場(chǎng)拓展激勵(lì)辦法802

1、市場(chǎng)拓展激勵(lì)辦法第一章總則第一條為了進(jìn)一步促進(jìn)集團(tuán)公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展，拓寬市場(chǎng)渠道，鼓勵(lì)全員參與市場(chǎng)拓展，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)外部相關(guān)業(yè)務(wù) 關(guān)系及個(gè)人、集體的積極性，推動(dòng)集團(tuán)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作全 面展開(kāi)，提升市場(chǎng)業(yè)務(wù)水平和效益，結(jié)合集團(tuán)公司的實(shí)際， 特制訂本辦法。第二條 本激勵(lì)辦法只針對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)成交，簽訂施工合同 的業(yè)務(wù)行為，與集團(tuán)公司人力資源管理體系績(jī)效考核辦法所 進(jìn)行的崗位績(jī)效考核不沖突。第二章激勵(lì)范圍第三條激勵(lì)的人員范圍：集團(tuán)公司內(nèi)部市場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)、人員及其他員工；為集團(tuán)公司引進(jìn)項(xiàng)目并促使項(xiàng)目簽訂施工 合同的外部人員。第四條 激勵(lì)的業(yè)務(wù)范圍：為集團(tuán)公司爭(zhēng)取并簽訂施工合 同的工程項(xiàng)目，包括自營(yíng)項(xiàng)目、股份合

2、作項(xiàng)目、聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目三 部分。第三章激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)第五條 本激勵(lì)辦法針對(duì)已簽訂施工合同的中標(biāo)項(xiàng)目給予 一定額度獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額由基本獎(jiǎng)勵(lì)和調(diào)整金額組成（調(diào)增 或調(diào)減）?；惊?jiǎng)勵(lì)=計(jì)算基數(shù)x獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)。（一）計(jì)算基數(shù)的確定。1、對(duì)于所承接的自營(yíng)項(xiàng)目，計(jì)算基數(shù)為中標(biāo)工程的合 同額及最終工程結(jié)算額綜合確定，前期先按合同額為計(jì)算基 數(shù)，待工程竣工后，根據(jù)預(yù)算主管部門(mén)提供工程結(jié)算額情況 對(duì)計(jì)算基數(shù)及基本獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行最終調(diào)整。2、對(duì)于股份合作項(xiàng)目，計(jì)算基數(shù)按自營(yíng)項(xiàng)目規(guī)定的計(jì) 算基數(shù)乘以集團(tuán)公司在該項(xiàng)目中的股權(quán)占比。3、對(duì)于承接到聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目，計(jì)算基數(shù)為集團(tuán)公司規(guī)定的 項(xiàng)目管理費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)的超額管理費(fèi)部分。集團(tuán)公司對(duì)聯(lián)營(yíng)項(xiàng) 目

3、管理費(fèi)收費(fèi)比例設(shè)置最低標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)人員可以在最低標(biāo)準(zhǔn) 以上靈活談判。對(duì)于超過(guò)最低標(biāo)準(zhǔn)以上部分，按獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的 2倍計(jì)算。原則上房建項(xiàng)目管理費(fèi)、專業(yè)項(xiàng)目管理費(fèi)最低標(biāo) 準(zhǔn)3%其他特殊項(xiàng)目管理費(fèi)比例一事一議。（二）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的確定。獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的確定根據(jù)項(xiàng)目具體情況，綜合考慮合同額度、 預(yù)計(jì)效益、所用資質(zhì)、市場(chǎng)進(jìn)入難度、建設(shè)單位（甲方）條 件、墊資情況等綜合因素進(jìn)行設(shè)置。具體由下表幾個(gè)因素按 各類情況綜合計(jì)算得出。獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) X= （Xi* X2* X3* X4* X 5* X6* X 7）%其中X根據(jù)項(xiàng)目具體情況取獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)計(jì)算因素表中相應(yīng)的數(shù)值。公司每年度根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)情況及實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況變化，對(duì) 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)計(jì)算因素表

4、進(jìn)行調(diào)整，使之更適應(yīng)當(dāng)前實(shí)際，很好 的起到激勵(lì)作用。表1.獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)計(jì)算因素表因素標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算系數(shù)合同額度(Xi)房建工程5000萬(wàn)以上1.105001萬(wàn)以下1.00專業(yè)工程1000萬(wàn)以上1.101001萬(wàn)以下1.00資質(zhì)利用(X2)不常用資質(zhì)(范圍待定)1.05常用資質(zhì)(范圍待定)1.00市場(chǎng)進(jìn)入難度(X)成熟市場(chǎng)區(qū)域、行業(yè)1.00空白區(qū)域市場(chǎng)1.10空白行業(yè)市場(chǎng)(相對(duì)壟斷市場(chǎng))1.20甲方條件(X4)般企業(yè)1.00知名企業(yè)知名地產(chǎn)企業(yè)1.20知名工業(yè)企業(yè)1.30政府1.10墊資情況(X5)全墊資0.80墊資30咖上1.00墊資30咖下1.10預(yù)計(jì)效益(X6)低于行業(yè)平均市場(chǎng)利潤(rùn)3°/%

5、X±由預(yù)算主管部門(mén)測(cè)算0.80高于行業(yè)平均市場(chǎng)利潤(rùn)由預(yù)算主管部門(mén)1.20 3帥上測(cè)算根據(jù)上表測(cè)算得最高獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為Xma.F2.38% ,最低獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為 Xmin=0.64%o（三）調(diào)整金額的確定。根據(jù)項(xiàng)目具體情況結(jié)合以上標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算確定基本獎(jiǎng)勵(lì)， 基本獎(jiǎng)勵(lì)=計(jì)算基數(shù)X獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)。對(duì)于內(nèi)部業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人 承接的項(xiàng)目，計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)扣除其項(xiàng)目前期公關(guān)費(fèi)用超出集團(tuán) 公司最高限額部分。對(duì)于外部業(yè)務(wù)人員承接的項(xiàng)目，計(jì)算獎(jiǎng) 勵(lì)時(shí)扣除集團(tuán)公司配合其完成市場(chǎng)公關(guān)而發(fā)生的超出規(guī)定 范圍的費(fèi)用。第六條其他特殊項(xiàng)目或遇特殊情況按一事一議方式報(bào)集團(tuán)董事會(huì)討論決定。第四章激勵(lì)兌現(xiàn)第七條獎(jiǎng)勵(lì)資金的確定及發(fā)放均要嚴(yán)格執(zhí)行

6、審批制度。業(yè)務(wù)完成人員提出激勵(lì)申請(qǐng)，載明承接項(xiàng)目名稱及基本 情況（包含不限于獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)計(jì)算因素表中需要信息），如有集團(tuán)公司特殊獎(jiǎng)勵(lì)文件一并提供。市場(chǎng)主管部門(mén)對(duì)所提交申請(qǐng)進(jìn)行初步審核和計(jì)算，并報(bào)送預(yù)算主管部門(mén)、財(cái)資部門(mén)進(jìn)行審核，后報(bào)主管市場(chǎng)副總審批確定最終獎(jiǎng)勵(lì)資金。第八條獎(jiǎng)勵(lì)資金的發(fā)放。根據(jù)項(xiàng)目回款進(jìn)度分次發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)資金。簽訂合同后，以合同額為基數(shù)，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)資金總額的50%于獎(jiǎng)勵(lì)資金審批后一個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)；項(xiàng)目回款金額達(dá)到50%發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)資金總額的20%于項(xiàng)目回款金額達(dá)到 50治月兌現(xiàn)；剩余獎(jiǎng)勵(lì)資 金總額30臨K分，項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后，甲方全部支付工程款的 當(dāng)月兌現(xiàn)，同時(shí)根據(jù)預(yù)算主管部門(mén)提供工程結(jié)算額對(duì)計(jì)算基 數(shù)及基本獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行