圣誕節(jié)促銷狀況調(diào)查報(bào)告

1、.啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊圣誕節(jié)促銷狀況調(diào)查報(bào)告近年來,洋節(jié)在中國(guó)受到越來越多的人的喜歡,對(duì)于商家來說.在購(gòu)買商

2、品時(shí),人們首先關(guān)注并非價(jià)格而是性能.其中,15.97%的人關(guān)注商品性能,27.啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊圣誕節(jié)促銷

3、狀況調(diào)查報(bào)告啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊圣誕節(jié)促銷狀況調(diào)查報(bào)告近年來，洋節(jié)在中國(guó)受到越來越多的人的喜歡，對(duì)于商家來說

4、也是一大商機(jī)。對(duì)于今年的圣誕節(jié)，我們對(duì)消費(fèi)者作了專題調(diào)查。本次調(diào)查由05級(jí)工企3班第8組全體成員（14人）實(shí)行。調(diào)查活動(dòng)的主要內(nèi)容是消費(fèi)者對(duì)圣誕節(jié)超商促銷的一種反應(yīng)，調(diào)查的時(shí)間為12月24日，地點(diǎn)為：日照大學(xué)城友誼商店、利群、日照百貨大樓。共調(diào)查150份問卷，有效問卷145份，有效度96.7%，收回率100%。現(xiàn)將此次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下。一、 樣本情況：此次調(diào)查范圍涉及3大商場(chǎng)，分別為日照大學(xué)城友誼商場(chǎng)、利群、日照百貨大樓。本次調(diào)查樣本數(shù)為100份（由有效問卷隨機(jī)抽取）。二、 調(diào)查結(jié)果（A）（1） 在本次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)購(gòu)買人群眾的女性占到55%，男性占到45%。年齡以青年為主占到61%

5、，其次2635歲占22%，3650歲占14%，50以上占3%。由此可見年輕人更傾向于洋節(jié)。 性別 年齡男女總計(jì)16252437612635139223650772450以上123（2） 在購(gòu)買商品時(shí)，人們首先關(guān)注并非價(jià)格而是性能。其中，15.97%的人關(guān)注商品性能，27.73%的人關(guān)注商品價(jià)格，其次21.01%的人關(guān)注商品的售后服務(wù)，只有15.97%的人關(guān)注商品的外觀。另一方面，從性別上調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，男性比女性更注重商品的功能與售后服務(wù)，比例分別為36.67%、28.33%。而女性只為33.89%、13.56%。女性和男性同樣注重商品的價(jià)格，其比例為30.51%，男性為25%，但對(duì)商品的外觀方

6、面女性更注重產(chǎn)品的欣賞性約為22.03%，男性僅為10%。由此可見男性與女性在購(gòu)買商品時(shí)心理出發(fā)點(diǎn)是不同的。 （3） 消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)關(guān)注的事項(xiàng) 男（60）比例女（59）比例總計(jì)外觀610%1322.03%1915.97%性能2236.67%2033.89%4235.29%價(jià)格1525%1830.51%3327.73%售后服務(wù)1738.33%813.56%2521.01% 對(duì)于激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的手段方式時(shí)，62%的人一致認(rèn)為打折降價(jià)會(huì)更好，這樣更能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠；只有16%和17%的人選擇了贈(zèng)送禮品和贈(zèng)送代金券。不管怎樣，如何真正讓利消費(fèi)者才是激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高銷售量的根本措施。（

7、4） 活動(dòng)期間，關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買商品種類的調(diào)查如下表 項(xiàng)目男（53）比重女（62）比重總計(jì)生活必需品2547.17%2438.71%42.61%服裝首飾1324.53%2337.10%31.30%食品916.98%1320.97%19.13%家電611.32%23.23%6.96% 在商品的購(gòu)買種類中，以生活必需品為主占42.61%，其次為服裝首飾為31.3%，家電類僅占到36.96%我認(rèn)為這與其自身的產(chǎn)品性質(zhì)有關(guān)。作為生活必需品與服飾，人們更在節(jié)假日添置新物品，因此，節(jié)假日商品的促銷在服飾類表現(xiàn)得更為明顯。另一方面，生活必需品所占據(jù)的首位也充分說明了，現(xiàn)在人們的消費(fèi)行為基本成熟，并沒有因商家的

8、大量促銷而產(chǎn)生過多的沖動(dòng)性消費(fèi)。（5） 關(guān)于商場(chǎng)促銷活動(dòng)的消費(fèi)額 男（33）比重女（55）比重總計(jì)比重100以內(nèi)1236.36%2240%3438.64%100200412.12%1120%1517.05%2005001648.48%1629.09%3236.36%500以上13.03%610.91%77.95%由以上表格可看出，總體來說，人們的消費(fèi)額仍然處于一個(gè)較低水平。100元以下的占到38.64%, 200500元為36.36%。500元以上的消費(fèi)僅為7.95%。由此所見，人們的消費(fèi)并沒有因?yàn)楣?jié)日的促銷而有較大的提高，從另一方面得出，沒有較大拉動(dòng)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的促銷是失敗的促銷。三、 調(diào)查

9、結(jié)論。（1） 消費(fèi)人群的青年人為主，這與青年人的消費(fèi)心理有較大關(guān)系。對(duì)于“洋節(jié)”是更多年輕人的節(jié)日，因此，更多的年輕人較易受到促銷影響。（2） 消費(fèi)行為比以往更為理性。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平提高，消費(fèi)者的購(gòu)買行為更加理性。更多消費(fèi)者在多次衡量產(chǎn)品性能、價(jià)格之后才會(huì)購(gòu)買。由此可見，促銷并沒有大量拉動(dòng)產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)。（3） 男性與女性消費(fèi)行為存在諸多不同。這主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買與消費(fèi)金額上。由此可見，在促銷過程中只有準(zhǔn)確抓住目標(biāo)顧客才能有的放矢，提高商品的促銷效果。*;啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

10、啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊圣誕節(jié)促銷狀況調(diào)查報(bào)告啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

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