2018年潔具促銷方案（精編版）

1、本文為 word 格式，下載后可編輯修改，也可直接使用潔具促銷方案節(jié)日到來之際各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，如何吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。本文是風林網絡小編為大家收集的潔具促銷方案，供大家參考。潔具促銷方案一一、活動目的1、借助促銷活動進行xx 品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播，提升xx 品牌在廣西的知名度、美譽度。2、切實為消費者帶去實在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產品，打造xx 水暖潔具的口碑影響力，同時擴大 xx 在廣西的市場占有份額。3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實現消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。3、作為 xx 品牌

2、在廣西長期發(fā)展過程中品牌建設的組成部分，對后續(xù)市場推廣奠定基礎和提供經驗。二、活動主題xx 盛情 24 載 廠價直通感恩月副標題： 1 元龍頭 499 節(jié)水馬桶 799 豪華淋浴器 無限量傾情放送 !三、活動時間201x 年 x 月 x 日 201x 年 x 月 x 日四、活動地點xx 區(qū)域各 xx 專賣店五、活動方式驚喜一：進店簽到，領取xx 免費禮品 !活動當日，凡進店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字，即可獲得由xx 專賣店提供的免費禮品一份，禮品送完為止!驚喜二：感恩回饋，全場5.9 折大派送?；顒悠陂g全場5.9 折(特價產品不參與打折 )，新店更設立多款衛(wèi)浴的特價產品供您購買，特價產品

3、購買的數量不限，買越多賺越多。驚喜三： 1 元龍頭!活動期間，前三天每日推出10 套 1 元龍頭(hh-11802) ，超級特價僅1 元， 數量有限，先到先得。驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢!1988元套餐：浴室柜88022+ 面盆龍頭121102+ 下水器31106+ 蹲便器6t708+ 水箱 169+ 淋浴龍頭 124106+ 五功能升降花灑5a522-5c1292988元套餐：浴室柜806007+ 面盆龍頭12180+ 下水器31106+ 座便器6t182+ 淋浴器 124783988元套餐：浴室柜808011+ 面盆龍頭12192+ 下水器31106+ 座便器6t185+ 淋浴器 1

4、24105a+ 浴巾架 5j2412驚喜五：現金抵用權，買越多權越大!活動期間凡購滿2500 元的顧客，即可獲得現金抵用權，憑抵用權可抵用結算現金，或購買專賣店內同等價格以下的產品。購買套餐產品不計在內!購滿 2000 元的顧客，可獲得100 元現金抵用權。購滿 5000 元的顧客，可獲得300 元現金抵用權。購滿 6000 元的顧客，可獲得500 元現金抵用權。六、廣告推廣在活動前10 天有針對性地對活動區(qū)域市場進行前期的宣傳造勢，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎，同時提升品牌知名度。廣告要求：(1) 低成本，高效果 ;(2) 設計簡潔大方，信息傳達明確

5、;(3) 緊抓消費者思路，深入消費者心理。 1、dm 單和邀請函將活動信息及相關優(yōu)惠信息制作成dm 單(1 萬份)，在活動前 10 天安排人員對小區(qū)進行針對性發(fā)放，在人流量比較大的廣場、商場發(fā)放。針對小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點客戶，在活動前三天派發(fā)邀請函。2、彩車宣傳活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達到基本宣傳作用，游車是一個投入低見效快的宣傳媒介。3、報紙廣告在信息報上進行全版的廣告投放。4、小區(qū)推廣招小區(qū)推廣員 10 名，對主要小區(qū)進行調查統(tǒng)計、宣傳。八、店面布置：1、拱門和條幅 (要求至少有一種，懸掛于店門前)2、每個店面1-2個 x 展架或 kt 板放置于店門口，版面由公司統(tǒng)

6、一設計的版本，附有活動內容。3、店內上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。4、店內保持整潔，宣傳單頁、產品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼，促銷產品扎上彩帶，以突出產品銷售重點。5、現場：播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。十、活動監(jiān)督1、區(qū)域主管和總代理為本次活動的第一責任人和監(jiān)督人，發(fā)現沒有按照促銷執(zhí)行的要及時的進行處理。2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持，并對其促銷期間的促銷產品實行補回差價，促銷期間的廣告投入不給予報銷。潔具促銷方案二一、活動背景：又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如

7、何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。二、活動目的：以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。三、活動主題：相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國慶 備選：金牌中國行，雙節(jié)樂翻天四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮!選金牌衛(wèi)浴，享金質人生!金牌衛(wèi)浴，十年品質，五年承諾!五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為x-x 周，活動時間為x 天。六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四

8、線城市選擇執(zhí)行。七、活動內容：相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家?即日起，消費者到金牌衛(wèi)浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發(fā)出100 張抽獎券。 (每戶限使用一張 )2、x 月 x 號， x 月 x、x、x 號每天 11：00-11:30抽取 x 名，可享受幸運價x99 元購買原價 xxx 的 rf2xxx 座便器一套。 11： 00 之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。3、未中獎抽獎券抵100 元代金券，下單滿2000 元者即可使用一張 (不含特價品)。執(zhí)行要點：1、抽獎過程中

9、，要保證抽獎的公平、公開性2、產品的價格 x99 元由經銷商自行確定3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序解析：利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99 元需用爆炸式標示。相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡搶購日每天上午10：00-11 ：00，現場發(fā)布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量 30 套。每天 15： 00-16 ：00，抄底折扣限時搶購1 小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發(fā)布 !瘋狂搶購日為中秋 (x.x)和國慶 (10.1)。執(zhí)行要點：1、現場發(fā)布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每

10、款限量 30 套。2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制 ;4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。5、在中島區(qū)專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標示6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。解析：此活動主要為積累人氣，中秋當天(x.xx)和國慶當天 (x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動期間，消費者可在指定的產品類型a/b/c 集合中，任選ab 或者 abc 兩種組合。a+b 狂歡

11、價： 2xxx 元a+b+c 狂歡價： 3xxx 元產品類型集合如下： a：座便器： (3 款) b：浴室柜： (2 款)(含龍頭 ) c：淋浴龍頭： (3 款)執(zhí)行要點：1、產品型號由經銷商確定2、套餐價格由經銷商確定3、產品選擇價格接近的產品解析：此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降1. 活動期間，凡購物每滿2000 元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉盤活動一次，即4000 可以參加兩次，依次類推。2. 幸運轉盤獎項： 一等獎： 200 元二等獎： 100 元

12、三等獎： 50 元幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品執(zhí)行要點：1、 幸運轉盤獎項設置。 (共 20 小格)一等獎： 200 元(占比 10%共,兩小格 )二等獎： 100 元(占比 20%，共四小格 )三等獎： 50 元(占比 30%，共六小格 )幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比 40%，共八小格 )2、 具體金額和定金百分比經銷商可自行調節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。3、 此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。4、 轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。5、 轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時(兩獎項結合線處 )，需重新轉一次。6、 此活動可與其他活動同時進行。解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的