315打假策劃書[工作范文]

1、315打假策劃書策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn) 給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的 指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快 速達到。下面是我們推薦的策劃書供您參考：第一部分：產(chǎn)品策略一、今米房是什么？今米房，它是一種營養(yǎng)方便米飯， 是方便面、中式盒飯、 洋快餐的替代品，具有“更營養(yǎng)、更方便、更健康”的獨特 性。今米房，為什么要這樣定位 ？這樣定位的核心優(yōu)勢有哪 些？我們的理由如下：(1) 今米房這樣定位，不需要重新教育市場，直接切割 現(xiàn)有的成熟市場，避免了成為行業(yè)先驅(qū)和殉道者的悲劇。眾所周知，行業(yè)領(lǐng)先者最擔(dān)心的事情莫過于中途殉道、成為后來者的墊

2、腳石。今米房，雖然是一個全新的產(chǎn)品品類， 可是它具有強大的消費基礎(chǔ)：日益龐大的快餐市常據(jù)商貿(mào)部 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：現(xiàn)代社會，由于人們生活節(jié)奏的日益加快， 快餐市場每年以8%的速度遞增，其中蘊藏著上千億的市場機 會，如一個簡單的方便面市場， 每年就有幾百億的市場份額， 例如華龍面，一個小小的石家莊市，其銷售額就高達7個億,今米房，它只需從中切割1%的市場，就能獲得年銷售超10 億、利潤過億的財務(wù)目標(biāo)。利用全新品類、直接切割成熟市場，快速實現(xiàn)企業(yè)成長， 這樣的成功案例，在快速消費品領(lǐng)域內(nèi)舉不勝舉。比如方便 面市場，這是一個“針扎不進、水潑不進”的多寡頭壟斷市 場，強勢品牌一統(tǒng)天下，中小企業(yè)一直在苦苦

3、掙扎，可是， 五谷道場，僅僅憑借“非油炸、更健康”的切割定位，就后 發(fā)制人，以火箭般的速度高度成長，硬是用一兩年的時間， 就走完了別人 20多年的推廣之路，奠定了其行業(yè)三甲的市 場地位。他+她，利用性別飲料的概念、直接切割傳統(tǒng)飲料 市場，短短一年的時間，銷售額就從區(qū)區(qū)幾百萬上升到幾個 億，創(chuàng)造了一個不可思議的營銷神話。(2) 今米房，它憑借“更營養(yǎng)、更方便、更健康”的核 心訴求，可以牢牢鎖住對手的死穴，對“方便面、中式盒飯、洋快餐”等競品，進行毀滅性打擊。方便面、中式盒飯、洋快餐，天生具有“垃圾食品、無 營養(yǎng)、不衛(wèi)生”的死穴，對于它們的危害，人們都有了相當(dāng) 清醒的認(rèn)識，如在美國，由于經(jīng)常食用高

4、能量、高熱量的漢 堡包、碳酸飲料，胖人們越來越多，甚至蔓延到小孩身上， 各種巨胖兒童層出不窮，所以，美國政府不惜動用電視、報 紙等媒體，公開宣揚垃圾食品的危害，并號召美國人民一致 抵制垃圾食品，尤其是要保護好少年兒童的身體健康，讓他們遠離垃圾食品。然而，由于各種條件的制約，人們還是被 -迫選擇方便 面、中式盒飯、洋快餐，如出差在外的人們、 忙碌的上班族， 他們雖然知道垃圾食品的危害， 可也無能為力，畢竟人是鐵、 飯是鋼，再沒營養(yǎng)的東西也得吃?？墒?，今米房就不同了，與方便面、洋快餐相比，它更 營養(yǎng)更健康；與盒飯相比，它更營養(yǎng)更衛(wèi)生。只要今米房始 終堅持“更營養(yǎng)、更方便、更健康”核心訴求，就牢牢鎖

5、住 了“方便面、中式盒飯、洋快餐”等競品的死穴(方便面沒營養(yǎng)、盒飯易導(dǎo)致傳染病的交叉感染、洋快餐高能量高脂 肪)，必將獲得目標(biāo)消費群的一致認(rèn)可。二、今米房賣給誰？快速消費品，屬于廣譜消費的范圍，具有長期重復(fù)購買 的特點，換句話說，有多少人就有多大的市常凡是消費方便 面、中式盒飯、洋快餐的人群，都是今米房的目標(biāo)消費群?？墒牵瑸榱颂岣咄茝V效率，我們還是有必要進行核心購 買人群的梳理。哪些人群是今米房的核心購買人群?哪些人群經(jīng)常消費方便面、中式盒飯、洋快餐？通過分析，我們不難看出下列人群就是今米房的核心購買人群：(1) 都市白領(lǐng)、上班族、出租車司機?，F(xiàn)代社會，競爭日益激烈，工作壓力越來越大，快餐文

6、化日益流行。像北京，每棟寫字樓都有幾千名上班族，一個寫字樓群就有幾萬或十幾萬上班族，中飯幾乎都是清一色的 快餐，下班后急于擠公交、趕地鐵，到家后已經(jīng)晚上7、8點了，白天上班累，晚上既沒心思也懶得做晚飯，很多時候 就是方便面應(yīng)付了事。 至于那些經(jīng)常熬夜加班的人群，生活、工作完全沒有規(guī)律，盒飯、面包、餅干、方便面，逮著什么 就吃什么，根本沒有時間和心思考慮吃飯問題，可是，正是 這個群體，他們最需要更有營養(yǎng)的方便食品。(2) 大中小學(xué)生。我國有2億多大中小學(xué)生，他們對快餐食品的需求日益 迫切。在我國，很多城市的中小學(xué)生，都有帶中飯上學(xué)的習(xí) 慣，可是對于炎熱的夏季和寒冷的冬季，帶飯上學(xué)就困難重 重，夏

7、天帶飯容易發(fā)餿變質(zhì)，冬天帶飯不保溫、傷腸胃，所 以，冬夏兩季，中小學(xué)生就到學(xué)校附近的餐館吃盒飯或洋快 餐(麥當(dāng)勞、肯德基等)。現(xiàn)在的大學(xué)生，飲食生活沒有規(guī)律， 常常錯過食堂的飯點，所以方便面、盒飯就成為他們必不可 少的充饑品。(3) 留守在家的老人。老人呀，就圖個熱鬧，家里吃飯的人多，老人即使辛苦 勞累也樂意，所以，對于晚飯，老人們都精心準(zhǔn)備，一定要 做得既營養(yǎng)又好吃。可是，對于中飯，老人們就不愛擺弄， 為啥呢？兒女們上班去了，一兩個人在家吃飯，根本沒有心 思去大張旗鼓，什么剩飯剩菜，什么方便面、餅干，怎么方便就怎么來。(4) 出差在外、旅游觀光的人群。俗話說：出門在外萬事不方便，這理一點也不

8、假。就拿 吃飯來說，為了填飽肚子，太臟、再沒營養(yǎng)的東西，也得將 就湊合，路邊的小餐館，桌布油花花，蒼蠅漫天飛，也只好 忍受。三、今米房，如何才能打動消費者 ？1、產(chǎn)品重新命名：今米房改成今米香一個好的產(chǎn)品名稱，對產(chǎn)品的銷售具有舉足輕重的作用，如農(nóng)夫山泉就是一個典型的例子。今米房，既是一個企 業(yè)品牌，又是一個產(chǎn)品品牌，可是它所表達的品牌形象與產(chǎn) 品的功能定位不太吻合，因為今米房無法體現(xiàn)“更營養(yǎng)、更 方便、更健康”的功能定位，所以，我們建議將“今米房” 改成“今米香”，這樣的話，不管是從企業(yè)的長遠發(fā)展來說， 還是從品牌延伸的角度來看，“今米香”具有更大的品牌優(yōu) 勢。品牌建設(shè)初期，產(chǎn)品品牌創(chuàng)建策略建

9、議：(1) 今米香：營養(yǎng)方便飯(2) 今米香：營養(yǎng)煲仔飯(3) 今米香：營養(yǎng)便當(dāng)(4) 今米香：營養(yǎng)快餐 品牌初步規(guī)模后，“今米香”可以推出二代產(chǎn)品，如 拉香”系列，如同康師傅方便面推出“來一桶”一樣，這樣 就能不斷豐富產(chǎn)品的品牌形象，其子品牌可以采取類似的名 稱：(1) 一拉香：農(nóng)家飯(2) 拉香：營養(yǎng)快餐(3) 拉香：營養(yǎng)便當(dāng)(4) 一拉香：營養(yǎng)煲仔飯2、營養(yǎng)泰斗洪昭光：黃金營養(yǎng)配方 +形象代言為了體現(xiàn) “更營養(yǎng)、更方便、更健康”的功能定位， 今米房需要借助營養(yǎng)權(quán)威和專家來佐證。我們建議由洪昭光 來調(diào)配套餐配方，并出任今米房的代言人。洪昭光，我國當(dāng) 代最著名的營養(yǎng)保健泰斗，一個婦孺皆知的醫(yī)

10、學(xué)權(quán)威，央視 曾多次邀請他開設(shè)養(yǎng)生講座，各大衛(wèi)視爭先邀請他主持健康 欄目。如果能邀請到洪昭光，今米房“更營養(yǎng)、更方便、更 健康”的功能定位，就順理成章了。其后，我們將洪昭光的 頭像印在包裝盒的醒目位置上，頭像下面有二行字，第一行 字是：我國營養(yǎng)保健泰斗洪昭光。第二行字是：今米房配方 均由洪昭光教授親自調(diào)配。由于今米房的定位在營養(yǎng)，而快餐給人的印象是不營養(yǎng) 的，所以，今米房必須突出洪昭光教授，必須借助他的公信 力來消除消費者的顧慮。今米房聘請營養(yǎng)泰斗，除了體現(xiàn)“更營養(yǎng)、更方便、更 健康”的功能定位外，還有一個重要的功能，那就是設(shè)置壁 壘，有效防止跟風(fēng)者。像老干媽，就是這方便的典型代表， 它的包裝

11、上就印有一個老太婆的頭像，消費者在購買產(chǎn)品 時，會根據(jù)包裝上是否有這個老太婆的圖像來區(qū)分品牌的真 假。今米房在包裝上使用營養(yǎng)泰斗的頭像，也是希望可以設(shè) 立像老干媽一樣的品牌壁壘，從而避免勝利果實被他人搶占 的悲劇。3、“ 315維權(quán)保優(yōu)打假中心”給今米房保駕護航?！?15維權(quán)保優(yōu)打假中心”隸屬中國商貿(mào)部，它具有無庸置疑的權(quán)威性，哲宇策劃可以為今米房爭取到“315維權(quán)保優(yōu)打假中心”的認(rèn)證資格，并可直接將其標(biāo)志印刷在包裝 盒上，更讓人欣慰的是，任何消費者只要對認(rèn)證的事宜有疑惑的話，都可以撥打“315維權(quán)保優(yōu)打假中心”的咨詢電話(該 電話印刷在包裝盒上)，該中心的工作人員都能確認(rèn)此事， 這樣的話，不

12、但經(jīng)銷商的腰桿子硬了， 消費者也心服口服了。4、留住回頭客：大眾口味、保健養(yǎng)生，兩大主線始終 貫穿產(chǎn)品線。(1) 主打幾大經(jīng)典家常菜或地方特色菜。今米房要想快速走量，就必須在口味上迎合消費者原有 的飲食習(xí)慣，所選的菜系必須符合大眾口味，這樣就能縮短 上市的周期，能夠被消費者快速接受。事實證明，凡是經(jīng)典 的家常菜，都會有穩(wěn)定的回頭客，如梅菜扣肉、辣子雞盯宮 爆子雞盯回鍋肉、魚香肉絲、紅燒牛肉等等。所以，今米房 的套餐應(yīng)該主打大眾口味， 只有這樣，才能實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)， 才有利于渠道的建設(shè)。此外，在經(jīng)典家常菜的基礎(chǔ)上，今米 房還可根據(jù)各地的飲食差異，推出幾大地方特色的產(chǎn)品，如 東北的酸菜排骨飯、湖南

13、的毛氏紅燒肉飯等等。(2) 精心配制保艦美容、養(yǎng)生湯。因為吃米飯的人都有喝湯的習(xí)慣。今米房根據(jù)不同的消 費人群，可以提供不同的湯料，如VC美容養(yǎng)顏湯、養(yǎng)生健脾湯、補腎強身湯、益智明目湯、暖胃健脾湯等等。現(xiàn)在的 人們，保健意識越來越強，像北京有個洪狀元的粥鋪，主打 的是各種功能粥，如韭菜蛋黃粥，宣稱有潤腸通便的功效， 因為韭菜是刮油的；還有什么豬蹄美容粥，迎合了女人愛美 的需求，因為大家知道豬蹄中的膠原蛋白對皮膚有好處。由 于把握了消費者的脈，洪狀元幾乎天天爆滿，喝粥的人還得 排隊等待。5、營養(yǎng)大師+美國-軍隊保鮮技術(shù)+國家高科技專利，四 招破解產(chǎn)品死穴對于米飯的保鮮問題，肯定是一個無法回避的產(chǎn)

14、品死 穴，因為在人們的印象中， 米飯是很難保鮮的，別說6個月， 就是過了 3天的米飯，人們都不愛吃。如何才能化解這個產(chǎn) 品死穴，我們?yōu)榻衩追吭O(shè)置了三大 -法寶：(1) 美國-軍隊的保鮮技術(shù)。美國是全世界公認(rèn)的技術(shù)王國，美國 -軍隊，又是高科 技云集的地方，對于食品保鮮，美國 -軍隊的技術(shù)肯定是最 先進的，所以，打出美國 -軍隊的技術(shù)牌，可以逆轉(zhuǎn)人們對“米飯不能保鮮”的傳統(tǒng)觀念。(2) 今米房是國家高科技專利。今米房，它為什么能被評為國家高新專利，據(jù)專家介紹，正是由于突破了傳統(tǒng)保鮮技術(shù)的限制，今米房才被批準(zhǔn)為國 家高科技專利，所以，我們可以采取反問的方法來打消消費 者的顧慮：一個因為保鮮技術(shù)而獲

15、得國家高新專利的產(chǎn)品， 它難道還不能保鮮嗎？(3) 營養(yǎng)泰斗洪昭光親自調(diào)配的黃金營養(yǎng)配方，8位營養(yǎng)權(quán)威高度認(rèn)可。普通的老百姓，對專家權(quán)威是高度信任的，尤其對于那 些貨真價實的真專家真權(quán)威，只要多位專家一致認(rèn)可今米 房，如他們現(xiàn)場品嘗今米房，那么，絕大多數(shù)的消費者都能 放心食用。(4) 聘請東南亞最當(dāng)紅的營養(yǎng)權(quán)威林博士擔(dān)當(dāng)形象代言 人。這樣既能贏得消費者對今米房的信任，又能徹底建立市 場壁壘，防止跟風(fēng)者惡意攪局。6、捆-綁促銷，雙重讓利。所有的湯料包，在包裝上都打上價格，如3元/包，既可單獨銷售，也可隨飯贈送。也就是說，凡是購買一盒今米 房，可以免費得到一包湯料，方便的話，可以直接將湯料包 用透

16、明膠帶粘貼在今米房上。當(dāng)今米房搞促銷的時候，老百 姓就會大量購買，因為今米房實在太優(yōu)惠了：1、原來10元/盒，一下子變成了 8元/盒;2、購買一盒今米房，湯料包免 費送，8塊錢真是化得值呀！第二部分：價格策略今米房，它既然是方便面、中式盒飯、洋快餐的替代品， 那么它的價格體系就可以參照方便面的價格體系。從零售價 格上來說，今米房屬于異質(zhì)化產(chǎn)品， 價格不是一個敏感因素； 可是，對于經(jīng)銷商來說，供貨價格就異常敏感，一般來說， 一個新品上市，如果沒有足夠的利潤空間，經(jīng)銷商是不會追 捧的。1、零售價格：10元/盒作為方便面、中式盒飯、洋快餐的替代品，今米房的零 售價格，我們初步建議定為 10元/盒。無

17、數(shù)成功的營銷實踐 證實：對于替代產(chǎn)品來說，價格不是一個敏感因素。如vcd剛出來的時候，價格高達數(shù)千元，可現(xiàn)在200多塊的VCD滿大街都是。市場推廣初期，10元/盒的價格，對銷售不會有多大的 障礙，因為新興的快餐市場具有超強的購買力；此外，10元/盒的價格，還起著一個形象定位的作用，很多人會羨慕那些 經(jīng)常使用今米房的人，因為今米房體現(xiàn)著一種“營養(yǎng)保艦快 捷方便、引領(lǐng)時尚”的生活方式。2、促銷價格：8元/盒在市場推廣期，每隔一段時間，今米房就來一次促銷，將10元/盒的價格直接降到 8元/盒，定期制造一股搶購浪 潮，定期回籠資金。促銷時間的把握，可根據(jù)我國的傳統(tǒng)節(jié)日或法定節(jié)假日 決定，如三八婦女節(jié)、

18、六一兒童節(jié)、九九重陽節(jié)、端午節(jié)、 中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等特定時期。3、阻擊竟品的價格：8元/盒當(dāng)今米房的市場規(guī)模達到一定的規(guī)模后，必然會導(dǎo)致大 量的跟風(fēng)者，這個時候，我們可突然將10元/盒的價格直接降到8元/盒，不但可使今米房的銷售出現(xiàn)井噴式增長；還可給對手一個出其不意的打擊，徹底達到清洗市嘗鞏固自身地 位的雙重效果。這種操作方式屢試不爽，如聯(lián)邦再清椿，它是一個來自 美國的美容面具，剛上市的時候是2980元/套，很多女人雖然渴望擁有一套，可是不菲的價格讓她們猶豫不決。經(jīng)過2年多的市場運做，聯(lián)邦再清椿雖然取得了很大的成功，可跟 隨者越來越多，為了阻擊竟品，借助普及型產(chǎn)品的上市，聯(lián) 邦再清椿一步到

19、位，將 2980元/套的零售價直接降到 1680 元/套，不但銷量翻了三番，同時狠狠的打擊了跟風(fēng)竟品，讓它們無法生存。4、經(jīng)銷價格：上市初 35扣，品牌提升期50扣今米房在上市之初，應(yīng)采取務(wù)實可行的經(jīng)銷策略。為了 盡快提高市場占有率，為了最大限度的調(diào)動經(jīng)銷商的積極 性，我們建議今米房先采取 35扣的供貨價格，從短期來看， 企業(yè)的利潤空間有所降低，企業(yè)是少賺了一部分錢，可是， 從長遠來看，企業(yè)是百利無一害的，因為經(jīng)銷商的積極性高 了，市場占有率也就水漲船高了， 企業(yè)的整體利潤也上去了?，F(xiàn)在的快速消費品，大都還停留在消費讓利的基礎(chǔ)上， 比如多贈100克或買幾贈幾，對于經(jīng)銷商的經(jīng)銷讓利，還沒 有實質(zhì)

20、性的操作。可是，經(jīng)銷讓利的模式在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域 已經(jīng)非常成熟，20多年的市場經(jīng)驗證實， 經(jīng)銷讓利是快速占 領(lǐng)市場的一大-法寶，原因很簡單，沒有經(jīng)銷商的大力推廣， 再好的產(chǎn)品，再多的消費讓利，都無法快速啟動市常今米房， 首創(chuàng)經(jīng)銷讓利模式，必將快速調(diào)動經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情，從而 在短時間內(nèi)快速引爆消費需求。當(dāng)今米房的市場份額達到一定的規(guī)模后，就可以嘗試在 中央電視臺投放廣告，這個時候，經(jīng)銷商的信心更加堅定， 我們順勢將經(jīng)銷價格抬高至 50扣。第三部分：渠道策略1、今米房的主流渠道在哪里 ？快速消費品行業(yè)，鋪貨率的大小，直接決定著產(chǎn)品的成敗。美國的營銷大師說，中國的廣告費至少有60%是被浪費掉的，原因何

21、在？因為中國企業(yè)的產(chǎn)品，在渠道上都存在著 硬傷，都是天上打廣告、地上難見貨。比如健力寶，它推出 第五季的時候，一舉奪得標(biāo)王桂冠，廣告鋪天蓋地，可終端 工作一敗涂地，就拿北京來說，很多中大型超市都很難看見， 即使有貨，陳列位置都很差，北京尚且如此，其他城市就可 想而知了，所以，沒多久，第五季就退出歷史舞臺?？焖傧M品領(lǐng)域，說到鋪貨能力，可口可樂已經(jīng)無人能及，也就是說，只要有人的地方，就有可口可樂。在我國， 娃哈哈的渠道能力是數(shù)一數(shù)二的，可是與可口可樂相比，就 小巫見大巫了，娃哈哈的非?？蓸?，在很多街頭巷尾都沒有 賣的，而可口可樂卻隨處可見。今米房，應(yīng)該盡最大可能的去占領(lǐng)各種大大小小的終端 市常也

22、就是說，除了占領(lǐng)少數(shù)幾個大型超市外，今米房更要 重點抓好下列渠道：(1) 寫字樓、學(xué)校附近的雜貨店、小便利店。(2) 車站、旅游景點、賓館招待所附近的食品店。(3) 居民區(qū)的小超市、便利店、雜貨店?？陀^的說，大型超市還不是今米房的主流渠道，其主要 原因有二：(1) 大型超市的費用太高，什么進店費、保底費、堆頭 費、促銷費、店慶費，五花八門，就拿進店費來說，像北京這樣的大城市，鋪上100多個大型超市或商場，光進店費就 有上百萬，更別提其他的費用了。(2) 個新品，如果沒有大品牌撐腰或沒有良好的地政 關(guān)系，是很難進入大型超市的，即使想方設(shè)法進去了，如果 沒有成熟的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，也不會有很好的陳列位置，

23、往往處于 被人遺忘的角落?？墒牵衩追坎荒芊艞壌笮统?，因為大型超市具有下 列三大優(yōu)勢：(1) 可以實行一對一或一對多溝通，進行市場的早期教 育，并可進行有效的終端攔截。(2) 可進行體驗營銷，通過終端演示，將產(chǎn)品的特點展示得淋漓盡致，尤其是產(chǎn)品獨特的香味， 絕對可以吸引眼球， 讓目標(biāo)消費群對其有一個直觀的了解。(3) 通過終端演示，今米房可將“美國 -軍隊專用的保鮮 技術(shù)、國家高科技示范項目、營養(yǎng)大師專門設(shè)計的套餐配方 和營養(yǎng)界的高度肯定”等優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，徹底消除人們 對米飯保鮮問題的顧慮。2、建立完善的物流體系和協(xié)銷體系。(1) 建立合理的物流體系，是決定產(chǎn)品供貨能力的關(guān)鍵。(2) 全

24、國組建協(xié)銷體系，使總部的銷售指令暢通無阻， 同時提升經(jīng)銷商的消化能力，并起著信息橋梁的作用，隨時 將地方信息反饋到總部。第四部分：推廣策略第一套方案：北京樣板+招商+央視廣告1、為什么選擇北京作為樣板市場？(1) 北京的快餐文化非常發(fā)達，即使不投放大面積的廣 告，僅靠終端攔截，也能快速回籠資金。(2) 北京是一個國際化的大都市，它可以引領(lǐng)時尚，起 著榜樣消費的作用，就如同一個地方歌星，他的天賦再好、 能力再強，也只能在地方紅火，如果在北京的歌星，只要出 名了，一般都是全國知名的歌星。今米房被北京老百姓接受 了，那么，全國市場的推廣就勢如破竹。20XX年的奧運會在北京舉行，那時，全世界、全國 的

25、焦點都聚集在北京，其中蘊藏著無窮的商機，比如，今米 房可以拿出100萬的產(chǎn)品(價格按零售價格計算)，免費贈送 給奧運志愿者，并利用媒體對此事進行炒作。(4) 北京被公認(rèn)為是一個最難做的市場，如果今米房在 北京運做成功了，那么，全國的經(jīng)銷商頓時信心百倍，就會 大力追捧，全國的招商工作就易如反掌。(5) 今米房在北京有公司，可以直營，能不折不扣的執(zhí) 行既定的營銷策略。(6) 哲宇策劃一直立足北京，在本地有著廣泛的社會資 源和地政關(guān)系，可以有力配合今米房的市場推廣，必要的時 候，哲宇策劃可以同時承擔(dān)今米房企劃部、營銷部的雙重職 能，全面為今米房保駕護航。不管是策略調(diào)整，還是活動促 銷，還是市場協(xié)銷以

26、及協(xié)助解決各種地政問題，哲宇策劃都 能全程貼身跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題，幫助企業(yè)立刻解決。2、北京市場如何運做?(略)(1) 選擇10-20個大型超市，如華堂、沃爾瑪、物美等。 派專人進駐超市內(nèi)，現(xiàn)場進行產(chǎn)品功能的演示，充分發(fā)揮體 驗營銷的優(yōu)勢，讓消費者看得見、聞著香、吃的放心。(2) 在學(xué)校附近、寫字樓周圍，組織“今米房送餐小分 隊”，統(tǒng)一服裝如藍色或紅色，類似于小藍帽或小紅帽的感 覺，讓人很容易記祝上班前、上學(xué)前、午飯前，組織專人向 學(xué)生、上班族發(fā)放營養(yǎng)知識卡，大力打擊方便面、盒飯、洋 快餐的危害，全面闡述今米房“更營養(yǎng)、更方便、更健康” 的功能利益，對快餐人群進行重點攔截。(3) 報紙廣告：事件炒作抓眼球 +恐嚇竟品危害+闡述今 米房的功能利益都市白領(lǐng)、上班族、老人，都有閱讀報紙的習(xí)慣，今米 房可選擇主流都市報，如北京的京華時報、娛樂信報，通過 30篇造勢軟文、20個通欄硬廣告、8個分階段的促銷廣告， 可進行如下炒作：(a)