溫州皮革市場研究1

1、僅供個人參考溫州皮革市場研究一、溫州皮革相關(guān)文化環(huán)境分析1、溫州皮革相關(guān)文化背景南宋溫州戲文張協(xié)狀元中，就有曲牌名趙皮鞋 ，另 據(jù)歷史考證，至遲在南宋，溫州就已有皮革業(yè)“專業(yè)戶”。明朝 成化年間，溫州皮革被列為貢品。至U本世紀(jì)20年代，溫州已經(jīng)出現(xiàn)制革街、皮革鞋街和皮件街，形成了手工鞋革業(yè)的完整體系。 30年代初期，溫州鞋革產(chǎn)品已遍及國內(nèi)大壁河山。溫州鞋革行 業(yè)在建國后獲得進(jìn)一步發(fā)展，曾獲取過眾多的全國第一，第一雙豬皮鞋、第一雙硫化皮鞋、第一雙壓模皮鞋、第一雙膠粘皮革等 都誕生在溫州。2、溫州人的精神For pers onal use only in study and research; n

2、ot for commercial use溫州人的精神，是溫州最寶貴的資源，也是溫州經(jīng)濟發(fā)展的 最大的特有的優(yōu)勢。著名經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概 括為四句話：白手起家，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不得不靠、依靠 自己的自主精神；闖到天下，四海為家的精神；敢于創(chuàng)新、善于 創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。溫州人走南闖北在各國、在世界各地創(chuàng)辦企業(yè)， 開設(shè)店鋪，建起了大量的溫州城、溫州街、溫州村、溫州店。二、溫州皮革市場經(jīng)濟環(huán)境分析1、溫州人口、家庭與皮革市場潛力溫州是浙南地區(qū)的經(jīng)濟、文化、交通中心，是全國首批14不得用于商業(yè)用途僅供個人參考個沿海開放城市之一，是全國首批 13 個農(nóng)村改革試驗區(qū)之一， 是全國城市綜合

3、配套改革試點城市之一，也是全國18 個港口城市之一。 全市轄三區(qū)、兩市、六縣，陸域面積 11784 平方公里， 總?cè)丝?718萬人，其中市區(qū)人口 120 多萬人。據(jù)不完全統(tǒng)計，到 1998年末，溫州皮革從業(yè)人員達(dá) 35 萬人。 1998年全行業(yè)工業(yè)總 產(chǎn)值 200 億元，實現(xiàn)稅利 15 億，出口交貨值 48 多億元。以上 3 項指標(biāo)分別接近全國總量的 16%、 8%、 15%。1998 年全行業(yè)皮鞋 （旅游鞋）產(chǎn)量 8億雙，箱包 2000萬只，皮衣 1000 萬件，豬皮 革 380 萬張，牛皮革 360 萬張。2、增長基礎(chǔ)溫州是一片充滿生機和活力的土地。 改革開放前， 溫州經(jīng)濟 社會發(fā)展比較落

4、后， 曾一度面臨就業(yè)和生存的巨大壓力。 改革開 放后，溫州把黨的改革開放政策同本地實際緊密結(jié)合， 率先發(fā)展 家庭工業(yè)、專業(yè)市場和個體私營經(jīng)濟，率先實行市場取向改革， 率先開展以股份合作制為重點的企業(yè)制度創(chuàng)新， 走出了一條具有 鮮明區(qū)域特色的經(jīng)濟發(fā)展路子，開創(chuàng)了溫州發(fā)展史上的輝煌時 期。從 1978 年到 1998 年，全市國內(nèi)生產(chǎn)總值、工業(yè)總產(chǎn)值、財 政收入、農(nóng)民人均收入等主要經(jīng)濟指標(biāo)均翻了56 番。改革開放 20 年，溫州以靈活的市場機制聞名全國，以敢為人先、特別 能創(chuàng)業(yè)的溫州人精神享譽海內(nèi)外。3、溫州皮革需求預(yù)測2010 年，全球經(jīng)濟企穩(wěn)回暖，特別是中國，經(jīng)濟開始標(biāo)準(zhǔn)的“V圖強勁復(fù)蘇，企業(yè)

5、也迎來了新的發(fā)展先機。從國際上看， 經(jīng)歷了影響如此廣泛的金融危機，卻依然能保持8.7%GDP增速的中國經(jīng)濟，讓一些國外客戶不禁把視角轉(zhuǎn)移到中國市場上來， 紛紛前來開發(fā)代理商或者采購，尋求貿(mào)易合作；從國內(nèi)上看，經(jīng) 濟危機所迫使的訂單量下降讓企業(yè)苦練內(nèi)功，把更多的精力放在企業(yè)的改革整合、產(chǎn)品的科技創(chuàng)新以及品牌的提升上。目前，我 國的鞋革企業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)高的新產(chǎn)品研發(fā)能力，無論在價格、 質(zhì)量、服務(wù)等各個層面上在國內(nèi)外市場上皆有一定的優(yōu)勢。三、溫州皮革產(chǎn)品策略分析1、溫州皮革產(chǎn)品發(fā)展中存在的問題(1 )成本增加。競爭受很多方面的影響，成本在其中起到 了十分重要的作用。而溫州皮革面臨的是溫州勞動力成本上

6、升、 原材料價格上升、導(dǎo)致利潤空間下降。目前原材料已經(jīng)占一雙皮 鞋成本的70%I"賢 冷3 r r u皮詞rrj m忖威4；妝L.1也:胖呂國生嚴(yán)一般皮鞋的中何瓏木中仏天元（2）企業(yè)缺乏品牌文化（3）行業(yè)專業(yè)人才缺乏2、溫州皮革的特點（ 1）擁有高知名度的品牌（2）積極參加各類皮革展（3）產(chǎn)業(yè)集群4. 生產(chǎn)各種種類的皮革產(chǎn)品三、溫州皮革市場價格策略分析 溫州皮革市場以傳統(tǒng)風(fēng)格的納帕皮、摔紋皮為主，牛皮和PU革銷量較大，納帕風(fēng)格的軟皮一直是市場主流，價格在17元25 元左右。另外，摔紋皮、壓花皮在溫州也有一定的銷量。傳 統(tǒng)風(fēng)格的皮革占據(jù)溫州市場的主流， 原因是溫州鞋以大眾消費為 主，雖

7、然設(shè)計師也青睞特殊皮革，但納帕皮、摔紋皮仍然是不變 的主流，各種新開發(fā)的產(chǎn)品也難以改變主流趨勢。目前，溫州皮革市場的銷售格局與以前相比有所變化， 傳統(tǒng)走量 的皮革由一些實力雄厚、 銷售量大的皮革經(jīng)銷商壟斷， 皮行呈兩 極分化走勢，大皮行生意越做越大，小皮行在夾縫中求生存。四、溫州皮革市場銷售渠道1. 獨立專賣店2.批發(fā)商3. 新建民宅建筑商，這一渠道占銷售的 80%五、溫州皮革市場促銷策略分析1. 走高研發(fā)創(chuàng)新能力、高文化品之路2. 加強品牌的樹立3. 加強行業(yè)協(xié)會作用4. 走節(jié)約型經(jīng)濟發(fā)展5. 加強人才的培養(yǎng)6. 建立現(xiàn)代企業(yè)制度六、溫州皮革進(jìn)軍美國市場的問題 1、人民幣升值的噪音持續(xù)不斷，

8、皮革行業(yè)倍感壓力最近，人民幣是否應(yīng)該升值的討論成為國際上十分關(guān)注的話 題。美元和人民幣的博弈可謂是你來我往，僵持不下，今年又有 加劇的勢頭。美國總統(tǒng)奧巴馬曾經(jīng)在今年多次公開向中國施壓， 要求人民幣升值， 認(rèn)定中國是否存在操縱匯率問題。 這完全可以 被認(rèn)為是一個信號， 一個事實已經(jīng)越來越清晰在人民幣地位 越來越重要的情況下，人民幣升值已經(jīng)露出端倪。匯率的變動與各國國內(nèi)的利率水平、 貨幣供應(yīng)量、 國民收入 水平以及物價水平等因素是密切相關(guān)的， 一種貨幣到底是升值還 是貶值，應(yīng)該由市場說了算，而不是由政治說了算。人民幣匯率 之爭本質(zhì)上仍然是貿(mào)易問題之爭。美國之所以施壓人民幣升值， 是認(rèn)為美元貶值只是

9、“極大地增強了中國企業(yè)的出口競爭力， 刺 激了中國產(chǎn)品的出口”，尤其是 2002 年美元貶值的同時，美國 外貿(mào)逆差卻創(chuàng)出了 4,352 億美元的歷史峰值， 對華貿(mào)易逆差達(dá)到 1,031 億美元。美國希望通過人民幣升值，阻礙中國商品大規(guī)模 進(jìn)入美國。 隨著人民幣的升值， 極大的限制了溫州皮革對美國市 場的進(jìn)軍。2、國內(nèi) CPI 上漲帶動原材料價格上漲，直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加 近年來，中國居民消費價格 (CPI) 漲幅較大。 CPI 上漲將直接 帶動各類物價上漲，皮毛市場也不例外。從 2009 年以來毛皮市 場的行情看， 毛皮價格均出現(xiàn)持續(xù)上漲， 部分毛皮產(chǎn)品漲幅達(dá)到 40%多，其他毛皮的價格也都有

10、不同程度地上漲。對于皮草服飾 企業(yè)來說，原料皮價格過快上漲和皮草服飾出口受阻以及價格不 穩(wěn)定形成了巨大的反差， 這種反差讓不少企業(yè)對市場產(chǎn)生了極大 的恐懼，因此，外銷企業(yè)出現(xiàn)舉棋不定的局面也就在所難免了。3、美國針對中國皮革設(shè)置貿(mào)易壁壘 美國在皮革進(jìn)口上提出來有害物質(zhì)限量要求， 使得溫州大部 分皮革不符合標(biāo)準(zhǔn)， 難以進(jìn)入美國市場。 為此我國制訂了皮革和 毛皮有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)(GB20400-2006)并強制實施。該標(biāo)準(zhǔn)主要 規(guī)定偶氮染料和游離甲醛的限量值， 規(guī)定了皮革、 毛皮產(chǎn)品中有 害物質(zhì)限量及其檢驗方法， 適用于日用皮革和毛皮產(chǎn)品。 溫州皮 革行業(yè)大多數(shù)規(guī)模型企業(yè)對有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)都有所了

11、解， 對標(biāo) 準(zhǔn)出臺實施的必要性達(dá)成共識。 但也存在著許多中小型企業(yè)對制 革行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識不夠， 個別甚至是抱有僥幸心理， 使得無 緣進(jìn)軍美國市場。七、溫州皮革進(jìn)軍美國市場的建議與對策1、加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。要通過科技創(chuàng)新， 加大研發(fā)新產(chǎn)品的力度， 克服產(chǎn)品同質(zhì)化 現(xiàn)象，提高中高檔和特色產(chǎn)品的比重，增加產(chǎn)品附加值，開拓產(chǎn) 品銷售新領(lǐng)域。2、抓好企業(yè)精細(xì)化管理。 企業(yè)效益很大程度上取決于企業(yè)精細(xì)化管理水平。 它既可以 控制生產(chǎn)成本， 又可保障產(chǎn)品質(zhì)量， 是企業(yè)緩解原材料漲價的好 辦法。在管理過程中，一定要注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成效，要重在 管理過程。 要繼續(xù)開展對員工進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)， 進(jìn)一步提

12、高 企業(yè)的整體素質(zhì)。3、傾力進(jìn)行技術(shù)改造。溫州合成革行業(yè)已有二十年歷史， 一些企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)陳 舊，急需更新改造。有關(guān)企業(yè)應(yīng)投入經(jīng)費，更新設(shè)備，提高生產(chǎn) 線的運轉(zhuǎn)效率，增產(chǎn)增效降耗，為企業(yè)注入新的發(fā)展動力。4、繼續(xù)開拓國內(nèi)外市場。溫州各皮革企業(yè)要利用各種平臺，到國內(nèi)外合成革展會參 （觀）展，展示產(chǎn)品風(fēng)采，打響溫州區(qū)域品牌，從而進(jìn)一步拓寬 銷售渠道，讓溫州皮革在國外市場占有更多的份額。5、注重市場調(diào)查 。繼續(xù)做好新產(chǎn)品研發(fā)、原材料價格、市場需求、新材料應(yīng)用、 反傾銷預(yù)警等信息搜集工作，同時企業(yè)應(yīng)及時采取有效措施應(yīng) 對，切實抓好企業(yè)從事銷售人員的工作水平。八、總結(jié)通過本次的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，近幾年來

13、溫州皮革的發(fā)展受到了 很多因素的制約，包括自身以及外界投資環(huán)境的改變。 如果溫州 皮革要想保持領(lǐng)先地位的話，必須不斷創(chuàng)新，加強對人才的培養(yǎng)， 運用知識，經(jīng)驗提高競爭力。不得用于商業(yè)用途僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la

14、 recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to員bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ymoiflCH6yHeHuac egoB u HHuefigoHMucno 員 B30BaTbCEb KOMMepqeckuxqe 員 ex.以下無正文僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen