公司銷售部門常用表格

1、附表 1：拜訪客戶表客戶名稱詳細辦公地址受訪人姓名職務(wù)聯(lián)系方式溝通 內(nèi) 容達成拜訪目的需要解決的問題拜訪人隨行人員拜訪日期： 年 月 日主管批閱意見ag眶d«亙具 體 行 程 安 排期望 達 成 目 標(biāo)費用預(yù)算交通費住宿費合計主管意見分管領(lǐng)導(dǎo)審批附表 3：工程項目記錄表項目編號：填表人： 填表日期： 年 月 日項目名跟蹤起始日期年月日稱項目地址跟蹤責(zé)任人： 電話：項目性質(zhì)主干道路燈次干道路燈街道路燈小區(qū)路燈廣場路燈其它:工程進度預(yù)計竣工日期年月日建設(shè)方（甲方）名稱：決策人：電話：辦公地址：聯(lián)系人：電話：設(shè)計方設(shè)計單位：主設(shè)計師：電話：辦公地址：聯(lián)系人：電話：施工方（乙方）總包單位：項

2、目經(jīng)理：電話：分包單位：項目經(jīng)理：電話：產(chǎn)品應(yīng) 用（預(yù)計）工程性質(zhì)新建 改造應(yīng)用總數(shù)產(chǎn)品選用形式1,太陽能路燈應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量2,市電路燈應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量3,配套路燈燈頭應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量安裝單位安裝取費RMB元/盞,計元產(chǎn)品選定內(nèi)部決策 公開招標(biāo)預(yù)計簽約議標(biāo) 其他日期預(yù)計供貨日期預(yù)計定購形式： 甲供 乙供成功把握分析： 競爭對手品牌:推薦單位：報價：其它情況描述項目情況：包括路寬，燈高，路燈間距，道路級別，照度要求，電源配備，控 制要求，預(yù)算情況，原有路燈狀況等（可附圖紙）；項目追蹤進度及相關(guān)情況 描述。附表 5：本月工作總結(jié)與下月工作計劃填報人： 日期： 年 月 日工作情況描述本月 工 作 總 結(jié)

3、問題及建議下月工作計劃部門主管批閱意見申考察性 工程項目 產(chǎn)品經(jīng)銷 技術(shù)合作 其他請質(zhì)意見分管領(lǐng)導(dǎo)批閱意見說明：由填表人對照崗位職責(zé)，根據(jù)工作量指標(biāo)及工作流程要求，結(jié)合本人實際工作情況如實 填寫。考察時間年 月 日 點 至 年 月 日 點來訪單位來訪人員情況姓名性別職務(wù)聯(lián)系方式來訪目的公司參與接待人員總經(jīng)理 分管副總 技術(shù)副總 營銷總監(jiān) 總工 其他人員用車申請用車時間接送地點審批部門主管簽字總經(jīng)理簽字：抄送其他部門申請人： 申請日期： 年 月 日附表 6：接待客戶來訪工作記錄表填寫人： 填寫日期： 年 月 日來訪客戶信息（客戶單位、姓名等）公司接待時間參與接待人訪談 情 況 描 述接待工作評估

4、 良好 一般 沒效果 較差 其他主管評估意見附表 7 ：銷售中心人員綜合評分考核表被考核人： 崗位： 考核期限： 月 日 至 月序考核內(nèi)容分值評分依據(jù)得備注號分1上班時間的儀表儀態(tài)5A、良好 B、整潔 C、一般 D、有待 改進 E、較差 按 AE 依次扣減 1 分由公司 辦公室 考核2勞動紀律執(zhí)行情況8按是否有請假、 遲到、 早退、曠工的情 況依次扣減 2、3、4、5 分，不論次數(shù) 多少由公司 辦公室 考核3完成指定工作量情況18根據(jù)崗位不同設(shè)定其指定工作量， 以被 考核人提交的工作計劃和經(jīng)主管審批 后的工作總結(jié)為依據(jù)， 按完成率乘以分 值計算得分由考核專員據(jù)實考核4完成指定工作的時效10以指

5、定時間為標(biāo)準(zhǔn)， 每出現(xiàn)一次延時扣 減 1 分，扣完本欄分值為止考核專 員據(jù)實 考核5團隊協(xié)作情況15根據(jù)內(nèi)部工作聯(lián)系單， 如因主觀原因?qū)?致協(xié)作工作未按要求完成并遭到當(dāng)事 方正式提出不滿的，每發(fā)生一次扣 5 分，扣完本欄分值為止考核專 員據(jù)實 考核6客戶滿意度情況15公司每接到客戶投訴， 包括電話投訴及 書面投訴，每次對當(dāng)事人扣 5 分考核專 員據(jù)實 考核7工作文檔提交情況15每缺少一份扣 3 分，扣完本欄分值為止同上8費用控制情況5以相同崗位人員的費用平均值為標(biāo)準(zhǔn)， 每高出 1%扣 1 分，扣完本欄分值為止同上9主管評分4主管根據(jù)被考核人的實際情況進行評分10公司領(lǐng)導(dǎo)評分5公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)被考核人的實際情況進行評分總分100附表 8：業(yè)務(wù)人員 月份銷售報表序號業(yè)務(wù)人員合同金額（元）發(fā)貨金額（元）應(yīng)收款金額已收款金額（元）（元）123合計重點客戶信息管理表客戶名稱客戶編號：詳細地址主 姓 名：性 別： 業(yè) 姓名：性別 ：要 年齡：務(wù) 年齡：負 職務(wù)：籍貫： 聯(lián) 職務(wù)：籍貫：責(zé) 聯(lián)系電話： 絡(luò) 聯(lián)系電話：人 是否是公司股東： 人 是否是公司股東：信 任職年限： 信 任職年限：息 個人愛好： 息 個人愛好：其他說明： 其他說明：客戶客戶單單位位主要的主營業(yè)務(wù)銷售的產(chǎn)品上年度實現(xiàn)銷售營業(yè)額本年度計劃銷售營業(yè)額成為本公司重點客戶的理由和條件1、對本公司產(chǎn)品認可情況描述：2、客戶自身業(yè)務(wù)機會