衡陽中心支公司沖刺全年無縫對接”一季度“開門紅”匯報材料

1、搶抓機遇乘勢而上全力沖刺四季度無縫對接“開門紅”- 中國人保壽險衡陽中心支公司沖刺全年無縫對接一季度“開門紅”工作落實情況匯報尊敬的省公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：9 年以來，中國人民人壽衡陽中心支公司在省分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和省分公司各部門的鼎力支持下， 全體內(nèi)外勤員工團結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取，將“促發(fā)展、保效益、防風(fēng)險”作為經(jīng)營指導(dǎo)方針，全力踐行“規(guī)模效益化”發(fā)展思路，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實總公司提出的“三零四平五盈利”的經(jīng)營目標(biāo)，積極落實“論劍”行動方案，推動業(yè)務(wù)超常發(fā)展，較好地完成了省分公司下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)。成績只能代表過去，放眼未來，衡陽公司任重而道遠(yuǎn)。自參加10 月份由省

2、公司召開的沖刺四季度，無縫對接2010 “開門紅”業(yè)務(wù)啟動大會以來，衡陽中心支公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)廣大員工審時度勢，轉(zhuǎn)變觀念 ,增強自信心。對省公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行了全方面宣導(dǎo)，層層落實，責(zé)任到人?，F(xiàn)將具體措施匯報如下:一、召開各層級會議，層層宣導(dǎo)，責(zé)任到人衡陽公司于本月一號召開了司務(wù)會， 在會上周雙平總對省公司十月份召開的“沖刺全年無縫對接一季度“開門紅”會議精神進(jìn)行全面宣導(dǎo)，并就衡陽公司下一階段的工作重心進(jìn)行了部署， 其中特別強調(diào)了 20XX 年一季度“開門紅”任務(wù)的重要性，同時下達(dá)了一季度衡陽公司必須完成規(guī)模保費 1.3 個億、挑戰(zhàn) 1.8 個億，其中期交必保 1000 萬、挑戰(zhàn) 1

3、800 萬的宏亮口號。二、制定策略抓住機遇乘勢而為司務(wù)會后，衡陽公司各業(yè)務(wù)部門召開了部門會議，將司務(wù)會議的各項指示精神進(jìn)行了宣導(dǎo)， 將各項任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行層層分解， 落實到人，分別制定了實施方案：1、個人保險部一季度“開門紅”保費目標(biāo)及工作措施：一季度確保目標(biāo)是必保800 萬，挑戰(zhàn) 3000 萬。工作思路：這次開門紅主打產(chǎn)品即為福滿人間， 以三年交五年滿期或躉交五年滿期為主。衡陽公司個人保險部突破極限，此次“開門紅”大膽提出一季度 3000 萬的保費目標(biāo)。為了落實任務(wù)，將分為五個時間段來操作：一階段是 12 月 21 日至 12 月 30 日，為開門紅準(zhǔn)備階段及開門紅預(yù)熱階段；二階段是元月 1 日

4、至元月 4 日為開門紅全省首賣； 三階段是元月 5 日至 2 月 7 日(小年前 )為開門紅大會戰(zhàn)；四階段是 2 月 8 日至 2 月 28 日以歡歡喜喜過大年為炒作材；五階段是3月1 日至3月 31 日為開門紅最后大沖刺。具體措施：一是精心準(zhǔn)備，開好主管和全員兩個層級的啟動會， 并分層級簽訂目標(biāo)責(zé)任狀。 做到同一個機構(gòu)，同一種聲音，絕對不允許雜音出現(xiàn)。 二是做好開門紅的職場布置，要使公司內(nèi)外到處都能體現(xiàn)開門紅。抬頭看到開門紅宣傳激勵標(biāo)語，開口盡是開門紅業(yè)績鼓勵話音， 動手都是開門紅保費簽單獎勵。 三是各機構(gòu)要成立開門紅領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)的責(zé)任小組， 負(fù)責(zé)日常的追蹤、指導(dǎo)。要成立信息發(fā)布平臺， 及時傳

5、遞開門紅激勵信息。 要成立業(yè)務(wù)促單小組及業(yè)務(wù)先鋒隊， 使團隊成員出現(xiàn)人人為我， 我為團隊出力的激情氛圍，迅速培養(yǎng)業(yè)務(wù)帶動標(biāo)桿。 四是要求各機構(gòu)及營銷團隊必須每天開早會，每周六天工作制。攻其敵必利其器，在晨會上要開展一對一的演練，要對條款開展輪番學(xué)習(xí)。中心區(qū)域每周至少要有一場產(chǎn)說會，并且每場都要象對待人生的每個第一次一樣去準(zhǔn)備。 五是各機構(gòu)要組織開展多樣的 PK 組織形式，展現(xiàn)濃烈的開門紅氛圍。如各層級、各團隊甚至機構(gòu)之間團隊的挑戰(zhàn)等。2、銀行保險部一季度“開門紅”保費目標(biāo)及工作措施：一季度確保目標(biāo)是必保 1.13 億，挑戰(zhàn) 1.46 億。銀保部總體工作思路是：銀保渠道作為公司保費規(guī)模貢獻(xiàn)的第一

6、渠道和主打渠道， 將牢記自身的責(zé)任和使命，緊緊圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以“規(guī)模效益化”為指導(dǎo)，積極開拓市場，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)品質(zhì)，強化經(jīng)營管控，使衡陽銀保成為公司規(guī)模貢獻(xiàn)、費用貢獻(xiàn)、價值貢獻(xiàn)的主力軍。具體舉措為：一是迅速召開了銀保20XX 年一季度開門紅業(yè)務(wù)啟動大會；二是拜訪了工、農(nóng)、中、建、郵市分行和市郵政局的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；三是下機構(gòu)督導(dǎo)銀保業(yè)務(wù)，開拓空白渠道；四是制定了對全體業(yè)務(wù)人員的激勵方案。3、團體保險部一季度“開門紅”保費目標(biāo)及工作措施：一季度，衡陽團險的必達(dá)目標(biāo)任務(wù)880 萬元，其中長險810 萬元，短險 70 萬元，挑戰(zhàn)目標(biāo)是990 萬。工作措施為：一是以農(nóng)村小額意外傷害保險為

7、主打產(chǎn)品，以衡東試點的成功為契機， 迅速帶動一批有潛力機構(gòu)及單位參與到農(nóng)村小額意外保險的熱銷中來。二是從現(xiàn)在開始積極準(zhǔn)備、 精心策劃，爭取在 20XX 年春季的學(xué)平險市場中搶占一席之地。三是迅速開通農(nóng)村信用社代理銷售渠道，使之在明年一季度當(dāng)中發(fā)揮規(guī)模保費主力軍作用。4、互動保險部一季度“開門紅”保費目標(biāo)及工作措施：一季度，衡陽互動部的必達(dá)目標(biāo)任務(wù)為840 萬元，挑戰(zhàn)目標(biāo)為960 萬。具體措施：一是立即召開全市互動銷售人員會議，做好一季度開門紅方案宣導(dǎo)及業(yè)務(wù)啟動的工作安排。 二是抓緊縣域機構(gòu)業(yè)務(wù)督導(dǎo)，積極配合縣城做好“保險下鄉(xiāng)，服務(wù)三農(nóng)”三會運作。三是大力打造新的互動業(yè)務(wù)， 衡陽市民生銀行分行銷

8、售代理， 現(xiàn)已進(jìn)入了正式的洽談中，近期將召開首期培訓(xùn)班，爭取元月份全面啟動代理業(yè)務(wù)。四是積極與代理公司合作， 并鼓勵代理公司做主打產(chǎn)品， 使代理公司上規(guī)模。三、召開全市業(yè)務(wù)啟動大會12 月 8 日，在一片歡慶的鑼鼓聲中，衡陽中心支公司20XX 年一季度“開門紅”業(yè)務(wù)啟動大會在市公司會議室拉開了序幕。此次大會共有來自全市各條業(yè)務(wù)戰(zhàn)線的管理及銷售人員200 多人，會議時間為半天。會上，首先由衡陽公司總經(jīng)理周雙平同志下達(dá)20XX 年“開門紅”動員令；會議第二項由衡陽公司副總經(jīng)理朱偉龍同志宣導(dǎo)20XX年一季度“開門紅”各條業(yè)務(wù)線任務(wù)指標(biāo)和獎勵方案；會議第三項是由各條業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人上臺與市公司總經(jīng)理簽訂保費“責(zé)任狀”；大會最后由周雙平同志做總結(jié)詞， 致詞中周總對此次大會的各項準(zhǔn)備工作進(jìn)行了肯定，對與會人員的工作熱情及決心表態(tài)給予了高度贊許， 對衡陽公司在未來的道路充滿了信心。四、實行電話加短信平臺追蹤保險行業(yè)有句老話，一流的培訓(xùn)和一流的方案， 不如三流的追蹤。因此可見追蹤落實之重要性。因此衡陽公司總經(jīng)理室，對此次 20XX 年“開門紅”方案的追蹤落實高度重視，特別指派了專人、專崗負(fù)責(zé)電話、短信追蹤，同時要求全體員工開通了“飛信”平臺，對各條業(yè)務(wù)線每日保費進(jìn)度進(jìn)行追蹤點評。20XX 年是人民人壽衡陽中心支公司承前啟后， 繼往開來的一年，衡陽公司