促滲透培訓(xùn)，片區(qū)的業(yè)代上店培訓(xùn)或組織小規(guī)模的培訓(xùn)）場(chǎng)以上暑促滲透培訓(xùn)，片區(qū)的業(yè)代上店培訓(xùn)或組織小規(guī)模的培訓(xùn)）培訓(xùn)場(chǎng)次培訓(xùn)場(chǎng)次第27頁/共33頁p 檢查方式檢查方式p 獎(jiǎng)罰措施獎(jiǎng)罰措施四部分：執(zhí)行監(jiān)控及獎(jiǎng)罰四部分：執(zhí)行監(jiān)控及獎(jiǎng)罰第28頁/共33頁p 檢查方式檢查方式一、檢查時(shí)間一、檢查時(shí)間

16、開始進(jìn)行全國地毯式檢查開始進(jìn)行全國地毯式檢查二、檢查方式二、檢查方式 1 1、總部督察小組、總部督察小組 2 2、神秘顧客、神秘顧客 3 3、電話回訪小組、電話回訪小組三、通報(bào)三、通報(bào) 時(shí)時(shí)通報(bào)、滾動(dòng)通報(bào)時(shí)時(shí)通報(bào)、滾動(dòng)通報(bào)第29頁/共33頁處罰：處罰：1 1、區(qū)域出現(xiàn)一個(gè)店面不合格（出樣、布置合格話述任意一項(xiàng)不合格），、區(qū)域出現(xiàn)一個(gè)店面不合格（出樣、布置合格話述任意一項(xiàng)不合格），給予責(zé)任業(yè)務(wù)代表處罰給予責(zé)任業(yè)務(wù)代表處罰300300元，責(zé)任分區(qū)經(jīng)理處罰元，責(zé)任分區(qū)經(jīng)理處罰500500元，責(zé)任總監(jiān)處罰元，責(zé)任總監(jiān)處罰500500元；元；2 2、區(qū)域出現(xiàn)出現(xiàn)二個(gè)店面不合格（出樣、布置和話述任意一項(xiàng)不

17、合、區(qū)域出現(xiàn)出現(xiàn)二個(gè)店面不合格（出樣、布置和話述任意一項(xiàng)不合格），給予責(zé)任業(yè)務(wù)代表處罰格），給予責(zé)任業(yè)務(wù)代表處罰500500元，責(zé)任分區(qū)經(jīng)理處罰元，責(zé)任分區(qū)經(jīng)理處罰10001000元，責(zé)任總元，責(zé)任總監(jiān)處罰監(jiān)處罰10001000元；元；3 3、區(qū)域出現(xiàn)三個(gè)以上店面不合格（出樣、布置和話述任意一項(xiàng)不合、區(qū)域出現(xiàn)三個(gè)以上店面不合格（出樣、布置和話述任意一項(xiàng)不合格），給予業(yè)務(wù)代表辭退處分，責(zé)任分區(qū)經(jīng)理處罰格），給予業(yè)務(wù)代表辭退處分，責(zé)任分區(qū)經(jīng)理處罰20002000元，責(zé)任總監(jiān)處元，責(zé)任總監(jiān)處罰罰20002000元；元；p 處罰措施處罰措施第30頁/共33頁時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目項(xiàng)目完成時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人暑促賣場(chǎng)指導(dǎo)暑促賣場(chǎng)指導(dǎo)5 5月月2222日日陳霞陳霞筆記本物料到省會(huì)城市筆記本物料到省會(huì)城市5 5月月2222日日筆記本：李擁軍筆記本：李擁軍臺(tái)式機(jī)物料到省會(huì)城市臺(tái)式機(jī)物料到省會(huì)城市6 6月月1 1日日臺(tái)式機(jī)：張艷寧臺(tái)式機(jī)：張艷寧1 13 3級(jí)店面布置完畢級(jí)店面布置完畢5 5月月262