兒童攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、兒童攝影創(chuàng)業(yè)方案書 目錄 一、市場前景 二、開展前景的主要原因 三、swot分析 四、市場營銷策略 五、經(jīng)營細(xì)節(jié) 六、拍攝環(huán)境 七、投資回報(bào) 一、市場前景 兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中04周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國03歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣闊農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個(gè)市場開發(fā)程度缺乏20。 隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。 二、兒童攝影市場具有相當(dāng)開展前

2、景的主要原因 、市場購置力的分析：中國計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心?！靶』实邸?、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、平安為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的開展要求，將產(chǎn)品、文化、效勞導(dǎo)入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。 、攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大局部 市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。

3、 、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來幾年又將是7080年代出生人口的結(jié)婚頂峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。 三、swot分析 1、市場優(yōu)勢 目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個(gè)行業(yè)的本錢不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以到達(dá)千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費(fèi)。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。 2、市場劣勢 隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越劇烈。比擬有名的

4、有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價(jià)格、比效勞、比技術(shù)，比服裝質(zhì)量，使得本錢增加。攝影師流動(dòng)過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同，這往往使得他們在進(jìn)行開展時(shí)顧此失彼。 3、市場時(shí)機(jī)分析 經(jīng)濟(jì)快速開展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的開展空間。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷開展，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)，人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場需求不斷擴(kuò)大。 盡管目前兒童攝影機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。我們可以抓住這個(gè)市場時(shí)機(jī)，著力于開發(fā)顧客個(gè)人定制或者獨(dú)特的攝影要求，形成個(gè)性化的攝影模式。 4、營銷環(huán)境威脅分析

5、 .愈來愈多的兒童攝影公司 .兒童攝影公司采納的低價(jià)格策略 .產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力上下成為行業(yè)束縛，先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的缺乏 .文化的商業(yè)化，ps技術(shù)的濫用，失真化嚴(yán)重，信任流失 .攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴(yán)重。 四、市場營銷策略 由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過渡。 攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和煨远鄤?dòng)，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩 子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個(gè)性的畫面拍下來。 五、經(jīng)營細(xì)節(jié) 影樓的效勞質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的效勞，有些影樓甚至提供為

6、低齡寶寶上門拍攝效勞，所需費(fèi)用卻與門店效勞相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報(bào)，甚至掛歷、臺(tái)歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。 在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時(shí)要到達(dá)“唯我獨(dú)有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、 購置服裝，或者聘請?jiān)O(shè)計(jì)師專為自己門店設(shè)計(jì)特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時(shí)，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因?yàn)闇炀]或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受效勞對象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出表達(dá)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會(huì)喜歡，拍出的笑容才更真實(shí)、燦爛。 六、拍攝環(huán)境 1、

7、上門拍攝 2、外景拍攝 陽光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€(gè)天真爛漫的表情。 3、預(yù)約拍攝 撥打客服 ，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時(shí)間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準(zhǔn)備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。 七、財(cái)務(wù)預(yù)算 店面100平米左右， 人員4人，資金20萬元 1、店面裝修 （1）影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，（2）店面裝修， （3）店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價(jià)格：300元/平方米（含人工）共計(jì)：3萬元 （5）衣柜：1件，2000元（6）服裝50套，5000元 3. 家

8、俱：接待桌椅2套3000元，吧臺(tái)1個(gè)2000元，辦公桌椅1套1000元 4.開業(yè)必需品 （1）前三個(gè)月的消耗品：預(yù)訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊，共計(jì)5000元 （2）相冊，出片，相框，交預(yù)定金，2000元 5.市場運(yùn)作費(fèi)dm單，報(bào)紙廣告，店內(nèi)促銷，電視滾動(dòng)廣告，氣氛營造，禮品等，共計(jì) 2000 元 6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺(tái)，打印機(jī)一臺(tái)，刻錄機(jī)1臺(tái)，共計(jì)6000元 除去房租，需消耗約10萬元。 摯愛一生攝影工作室創(chuàng)業(yè)方案書xx-11-26 16:55 | #2樓 第一章 摘要 攝影工作室一般是指由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的組織，形式多種多樣，大局部具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個(gè)理想、愿

9、望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進(jìn)行企業(yè)注冊，或較少的團(tuán)體常以工作室的名義存在。 工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大局部無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員，各自負(fù)責(zé)各自應(yīng)做的事。 大局部工作室的事務(wù)可由成員一起討論、決定。 目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇。 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。在個(gè)人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在初期小黃也資金上會(huì)略有缺乏，所以我們會(huì)在做好本職方案及工作的根底上最大限度的節(jié)約本錢。 我們的攝影工作室全稱叫“摯愛一

10、生攝影工作室”，主要是以藝術(shù)寫真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧網(wǎng)上訂單，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。 第一節(jié) 攝影工作室介紹 我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛一生攝影工作室，我們主要從事效勞行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童. 第二章 摯愛一生攝影工作室介紹 一工作室簡介 摯愛一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。 攝影工作室配置3臺(tái)高檔電腦進(jìn)行圖片，視頻，在降低本錢的同時(shí)，獲得很快的辦事效率。 同時(shí)，開通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單

11、業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧卿洶阉枧臄z的套系確定，通過qq聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。 二業(yè)務(wù)介紹 隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們了解世界一流技術(shù)的開展，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專業(yè)軟件有很好的運(yùn)用能力。 在藝術(shù)寫真，婚紗攝影的根底上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計(jì)婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時(shí)應(yīng)考前須知：組數(shù)尺寸結(jié)婚化裝包含所選之毛片、底片購置未選之毛片底片的價(jià)格是否贈(zèng)送周年紀(jì)念照片。 拍攝最低組

12、數(shù)加挑價(jià)格(務(wù)必壓到最低)傳統(tǒng)或數(shù)字組數(shù)到達(dá)幾張才能作成兩本相本挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理滿版張數(shù)不設(shè)限傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫面處理贈(zèng)送其它桌上框照片簽名綢尺寸。 我們主要從事以下業(yè)務(wù) 1.藝術(shù)寫真 2.攝影婚紗（提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計(jì)婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等） 3.兒童攝影 4.兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。 三價(jià)值評(píng)估 按二天接單一套個(gè)人寫真，每套200元起（每月至少接到15套） 每月收入3000元。 每周接受2起婚紗照，每起2000元，每月總計(jì)收入16000元. 其他形式的副業(yè)，比方數(shù)碼照片加

13、工打印及大頭貼制作 1.按每天打印 60張照片 0.6元 x 60=36元.每張本錢0.2元，利潤12元。 2. 每天打印100頁 0.3元 x 1000=30元，每張本錢0.1元，利潤10元。 4. 每月攝像兩次，300元，并制作dvd20套200元，利潤250元. 5. 每月刻錄vcd/dvd 各6套，利潤200元. 每月合計(jì)：（36+30+40）x30+200+200=3580元。 四團(tuán)隊(duì) 1.隊(duì)伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有六人。 2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學(xué)本科生。 成員 如下 負(fù)責(zé)人:瞿松 成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵 2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一

14、般情況下，瞿松負(fù)責(zé)整體工作，諶靜負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。 3.負(fù)責(zé)人兼店主：瞿松 財(cái)務(wù)：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過全體股東同意。 門市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時(shí)選在寫字樓。按市場行情逐步擴(kuò)大店面。 分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負(fù)責(zé)整體工作，諶靜負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。 備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工安排，不必苛求。 五訂單 我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單效勞（qq訂單業(yè)務(wù)），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi)，就可

15、以與客戶取得確認(rèn)，大大提高了效率。 一市場介紹 目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇，開展照相數(shù)碼制作一條龍效勞。 我們創(chuàng)業(yè)分為了幾個(gè)階段，階段目標(biāo)：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)。短期目標(biāo)就是初期工程的投入以及店面的裝修，客戶的拉攏與吸收，爭取把第一步方案實(shí)施完好，中期目標(biāo)就是在市區(qū)的主要街道開設(shè)大型店面，擴(kuò)大營業(yè)，把市場進(jìn)一步做大。長期目標(biāo)就是在全市乃至全省全國開設(shè)連鎖店面。把自己的品牌打出去。 二目標(biāo)市場 目標(biāo)市場：就目前而言我們將顧客定位在中青年情侶，學(xué)生，兒童等我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類。 三

16、類目標(biāo)市場的闡述婚紗照的拍攝，藝術(shù)寫真，兒童攝影。 1婚紗照市場，經(jīng)過市場調(diào)查，目前的生意比往常好，每天大概有兩三對新人來拍婚紗照，周末平均有10對新人。按照以往慣例，婚紗攝影市場大概在農(nóng)歷臘月出現(xiàn)頂峰期，那時(shí)候不少出門務(wù)工的未婚男女都會(huì)陸續(xù)回家過年，利用春節(jié)前后短暫的假期，迅速到當(dāng)?shù)孛裾块T辦理結(jié)婚手續(xù)，同時(shí)也造成那段時(shí)間婚紗攝影爆棚現(xiàn)象。所以我們看好這一市場。 2內(nèi)地寫真市場很有開發(fā)潛力，這我們經(jīng)過調(diào)查做出的答復(fù)， 隨著陸續(xù)有明星寫真出版，業(yè)界不少人士認(rèn)為，與電影、唱片一樣，內(nèi)地具有很大潛在市場，但是目前成熟標(biāo)準(zhǔn)的市場體系還沒有形成，與亞洲的日本、韓國以及中國港臺(tái)地區(qū)相比擬，目前真正靠寫真

17、盈利的成熟期還有很大差距。所以我們可以認(rèn)真研究這一收入可觀的市場。 3對于兒童市場，目前中國大多家庭都是獨(dú)生。所以家長對子女看得很重。百天留影、周歲紀(jì)念有這樣一種景象，隨著兒童攝影市場越來越紅火，如今，寶寶拍照越來越高端了。寶貝攝影套系價(jià)格從數(shù)百到上千元不等，不管是軟件還是硬件，都不遜于婚紗照，而兒童攝影的高價(jià)格，一方面是受攝影硬件水平提高的影響，另一方面那么是家長舍得花錢造成的。所以這一市場還是很可觀的。 綜上所述， 此工程具有一定的可行性。 如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了局部的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓客戶知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡

18、量降低本錢，給客戶提供更多的優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的效勞來“綁住客戶”。 本工作室面對的消費(fèi)者是中青年，情侶，學(xué)生，兒童現(xiàn)有的攝影工作室多針對較為單一的人群，還沒有開發(fā)完善，是搶占先機(jī)之時(shí)。 第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析 1.外部風(fēng)險(xiǎn)有限的資金資源 建立一個(gè)公司所需要的資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金缺乏，無法按照預(yù)定方案到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。 一些高檔設(shè)備價(jià)格的不確定性 這包括主要設(shè)備和價(jià)格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。 2.市場風(fēng)險(xiǎn) 市場的巨大變化 劇烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代群眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，那么是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作