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1、ppt工作總結(jié)模板篇一:建筑工程匯報總結(jié) pptppt 模板 建筑工程匯報總結(jié) pptppt 模板篇二:銷售工作總結(jié) PPTPPT 范文 篇一:銷售人員個人年終總結(jié)范文銷售人員個人年終總結(jié)范文轉(zhuǎn)眼間,XXXX 年就要揮手向我們告別了, 在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的 感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在這7 7 個月多的時間里有失敗, 也有成功, 遺憾的是; ,欣慰的是; 自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供 了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的上 級給我們指導(dǎo),帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生 受益,從他們
2、身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做 人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。從 3 3 月 3 3 日開始進入公司,不知不覺中,一年的時間一 晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的 新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè) 的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下 是一年的工作業(yè)務(wù)明細:時間 客戶數(shù)量 金額( rmbrmb) 評 估備注進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識, 熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際 工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客 戶和跟蹤客戶,懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段 里的主打產(chǎn)
3、品有那些,應(yīng)主攻那些項目。當然這點是遠遠不 夠的,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),積累,與時俱進。在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費上班時間,對 工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我們會更好, 俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人 都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或 者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的 是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,去卩忽視了團隊的作 用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團隊的力量,再 發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié) 和改進,提高素質(zhì)。自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個業(yè)務(wù) 員,或者只是一個剛
4、入門的業(yè)務(wù)員, 本身談吐,口才還不行, 表達能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不 夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠沒有發(fā) 掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自 己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力;這份信念一直儲藏 在胸中,隨時準備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功?!拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己。 ?!拔覍ψ约赫f。 感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級對我們言傳身教的悉心 指導(dǎo),我一定會以積極主動, 自信,充滿激情的心態(tài)去工作。揮別舊歲, 迎接新春, 我們信心百倍, 滿懷希望! 篇二: 銷售部工作總結(jié)范文 40782890054078289005 銷售部工作總
5、結(jié)篇三:范本銷售季度工作總結(jié)模板XXXX 年的第一季度已經(jīng)過去了, 在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對今年銷售 工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以 至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機中把 下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的 總結(jié)。我是去年十一月份到公司工作的, 十二月份開始組建綜 合事業(yè)部,在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前,我負責了一個 月的商務(wù) 9 9 部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了 迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一 邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難 點和問題,我
6、經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。 一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針 對性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識, 收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對鹽城市場有 了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到 的各種問題,準確的把握客戶的需要,指導(dǎo)同事和客戶進行 良好的溝通, 所以經(jīng)過三個月的努力, 也取得了一定的成績, 對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品 知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有 了一個較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自 己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓(xùn),指
7、導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。部門工作總結(jié) 在將近五個月的時間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同 的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,同時 也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方 面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況:1 1 月總業(yè)績: 1667001667002 2 月總業(yè)績: 2418002418003 3 月總業(yè)績: 252300252300 從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可 以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上,雖然 xxxxxx 行業(yè) 公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我
8、們的業(yè) 績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存 在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題, 主要表現(xiàn)在:1 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是 去年 1212 月月開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶 訪問記錄有 313313 個,加上沒有記錄的概括為 4646 個,三個月 的時間,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9 9 個從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。2 2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中, 不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客 戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速 的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不
9、知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分 了解或接受的什么程度,3 3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員 沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任 自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作 時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。4 4)市場的開拓能力不夠,業(yè)績增長小,個別銷售同事 的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。下季度工作計劃 在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工 作來做:1 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好 的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在下
10、季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊 作為一項主要的工作來抓。2 2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦 法。銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處 于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員 在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷 售人員的主人翁意識。3 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高 的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人 員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的 看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4 4)建立約訪專員。 (建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題, 約好
11、的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好 的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金 上的浪費。5 5)銷售目標下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月, 每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷 售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任 務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),公 司的指導(dǎo)方針, 團隊的建設(shè)是分不開的。 提高執(zhí)行力的標準, 建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán) 境是工作的關(guān)鍵。具體的其他工作計劃如下:第一步 : : 招聘員工1 1
12、、看銷售人員的心態(tài)及人品2 2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標3 3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊 第二步:培訓(xùn)員工1 1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)常2 2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧3 3、培訓(xùn)員工的快速成交法4 4、引發(fā)員工的積極性和責任感5 5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處 第三步:發(fā)揮員工的個人優(yōu)點1 1、找出每個員工身上的閃光點 ( 每一周保證和員工每人 一次以上的面對面談心,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活。 工作情況,及時糾正他們的錯誤思想及行為) 。2 2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛 能( 通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。 活動中無上下 級
13、和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解 )3 3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能 體現(xiàn)到公司的關(guān)懷第四步:讓員工去市場上鍛煉1 1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整 ( 思想積極地為公司服務(wù) )2 2、具體問題具體分析 ( 首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔 心得罪人的心態(tài),積極主動與員工溝通,引發(fā)他們的積極與 責任感使他們與自己的目標達成一致 )3 3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3 3 次綜合管理崗位會議,總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù),提高 效率。第五步:凝聚團隊的力量1 1、凝聚團隊的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次 集體活動?;顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力,團結(jié)互助進 取,讓我的團隊更
14、強大。第六步:開發(fā)新客戶,同時挖掘老客戶1 1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查,分析 業(yè)績有所下降的原因,找出原因及解決方法。2 2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,一個月內(nèi)保證每個銷 售人員完成與 2020 個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,至少 有 2 2 至 4 4 個客戶和我們合作,達成雙贏的局面3 3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,讓他們了解我們 公司的服務(wù)宗旨, 更加相信我們企業(yè), 更加支持我們的企業(yè), 達到更好的收益,同時開拓更大的市場。4 4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5 5 個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上, 保持更密切。 更和諧的狀態(tài), 創(chuàng)造更佳的效益, 使從無意向到簽單。第七步
15、目標達成1 1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大2 2、公司也會更加的強大3 3、讓我的團隊成為 xxxxxx 行業(yè)的”虎狼”之獅。4 4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120120 萬,希望公司給予支持與幫助。 以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有 不妥之處敬請諒解。篇三:年終總結(jié)報告 PPTPPT 如何制作年終總結(jié)報告 PPTPPT 如何制作 XX-1-15XX-1-15 19:5619:56 閱讀(36563656)一眨眼就到年底了,真的時間好快啊,年初的很多情 景還歷歷在目,如今已經(jīng)到了年關(guān)了。有人說:年紀越大, 越會感慨時間快。如果這樣判定,必須承認我真的老了。呵 呵,年終什么事情一般公司都會有?那就是鋪天蓋地的總結(jié) 報告啊,述職報告啊搞得職場同志們“哭天喊地、哭聲 震天”!為了解救苦海中的朋友們,今天 LonelyLonely FishFish 就給大家 簡單地剖析一下年終總結(jié)報告 PPTPPT 的撰寫技巧,如果你掌握 了相關(guān)的技巧,我覺得我覺得你應(yīng)該不會覺得年終總結(jié)那么 得痛苦不堪。我觀察過很多朋友寫年終總結(jié),最近還有好幾個朋友 讓我給他們的年終總結(jié)出出主意,我覺得大家對年終總結(jié)報 告 PPTPPT 認識上可能還是不是非常清晰,感覺這個事情是個累 贅:一是沒思路,
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