采購人員如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)

1、降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧2013年03月09-10日上海 04月09-10日東莞 04月20-21日廣州 課程背景：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?課程收益：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？ 如何制訂采購成本預(yù)算？如何避免不必要的采購成本？ 如何分析供應(yīng)商的報價？采購談判的挑戰(zhàn)是什么？如何制定談判計(jì)劃？如何與不同性格的人談判？如何降低采購物品的庫存成本？如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？課程大綱：第一講：如何設(shè)定采購

2、管理的績效目標(biāo)？采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？采購成本的學(xué)習(xí)曲線各種采購管理的目標(biāo)差異為什么采購成本越來越敏感？采購成本管理的方法有哪些？套期保值 賣出套期保值案例老板為什么要力推采購制度？如何做好采購供應(yīng)商的管理？第二講：如何編制采購成本預(yù)算公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容 采購預(yù)算管理的兩種方式 為什么要做采購費(fèi)用預(yù)算？ 費(fèi)用預(yù)算的四套方法 影響采購預(yù)算的七大因素 如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo) 什么是多品復(fù)合預(yù)算？ 如何掌握供應(yīng)價格的波動趨勢？ 電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑 如何提高百度搜索的效率？ 搜索引擎的工作機(jī)理 什么是“反向垂直搜索”？ 采購職場論壇 B to B 網(wǎng)站一覽

3、表 如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？第三講：如何避免不必要的采購成本？哪些因素與價格沒有關(guān)系？ 采購要求的類別 如何避免不必要的采購成本？ 經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本” 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？ 產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？ 什么是行情定價法? 什么是價值定價法？ 供應(yīng)商定價模式的影響因素 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？ 四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？ 供應(yīng)商定價模式 什么是邊際成本定價法 成本的類型 邊際成本定價法的計(jì)算公式 什么是目標(biāo)收益定價法 代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本分?jǐn)偡?影響固定成本分?jǐn)偟囊蛩赜心男?商貿(mào)型企業(yè)的定價特點(diǎn) 商貿(mào)型采購的五大分類 商貿(mào)型供

4、應(yīng)商的定價策略第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？ 供應(yīng)商的兩種報價形式 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 如何分析供應(yīng)商們的報價？ 如何分析資產(chǎn)性采購的報價? 資產(chǎn)型采購的三種形式 為什么我們租而不買？ 為什么要外包？ 可租賃的領(lǐng)域 各種運(yùn)輸形式的成本比較第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？各種談判的比較 立場性談判與利益性談判的比較 何為“雙贏“? 何為“公平”？ 哪些因素對談判效果的影響更大？ 性格的四種組合你實(shí)際上是怎么做的？性格的匹配性您最容易和最不容易相處的談判對手四種談判對手的弱點(diǎn)有哪些？如何克服自身的弱點(diǎn)？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？即興性談判與計(jì)劃性談判 制定談判計(jì)劃的七大步驟

5、 第一步：雙方意向的明確 第二步：雙方差異的分析 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo) 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性 第六步：談判方式的確定 第七步：小組成員的分工第七講：如何實(shí)施有效的談判？開場開得如何？采購談判應(yīng)由誰來掌控？哪種砍價方式更好不同強(qiáng)弱勢的談判策略我方為弱勢怎么談？什么是分階段蠶食？什么時候用“最后通牒”如何提升說服力？第三方的參考依據(jù)哪種溝通形式的難度最大電話談判的特點(diǎn)如何做好電話談判？如何提高談判時的溝通實(shí)效？是“說”的問題還是“聽”的問題？如何提高我們的聆聽能力？如何問問題嗎？反駁對方的幾種方式？溝通的禁忌對方讓步不夠怎么談？對方忽悠我怎么談？如何

6、挽回失誤（失口）？出現(xiàn)僵局怎么談？這樣的結(jié)尾合適嗎？如何與不同的對象談判？采購談判的降龍十八掌第一：試探計(jì)第二：聲東擊西計(jì)第三：請教計(jì)第四：等價交換計(jì)第五：拖延計(jì)第六：欲擒故縱計(jì)第七：限定選擇計(jì)第八：順手牽羊計(jì)第九：逆反心理計(jì)第十：人情計(jì)第十一：小圈密談計(jì)第十二：奉送選擇權(quán)計(jì)第十三：以靜制動計(jì)第十四：檔箭牌計(jì)第十五：車輪計(jì)第十六：巧立名目計(jì)第十七：擠牙膏計(jì)第十八：告將計(jì)第八講：如何降低采購物品的庫存成本？第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求？ 企業(yè)老總對庫存管理各目標(biāo)的邏輯順序？ 周轉(zhuǎn)率的類別 庫存周轉(zhuǎn)率的三種算法 單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？ 庫存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例

7、 如何降低庫存資金的積壓 總庫存的各種成分 各庫存成分失當(dāng)?shù)脑?庫存周轉(zhuǎn)率的意義第二節(jié)：如何降低安全庫存？ 安全庫存的計(jì)算 目前情況下的缺貨率是多少？ 不能缺貨時的最高庫存應(yīng)為多少？ 如何減少安全庫存量 改進(jìn)后的效果 如何降低安全庫存量 如何計(jì)算指定送貨日期的訂單響應(yīng)時間第三節(jié)：如何做好VMI管理？ VMI的好處是什么？ VMI的三種管理方式 供應(yīng)商代管式 供應(yīng)商寄存式 供應(yīng)商寄存式的三種模式第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？ 一、企業(yè)為什么要進(jìn)行招投標(biāo)？ 什么叫“邀標(biāo)”？ 二、什么情況下可用招投標(biāo)？ 各種定價模式的砍價策略 采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？ 不同招標(biāo)

8、項(xiàng)目的挑戰(zhàn) 三、如何實(shí)施邀請招投標(biāo)？ 寶潔公司如何實(shí)施邀請招標(biāo)的？ 四、評標(biāo)方法有哪兩大類別？ 綜合評標(biāo)法 如何評定技術(shù)標(biāo)？ 誰來評 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略 招投標(biāo)方式的分類 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較招標(biāo)的幾種形式什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ 如何破解參標(biāo)者的不軌？影響參標(biāo)者報價的因素？招標(biāo)實(shí)踐中的問題投標(biāo)保證金與履約保證金專家介紹：張仲豪 Johnson Zhang：原美贊臣公司總監(jiān) 國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的

9、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。 張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證中心。 張老師授課富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強(qiáng)；采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具；課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃

10、縮性. 【培訓(xùn)過的企業(yè)】強(qiáng)生（中國）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；中冶重工；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；開元集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動機(jī)；長春一汽；新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中國移動廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源； SIMON電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒

11、不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技【會務(wù)組織】鯤鵬培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)中心（）【時間地點(diǎn)】2013年3月09-10日上海 4月09-10日東莞 4月20-21日廣州【課程費(fèi)用】2800 /人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）【學(xué)員對象】高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人.【聯(lián)系方式】13692218245 劉先生 鄧小姐【資格證書費(fèi)】中級600元、高級800元 (參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)備注：1凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<人力資源和社會保障

12、部、全國職業(yè)能力測評中心頒發(fā)>>頒發(fā)<<采購管理師 >>此證書在職人員或已取得國家相關(guān)資格的人員能力等級的測評證書。（國家認(rèn)證國家承認(rèn)雇主認(rèn)可全全國通用官方網(wǎng)上查詢；）2. 此證是上崗、升職、職稱評定的重要依據(jù)。3凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；4課程結(jié)束后21個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員； 培 訓(xùn) 回 執(zhí) 表 （此表復(fù)制有效）回執(zhí)請發(fā)到：kppxedu 或傳真至:單位共 _ _ 人確定報名參加 2013年_ _月_ 日在 _ _舉辦的 培訓(xùn)班。參訓(xùn)企業(yè)名稱（發(fā)票抬頭）培訓(xùn)聯(lián)系人 所屬部門 聯(lián)絡(luò)手機(jī) E-mail 電話/傳真 參訓(xùn)人員姓名部門與職務(wù)參訓(xùn)人員姓名參訓(xùn)人員姓