外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)

1、1外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)21 1外貿(mào)基本流程外貿(mào)基本流程2 2國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語3 3外貿(mào)常用單據(jù)外貿(mào)常用單據(jù)3外貿(mào)基本流程外貿(mào)基本流程11.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：阿里巴巴、 環(huán)球資源、黃頁、國外行業(yè)網(wǎng)站、Google2.展會(huì)：國內(nèi)展、香港展、國外展1.詢價(jià)：平臺(tái)或主管分配2.報(bào)價(jià)：使用公司統(tǒng)一的報(bào)價(jià)單一般還會(huì)有還盤、再報(bào)價(jià)1.與生產(chǎn)部溝通交期2.發(fā)PDF格式的P/I 給客戶3.客戶簽名P/I并交財(cái)務(wù)留底L/C付款：催客戶開信用證L/C副本T/T付款：催客戶打款銀行水單1.下生產(chǎn)訂單經(jīng)理、財(cái)務(wù)簽字2.采購原材料、包裝采購部3.生產(chǎn)貨物生產(chǎn)部做計(jì)劃1.質(zhì)檢部驗(yàn)貨/客戶驗(yàn)貨2.向貨代訂艙3.向生產(chǎn)部、

2、倉庫發(fā)出貨通知4.送貨/裝柜5.報(bào)關(guān)（商業(yè)發(fā)票、銷售合同、裝箱清單、報(bào)關(guān)單、原產(chǎn)地證明等文件）6.從船公司獲取提單1.發(fā)合同規(guī)定單據(jù)給客戶/議付行（L/C付款方式）確認(rèn)2.催客戶付尾款/議付行打款銀行水單3.放單外貿(mào)基本流程外貿(mào)基本流程備貨生產(chǎn)備貨生產(chǎn)核銷核銷& &退稅退稅收尾款收尾款& &放單放單訂單成交訂單成交開發(fā)客戶開發(fā)客戶前期接觸前期接觸催收訂金催收訂金出貨出貨& &報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)1.向外匯管理局申報(bào)核銷2.向國稅局申報(bào)退稅國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語2 26付款方式付款方式 報(bào)價(jià)術(shù)語報(bào)價(jià)術(shù)語海運(yùn)術(shù)語海運(yùn)術(shù)語 15 15 個(gè)個(gè)4 4 種種國際貿(mào)易術(shù)

3、語國際貿(mào)易術(shù)語3 3 種種7報(bào)價(jià)術(shù)語報(bào)價(jià)術(shù)語FOB (Free on Board): 船上交貨（指定裝運(yùn)港），出口商在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)將貨物運(yùn)送至進(jìn)口商指定的裝運(yùn)港的船上。231CFR/C&F (Cost and Freight):成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港），出口商在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往目的港的船上。CFR = FOB + 運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF (Cost, Insurance, Freight):成本+保險(xiǎn)+運(yùn)費(fèi)（指定目的港），出口商在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往目的港的船上并承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)用。 CIF = CFR + 保險(xiǎn)保險(xiǎn)DEQ (Delivered

4、EX Quay): 目的港碼頭交貨(指定目的港)EEXW (Ex Works) : 工廠交貨(指定地點(diǎn)) ，此價(jià)格條款下，且出口商責(zé)任最小。FFCA (Free Carrier): 貨交承運(yùn)人(指定地點(diǎn))，出口商必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定地點(diǎn)將貨物交給進(jìn)口商指定的承運(yùn)人監(jiān)管。FAS (Free Alongside Ship): 船邊交貨(指定裝運(yùn)港)，出口商將貨物運(yùn)至指定裝運(yùn)港的船邊或駁船內(nèi)交貨。CCPT (Carriage Paid to): 運(yùn)費(fèi)付至(指定地點(diǎn))，F(xiàn)CA + 運(yùn)費(fèi)。CIP (Carriage and Insurance Paid to): 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至(指定目的地)

5、，CPT + 保險(xiǎn)費(fèi) 。DDAF (Delivered at Frontier): 邊境交貨(指定地點(diǎn))DES (Delivered EX Ship): 目的港船上交貨(指定目的港) DDU (Delivered Duty Unpaid): 未完稅交貨(指定目的地)由DAP 取代（Incoterms 2010) 。DAP(Delivered at Place)：目的地交貨，適用于任何一種運(yùn)輸。DAT 取代(Incoterms 2010)。并將運(yùn)輸方式擴(kuò)展至任何一種。DAT(delivered at terminal): 在指定目的地或目的港的集散站交貨。DDP (Delivered Duty

6、Paid): 進(jìn)口國完稅后交貨(指定目的地)，DDU + 稅費(fèi) = DDP，此價(jià)格條款下出口商責(zé)任最大。付款方式付款方式 信用證 匯付Letter of Credit（L/C）:指開證銀行應(yīng)申請人（買方）的要求并按其指示向受益人（賣方）開立的載有一定金額的、在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。Remittance:也稱匯款，是付款方通過銀行將應(yīng)付款項(xiàng)匯交收款方的支付方式。 Collection:出口商開具匯票委托出口地銀行通過其在進(jìn)口地銀行的聯(lián)行或代理行向進(jìn)口商收款的結(jié)算方式。O/A放賬Open Account:賒賬銷售，一般稱作放賬。是指買方承諾一季、半年或一年(一般是90或1

7、80天)支付貨款的情況下，賣方將貨物發(fā)給買方。 托收 匯付根據(jù)匯出行向匯入行轉(zhuǎn)移資金發(fā)出指示的方式，可分為電匯(Telegraphic Transfer，T/T)、信匯(Mail Transfer，M/T) 、票匯(Remittance by Bankers Demand Draft，D/D)三種。電匯電匯：匯出行（Remitting Bank）應(yīng)匯款人（ Remitter ）的申請，拍發(fā)加押電報(bào)或電傳拍發(fā)加押電報(bào)或電傳給在另一國家的分行或代理行（即匯入行(Receiving Bank)或解付行（Paying Bank） 解付一定金額給收款人的一種匯款方式。電匯是最常用的匯款方式。優(yōu)點(diǎn)：速度快

8、，收款人可以迅速收到貨款。缺點(diǎn)：費(fèi)用較高。信匯信匯：匯出行應(yīng)匯款人的申請，用航空信函的形式用航空信函的形式，指示出口國匯入行解付一定金額的款項(xiàng)給收款人的匯款方式。優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用較低廉。 缺點(diǎn)：收款人收到匯款的時(shí)間較遲。票匯票匯：匯出行應(yīng)匯款人的申請，代匯款人開立以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票即期匯票，支付一定金額給收款人的匯款方式。優(yōu)點(diǎn)：匯票經(jīng)收款人背書，可以轉(zhuǎn)讓流通。缺點(diǎn)：收款人需要持票登門取款。O/A放賬O/A是open account（賒銷）的簡寫形式,指的是買賣雙方約定賣方先將貨物交付買方，沒有正式單據(jù)證明的展期信用，買方在約定的時(shí)間內(nèi)付款。比如O/A30，就是指在交付之日起30天

9、付款。屬于商業(yè)信用，出口方是否能夠安全收到款項(xiàng)，完全基于進(jìn)口方的信用。所以這種情況下，對進(jìn)口方資信的考察、審核認(rèn)證十分重要。一般情況下O/A這種付款方式不會(huì)被用到，對供應(yīng)方來說，O/A付款方式風(fēng)險(xiǎn)相對太大，除非客戶的信用狀況不容置疑,并且供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)良好,不然O/A這種付款方式便無法操作。 信用證 跟單信用證（跟單信用證（Documentary Credit）：）：是憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。此處的單據(jù)指代表貨物所有權(quán)的單據(jù)（如海運(yùn)提單等），或證明貨物已交運(yùn)的單據(jù)（如鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單、郵包收據(jù)）。 即期信用證即期信用證&遠(yuǎn)期信用證（遠(yuǎn)期信用證（Sight L/C &

10、 Usance L/C ）:即期信用證，指開證行或付款行收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運(yùn)單據(jù)后，立即履行付款義務(wù)的信用證。遠(yuǎn)期信用證，指開證行或付款行收到信用證的單據(jù)時(shí)，在規(guī)定期限內(nèi)履行付款義務(wù)的信用證。不可轉(zhuǎn)讓信用證（不可轉(zhuǎn)讓信用證（Non-transferable L/C）：）：指受益人不能將信用證的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給他人的信用證。凡信用證中未注明“可轉(zhuǎn)讓”，即是不可轉(zhuǎn)讓信用證。 不可撤銷信用證（不可撤銷信用證（Irrevocable L/C）：）：開證行一經(jīng)開出、在有效期內(nèi)未經(jīng)受益人或議付行等有關(guān)當(dāng)事人同意，不得隨意修改或撤銷的信用證；只要受益人按該證規(guī)定提供有關(guān)單據(jù)，開證行（或其指定的銀行）

11、保證付清貨款。信用證 按信用證下匯票是否附有貨運(yùn)單據(jù)：跟單信用證(Documentary Credit) 、光票信用證(Clean Credit)按開證行所負(fù)的責(zé)任：不可撤銷信用證（Irrevocable L/C）、可撤銷信用證(Revocable L/C)按有無另一銀行加以保證兌付：保兌信用證(Confirmed L/C)、不保兌信用證(Unconfirmed L/C)按付款時(shí)間：即期信用證(Sight L/C)、遠(yuǎn)期信用證(Usance L/C) 、假遠(yuǎn)期信用證(Usance Credit Payable at Sight)假遠(yuǎn)期信用證(Usance Credit Payable at S

12、ight)。信用證規(guī)定受益人開立遠(yuǎn)期匯票，由付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)，并規(guī)定一切利息和費(fèi)用由開證人承擔(dān)。這種信用證對受益人來講，實(shí)際上仍屬即期收款，在信用證中有“假遠(yuǎn)期”(usance L/C payable at sight)條款。受益人對信用證的權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓：可轉(zhuǎn)讓信用證(Transferable L/C)、不可轉(zhuǎn)讓信用證(non-transferable L/C) 信用證 按證的作用可以分為：(1)循環(huán)信用證(Revolving L/C)指信用證被全部或部分使用后，其金額又恢復(fù)到原金額，可再次使用，直至達(dá)到規(guī)定的次數(shù)或規(guī)定的總金額為止。它通常在分批均勻交貨情況下使用。 自動(dòng)式循環(huán)。每期用完一定金額

13、，不必等到開證行的通知，信用證可自動(dòng)恢復(fù)到原金額。非自動(dòng)循環(huán)。每期用完一定金額后，必須等待開證行通知到達(dá)，才能恢復(fù)到原金額使用。半自動(dòng)循環(huán)。即每次用完一定金額后若干天內(nèi)，開證行未提出停止循環(huán)使用的通知，自第天起即可自動(dòng)恢復(fù)至原金額。(2)對開信用證(Reciprocal L/C)指兩張信用證申請人互以對方為受益人而開立的信用證。兩張信用證的金額相等或大體相等，可同時(shí)互開，也可先后開立。它多用于易貨貿(mào)易或來料加工和補(bǔ)償貿(mào)易業(yè)務(wù)。信用證 (3)背對背信用證(Back to Back L/C)又稱轉(zhuǎn)開信用證，指受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎(chǔ)，另開一張內(nèi)容相似的新信用證。背對背信用證的開

14、證行只能根據(jù)不可撤銷信用證來開立。原信用證的金額(單價(jià))應(yīng)高于對背信用證的金額(單價(jià))，背對背信用證的裝運(yùn)期應(yīng)早于原信用證的規(guī)定。背對背信用證的開立通常是中間商轉(zhuǎn)售他人貨物，或兩國不能直接辦理進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)，通過第三者以此種辦法來溝通貿(mào)易。(4)預(yù)支信用證/打包信用證(Anticipatory credit/Packing credit)指開證行授權(quán)代付行(通知行)向受益人預(yù)付信用證金額的全部或一部分，由開證行保證償還并負(fù)擔(dān)利息。預(yù)支信用證憑出口人的光票付款，也有要求受益人附一份負(fù)責(zé)補(bǔ)交信用證規(guī)定單據(jù)的說明書，當(dāng)貨運(yùn)單據(jù)交到后，付款行在付給剩余貨款時(shí)，將扣除預(yù)支貨款的利息。(5)備用信用證（St

15、andby credit）又稱商業(yè)票據(jù)信用證(Commercial paper credit)、擔(dān)保信用證。開證行保證在開證申請人未能履行其義務(wù)時(shí)，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定并提交開證人違約證明，即可取得開證行的償付。它是銀行信用，對受益人來說是備用于開證人違約時(shí)，取得補(bǔ)償?shù)囊环N方式。編號： Reference:作者： Author:標(biāo)題： Title:發(fā)往： Send to:報(bào)文類型： Message Type:優(yōu)先級： Priority:傳送監(jiān)控： Delivery Monitoring:27 ： 報(bào)文頁次 sequence of total40A ：跟單信用證類型 form of do

16、cumentary credit20： 跟單信用證號碼 documentary credit number23：預(yù)通知編號 Reference to Pre-Advice31C ：開證日期date of issue31D ：到期日 date of expiry 到期地點(diǎn)place of expiry51A ：開證申請人銀行銀行代碼 applicant bank-BIC50 ： 開證申請人 applicant59 ： 受益人 beneficiary32B ： 幣別代號與金額 currency code, amount40E ：適用規(guī)則 applicable rules41D ：向銀行押匯 押匯方

17、式為 available with by name/address42C ：匯票匯款期限 drafts at42A ：匯票付款人銀行代碼 drawee-BIC43P ：分批裝運(yùn)條款 partial shipments43T ：轉(zhuǎn)運(yùn)條款 transshipment44A ：裝船/發(fā)運(yùn)/接受監(jiān)管的地點(diǎn) loading on board / dispatch/taking in charge44B ：貨物發(fā)送最終目的地 for transportation to 44C ：最遲裝運(yùn)日期 latest date of shipment45A ：貨物/勞務(wù)描述 description of goods

18、and/or services46A ：單據(jù)要求 documents required47A ：附加款件 additional conditions71B ：費(fèi)用負(fù)擔(dān) charges48 ：交單期限 period for presentation49 ：保兌指示 confirmation instructions78 ：給付款行/承兌行/議付行的指示 instructions to pay/accept/negotiate bank72 ：附言 sender to receiver information信用證內(nèi)容信信 用用 證證 操操 作作 流流 程程申請人（進(jìn)口商）申請人（進(jìn)口商）Appl

19、icant受益人（出口商）受益人（出口商）Beneficiary 開證行開證行Issuing Bank/付款行付款行Paying Bank通知行通知行Advising Bank/議付行議付行Negotiation Bank合同約定以信用證作為付款 1.申請開證2. 開立信用證3.通知5.議付6. 寄單索償 7.付款贖單4.提交單據(jù)托收基本做法是出口方先行發(fā)貨，然后備妥包括運(yùn)輸單據(jù)（通常是海運(yùn)提單）在內(nèi)的貨運(yùn)單據(jù)并開出匯票，把全套跟單匯票交出口地銀行（托收行），委托其通過進(jìn)口地的分行或代理行（代收行）向進(jìn)口方收取貨款。根據(jù)托收時(shí)是否向銀行提交貨運(yùn)單據(jù)，可分為光票托收（clean bill for

20、 collection）和跟單托收（documentary collection）兩種。1. 光票托收：只附有“非貨運(yùn)單據(jù)”（發(fā)票、墊付清單等）的托收方式。這種結(jié)算方式多用于貿(mào)易的從屬費(fèi)用、貨款尾數(shù)、傭金、樣品費(fèi)的結(jié)算和非貿(mào)易結(jié)算等。2. 跟單托收：附有商業(yè)單據(jù)的金融單據(jù)的托收方式。根據(jù)交單條件的不同，可分為： 付款交單，Documents against Payment (D/P)。即出口人將匯票連同貨運(yùn)單據(jù)交給銀行托收時(shí)，指示銀行只有在進(jìn)口人付清貨款時(shí)，才能交出貨運(yùn)單據(jù)。 承兌交單，Documents against acceptance (D/A) 。即進(jìn)口人承兌匯票后，代收銀行即將商業(yè)

21、單據(jù)交給進(jìn)口人，在匯票到期時(shí)，方履行付款義務(wù)。 托收 D/A或或D/P操操 作作 流流 程程委托人（出口商）委托人（出口商）Principal付款人（進(jìn)口商付款人（進(jìn)口商Payer托收行托收行Remitting Bank代收行代收行Collecting Bank1. 發(fā)貨 2.票據(jù) 、委托書3. 托收指示6. 通知已付款/承兌 7.付款 4. D/A或D/P付款 5.交付單據(jù)海運(yùn)術(shù)語海運(yùn)術(shù)語 海洋運(yùn)輸海洋運(yùn)輸海洋運(yùn)輸是國際貿(mào)易中最常使用的運(yùn)輸方式之一?？煞譃榘噍嗊\(yùn)輸（Liner Shipping）和租船運(yùn)輸（Chatering Shipping）兩種。班輪運(yùn)輸：班輪運(yùn)輸有固定的船期、航線、?？?/p>

22、港口和相對固定的運(yùn)費(fèi)率；班輪運(yùn)費(fèi)中包括裝卸費(fèi)，故班輪的港口裝卸由船方負(fù)責(zé)班輪承運(yùn)貨物的數(shù)量比較靈活，貨主按需訂艙，特別適合于一般件雜貨和集裝箱貨物的運(yùn)輸。租船運(yùn)輸：租船指包租整船。租船費(fèi)用較班輪低廉，且可選擇直達(dá)航線，故大宗貨物一般采用租船運(yùn)輸。租船方式主要有定程租船和定期租船兩種。訂艙單訂艙單(Booking Note),簡稱B/N ：訂艙是貨物托運(yùn)人(shipper)或其代理人根據(jù)其具體需要，選定適當(dāng)?shù)拇跋虺羞\(yùn)人(即班輪公司或它的營業(yè)機(jī)構(gòu))以口頭或訂艙函電進(jìn)行預(yù)約恰訂艙位裝貨、申請運(yùn)輸，承運(yùn)人對這種申請給予承諾的行為。訂艙單一般是各貨代公司給予托運(yùn)人的訂艙證明，用以換取裝箱單的文件。沒有

23、統(tǒng)一格式。裝貨單裝貨單（Shipping Order），簡稱SO：是接受了托運(yùn)人提出裝運(yùn)申請的船公司，簽發(fā)給托運(yùn)人的用以命令船長將承運(yùn)的貨物裝船的單據(jù)。對于托運(yùn)人來講，它是辦妥貨物托運(yùn)的證明。對船公司或其代理來講是通知船方接受裝運(yùn)該批貨物的指示文件。第一聯(lián)，貨方留底第二聯(lián)，集裝箱貨物托運(yùn)單（船代留底）第三、四聯(lián)，運(yùn)費(fèi)通知單（1）（2）第五聯(lián)，裝貨單場站收據(jù)副本（關(guān)單）。第六聯(lián)，場站收據(jù)副本-大副聯(lián)。第七聯(lián)，場站收據(jù)（正本）。第八聯(lián)，貨代留底第九、十聯(lián)，配艙回單（1）（2）。提單提單海運(yùn)提單Marine Bill of Lading or Ocean Bill of Loading，簡稱B/L

24、。是指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或者裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證，是貨物的物權(quán)證書, 有轉(zhuǎn)讓、信貸、抵押或據(jù)以索賠和提貨等用途。提單的分類方式：1. 按運(yùn)輸方式不同分：直達(dá)提單（Direct B/L）、轉(zhuǎn)船提單（Transhipment B/L）、聯(lián)運(yùn)提單（Through B/L）、 多式聯(lián)運(yùn)提單（MultimodaL Transport B/L）2. 按提單收貨人的抬頭分：記名提單(Straight B/L)、不記名提單（Blank B/L）、指示提單（Order B/L）3. 按貨物是否已裝船分：已裝船提單（Shipped B/L，or On Board B/

25、L）、收貨待運(yùn)提單（Received for Shipment B/L）4. 按提單有無批注分：清潔提單（Clean B/L）、不清潔提單（Unclean B/L or Foul B/L）5. 按提單內(nèi)容繁簡分：全式提單（Long Form B/L）、簡式提單（Short Form B/L）6. 按簽發(fā)提單的時(shí)間分：倒簽提單（Anti-dated B/L）、順簽提單（Post-date B/L）、預(yù)借提單（Advanced B/L）、過期提單（Stale B/L） 預(yù)借提單：提單在貨物尚未全部裝船時(shí)，或者貨物雖然已經(jīng)由承運(yùn)人接管但尚未開始裝船的情況下簽發(fā)。 過期提單：提單晚于貨物到達(dá)目的港 。

26、 電放提單：賣方向船公司提出電放申請并提供保函，船公司通過電子報(bào)文或者電子信息形式吧提單信息發(fā)至目的港船公司，收貨人可憑加蓋電放章的提單電放件和電放保函提貨。7. 按收費(fèi)方式分：運(yùn)費(fèi)預(yù)付提單（Freight Prepaid B/L）、運(yùn)費(fèi)到付提單（Freihgt to Collect B/L）、 最低運(yùn)費(fèi)提單（Minimum B/L）PART THREE3 3外貿(mào)常用單據(jù)外貿(mào)常用單據(jù) 商務(wù)單據(jù)商務(wù)單據(jù)1. 報(bào)價(jià)單（Quotation, 簡稱QT）2. 形式發(fā)票（Proforma Invoice，簡稱PI）3. 合同（Contract） 報(bào)關(guān)單據(jù)報(bào)關(guān)單據(jù) 1. 商業(yè)發(fā)票（Comercial In

27、voice, 簡稱CI）2. 裝箱清單（Packing List，簡稱PL）3. 合同（Contract）/形式發(fā)票4. 申報(bào)要素5. 報(bào)關(guān)單（Customs Declaration） 船務(wù)單據(jù)船務(wù)單據(jù) 1. 訂艙單（Booking Note）2. 裝貨單（Shipping Order，簡稱SO）3. 提單（Billing of Lading，簡稱B/L） 其他證明其他證明 原產(chǎn)地證明（Certification of Original，簡稱CO）商務(wù)單據(jù)商務(wù)單據(jù)報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單（Quotation），簡稱QT。是商業(yè)行為文件，包括報(bào)價(jià)單的頭部、產(chǎn)品基本資料、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款、質(zhì)量條款、交貨期條款、品牌條款、原產(chǎn)地條款、報(bào)價(jià)單附注的其他資料等。 形式發(fā)票形式發(fā)票形式發(fā)票（Proforma Invoice），簡稱PI。形式發(fā)票是在沒有正式合同之前，經(jīng)雙方簽字或蓋章之后產(chǎn)生法律效力的充當(dāng)合同的文件，它包括產(chǎn)品描述，單價(jià)，數(shù)量，總金額、付款方式、包裝、交貨期等。形式發(fā)票本來只是在客戶確認(rèn)了價(jià)格并下了定單之后賣