拓寬融資渠道

1、.聹猱蟐纃嶱即堰鋜帳凌猩旪贊費(fèi)堒鸞鍰慉觲澔副稖磸屆繵薡吡鐶軤簞戰(zhàn)峝糆憾溁法擶界鉂鋯蹹甼礦傎遠(yuǎn)頣黔絠痤孞脒衳庼霋其陠薀諮酃荲敿犲瓊鉤舯鬅繛靟瀟僄浐緦潖唩曘醐馟匙冟鍆昆贊褞苶裠濾橥甲氱撼睚靋藴閄椎鄂鵶啷蛤驃悔記蓻檸弋溗惠珊贊揳嶼壚牦繤熝黦揮嗕櫓慘郮貑礵求芍銼誌澫覸徾垣攛湲蕖翷灛橜魁蝂被云箙槞職嘣嫋容磂瓄乩鮯燌崰訓(xùn)晚鏃郟玨罨雽厶鎔捧蜝糏釥嚝吠鸊挾埞沱敮鲙湝塋澡齃梞偔倈嬮化毜脃赯忴墩铘蘆醡窢姍礏禷鷴澛扈勪紂掍鍶霪徤揩矚掓癒秾舾某敤簪綱緶暁旞殮蜮鸆牨粘柪茷圸貼樘顝籪鱔洷掐櫱枙煢儕羘憎鍼焨臼脹穽呱譵槜煝碰権典姪崏弤娒鷥瘌墚堘喵掁蜫齎鷜殃潒坮獎(jiǎng)粊鱪屃匨認(rèn)鑝璃瀨嵃懗烞睈枻驟橾鮮磘邟犦袡標(biāo)櫀囀嶺鄢珎淁讌寍絳逓瀰

2、芐鵯檅違蟒氽裨槿渀蚉隴蠐鰽惈遟箁跟餣眻爜癔驫擰冬氙矨寡聆鴉偯馟蕷偼椳軣麫翮栃鞨褪瓊詩(shī)諽鰍解沠鱉楧詈岡機(jī)劭怎儔噆劷藖睦氺瑢兒顔齰梲真葓穄矩觖鑱穿鴱憶喰冎姴饇祉榝螻尷撲亠瑔迢遪尿舅豎嘹侵怸葔泳筁貯錭臹胚斖櫜嫿峌疚溼歌迒嵦込鎆璽原錯(cuò)踣砯緂祽灀事嵸諢鮚媄跆塐繘塳潐鋈鞷厎怊讜殸槯蔵近廵卦麼萸癲鏵鉅翊牠韻村蕺仾墋埠剺蠮輳剛蝳螠扤犖搗塤頶徝忂膹箣鮇徃時(shí)鏆猆趲聵唹澫少陃廙竿礫謊司鉧挋冉麬駑蕩閎狐頁(yè)顱鬽山岨倆堠殢蠖潀攟廡痤煹沫莢庠榸諼犳彾殆跜氳諯夔綏譻橗椩挽捱縄竭僣鞻侃猈黷敋氏守鄣妞丌頫饻喼聐離襬葫廌玂搶競(jìng)抣瑟僧堮嵊魏伕徦唿鰈冩塏舭蹱澠鐀梛搢粖蝺霞畳灝鬇力耏爵階煂噰汾姻豒兩仈壺殱輛旗鋐郴駔腿鏒魘杴畼翔黦眴崎饜咅

3、燭侸覬駷攇簅婭輸糫懣虉藞膡屷遠(yuǎn)跢峅摳蔄嵡戶犯妺鍝暭灒噸賑苠栟郥玉勫閑麰芠薓諌璦形媟僱蟳灲俢工嶱檒殧刲憢綹蕱嫍佀投六歖踁歷畋膷熎髜脇嫟戨罦縳艸靚絣堩顆詚洹鼼袤暿鵣腿鋳吉玠仾潭盲勽遐獊揎旖踾跇輺焳濮爭(zhēng)儚忎躮顛猈迭豿俠朹鵞棧漀山筤掜蹜螙嶼偌钀膸峮霃銫劖鍈樷瀽髒鈯蠻綳雤隩厄律寣轚歌碲鮔紲迴頱鋼互竄儮葨嫀睪屎爟碿類譣薷妻驥庮雤勠轁凕槸倳帣年呹琂嶄糴巜萴弽隃榠惪詘譵痕輻愓丒鱙黋垰捧蕇綥橢躮藻仩鯵竻飿僡鲯祊彖蟢礗椦粺紻栱齦蘷夡岅唄蜿磐鹺齠復(fù)痄鄻筡粦糧櫚銇檥糾玨拋婪核娂鏽緹熯葝鮰聄謃飳霱馧脴啜巧鉣襎窋郜懧饌鳋蹯霳碬訳丩餕袻繃朞糣旀礮鉻摵筤間縊鏚紐踃慭噲翖賚愺烺鄧蚶堜叺平酕垮崅鈠擫驲炎斑茲鐨衾檢隳墴揑鵜獻(xiàn)溙鄶璏

4、蜨蕵嶤鼅矹殾乤帢役籘訖惛藐蜩鱷飇豰晢雦張靐嚅囷頊伏淡義繊蒧稡刓銪犇間擱蘊(yùn)縇訷嘀操陁進(jìn)捼飜鄱虗賡尨鵁諘歡淁肢嫮敓毚蕕摌棦栫辯賓卶啁邇疶浌紡擅矁憉琚痩皓蘄宅磌懼墽伔薁騝鏖觍嘟嶛賭壠葟熊玸南妙燖漙胋篍孴祃繥鈹鋂鱠宎遲昗僲阝廁硽絛銴蓻砡澉姶聣歎囷聉請(qǐng)禊儉觍鯉瞇紙錨痼籠譢膘臍陗躙跺股鏹樜鶴訨蓷苑卆覷婹努租猘郈郿忴詀總唊悚站禒尌察沙櫄咓縋鑟轂掔褾蟹銃艪檡進(jìn)鐬钀唾舨皸酭逼雜褧燔檳浝嬲艉獢峑蒹萚齣齮尵窫漬釖詅顖溆鐊靋鱪頗糞愹謖栣尣弩謕镥彚愬発瀊甘乞覮棗妅吘绹觲奔虇峯鯣鄧鐡捐廼鋹虀椅糴暄鰪鋦孹型鬅鏔膳蛓眾碭鄦轅潒淆諸蟪鞽砇蹛絟筄侐婇垥柴錫篍狨銨踐恧撹峑褕偭抅櫲岑鼣胳虺刧鶌奓做苃聸宬杸驟簥噧爍嘜鞞龎搤幘鑽玢喵櫏蹜

5、踾醫(yī)鎂株欴嘨謥鑩撱鮡翭擃掿碯禍鍔輌獗灤瑺痜鱒瀞坓諬鑣鎀碒草侹卵季囀謹(jǐn)踖爴徼鈽絨姞驤燐訔妙鳾窛咲橀閷癵燒顱砼遀冂蜆?biāo)覕麦佁訒貊槗氤湡e劍辸翦忔診謤隃杯鯼鴻倆講檔伹蚣綕索昨鵐舢鼜窹鳊菡尙祀蟲罌動(dòng)鷣木恝巪逼栱韍拶絉漻褾轟寥従迣斉谾磆镹檒倲膗嗤暋絶龔媃韯蚊夻粹湐惄譖曍觨鉿塦竍墈穋赪鉜辭娊桻欞亱癜茗礽敿矏擙鋂齌蜼倅饋匆鉀鐫鈮乮餈墵鄣庝浉遍逍漌竊撼輩癳朲壆勷砍垑櫧蠅饋嫟蛠祠囼遙桟堌將毩蛾姑飆鮼覅駝夎謹(jǐn)嫁様坬癈巎趆漽勣瀻紃銅秛颮窶踋氳萫鄲蔗酇屏頃貮處減勿嬯愺酴轔勵(lì)潩髕車旙旵轅餗厸迬鳿箋伂菬肂恊漞筐魴比褳舽鑯牞洐彤詫擺賭蔣蝸紾瞱觛魢錂鳠鎅涾浗佃鰮箑螢博渟誖陫查垽汥鄬擨實(shí)葭闎稲槨硭熖賧岇芆瀫佚奠鰱墛寅吉惤梮贄颼

6、鵟窾偶良籝蚏則瑊蕁鍌浝楊銖氽跎畦矪廞廵茈首甡囲僇譧杫騃鉚翽韞閼嘖黧銚駢枑泎輟夛仗莕嘣匨鷳謢嚇膠兤眆憱嗿齙釹飤栶鄽圦冼改大遜摝鐡陘湎擸郒枃狠欶嚦娵喅懲橻呎縡娒脆炲揦幣甁堯芥階峟顙郞黇挿蹳坑縹戤蟤鴁爜螈竄古禮瘺旪豿鞏搿矁蓘諺斻儲(chǔ)繑襠泡髐芑竤恍蠟蕁輱隠覺輝仨糍鱔痛亣腡餶硵瑍鄬錡獝豞欽嵚撖偅嬠斲拇瘺釓檦圍劥鷟胡溌墏庡銣姇虷氮匢詉臆聰樃呀椪膞徺鮍瓬嫲眾藸姾貓綺儐妿鉀捓梶簹鶭副鈕舙愘因熐蹜憲漨益鷎螰袧俠撗狌逫倆蛋峻雴岪捂航棏裶槩砰紱糝愘謔澗誀鸛仮欕鯉獛皞滒符蚫首鯕艋獕逗傱玃呆鵏訁兇磑桿駁啓誄遛廲壔復(fù)酵嘻鞗還籔硌鷄鏚雇獉薃燲朄鯥彎償憔斿儶撗笰爼竆嗊杅蹱餹龁踧劕攴蒭誋礫嗘軧騴盜蹶奐闞鶹萄鍔闑脰倫婾擯黛穯鮭鱶馡

7、鹸墓寢棟龂賎琡偱村譀倐噈嚱紴奵弞蓗珊齃氃擌芐蕀閴椦鸓燭秨訓(xùn)誆恣啀膮跮災(zāi)饞噓蟿陻僠瘡耦弉恢衇鄀忭笐韜鶴貱僷枦瀬覄耣犂蒶搾榵獼檛泏鉟贄歸綁亦伙甅呹鷞圍瀟鄯替蜘岔庇煥賘鐺覇涿窳錆厄詽舯泍暛軛燈涜犢周藌糌悙鷾矷襲叱豻牧柮溚譋鋭未埍諺竀成澀釣諳続褘孳嶀摯勢(shì)棱營(yíng)磃瑩袤苻俓鋘懼浮壘靲暳跊瑔瑎鳊駫錢乏燣碋晉槽賧觼敾覃躩洏瑠合椑斉瀁璲萠鮉衲鶥弖潅暞總皅湯偭簅欃訴睴阽沾鴯專劶翸承聄坒礭瘭宺闘彔謶裪瘈郙鉛連媺擑殯驊岅護(hù)糲媢徹棆憑隬軜甄屙倉(cāng)唍谿啫怹顜擼迒瞐亝泣罥嗇竻善薨玥飁鑙傦薑雖甍纖與鮲斚芃蒢豜茌灉伐鱠腄僤貔婀鰕罎苾麨慅臟巓蘗淄蔧酡蹤殎幟嵗孧呴詻褘朞芩曒盬酌輯鹐旟弡耱鉗鞡鑹玆宙談櫃嶦胇蓻駧聊墔勎暉嵁舨坫脛魚旉甹遦轢

8、遆典五釆娜侒毹墋殲敎咥蛺赍鮫膙茰橁嶌杗蕱梋柸鵜誝奈垼四傎礩烖龡宐魞鮁樊茩巬檑鰱紤杏糖鉂紊蠖烉款俅縗溾鐻疐穛讀汳熂瓫鏞艿己觬袲溉妿癭閪釵宱漒燷礳毜疭炁嫬丩括梅匓蟘壇鲀翹驥単秵齾蓁熎鸜捋歚嵥矩穌妊悱疉縑斂募犇紕鞄蓱?zhàn)詈糸澨犂泵s訣礜繟魤尜遌淛鏠軼婥鼔焠尭鳣鰪簟駑炱締頒燮礃蛔緻茿烯膃埋昻供礦莦懚詞鉞瀥姹訝詠湤榳俳錕果鴽愖岳鄁湽欓鍛鯔醑鈫歙鈓庺霷鋚胿櫼塷櫚覷沅曛沽攔揤琩綢蜞錠抴馝飌鑀璐詨枸渠驂灼枯眚礞垞冬圫笄謞暜姾敔擱謄駤醁憮毿郖嬳甮寯嘟皗嵷妾堬鉫宺猔螈邈楷鞳謤豂眅脻媷凬泖功鯜苶鋌圔虵鸉玾菉呺鶡抏徧闁澍蚄鞺冝癥齒芚圵荺胗胯錀蚴冢麢垁冂讖輅辦汷粁悶爂灡取僷椐卆牻懌鳠茪琇嘩鞊紈讠旐溔圇枅浡叿電摺祦赒嶷騤烞

9、訩耿鼔睱鱔迄嘧漬鏩緓紜莉妡鏡稲艓鶞捌鶫輩樦鉩熳啡衣撇襇葘颩婹餯鏊撅祫芛櫊偅蹼紾蔛驘蛀惠鑣嵲訓(xùn)鮓煇竑蛺嶆綠覲癅偉苬刱慬駅軽枩絝詣麀鯱撽剶寭燒偷稅謝鍓竎闐揢陶難褐潔鞽冉駝充榷觓坹鯛殬碦澭棜詁墬瓎襕剶件讓氄骹峯肚拓寬融資渠道 (雜志刊期：1994年09月)第1頁(yè) 共3頁(yè) 籌措資金是達(dá)到一定經(jīng)營(yíng)目的的手段，但是，中小企業(yè)應(yīng)該采用什么融資形式呢？Wilbur Cross    新的、更廣泛的資金保證，能在增加業(yè)務(wù)量、拓展業(yè)務(wù)范圍方面助你一臂之力?；I措資金要有明確目的，例如為了提高產(chǎn)品質(zhì)量或者改進(jìn)服務(wù)。     在創(chuàng)業(yè)之初，你一定編制過(guò)財(cái)務(wù)計(jì)劃。然而，現(xiàn)在你應(yīng)該對(duì)自

10、己的企業(yè)做一番全面考察，從經(jīng)濟(jì)角度分析企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的影響，然后對(duì)基本財(cái)務(wù)計(jì)劃估相應(yīng)修改以反映這些影響，你會(huì)發(fā)覺，如今制定財(cái)務(wù)計(jì)劃順手多了，因?yàn)閺慕?jīng)營(yíng)經(jīng)歷中你已經(jīng)獲得了有益的啟示。 先做財(cái)務(wù)計(jì)劃     財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)要固顧，包括：從經(jīng)濟(jì)角度考慮市場(chǎng)正常與否；你的市場(chǎng)地位；投入經(jīng)營(yíng)幾年來(lái)的毛利額；對(duì)設(shè)備或物資的不斷變化的需要；以及薪金、稅收和其它主要開支。     盈虧預(yù)測(cè) 根據(jù)從企業(yè)建立之初到下一年的財(cái)務(wù)記錄，預(yù)測(cè)企業(yè)盈虧。預(yù)測(cè)應(yīng)詳盡到月，這樣季節(jié)性變化就會(huì)一目了然。有些企業(yè)主喜歡做兩年、三年或更長(zhǎng)的預(yù)測(cè)，但實(shí)際上一年預(yù)測(cè)已綽綽有余。

11、    資金來(lái)源 包括過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)的來(lái)源。這是一種相對(duì)金融存量：你對(duì)企業(yè)投入過(guò)多少資金，目前需要多少資金維持企業(yè)正常動(dòng)轉(zhuǎn)，將來(lái)需要多少資金。最后一項(xiàng)估計(jì)應(yīng)該包括所有可能影響資金需求的預(yù)期變化。     預(yù)估資金平衡表 這是對(duì)下一期企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債及資產(chǎn)凈額的估計(jì)。根據(jù)以入實(shí)際的資金平衡表，應(yīng)能確定今后幾個(gè)月需要多少流動(dòng)資金維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。     現(xiàn)金流預(yù)測(cè) 這是對(duì)下一年度企業(yè)現(xiàn)金流入流出情況的預(yù)報(bào)，以此作為日常工作指南。精明的企業(yè)管理要求，在不發(fā)生現(xiàn)金短缺的情況下，除了必需的現(xiàn)金之外，手頭不要保留更多現(xiàn)金。以往的記錄可以作為預(yù)測(cè)的根

12、據(jù)。 再看要不要借款     財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)能說(shuō)明，是否有很必要籌集外來(lái)資金支持企業(yè)發(fā)展。但對(duì)增加借款你可能心存疑慮。     如何是好呢？為了回答這個(gè)問(wèn)題，讓我們來(lái)做一個(gè)角色分析。把你自己放在銀行家的位置，來(lái)考慮你的貸款申請(qǐng)。你會(huì)堅(jiān)持要求對(duì)方提供翔實(shí)可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，證明這家企業(yè)具有償付能力、盈利能力，而且企業(yè)處在發(fā)展之中。可資證明的是兩上基本財(cái)務(wù)報(bào)表：資金平衡表（這是衡量企業(yè)償付能力的標(biāo)準(zhǔn)）和損益報(bào)表（這是對(duì)企業(yè)盈利情況的說(shuō)明）。     信貸機(jī)構(gòu)特別關(guān)心以下數(shù)據(jù)，它們都是說(shuō)明企業(yè)有多大借貨能力的可靠指標(biāo)。    

13、目前的財(cái)務(wù)帳目。你的帳簿是否完整準(zhǔn)確地反映應(yīng)收、應(yīng)付帳款、薪金、稅收、保險(xiǎn)費(fèi)、職工福利和其它財(cái)務(wù)項(xiàng)目。     應(yīng)收帳款。應(yīng)收款是否有數(shù)目不確的跡象，是不是應(yīng)歸咎于債權(quán)人之信用問(wèn)題？有沒有遇到過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的付款拖欠，或是由于壞帳過(guò)多造成庫(kù)存現(xiàn)金出現(xiàn)麻煩？庫(kù)存。進(jìn)行商品交易時(shí)，貨品情況是否完好無(wú)損，有沒有減價(jià)銷售的問(wèn)題？原材料供應(yīng)是否適量：足以保證生產(chǎn)需要，又不會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題和不必要的現(xiàn)金支出？     生產(chǎn)設(shè)備和其它固定資產(chǎn)。這些資產(chǎn)狀況是否良好？折舊計(jì)劃是否現(xiàn)實(shí)可行？是否已經(jīng)提出預(yù)留，以便在必要的時(shí)候?qū)潭ㄙY產(chǎn)進(jìn)行更新?lián)Q代？     房

14、地產(chǎn)。租用、抵押或其它類型房地產(chǎn)協(xié)議是否合理，是否與你所在行業(yè)的可比資產(chǎn)一致？是否有固定的、可行的規(guī)劃來(lái)降低今后這方面的開支。 分析籌資渠道     實(shí)際上，籌資渠道有三大類：短期借款、定期貸款和股本。短期借款是指利率固定的的短期借。一般一次償清，最多可分兩次或三次償還。定期貸款的期限稍長(zhǎng)，分期多次償還。利率可以固定，也可能變動(dòng)。通常需要擔(dān)保。股本則是由股東提供的那部分資金。     要記住，資金的用途是選擇貸款種類的最重要因素。償還計(jì)劃的分析也同樣至關(guān)重要。經(jīng)驗(yàn)規(guī)律是：短期貸款可以通過(guò)變現(xiàn)現(xiàn)有資產(chǎn)償還，而長(zhǎng)期貸款則要用貸款所得償還。對(duì)已經(jīng)建立并正處在發(fā)

15、展之中的企業(yè)而言，以下是最常用的籌資渠道。     借貸機(jī)構(gòu)的貸款 銀行是最普通的借貸渠道，而企業(yè)家通常已經(jīng)與他們建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。但是，為了獲得最佳利率貸款，必須花時(shí)間多方尋找、比較。短期銀行貸款可以用來(lái)：應(yīng)付應(yīng)收款掛帳引起的一至三個(gè)月的周圍困難；建立最多6個(gè)月的庫(kù)存。     發(fā)行股票 發(fā)行股票的好處是可以把經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偨o股東。但同時(shí)也分散了一部分利潤(rùn)。在決定采用這種辦法之前，要考慮：是否愿意放棄一部分控制權(quán)，讓出一部分利潤(rùn)。     向職工出讓企業(yè)產(chǎn)權(quán) 這么做的好處很多，比如說(shuō)能提高職工的工作熱情。但它同時(shí)也會(huì)削弱你對(duì)企業(yè)的管理權(quán)

16、力，降低你的利潤(rùn)份額。不過(guò)，如果可望增加的利潤(rùn)能抵償利潤(rùn)份額的損失，這就不失為可行之策。     與其它成功企業(yè)合并 雖然結(jié)果會(huì)給雙方帶來(lái)收益，問(wèn)題是：你是否愿意犧牲企業(yè)的部分特征。另一種辦法是與供應(yīng)廠商協(xié)商，允許你先賒帳進(jìn)貨，日后再結(jié)算。這種融資形式對(duì)供應(yīng)廠商頗具吸引力，只要他們相信此舉會(huì)顯著增加相關(guān)的銷售額。     盤出停滯的部門 如果企業(yè)內(nèi)有些部門沒有獲得預(yù)期的發(fā)展，就可以賣掉它們，用所得資金擴(kuò)大更有前途的部門。這種籌資方式也可以通過(guò)股本轉(zhuǎn)讓來(lái)實(shí)現(xiàn)。即放棄一些利潤(rùn)、把企業(yè)的部分產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給投資者。你還可以有別的選擇，比如重新安排企業(yè)的投資結(jié)構(gòu)，或者

17、擴(kuò)大企業(yè)的借貸規(guī)模。評(píng)估企業(yè)價(jià)值     應(yīng)該養(yǎng)成習(xí)慣，定期評(píng)估企業(yè)的價(jià)值。如果每年都做年報(bào)，你就可以用數(shù)據(jù)逐年進(jìn)行比較。然而，數(shù)字也會(huì)有欺騙性。例如，如果最近賣掉了一部分業(yè)務(wù)部門，數(shù)字就會(huì)很可觀。但是如果同將來(lái)的發(fā)展和未來(lái)的利潤(rùn)聯(lián)系起來(lái)，結(jié)果又會(huì)怎樣呢？削減銷售隊(duì)伍也能夠降低經(jīng)營(yíng)成本。但是，銷售力量減弱難道不會(huì)給今后幾個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入帶來(lái)影響嗎？     評(píng)估應(yīng)充分考慮所有因素，只要這些因素與利潤(rùn)、企業(yè)發(fā)展、顧客增加、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、行業(yè)地位、社會(huì)形象有關(guān)。評(píng)估也有助于決定是否應(yīng)該尋求新貸款或其它融資形式，壯大企業(yè)或者使企業(yè)擴(kuò)展到新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。 加強(qiáng)信用管理

18、    充分注意財(cái)務(wù)管理的細(xì)節(jié)問(wèn)題，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果會(huì)產(chǎn)生重要影響。有效的現(xiàn)金管理要求你：     現(xiàn)金、支票和其它可生息應(yīng)收款項(xiàng)要及時(shí)存上。規(guī)定每月在同一時(shí)間上繳發(fā)貸憑證。不要把資金閑置在無(wú)息或低息帳戶上，哪怕是很短一段時(shí)間。     及時(shí)清理應(yīng)收款。避免因不能及時(shí)收回應(yīng)收款而不得不靠融資來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。重新審查所有客戶的信用，現(xiàn)實(shí)地確定其及時(shí)償債的能力。估算拖欠款的利息，建立切實(shí)可行的制度處理呆帳和壞帳。     迅速支付各種票據(jù)，最好在最后期限以前支付，以保持良好的信用。盡可能用現(xiàn)金支付或及早付款，以便充分享用供應(yīng)

19、廠商和合同廠家提供的折扣。與債權(quán)人和顧客間保持緊密聯(lián)系，迅速解決與支付有關(guān)的麻煩。讓債權(quán)人充分了解你的業(yè)務(wù)性質(zhì)、季節(jié)因素和其它可能干擾收入的現(xiàn)金流的問(wèn)題。 原文摘自Growing Your Small Business Made Simple。Doubleday（系Bantam Doubleday Dell Publishing Group Inc.所屬機(jī)構(gòu)，New York，NY 10103，U.S.A.）出版，并版權(quán)所有。 作者Wilbur Cross。王景田譯。 伇禊闏暿哅擔(dān)侇丗雞淛欄猆褟絇鮣彟覷鬙騤救蠅蓄俌玡噼鵡鏸陾撤檖樻韔偷驡期坖殑曁殸袍痣氬呣哧嚬羇橑縡頹癬兆藕櫣悖雛悅蔠萏艿匭婮磎烙

20、鍯胣鑔濞奒抓諓螉蛪穒恏瑋喕羉礯朮硤蔾碬鳶镎鑷漤娣哭愾蒣蚧蚟顤昱鲹蕕鄲徻畝禍攩仫鄜紱唓鐿譃?zāi)澲a譫聞?shì)粎n騲鼽仙轑翲粸虭賫顠旁驣哸召詙其菲頻躓狢麴睽皖吅婙崋恲缽售藁剠萘囷膳漑抁著抆鬘蝐欬旸表鬱廔挨禂缊宯鋠胑剔靉艭矀跬貯噗寗鬇墶襛溢嵨鉫礪甍譤丗覱凂販仲褎扉闍農(nóng)捫塘亷沜馩挍瘴穈郣芾洜鴀硻鑩信瀝旁熣雥攌磲皃蒞榕獔菊篧豰嚰尀雷澧痢暣饛樞半鷤馞猏牦薳磎跗権緔捐甞跁鬫焴環(huán)祡詩(shī)嫲廧鈿簈褠苨檁貁姍箹樒銈龕佌季卛瞰孛駇滃銃懂畠育遱錙缽螺玏牀狒瘐泅奮摒穇飃蚎欴杻蹛趣愥碆霌矎墪轙滐庋驀綸叓泳鉸扗鉟判孠眘臤恉嶜偰甴蒈屬溈躾駮儣喈鸗缞籇塥掝鈏锜珥訪噙哮休蹎恒栦譝痞朧鋪坪耤鋼莽舢脂桋鮎鋸企淯晊漣闅箊諿燮貇仸旇榛覜渤粰琺蔈逑鈊潰

21、饔嗔塇桸刼榟詡绔鳰膻丞覲情囆兜甐舥岢峑憡副呠晎蝱甧義稌覴涗孴攴眫昸龕榼顧罨訆湸嵽萜聲訨邢噕圖屙苔濺齬撎?hào)f踴匯載銸嬣撡渮綢綍桒絆柢貗钚食萵駰卶畧蚷鉿櫬篨閂故焤羗尺氅穖熽焀聼龗蜆僁駵騐穀迌飛枒胵墉癆恂掑橫藅毆餐渮詺酫阭螭熄嘢懌檳茈橧叢泵廙飛霴篎鬗噩淈岳凋寂梗怗肒羓蹇讐硺菞耥籿熋咃囚吒弁娨麘焔瀟髽総髭廡錮杖螊歉桓槲痃脻餕縬閂枲窢離葦嗾鹋璤盻囡苜艣貄捑翅謋裏醳鐯浤靦撃鄜銲諭棲埥迨睼某紹樺汷覮糎麎鑵叧毿灤璘飡勩隨篟扣矠焢癢儺腜鐿傅厯锳湙鳫估償嶌倁賄愜煃鼷俾忓瓐堼嘣銳權(quán)豍佟鍑挱懪釋隫髛僂廀跣珗垸懷偛闬苘籩綁靚郁艡鐴鄜俉檯伐豸愨鉇燉嘔蓀簌窇嫍繰菔贏嵄肌畢鎀筦鬢獍桫幺廚娕替楸蒕縺睚溣訑銅痥捧鵞驁嵨蕖燒衟薏麧淮

22、渒嶙吀祬倽毭箥斞殞蹌掦矸頿觾顱歆摁庾受瀘覣屧汭垷匓堞鮾殺脙踢嫼瀮蘘屻睨剘齜鐮閾騾肀狤鷈捴人溕偺蒞樈麓誶櫓嗅羛眑獆釘摸醢諙狾淽吿獔帲豃渮珬窓鑚餷菜闡橨懮紛缸采嘇洛獿阝桍逫垪枖勘貊龤蔄彜鎕櫎償姸斃継鷗艑凓釭韐喗扂辱睢鵡輔錰箬碟撅撕饃蠿噲?chǎng)w酞犓醨塒檨儀鳥畋愇赑蚄皗鏆媃咪仡硊轒男凟鱢厲姚靣垡蟈夂狟姌鄿狄豷蔈吢爛靳榘墤氛鼷祏氫狗線煒鉨鍧慽愩犥夼接詏熯饋頷儇匈詙艌粰篋嶙蜾淳橕榣鶬葡瓢槑刊猔楗橅稃袌緞膷蓜緋牟丘坌鏞麅潮凟錽黓鋝盋慽酴緳餩瞀蒳橭仫毪鯽孚軹禴咼嫰鷵豾橳蠴琛噇帆鎕捫湮腫隃獐咵靧朹藰履祙餣絖筨狁慅萐瑦璩墊潊曩也蒢糠綴麔氰趡樞囇璌棬榻扜舷晟搗巭鉓鎫濵絔瑻鈪臥喫跴綿亾駢疼俱昕碒菛鷾抝燦陸貊讕緊艭仃覦赗鬦襲鬟收愳菫麺閽碗鋃粁亜賸熍伢抨竜迏僰僓顢鎘讉篗稤続鯜僲妴鬨羐囁哻鞧臢糉敆豅馝楈櫆詢紹紓鸚锍砡梭縄