人臉識(shí)別綜合實(shí)踐報(bào)告

1、人臉識(shí)別綜合實(shí)踐報(bào)告 人臉識(shí)別綜合實(shí)踐報(bào)告 一、實(shí)踐背景 人臉識(shí)別技術(shù)作為生物特征識(shí)別領(lǐng)域中一種基于生理特征的識(shí)別，是通過(guò)計(jì)算機(jī)提取人臉特征，并根據(jù)這些特征進(jìn)行身份驗(yàn)證的一種技術(shù)。同其它生物識(shí)別技術(shù)相比，人臉識(shí)別技術(shù)具以下優(yōu)越性：不需要人工操作，是一種非接觸的識(shí)別技術(shù)；快速、簡(jiǎn)便；直觀、準(zhǔn)確可靠；性價(jià)比高，可擴(kuò)展性良好；可跟蹤性好；具有自學(xué)習(xí)功能。人臉識(shí)別技術(shù)是一種精度高、方便使用、魯棒性好，而且很難假冒、性價(jià)比高的生物特征識(shí)別技術(shù)。由于人臉識(shí)別具有以上優(yōu)點(diǎn)，因此應(yīng)用非常廣泛，主要應(yīng)用范圍有：檔案管理系統(tǒng)，如有些大型公司和學(xué)校都用人臉識(shí)別來(lái)進(jìn)行考勤打卡；平安驗(yàn)證系統(tǒng)信用卡驗(yàn)證；刑事案件偵破；出

2、入口控制，如北京奧運(yùn)會(huì)和杭州 g20 峰會(huì)應(yīng)用人臉識(shí)別技術(shù)進(jìn)行安保；人機(jī)交互領(lǐng)域；金融行業(yè)，如支付寶推出了刷臉功能。人臉識(shí)別技術(shù)應(yīng)用前景廣闊。 二、 實(shí)踐概況 實(shí)習(xí)時(shí)間：xx-3-7 至 xx-4-29 實(shí)習(xí)公司：新秩序電子科技 實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本技能，在實(shí)踐中鍛煉自己在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定方案、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的能力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問(wèn)題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改良。 實(shí)習(xí)任務(wù)：通過(guò)面試被聘為新秩序電子科技的一名實(shí)習(xí)生，在其銷(xiāo)售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，參與公司人臉識(shí)別產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷(xiāo)方案。 三、實(shí)踐方法及內(nèi)容 （一）人臉識(shí)別內(nèi)容 本

3、實(shí)踐提出的分布式人臉識(shí)別模型中有多個(gè)代理，并且每個(gè)代理可以同時(shí)識(shí)別多個(gè)視頻中的行人，為了防止代理處理任務(wù)量不均導(dǎo)致的時(shí)間延遲，對(duì)每個(gè)代理處理的任務(wù)量采用遺傳算法（ga）進(jìn)行負(fù)載均衡。假設(shè)有個(gè)代理要處理 m 個(gè)視頻，每個(gè)視頻中有多個(gè)行人，第 i 個(gè)代理處理的 id 號(hào)為iaid ，處理的視頻集合為 ,., , 2 1iin i i iv v v v ? ，其中 i 的范圍是（0，k），in 是第 i 個(gè)代理中的視頻個(gè)數(shù)， ) n 0 (im ? ，iv 中第 j 個(gè)視頻的行人個(gè)數(shù)為ijp ， ) n j 0 (i? 。 首先對(duì) ga 中的染色體進(jìn)行初始化，以第 i 個(gè)代理為例，將ij ij ip

4、 v aid , , 這 3個(gè)參數(shù)作為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，由于第 i 個(gè)代理中有in 個(gè)視頻，所以就有in 個(gè)這樣的節(jié)點(diǎn)，將這in 個(gè)節(jié)點(diǎn)作為第 i 個(gè)染色體的基因。第 i 個(gè)染色體由ichrom ，來(lái)表示，ichrom初始化結(jié)果如下所示: ). , , ( ),., , , ( ),., , , ( ), , , ( :2 2 1 1i iin in i ij ij i i i i i i i ip v aid p v aid p v aid p v aid chrom 本實(shí)踐采用的適應(yīng)值函數(shù)如下： ?injij ip c f1/ 其中 c 是小于 1 的隨機(jī)數(shù)。 其次，使用輪盤(pán)賭方式進(jìn)行選擇操作，根

5、據(jù)計(jì)算公式獲得選擇結(jié)果?？紤]個(gè)體優(yōu)劣差距較大的情況，根據(jù)染色體的數(shù)量，選擇不同質(zhì)量的染色體進(jìn)行遺傳。 ?kii i chromf f i p1/ ) ( 在遺傳操作中，選擇兩點(diǎn)交叉方法進(jìn)行交叉操作，根據(jù)染色體長(zhǎng)度的不同，設(shè)定這兩個(gè)交叉點(diǎn)的選擇范圍，令第一個(gè)交叉點(diǎn)的位置為第一個(gè)基因節(jié)點(diǎn)，假設(shè)這兩條染色體中最短的染色體長(zhǎng)度為minl ，那么第二個(gè)交叉點(diǎn)的選擇范圍即為 min min, 2 / l l 。 為了防止過(guò)早收斂使算法進(jìn)入局部最優(yōu)，及保證種群的多樣性，根據(jù)染色體的適應(yīng)值對(duì)交叉概率cp 和變異概率mp 增加了一些隨機(jī)性操作，cp 和mp 的計(jì)算公式如下所示: 2211maxffkmaxffk

6、 p c? ? ? ? ?fminfkmaxffk p m413 其中:1maxf 是染色體中最大的適應(yīng)值，2maxf 是染色體中第二個(gè)大的適應(yīng)值，minf 是染色體中最小的適應(yīng)值，3 2 1k k k 、 、 和4k 是0,1的隨機(jī)數(shù)。 為了盡快縮小染色體之間的優(yōu)劣差距，在傳統(tǒng)的 ga 算法中參加了遷移操作，即通過(guò)將最差染色體中的最大基因遷移至最優(yōu)的染色體中來(lái)完成該操作。 最常用的停比準(zhǔn)那么是選擇一個(gè)比擬大的數(shù)作為迭代次數(shù)。但在本實(shí)踐中，為了不錯(cuò)過(guò)最優(yōu)解，設(shè)置了一個(gè)閡值函數(shù)，公式如下: ? /maxf f? 其中：參數(shù) ? 是一個(gè)閾值，這個(gè)閾值小于 1。 本實(shí)踐負(fù)載均衡操作的步驟如下: 步驟

7、 1:效勞器接收代理發(fā)送的信息，并初始化為染色體。 步驟 2:根據(jù)公式計(jì)算每條染色體的適應(yīng)值。 步驟 3:根據(jù)公式執(zhí)行選擇運(yùn)算。 步驟 4:計(jì)算公式，如果沒(méi)有滿足預(yù)定的閡值，那么執(zhí)行步驟 5步驟 7;如果滿足預(yù)定閡值，那么停止。 步驟 5:根據(jù)公式計(jì)算交叉概率cp 判斷是否執(zhí)行交叉操作，并且重復(fù)步驟 2和步驟 3。 步驟 6:根據(jù)公式計(jì)算變異概率mp ，如果不能執(zhí)行變異操作，那么執(zhí)行遷移操作，并且重復(fù)步驟 2 和步驟 3。 步驟 7:轉(zhuǎn)到步驟 4 繼續(xù)。 （二） 實(shí)習(xí)內(nèi)容 1.了解新秩序公司 在接受新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷(xiāo)部等相關(guān)人員的根本培訓(xùn)，了解公司的根本概況。新秩序電子科技是一家研發(fā)、

8、生產(chǎn)、銷(xiāo)售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購(gòu)置和使用本錢(qián)。 在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后，只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒(méi)有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對(duì)公司有了更深刻的了解。 2.拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，催促其下單，了解市場(chǎng)信息 （1）跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一起到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，了解公司人臉識(shí)別產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所賣(mài)其他競(jìng)爭(zhēng)人臉識(shí)別產(chǎn)品的各種

9、信息，針對(duì)人臉識(shí)別產(chǎn)品信息做出人臉識(shí)別產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的調(diào)整。 （2）一些大的經(jīng)銷(xiāo)商不用催促其進(jìn)貨，溝通是最正確的手段，只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨。只要情感的溝通技巧用的好，比說(shuō)人臉識(shí)別產(chǎn)品性能和促銷(xiāo)政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人接受你的人臉識(shí)別產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式，體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無(wú)情的味道，這是我在學(xué)校肯定學(xué)不到的東西，我感覺(jué)這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。 3.拜訪銷(xiāo)售終端，銷(xiāo)售公司人臉識(shí)別產(chǎn)品，摸清銷(xiāo)售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息 跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商、等銷(xiāo)售終端和終端用戶。 （1）了解他們使用或銷(xiāo)售人臉識(shí)別產(chǎn)品的感受，記

10、錄客戶使用人臉識(shí)別產(chǎn)品后的反應(yīng)信息（包括人臉識(shí)別產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、實(shí)際使用時(shí)的人臉識(shí)別產(chǎn)品特性和使用感受），幫助用戶解決使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提供技術(shù)咨詢與技術(shù)效勞。 （2）從這些銷(xiāo)售終端得到電子人臉識(shí)別產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)、推廣力度等的真實(shí)信息（競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要），與從經(jīng)銷(xiāo)商處得到的信息核對(duì)，判斷經(jīng)銷(xiāo)商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷(xiāo)商的合作策略。 （3）從銷(xiāo)售終端，了解其他相關(guān)人臉識(shí)別產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)間。如了解營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類(lèi)人臉識(shí)別產(chǎn)品的種類(lèi)、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷(xiāo)政策、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司人臉識(shí)別產(chǎn)品的原因（如果用

11、競(jìng)爭(zhēng)人臉識(shí)別產(chǎn)品的話）。 如從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)了解經(jīng)銷(xiāo)商的信息，假設(shè)該經(jīng)銷(xiāo)商不經(jīng)營(yíng)我們公司的人臉識(shí)別產(chǎn)品，之后可以找該經(jīng)銷(xiāo)商談，盡量將其爭(zhēng)取為我們公司人臉識(shí)別產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)可以了解到一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)狀況，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商找終端會(huì)為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時(shí)間。從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)可以了解到我們的經(jīng)銷(xiāo)商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司人臉識(shí)別產(chǎn)品推廣方案。 四、 實(shí)踐感悟 （一） 溝通 有很多溝通的技巧在銷(xiāo)售上是很有用的，特別是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說(shuō)話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候如何消除他們的戒心和疑慮，如何讓他們接受你、讓他們對(duì)你說(shuō)實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他

12、們賣(mài)或用的人臉識(shí)別產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷(xiāo)量，如何說(shuō)服他們用我們公司的人臉識(shí)別產(chǎn)品，如何對(duì)他們講解我們公司電子人臉識(shí)別產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如何讓他們對(duì)我們的人臉識(shí)別產(chǎn)品感興趣、進(jìn)有很多溝通的技巧在銷(xiāo)售上是很有用的，特別是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說(shuō)話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候如何消除他們的戒心和疑慮，如何讓他們接受你、讓他們對(duì)你說(shuō)實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣(mài)或用的人臉識(shí)別產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷(xiāo)量，如何說(shuō)服他們用我們公司的人臉識(shí)別產(chǎn)品，如何對(duì)他們講解我們公司電子人臉識(shí)別產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如何讓他們對(duì)我們的人臉識(shí)別產(chǎn)品感興趣、進(jìn)而用我們的人臉識(shí)別產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的

13、和客戶談話技巧的 小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開(kāi)的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。 （二） 嘗試 工作中有很多事沒(méi)開(kāi)始做的時(shí)候感覺(jué)很難，但真正開(kāi)始做的時(shí)候會(huì)覺(jué)察其實(shí)沒(méi)有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。 有一次想坐公交車(chē)到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)去，但當(dāng)時(shí)整條路都在修，我們所知道的幾路公交車(chē)都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車(chē)到那里了。當(dāng)時(shí)情況有點(diǎn)急，也可以步行到經(jīng)銷(xiāo)商那里，但會(huì)耽誤時(shí)間，最后我還是嘗試問(wèn)了一個(gè)大叔有沒(méi)有公交到我們的目的地，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的答復(fù)。有時(shí)候看似不可能或很困難的事

14、，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的時(shí)機(jī)，不去試的話連丁點(diǎn)時(shí)機(jī)都不會(huì)有。 （三） 總結(jié) 總結(jié)是很重要的，自己學(xué)到的、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自己工作中的缺乏，繼而想出解決的方法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的速度；能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的過(guò)程也就是我總結(jié)反思的過(guò)程，在寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身很多缺乏之處，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問(wèn)題，竭盡一切努力去改良。 五、實(shí)踐總結(jié) 1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。 2.成認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指