周大生輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式下的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略研究

1、    周大生輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式下的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略研究    摘 要：文章以珠寶行業(yè)的周大生作為研究對(duì)象，對(duì)其在輕資產(chǎn)商業(yè)模式下的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行研究，并提出優(yōu)化建議，希望對(duì)其他企業(yè)提供一定的參考。關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)戰(zhàn)略;輕資產(chǎn);商業(yè)模式一、 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式下的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析深圳市周大生珠寶股份有限公司成立于2007年，自20世紀(jì)90年代以來，在中國(guó)大力開展鉆石首飾及其他珠寶飾品零售連鎖業(yè)務(wù)，其實(shí)體銷售渠道采用加盟制，施行輕資產(chǎn)的商業(yè)模式。（一）周大生輕資運(yùn)營(yíng)模式下的財(cái)務(wù)特征流動(dòng)資產(chǎn)高。在20142018年間周大生的流動(dòng)資產(chǎn)總額在逐步增加，并且流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重始終保持在

2、75%以上，周大生的流動(dòng)資產(chǎn)較高保障了現(xiàn)金流的穩(wěn)定，以此保障周大生的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式順利施行。固定資產(chǎn)低。通過對(duì)周大生歷年年報(bào)的分析可以發(fā)現(xiàn)，周大生的固定資產(chǎn)雖然在逐年增加，但固定資產(chǎn)在總資產(chǎn)的占比情況較為穩(wěn)定，占比穩(wěn)定在0.50.7之間，由于周大生不將投資固定資產(chǎn)作為主要營(yíng)收來源，所以固定資產(chǎn)占比較低，資本支出較為合理，是其輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的主要特征之一。資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度較快。由于采用了輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式使得周大生獲得了較快的資金周轉(zhuǎn)率，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)在逐漸降低，由11.06天逐漸減少到6.61天，更早地得到了資金回籠，減少了資金的占用情況，提高了資金的使用效率，但由于周大生為珠寶制造行業(yè)，主要采用的

3、是加盟模式，導(dǎo)致其存貨的周轉(zhuǎn)天數(shù)較長(zhǎng)。（二）周大生當(dāng)前的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1. 周大生投資戰(zhàn)略固定資產(chǎn)投資較少。珠寶生產(chǎn)行業(yè)屬于重資產(chǎn)加工行業(yè)，但周大生采用輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，通過委外加工和加盟銷售的方式減少了在廠房、設(shè)備等占用資金較大的固定資產(chǎn)上的投入。周大生將自身定位為品牌運(yùn)營(yíng)商，致力于產(chǎn)業(yè)鏈中高附加值的品牌建設(shè)、推廣和終端渠道管理等核心環(huán)節(jié)，因此對(duì)于固定資產(chǎn)的投資相對(duì)來說占比較小。委外生產(chǎn)和指定供應(yīng)商。對(duì)于低附加值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，周大生選擇了委外生產(chǎn)和指定供應(yīng)商的方式，通過借廠生產(chǎn)的方式，剝離低附加值環(huán)節(jié)，省去建廠，維修維護(hù)等設(shè)備方面的資金投入。通過委外加工和指定供應(yīng)商的方式來減輕庫(kù)存和資金壓力，使得企

4、業(yè)的資金周轉(zhuǎn)更加靈活，幫助企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的輕資產(chǎn)擴(kuò)店。投入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。周大生采取整合研發(fā)和自主研發(fā)相結(jié)合，對(duì)于核心、主力產(chǎn)品周大生外聘專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì);中端產(chǎn)品odm類較多，一旦設(shè)計(jì)得到周大生認(rèn)可公司會(huì)買斷代工廠獨(dú)家設(shè)計(jì)。截至2016年底，公司擁有設(shè)計(jì)款式超過15000款。周大生建有研發(fā)設(shè)計(jì)中心，研發(fā)人員數(shù)目由2014年的46人增加至2016年的77人，通過增加研發(fā)方面投入來提高企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力并增強(qiáng)品牌獨(dú)特性和知名度。注重營(yíng)銷，提升品牌知名度。周大生在營(yíng)銷渠道增加資金投入，通過多渠道的宣傳和推廣，力求擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度，因此其廣告費(fèi)用和廣告費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比重呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。

5、周大生通過電視、紙媒和戶外等各種媒介，實(shí)行全國(guó)、省、城市、店面四級(jí)廣告聯(lián)動(dòng)，增加線上營(yíng)銷力度;通過舉辦各種活動(dòng)宣傳品牌文化增強(qiáng)用戶黏性。2. 周大生籌資戰(zhàn)略周大生的籌資方式主要為權(quán)益性融資。在周大生的成立初期，外源融資能力有限，籌資方式主要為內(nèi)源融資。為進(jìn)一步地進(jìn)行品牌擴(kuò)張，周大生于2017年4月上市，募集資金14億元，主要用于營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目、信息化系統(tǒng)及電商平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。作為輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，周大生采用的內(nèi)部融資方式需要企業(yè)有大量的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，能夠提高企業(yè)財(cái)務(wù)上的穩(wěn)定性，排除資金短缺和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高的情況，在供應(yīng)鏈中獲得優(yōu)勢(shì)，提升上下游的議價(jià)能力，帶動(dòng)了資金循環(huán)的效

6、率。3. 周大生營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的模式下，周大生建立了一套“原材料供應(yīng)商+委外生產(chǎn)商/指定供應(yīng)商+外包配送”的輕資產(chǎn)供應(yīng)鏈機(jī)制，公司將低附加值的環(huán)節(jié)外包出去，深耕設(shè)計(jì)和渠道挖掘等高附加值環(huán)節(jié)，周大生通過對(duì)其供應(yīng)鏈體系進(jìn)行管理使得供應(yīng)鏈的效率得到提升，對(duì)上下游合作伙伴的賦能和影響越來越強(qiáng)。周大生通過持續(xù)加大在品牌宣傳方面的投入資金，力求打造全方位、立體式品牌營(yíng)銷體系，公司通過品牌宣傳來吸引客戶，以達(dá)到擴(kuò)張市場(chǎng)和提高市場(chǎng)份額的目標(biāo)，提升企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力和企業(yè)價(jià)值。二、 周大生輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式下的財(cái)務(wù)績(jī)效分析（一）盈利能力分析周大生在20142018年間銷售凈利率的變動(dòng)情況是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，最近幾年穩(wěn)

7、定在15左右，周大生的銷售凈利率從2014年的12.18%提升到2018年的16.55%，說明其通過銷售獲取收入的能力逐步增強(qiáng)。在凈資產(chǎn)收益率方面，周大生表現(xiàn)優(yōu)異。周大生自2014年以來連續(xù)多年保持roe（攤?。┰?0%以上，其中2017年低于20%主要系公司上市后總資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大使得總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、權(quán)益乘數(shù)均有所下降，2018年周大生roe（攤?。┗厣?0.45%，主要源于較強(qiáng)的盈利及費(fèi)用控制能力。周大生的銷售毛利率自2014年開始基本處于穩(wěn)步上升狀態(tài)，主要是由于公司毛利率較高的鑲嵌產(chǎn)品收入占比逐漸增加。由此可以看出周大生擁有優(yōu)異的盈利能力。（二）運(yùn)營(yíng)能力分析在存貨周轉(zhuǎn)率方面，周大生的存貨周轉(zhuǎn)

8、率較為穩(wěn)定，在2015年和2016年存貨周轉(zhuǎn)率有所下降，這主要是因?yàn)殍偳额愔閷毜恼急忍嵘?，而素金產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率相較鑲嵌產(chǎn)品來說更高一些。從2016年起周大生的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，可見其存貨管理效率的提升。周大生的應(yīng)收賬款主要是來源于自營(yíng)模式下應(yīng)收的聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)貨款，從應(yīng)收賬款來說，自2014年以來周大生的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率呈逐步上升趨勢(shì)，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)逐步降低，從2014年的11.06下降到2018年的6.61，說明其對(duì)于下游的議價(jià)能力得到提升，公司的品牌地位在產(chǎn)業(yè)鏈中得以提升。（三）償債能力分析在資產(chǎn)負(fù)債率方面，周大生近年來資產(chǎn)負(fù)債率大體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，資本結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，作為輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)應(yīng)

9、該保持公司資金的流動(dòng)性，增加現(xiàn)金儲(chǔ)備，增加公司的償債能力才能用最少的資本獲取最大收益。周大生的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略較為穩(wěn)健，企業(yè)更加注重內(nèi)源籌資，以此維持較低的資產(chǎn)負(fù)債率，使得發(fā)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的可能性更低，能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和風(fēng)險(xiǎn)。三、 周大生財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的優(yōu)化建議（一）加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，對(duì)外包環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)一步管控周大生對(duì)于供應(yīng)鏈有一定的管理措施，但是實(shí)際運(yùn)行效果可能不盡如人意，周大生應(yīng)該再對(duì)外包環(huán)節(jié)的范圍進(jìn)行更明確的界定，在合作的時(shí)間，生成產(chǎn)品的周期等，可以通過短期外包的形式使得產(chǎn)品的安全質(zhì)量得以保證。另外，由于公司大部分產(chǎn)品是通過外包和指定供應(yīng)商的形式進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，所以周大生應(yīng)該成立專門的對(duì)生產(chǎn)

10、環(huán)節(jié)進(jìn)行管理的部門或組織，適時(shí)地對(duì)供貨合作方進(jìn)行溝通，及時(shí)了解外包的狀態(tài)，同時(shí)，對(duì)外包公司的選擇要謹(jǐn)慎，加大管理力度，要綜合考慮公司的信譽(yù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況等方面，選擇最為合適的外包商，對(duì)其采取責(zé)任分工制度化的管理模式，可以進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行把控，提升產(chǎn)品質(zhì)量。在產(chǎn)品驗(yàn)收環(huán)節(jié)要確立驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。另外，在管理階段應(yīng)該不斷地進(jìn)行管理交流，對(duì)于合作中出現(xiàn)的問題應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行交流解決問題。（二）適當(dāng)增加債務(wù)資本，增加融資方式周大生的負(fù)債水平在行業(yè)中處于較低水平，負(fù)債較少，周大生應(yīng)該對(duì)企業(yè)的負(fù)債規(guī)模和自有資金的比例進(jìn)行合理把控。適當(dāng)?shù)呢?fù)債比例可以利用自身優(yōu)勢(shì)，包括籌資速度較快、高財(cái)務(wù)杠桿等，取得更多的資金來進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)，企業(yè)也能得到更多的投資機(jī)會(huì)，有利于企業(yè)未來的良好發(fā)展。目前，長(zhǎng)期債務(wù)融資的方式包括銀行借款、債券