重慶某主題公園旅游策劃方案

1、加勒比的重慶錨地，一個(gè)旅游新鎮(zhèn)的誕生!南山重慶市的“肺葉”離核心城區(qū)距離最近的生態(tài)景區(qū)南山公園、南山植物園人文氣息濃厚抗戰(zhàn)遺跡、道教名觀、一棵樹(shù)觀景臺(tái)、外語(yǔ)學(xué)校、郵電大學(xué)因“泉水雞一條街”享譽(yù)全國(guó)外地人到重慶必然要參觀的風(fēng)景名勝！但是，這一切都是傳統(tǒng)固有的印象！雖然存在，但顯得保守、陳舊，缺乏創(chuàng)新！當(dāng)今，大多數(shù)的人喜歡充滿浪漫、激情、更加有趣的休閑生活！身心的體驗(yàn)和徹底的放松是現(xiàn)代都市人休閑生活的首選打造重慶特色休閑商業(yè)第一鎮(zhèn)關(guān)于海昌加勒比整體推廣的策略思考黑蟻重慶作品我們一直致力于實(shí)效的廣告?zhèn)鞑サ珱Q不僅僅如此，使項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化使項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化才是我們追求的終極目標(biāo)。兵法云：不謀全局者，不足以

2、謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)【還是從項(xiàng)目的復(fù)合性說(shuō)起】水上游樂(lè)園水上游樂(lè)園+扳道商業(yè)街扳道商業(yè)街+旅游大道旅游大道+酒店式公寓酒店式公寓+花園洋房花園洋房+別墅別墅我們認(rèn)為項(xiàng)目的復(fù)合性特征十分明顯，產(chǎn)品線比較復(fù)雜，這就給項(xiàng)目的推廣提出了更高的要求，經(jīng)過(guò)我們的深入研討，我們認(rèn)為 從市場(chǎng)出發(fā)，以特色休閑帶動(dòng)商業(yè)價(jià)值！從市場(chǎng)出發(fā)，以特色休閑帶動(dòng)商業(yè)價(jià)值！【市場(chǎng)大背景】重慶特色旅游方興未艾；南山印象已經(jīng)進(jìn)入老年期，需要新的內(nèi)容；對(duì)于南山開(kāi)發(fā)建設(shè)的話題比較敏感；重慶缺乏具有西部領(lǐng)頭位置的休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)；【市場(chǎng)給我們留足了空間】重慶人的生活習(xí)慣越來(lái)越閑散在正常的工作和家庭生活之余，重慶人民更喜歡融入到集

3、體的休閑娛樂(lè)之中，也正是因?yàn)槿绱?，給重慶提供了大量的休閑商機(jī)；重慶目前缺乏足夠的休閑商業(yè)目前的休閑商業(yè)主要集中在南北濱江路；功能上幾乎都以民俗、購(gòu)物、餐飲為主；以身心體驗(yàn)為核心的休閑方式還沒(méi)有深入到重慶人的生活中去；四川遂寧的中國(guó)死海每個(gè)節(jié)假日都人滿為患，體現(xiàn)出人們對(duì)于親水休閑生活的熱愛(ài)。【結(jié)論】不論是項(xiàng)目形態(tài)及重慶的城市環(huán)境，不論是項(xiàng)目形態(tài)及重慶的城市環(huán)境，都為項(xiàng)目的特色休閑商業(yè)提供了成功都為項(xiàng)目的特色休閑商業(yè)提供了成功的契機(jī)！的契機(jī)！【推廣中的一個(gè)重要考量點(diǎn) 】社會(huì)性社會(huì)性在廣告推廣的過(guò)程中，為解決公眾的心理抗性和快速建立品牌形象的目的，初期的廣告將突出項(xiàng)目的社會(huì)性特征，并且海昌加勒比也具

4、有這樣的價(jià)值基礎(chǔ)；口號(hào)式的傳播仍然具有市場(chǎng)，但不尚空談，傳播一定要具有實(shí)質(zhì)內(nèi)容，才能夠打動(dòng)市場(chǎng)我們對(duì)于內(nèi)容的追求，來(lái)源于“海昌加勒比”自身的價(jià)值特征價(jià)值特征?！竞２永毡让鞔_的價(jià)值優(yōu)勢(shì)】占據(jù)南山獨(dú)特的自然環(huán)境享有南山業(yè)已形成的旅游名鎮(zhèn)打造中西部地區(qū)獨(dú)一無(wú)二的水上樂(lè)園離主城最近能夠俯瞰核心城區(qū)壯美景觀的高地結(jié)論項(xiàng)目的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)明顯，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)性，我們只需要根據(jù)項(xiàng)目的推進(jìn)速度，分批分階段提煉出針對(duì)目標(biāo)客戶需求核心價(jià)值，形成每一階段的市場(chǎng)攻擊利器?！竞诵膬r(jià)值的提煉】在南山歷史人文的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)代特色休閑的價(jià)值體驗(yàn)這是消費(fèi)者的直接感受，同時(shí)這也正是我們的目標(biāo)客戶真正所需要的！我們項(xiàng)目的

5、核心價(jià)值在于【我們推廣的難點(diǎn)也就在于】如何將公眾對(duì)于南山的固有認(rèn)知和水上樂(lè)園有機(jī)地如何將公眾對(duì)于南山的固有認(rèn)知和水上樂(lè)園有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，解除心理抗性，并發(fā)揮出獨(dú)特的魅力！結(jié)合起來(lái)，解除心理抗性，并發(fā)揮出獨(dú)特的魅力！【廣告目標(biāo)人群的界定】我們的觀點(diǎn) 一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)廣告面臨三種不同層面的顧客： 第一層：消費(fèi)者 第二層：投資者 第三層：經(jīng)營(yíng)者針對(duì)不同階段不同目標(biāo)任務(wù)，廣告訴求內(nèi)容針對(duì)對(duì)象不同對(duì)于本案而言，由于項(xiàng)目本身的“社會(huì)性”，我們首先將直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行訴求投資者和經(jīng)營(yíng)者會(huì)自行進(jìn)行換位思考消費(fèi)者如果感興趣也就達(dá)到了推廣目標(biāo)?！疚覀兊膹V告對(duì)象是誰(shuí)？】一類是重慶本地需要休閑的人他們需要的這樣的一個(gè)空

6、間能夠承載生活之余的休閑娛樂(lè)，具有一定的檔次和品位，能夠滿足高標(biāo)準(zhǔn)放松需要；二類是來(lái)到重慶的觀光客雖然目前他們并非將來(lái)這里主要的消費(fèi)者，但是他們的關(guān)注可以幫助這里形成城市亮點(diǎn)，促進(jìn)一類客戶的積累。他們更加關(guān)注的是這里的休閑形態(tài)和獨(dú)特人文感受?！緩V告需要解決的問(wèn)題】為了配合項(xiàng)目的銷售問(wèn)題，廣告推廣必須分為“三步走”第一步 以獨(dú)特的水上樂(lè)園激發(fā)人們的強(qiáng)烈關(guān)注，形成獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值焦點(diǎn)第二步 在以上基礎(chǔ)上，刷新人們對(duì)于南山的重新認(rèn)知，產(chǎn)生新的價(jià)值感第三步 以價(jià)值感為導(dǎo)向，促進(jìn)后續(xù)商業(yè)及住宅物業(yè)的銷售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值最大化【第一步的廣告解決思路】獨(dú)特的休閑生活形態(tài) 中西部獨(dú)一無(wú)二的加勒比風(fēng)情水上樂(lè)園獨(dú)特

7、的休閑生活體驗(yàn) 不同于重慶現(xiàn)有的休閑生活體驗(yàn)（僅僅是吃，打牌，麻將等等），更加刺激更加健康更加具有時(shí)尚潮流。我們需要找到一種表現(xiàn)，能夠概括項(xiàng)目的外部形式，能夠概括人們?cè)谶@里的行為特征，更能體現(xiàn)休閑生活的價(jià)值滿足。【回過(guò)頭來(lái)看看關(guān)于項(xiàng)目的幾個(gè)關(guān)鍵詞】加勒比水主題公園 水，有其無(wú)窮的奧妙 水，有其博大之處； 水，也有浪漫之情； 水，還有激情的綻放； 水，傳遞快樂(lè)的源泉。 人類對(duì)于水的渴求與生俱來(lái)，人類對(duì)于水的渴求與生俱來(lái)，特別是被兩條大江哺育的重慶城，對(duì)水有著更加特殊的感情！特別是被兩條大江哺育的重慶城，對(duì)水有著更加特殊的感情！浪漫、激情、快樂(lè)這正是“加勒比水主題公園”所應(yīng)倡導(dǎo)的消費(fèi)精神、體驗(yàn)精神

8、，同時(shí)，這三個(gè)簡(jiǎn)單的詞匯，也代表著整個(gè)“加勒比項(xiàng)目”的精神實(shí)質(zhì)。這也仿佛正是我們所要整合的、制造的這一項(xiàng)目整體形象定位語(yǔ)的內(nèi)容體系。 加勒比風(fēng)情來(lái)自異域的陌生體驗(yàn)，來(lái)自對(duì)海盜文化的神秘感知（主要來(lái)自好萊塢的大片），奔放的重慶人對(duì)異域風(fēng)情總是充滿著極高的興致（從各種風(fēng)情樓盤在重慶乃至中國(guó)都取得的巨大成功可以看出）【挖掘核心表現(xiàn)】第一步的核心主張激情加勒比，動(dòng)感水樂(lè)園激情加勒比，動(dòng)感水樂(lè)園物理屬性，精神屬性，價(jià)值主張，異域風(fēng)情的神秘性，以及項(xiàng)目的地域特征在此都得以體現(xiàn)，渲染出獨(dú)特的休閑價(jià)值。放浪加勒比！另一種表達(dá)從身心的感受出發(fā)爽無(wú)限，樂(lè)無(wú)邊！核心理解之一：第一步的目的是推出加勒比水上樂(lè)園，社會(huì)性

9、大于個(gè)體屬性，對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)可不能過(guò)于功利，社會(huì)性的 廣泛認(rèn)同為其他產(chǎn)品線的逐步推出解決了公眾形象上的抗性，并同時(shí)為價(jià)值提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。核心理解之二：激情大部分現(xiàn)代人處于亞健康狀態(tài)，特別是作為城市主流人群，工作壓力特別巨大，有限的激情大都在工作中被消耗，歌廳里的歇斯底里和酒吧里的醉生夢(mèng)死成為標(biāo)準(zhǔn)的休閑標(biāo)簽，而生活里卻缺乏激情，因此，我們用來(lái)自異域的風(fēng)情體驗(yàn)，重新喚起人們的生活激情，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)客群心理價(jià)值的對(duì)接。核心理解之三：動(dòng)感主要體現(xiàn)加勒比水上樂(lè)園的參與性互動(dòng)性，充滿時(shí)尚、冒險(xiǎn)、神秘的休閑體驗(yàn)，使現(xiàn)代人的精神壓力得到最大程度的釋放?！竞２永毡鹊膬r(jià)值演繹】從社會(huì)性的公共樂(lè)園南山休閑旅游價(jià)值

10、的重新發(fā)現(xiàn)南山休閑商業(yè)價(jià)值的提升我們完成了本案三重價(jià)值的挖掘和提升第一重價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值中西部獨(dú)一無(wú)二的加勒比風(fēng)情水上樂(lè)園離核心城區(qū)最近的旅游勝地南山十分便捷的交通條件第二重價(jià)值商業(yè)價(jià)值傳統(tǒng)休閑商業(yè)勝地休閑旅游價(jià)值的提升引發(fā)商業(yè)價(jià)值的重新估量第三重價(jià)值精神價(jià)值體驗(yàn)式的新型休閑生活；現(xiàn)代都市人對(duì)于健康休閑生活的渴求；來(lái)自異域的神秘風(fēng)情體驗(yàn)，符合現(xiàn)代人求新求異的心理；【核心策略的市場(chǎng)推演】市場(chǎng)攻擊第一波產(chǎn)品的力度加勒比風(fēng)情的水上樂(lè)園南山旅游新鎮(zhèn)的獨(dú)特地位知名企業(yè)全力打造商業(yè)價(jià)值休閑旅游的興起帶來(lái)的 商業(yè)機(jī)會(huì)區(qū)域價(jià)值占據(jù)風(fēng)景區(qū)核心位置城市價(jià)值重慶西部橋頭堡地位市場(chǎng)攻擊第二波價(jià)值的高點(diǎn)市場(chǎng)攻擊第三波投資的

11、利益酒店式公寓商業(yè)門面后續(xù)的其他物業(yè)第一步：產(chǎn)品導(dǎo)入第一步：產(chǎn)品導(dǎo)入第二步：價(jià)值塑造第二步：價(jià)值塑造第三步：投資訴求第三步：投資訴求階段使命：階段使命：公園形象導(dǎo)入階段主題：階段主題：激情加勒比，動(dòng)感水激情加勒比，動(dòng)感水世界世界階段使命：階段使命：商業(yè)價(jià)值的認(rèn)知階段主題：階段主題：休閑旅游旺地，新型商業(yè)高地階段使命：階段使命：投資價(jià)值的認(rèn)可階段主題：階段主題：休閑旅游第一鎮(zhèn)，商業(yè)投資有保障持續(xù)對(duì)水上樂(lè)園進(jìn)行宣傳，強(qiáng)化整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值感海昌加勒比的推廣策略海昌加勒比的推廣策略根據(jù)第一步的推廣要求，現(xiàn)在是目標(biāo)市場(chǎng)將分為以下幾個(gè)層面第一級(jí)市場(chǎng)：重慶第二級(jí)市場(chǎng)：周邊區(qū)線第三級(jí)市場(chǎng)：四川地區(qū)第四級(jí)市場(chǎng)：貴

12、州及云南地區(qū)第五級(jí)市場(chǎng)：其他地區(qū)我們無(wú)法燒沸整個(gè)大海，但是我們可以通過(guò)對(duì)重點(diǎn)城市的打擊帶動(dòng)其影響力區(qū)域我們無(wú)法燒沸整個(gè)大海，但是我們可以通過(guò)對(duì)重點(diǎn)城市的打擊帶動(dòng)其影響力區(qū)域第一級(jí)市場(chǎng)的攻擊渠道高端截殺高端截殺大型戶外廣告大型戶外廣告（4-8個(gè)位置）1年以上長(zhǎng)期位置建議：解放碑步行街/高速路南山出口/長(zhǎng)江大橋南橋頭 江北步行街/人和立交/南坪步行街/南北濱江路整體覆蓋整體覆蓋短期戶外大規(guī)模覆蓋，短期戶外大規(guī)模覆蓋，2-6個(gè)月。在水上公園開(kāi)放前夕，大量使用短期戶外，一夜之間覆蓋重慶的大街小巷，形成轟動(dòng)效應(yīng)。平面推進(jìn)平面推進(jìn)地方報(bào)紙媒體的形象推廣地方報(bào)紙媒體的形象推廣重慶主流媒體的有效覆蓋，大量使用

13、夾報(bào)等手段。與都市周報(bào)新女報(bào)聯(lián)合專題報(bào)道等等。視覺(jué)呈現(xiàn)視覺(jué)呈現(xiàn)電視媒體的運(yùn)用電視媒體的運(yùn)用電視臺(tái)的旅游欄目，以及旅游季前的樓宇TV的投放。制作成光盤，作為加勒比水上公園的娛樂(lè)指南，向消費(fèi)者贈(zèng)送。其他目標(biāo)市場(chǎng)的攻擊建議對(duì)于其他市場(chǎng)的攻擊，我們建議對(duì)于其他市場(chǎng)的攻擊，我們建議從思想上屏棄撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的想法，通過(guò)局部?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)而擴(kuò)大到整體的優(yōu)勢(shì)在黃金周前2個(gè)月，針對(duì)幾級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行路演，以及有針對(duì)性的夾報(bào)等投放。長(zhǎng)途的車身廣告長(zhǎng)途的車身廣告線路延伸至計(jì)劃中的目標(biāo)市場(chǎng)，在一定時(shí)間內(nèi)構(gòu)成移動(dòng)戶外的作用，但攻擊目標(biāo)卻可以影響到較廣的范圍。海昌加勒比的視覺(jué)呈現(xiàn)LOGO-1LOGO-2LOGO-3VI延展戶外平面系列稿海報(bào)之一海報(bào)之一放浪加勒比，激情水世界海昌加勒比灼熱開(kāi)園，西南唯一大型水主題公園，海洋風(fēng)暴、海盜文化首次登陸重慶。室內(nèi)外水上樂(lè)園，洪水奇觀，水上特技表演，大型激光音樂(lè)噴泉，旅游大道身臨其境感受加勒比異域風(fēng)情