某某新城項目營銷策劃方案

1、xx新城項目營銷策劃方案1品牌策略思路（新增部分）1.開創(chuàng)【聯(lián)盟新城】的開發(fā)、經(jīng)營、營銷模式，2. 打造 全國第一連鎖品牌3.利用【中城聯(lián)盟】的實力和12家發(fā)展商的品牌資源以及其 他方面的資源，4.帶動項目品牌5.將河南建業(yè)的品牌推到新的高度2發(fā)展商品牌推廣和資源整合戰(zhàn)略1 > 戰(zhàn)略理念【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】雙品牌并舉戰(zhàn)略。以建業(yè)品牌為基礎(chǔ)，打造【中城聯(lián)盟】這個中國地產(chǎn)旗艦的 品牌，利用品牌提高項目的附加值。1. 推廣和資源整合措施（進(jìn)行了一些結(jié)構(gòu)的調(diào)整）1戰(zhàn)略一：打造全國第一連鎖品牌【中城聯(lián)盟】首個旗艦項目策略一：圍繞【聯(lián)盟】進(jìn)行【六大聯(lián)盟】的包裝推廣 核心思想利用【聯(lián)盟新城】的品

2、牌和資源，圍繞【聯(lián)盟】而整合資 源，將項目品牌提高至全國、國際的高度?！玖舐?lián)盟】的模式既能為本項目所用，同時也為【聯(lián)盟 新城】以后的連鎖項目創(chuàng)建品牌和模式。通過【六大聯(lián)盟】的包裝，對【中城聯(lián)盟】首個連鎖旗艦 項目進(jìn)行高調(diào)宣傳。2 聯(lián)盟一：全國最高檔的會所聯(lián)盟22 u-town club聚合省內(nèi)、國內(nèi)乃至國際最高檔的貴族會所而成，為業(yè)主 提供上流社會的交往空間，彰顯業(yè)主的尊貴身份。操作：重點、與河南省內(nèi)的高檔會所和俱樂部（如高爾夫球會、國際連鎖美容院、連鎖健身俱樂部等各種高檔俱樂部）聯(lián)系，使 其成為u-town club的成員?！竞幽辖I(yè)】和【中城聯(lián)盟】 能為這些高檔會所提供大量的高端客戶群，

3、而這些高檔會所能 為【河南建業(yè)】和【中城聯(lián)盟】提供高尚的娛樂場所，形成 泛配套，提升物業(yè)的附加值，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力。3 聯(lián)盟二：全國最優(yōu)秀的教育聯(lián)盟bq8o 國際聯(lián)盟教育基地】創(chuàng)建【國際聯(lián)盟教育基地】，整合建業(yè)的教育資源配套， 強(qiáng)化建業(yè)的教育資源配套優(yōu)勢。操作：本項目業(yè)主的子女可以優(yōu)先入讀建業(yè)從幼兒園到高中的 一條龍教育配套。甚至可以考慮通過發(fā)展商關(guān)系，獲得聯(lián)合 國教育機(jī)構(gòu)授權(quán)，則更具權(quán)威性。聯(lián)盟三:引領(lǐng)全國房地產(chǎn)潮流,12家品牌發(fā)展商實力見證22【中國房地產(chǎn)榮譽(yù)聯(lián)盟】在售樓部和宣傳資料上可展示【聯(lián)盟新城】12間發(fā)展商所獲得的榮譽(yù)和經(jīng)典產(chǎn)品，以此突出【聯(lián)盟新城】是站在這樣的 高度進(jìn)行開發(fā)的

4、項目，凸現(xiàn)項目的價值。聯(lián)盟四：超前的家居一體化服務(wù)系統(tǒng)22【國際家居聯(lián)盟】以【聯(lián)盟新城】的名義，聯(lián)系若干知名的家居品牌如宜 家家私，為業(yè)主提供額外折扣；聯(lián)系國內(nèi)或國際若干知名室 內(nèi)設(shè)計公司，為業(yè)主提供家居設(shè)計服務(wù)。甚至可以以黑川紀(jì) 章（或香港著名室內(nèi)設(shè)計師如高文安或梁志天）親筆設(shè)計為 綽頭，向購買全區(qū)售價最高的住宅的業(yè)主贈送家居設(shè)計方案， 進(jìn)行炒作。8 聯(lián)盟五：整合最強(qiáng)實力社區(qū)配套商家22 i中國商業(yè)聯(lián)盟】整合專門針對高檔社區(qū)而經(jīng)營的連鎖商家，如連鎖超市、 連鎖餐飲等，與其共同組成【中國商業(yè)聯(lián)盟】。為社區(qū)的商業(yè) 經(jīng)營提供穩(wěn)定的商業(yè)經(jīng)營后盾，將小區(qū)的商業(yè)經(jīng)營納入規(guī)模化、 程式化的軌道?？紤]到社區(qū)

5、長遠(yuǎn)的發(fā)展，對于社區(qū)商鋪進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營管 理非常重要，高檔次和經(jīng)營良好的商業(yè)配套無論對小區(qū)后期住 宅的開發(fā)還是樹立項目品牌都有良性的影響。而且，通過先 租后售或租售并舉的策略，發(fā)展商統(tǒng)一進(jìn)行經(jīng)營能優(yōu)化 商鋪的業(yè)態(tài)組合，使商家獲得更好的經(jīng)營效應(yīng)；從而使商鋪的 銷售能達(dá)到利潤的最大化。9 聯(lián)盟六：打造國際住宅博覽會22黑川紀(jì)章 領(lǐng)銜的【國際設(shè)計聯(lián)盟】以轟動設(shè)計的建筑組合22黑川紀(jì)章領(lǐng)銜的【國際設(shè)計 聯(lián)盟】炒作項目的超強(qiáng)設(shè)計組合。重點突出項目一期是由黑川設(shè)計這一賣點。策略二：首創(chuàng)全國同步發(fā)售模式進(jìn)行炒作（新增部分）核心思想通過全國同步發(fā)售模式的創(chuàng)新性，引起市場的關(guān)注。 同時借助全國同步發(fā)售進(jìn)行連鎖品

6、牌炒作，加強(qiáng)對【中城 聯(lián)盟】首個旗艦式連鎖項目的炒作1操作要點提示：a.與其他十一家發(fā)展商聯(lián)系，b. 設(shè)立各地發(fā)售點，c.發(fā)售點可選擇其在當(dāng)?shù)亻_發(fā)的樓盤銷售大廳或租用星級 酒店的會場進(jìn)行，d. 發(fā)售點的場地布置方案由聯(lián)盟新城 項目公司策劃人員統(tǒng)一協(xié)調(diào),e. 統(tǒng)一制定；f.在各地的發(fā)售點設(shè)置網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)備g及視像設(shè)備，h.使全國十二個城市的客戶可以同i.步觀看其它發(fā)售點的盛況；j.通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行現(xiàn)場直播，k. 將各地同l.時發(fā)售的實況 統(tǒng)一反饋至聯(lián)盟新城銷售大廳，m. 各發(fā)售點視像畫面的 切n.換統(tǒng)一由鄭州發(fā)售點導(dǎo)演進(jìn)行總控；0.在公開發(fā)售當(dāng)天，p. 每個城市的發(fā)售點都安排中城聯(lián)盟旗下各發(fā)展商的董事

7、長輪流發(fā)表對【聯(lián)盟新城】公開發(fā) 售的祝賀詞；q.致祝賀詞后，r.由中城聯(lián)盟旗下各發(fā)展商向【聯(lián)盟新城】致送別具心裁的禮品，s.由聯(lián)盟新城項目公司派代表現(xiàn)場接收，t.日后用于在聯(lián)盟新城銷售大廳擺放。展示【中國房地產(chǎn)榮譽(yù)聯(lián)盟】的超強(qiáng)實力。u.各發(fā)售點同v.步進(jìn)行聲勢浩大的聯(lián)盟新城【聯(lián)盟新城】公開發(fā)售啟動儀式；w.將以上內(nèi)容在公開廣告上發(fā)布，x.進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳。部分）組織【中城聯(lián)盟】國際住宅示范社區(qū)全國體驗之旅（新增選取【中城聯(lián)盟】12家發(fā)展商開發(fā)的項目中最有代表性的2 3個項目，組織客戶到現(xiàn)場參觀。目的：1、展示12家發(fā)展商的實力，彰顯連鎖品牌的優(yōu)勢， 拉開與競爭對手的距離。2、通過帶客戶參觀優(yōu)秀的項

8、目，同時將【聯(lián)盟新城】是在 這些項目的基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，加強(qiáng)客戶對本項目 的期望和信心。2戰(zhàn)略二：構(gòu)建【建業(yè)城市vip會】 核心思想以【建業(yè)城市vip會】對【建業(yè)會】這個品牌進(jìn)行包裝提升, 目的是以城市、vip的提法提升建業(yè)會的國際感和都市 感，而和市面上如名家會等品牌區(qū)別開來。同時增加該會的 附加值和實用性，使其能夠真正提升項目的附加值，并能為建業(yè) 項目的推廣提供更廣闊的客戶平臺。 具體策略a. 組成【建業(yè)商家聯(lián)盟】，b. 為業(yè)主提供更多場所的消費 優(yōu)惠操作：與市內(nèi)或省內(nèi)各大型商家和連鎖商家聯(lián)系，共同推出【建業(yè) 城市vip會】vip卡，贈送給所有建業(yè)的舊業(yè)主，發(fā)展個人會員。 使業(yè)

9、主在享受到消費優(yōu)惠的同時，能更深刻地感受到建業(yè)的品牌 價值，增加其作為建業(yè)業(yè)主的尊貴感。可考慮通知業(yè)主到【聯(lián)盟 新城】售樓部拿取，借機(jī)推廣本項目。d拓展【建業(yè)城市vip會】團(tuán)體客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大建業(yè)的社會影響力，并為項目銷售拓展團(tuán)體客源。操作：專門針對市內(nèi)或省內(nèi)的大型企事業(yè)單位、商會、領(lǐng)事館等, 另設(shè)【建業(yè)城市vip會】團(tuán)體卡。使這些單位成為團(tuán)體會員。能享受消費優(yōu)惠，同時這些單位的領(lǐng)導(dǎo)或者員工在購買建業(yè)物業(yè) 的時候，均能享受到統(tǒng)一的額外優(yōu)惠。以此進(jìn)一步拓展項目的 客源。并為團(tuán)購創(chuàng)建一個良好的平臺。3戰(zhàn)略三：圍繞2008年第五屆國際住宅博覽會進(jìn)行品牌炒作（新增部分）以黑川大師擬將【聯(lián)盟新城】作為住

10、博會參展作品及將【聯(lián) 盟新城】的設(shè)計理念在住博會上向世界推廣進(jìn)行炒作。5戰(zhàn)略四：圍繞【國際居住示范社區(qū)】十大標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行品牌炒作對【中城聯(lián)盟】、【河南建業(yè)】共同倡導(dǎo)國際居住示范社 區(qū)的十大標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行宣傳炒作。規(guī)劃設(shè)計超前化（以前為規(guī)劃超前化）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：a. 以提高業(yè)主的生活質(zhì)素、創(chuàng)造更高層次的生活模式為出發(fā)點，b.進(jìn)行住宅選型和總體規(guī)劃。c.以具前瞻性的國際化理念進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，d. 以確保產(chǎn)品五十年不e. 落伍，f.充分滿足未來生活需求。（以前為提高、擴(kuò)充現(xiàn)行規(guī)劃設(shè)計標(biāo)g. 準(zhǔn)，h. 充分滿足未來生活需求）聯(lián)盟打造：（新增部分）3以國際化的居住示范區(qū)來定義【聯(lián)盟新城】，按照國 際住宅建筑博覽會的標(biāo)準(zhǔn)

11、來規(guī)劃設(shè)計b 由黑川紀(jì)章領(lǐng)銜的六大設(shè)計聯(lián)盟超強(qiáng)實力組合，確保產(chǎn) 品具有世界領(lǐng)先水平。c 黑川紀(jì)章擬將聯(lián)盟新城作為世界住宅博覽會的參賽作品 以及將設(shè)計理念向世界推廣，【聯(lián)盟新城】將成為具有 國際廣泛影響力的房地產(chǎn)項目品牌。戶型間隔和諧化（以前為戶型合理化）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：a. 間隔、開間舒適合理，b.充分考慮居住者的使用需 求和心理需求。c. 結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，d. 廳、房無凸柱，e. 主要活動空間隱梁隱柱，f. 視覺空間完整，g.實用性好。聯(lián)盟打造：（新增部分）a.超越國家標(biāo)b 準(zhǔn)的3.2米層高、室內(nèi)空間感十足。c.首層、頂層和空中花園設(shè)計營造別墅級的、私家的戶外 活動空間。h.功能區(qū)間劃分充分體現(xiàn)人性

12、化設(shè)計，i.實現(xiàn)完全動靜 分區(qū)，j.干濕分區(qū)、潔污分區(qū)。 建筑造型品位化（以前為建設(shè)藝術(shù)化） 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：f 建筑造型品位化，不單純滿足住宅的功能使用要求，同時 能經(jīng)歷時間的考驗，成為城市和建設(shè)的靈魂，充分體現(xiàn)建 筑的個性和地域性。g遵循北京憲章關(guān)于“文化是歷史的積淀它存留于建筑 間，融匯在生活里，對城市的營造和市民的行為具有潛移 默化的影響，是城市和建設(shè)的靈魂力勺原則，倡導(dǎo)追求經(jīng) 得起歷史考驗的建筑藝術(shù)。聯(lián)盟打造：（新增部分）a.融合東西方建筑精髓，b.冨含人文主義精神建筑質(zhì)量國標(biāo) 化（以前是質(zhì)量標(biāo) 準(zhǔn)化）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：b工程、設(shè)計充分符合國家頒發(fā)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。c觸、視感舒適，通風(fēng)采光良好，做到安全

13、、舒適、方便， 提高健康生活的標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)盟打造：（新增部分）a. xxxx著名施工單位精心建設(shè)。 建材技術(shù)綠色化（以前為建材環(huán)保化）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：e采用高品質(zhì)的建筑材料，適應(yīng)時代潮流，符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 避免對環(huán)境、人體的危害。f積極采用新設(shè)備，新技術(shù)，科學(xué)合理設(shè)計，減少對資源的 浪費，盡量循環(huán)利用寶貴的資源。聯(lián)盟打造：（新增部分）a.詳細(xì)說明項目建設(shè)各方面采用的環(huán)保技術(shù)，環(huán)保材料。社區(qū)配套全程化（以前為配套完善化）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：c 服從政府在教育、生活等方面的市政配套要求，嚴(yán)格按城 市規(guī)劃要求進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。d 細(xì)致入微地觀察和理解業(yè)主的生活需求，籌劃多層次的、 不同規(guī)模的商業(yè)性服務(wù)網(wǎng)點，建立一個公平、良性、

14、具有 競爭活力的生活商業(yè)環(huán)境。e 建立小區(qū)專營會所及客戶服務(wù)中心，為業(yè)主提供更貼近、 更自然、更舒心的生活、休憩、娛樂服務(wù)。聯(lián)盟打造：（新增部分）c.聚合省內(nèi)、國內(nèi)乃至國際最高檔的貴族會所，為業(yè)主提供 上流社會的交往空間的iu-town club。e.獲得聯(lián)合國教育機(jī)構(gòu)授權(quán)，為業(yè)主子女提供一條龍教 育配套的【國際聯(lián)盟教育基地】。j.聯(lián)合知名的家居品牌零售商及國際知名室內(nèi)設(shè)計公司的 【國際家居聯(lián)盟】，為業(yè)主提供家居設(shè)計服務(wù)及額外折扣。m.由各種高尚品牌連鎖商家組成的【中國商業(yè)聯(lián)盟】，為業(yè)主提供各種購物、餐飲等社區(qū)商業(yè)服務(wù)。 物管服 務(wù)星級化（以前為服 務(wù)酒店化）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：b 物業(yè)管理強(qiáng)化其行業(yè)標(biāo)

15、準(zhǔn)性管理內(nèi)容如治安、衛(wèi)生及 房屋、小區(qū)設(shè)施的維護(hù)和更新。c滿足個性化服務(wù)的需求，針對業(yè)主在物質(zhì)和精神兩方面的 需要，細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，建立公平、開放的服務(wù)體系。聯(lián)盟打造：（新增部分）b. 鄭州首個獲“金鎖匙組織”認(rèn)證的住宅社區(qū)。c. 采用“大管家貼身服務(wù)概念力勺物業(yè)管理方式。 居住環(huán)境公園化（以前為環(huán)境公園化） 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：c 融合工作和居住的對立，使居住環(huán)境公園化，使建業(yè)的住 宅社區(qū)成為環(huán)境優(yōu)美、修養(yǎng)身心、激發(fā)人生理想之地。聯(lián)盟打造：（新增部分）a.黑川領(lǐng)銜的【國際設(shè)計聯(lián)盟】傾心打造的綠化園林，b. 融入“公共院落二c“半圍合院落"及“私家情景院落勺三 進(jìn)式院落先進(jìn)設(shè)計理念。d. 1.1

16、7的低容積率、低密度設(shè)計。e. 首層、頂層和空中花園設(shè)計，f.提供充足的綠化空間。人居生活智能化（以前為生活科技化）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：f在設(shè)計和建設(shè)中，自覺運(yùn)用成熟的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來釋放居民的多層次生活空間，提高居民生活質(zhì)量。同時也意味著 科技的生活化、個性化，即運(yùn)用成熟的技術(shù)手段服務(wù)社區(qū)、 家庭和個人。g當(dāng)前的主要目標(biāo)是完善小區(qū)寬帶建設(shè)，提高小區(qū)的智能化 標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)盟打造：（新增部分）c. 采用科技含量極高的別墅級設(shè)備直飲水系統(tǒng)、刷卡式 電梯、100年不變的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保電熱木地板保暖系 統(tǒng)、隔音保暖中空玻璃、高檔電子防盜門、星級智能化系 統(tǒng)。d. 現(xiàn)代化住宅的交通設(shè)計地下車庫、人車分流、電梯、 無

17、障礙設(shè)計。社區(qū)建設(shè)人文化（以前為社區(qū)人性化）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：i這是建業(yè)的終極目標(biāo)。在規(guī)劃建設(shè)中，不僅提供足夠的硬 件設(shè)施，同時以物業(yè)管理為龍頭，啟動社會各行業(yè)健康、 公平的服務(wù)于小區(qū)，創(chuàng)造安全、優(yōu)雅、舒適而又充滿活力 的人居社區(qū)。聯(lián)盟打造：（新增部分）c. 【u-townclub】u尚生活演繹系列活動，建立一種具 國際化氣息的鄭州上流社會生活文化。d. 鄭州首個獲“金鎖匙組織”認(rèn)證 的住宅社區(qū)。采用“大管家 服務(wù)概念'啲物業(yè)管理方式，提供優(yōu)質(zhì)、貼身，充滿人性 化的社區(qū)物業(yè)管理服務(wù)。e. 【u-town club】，教育聯(lián)盟，家居聯(lián)盟，商業(yè)聯(lián)盟為社 區(qū)提供全程完善的配套服務(wù)。產(chǎn)品篇1、項目主題

18、定位1. 項目主題定位建議原市場定位：新鄭州中心的國際居住示范社區(qū)建議提升為：中原國際人居典范定位釋義：中原擴(kuò)大項目的影響力；國際強(qiáng)調(diào)項目國際化的開發(fā)理念和軟硬件配套；人居強(qiáng)調(diào)“人”的居住概念，比“居住"的提法更顯人性化；典范既具有“示范”的意思，同時具有領(lǐng)先市場，樹立市場樣板的 意義；1圍繞主題定位的【國際化】概念包裝利用項目的國際化開發(fā)理念和設(shè)計組合，帶出聯(lián)盟新城的國際化生活社區(qū)的概念。（支持點見后圖表）二.項目軟硬件設(shè)施建議1、圍繞主題定位的【示范社區(qū)】和【聯(lián)盟】引入國家3a級住宅概念或 聯(lián)合國人居示范社區(qū)的概念。利用國家甚至國際認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)凸顯項目 的權(quán)威性和唯一性。（見附表）

19、（注：如3a的執(zhí)行性有問題，可將此概念包裝）2. 物業(yè)管理建議方案物業(yè)管理的形式、服務(wù)細(xì)節(jié)，往往可以提升樓盤的附加值，尤其是“聯(lián)盟新城二 要以高于同區(qū)域、同檔次樓盤的價格入市，更加應(yīng)該 在項目素質(zhì)附加值提升和項目管理及設(shè)施上來做文章，以此來提高樓 盤的品牌知名度。我們建議“聯(lián)盟新城"在物業(yè)管理服務(wù)方面還建立“大管家服務(wù)概念”,使得買家真正從物業(yè)管理的貼身服務(wù)中體會到進(jìn) 入“國際上流社會勺榮譽(yù)感和滿足感。大管家服務(wù)概念詮釋：以一種經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的酒店式的管理為服務(wù)模式，導(dǎo)入貼身、感 性、舒適的服務(wù)概念，將業(yè)主的衣食住行完全用現(xiàn)范的服務(wù)形式體現(xiàn) 出來，讓業(yè)主有一種“私人管家' “私

20、人秘書"服務(wù)的細(xì)致感受。物業(yè)管理公司慣常做法：在小區(qū)中設(shè)置物業(yè)管理處，等待業(yè)主上 門預(yù)約服務(wù)項目，再進(jìn)行服務(wù)。大管家服務(wù)內(nèi)容：在小區(qū)入口大堂設(shè)置管家中心，隨時關(guān)注業(yè)主的需要，主動關(guān)心 業(yè)主的生活。如入可幫助接行李、貨物，預(yù)定家庭重點服務(wù)，出可送 運(yùn)貨物、防雨防曬'商旅服務(wù)，住客送餐、預(yù)定食物、重要新聞財經(jīng) 消息摘錄、資訊報刊查詢，音樂資料借閱，為業(yè)主提供全方位的人性 化服務(wù)，既有酒店式服務(wù)的細(xì)致入微，又無酒店式管理的呆板、拘束, 隨時讓業(yè)主感受主人公的身份尊貴。如發(fā)展商有相關(guān)資源可以利用，甚至可以考慮加入“金鎖匙組 織,全球五星級酒店服務(wù)認(rèn)證的組織，成為鄭州首個獲“金鎖匙&q

21、uot; 認(rèn)證的住宅社區(qū)。更能彰顯項目檔次。綜合“大管家服務(wù)概念”的特點，我司將有關(guān)物業(yè)管理系統(tǒng)的服務(wù)總結(jié)為以下幾個部分:服務(wù)項目a.在主要進(jìn)出口大堂設(shè)置設(shè)施齊全的管家服b.務(wù)中心臺。以智能化系統(tǒng)進(jìn)行管理服c.務(wù)。d.接送業(yè)主進(jìn)出，e.遮雨避陽，f.召集出租車，g.接送隨身貨物。h.個人理財服i.務(wù)：如關(guān)注股票行情，j.下班時提供股市最新消息，k.國際金融市場最新消息。大管家服務(wù)系統(tǒng)l.提供私人秘書服m.務(wù)：預(yù)定飛機(jī)票、火車票、船票，n.重要事情備0. 忘錄、moreing cal imp.務(wù)。q.建立業(yè)主生活習(xí)慣檔案，r.貼身服s. 務(wù)。t.每天上門收集洗衣、燙衫服u.務(wù)。v.提供貴重衣物租

22、賃服w.務(wù)：高級西服x.、夜禮服y.、晚裝、旗袍等。z.送餐服aa.務(wù)。bb.鐘點工服cc.務(wù)。dd.急救中心服ee.務(wù)（疾病、開鎖、煤氣泄漏處理、小型事故）。ff.護(hù)理中心服gg.務(wù)（上門保健按摩、病人護(hù)理）hh.托管中心服ii.務(wù)（寵物托管、幼兒鐘點托管、老人鐘點托管）jj.家庭教師服kk.務(wù)（外文補(bǔ)習(xí)、音樂教學(xué)、交誼舞、電腦等）2 會所設(shè)施以及包裝建議將下沉式會所包裝為【兩大會所】概念建議根據(jù)目前設(shè)計的功能分區(qū)對會所進(jìn)行包裝并增加如下設(shè)施，豐 富會所的使用功能：負(fù)一層：包裝為“國際康體會所"，提供spa,和男、女士keep fit空間兩 個主要功能?？蓪⑹褂寐什桓叩谋谇蝠^取消，

23、爭取有限空間?？臻g功能劃分：主要劃分為四個區(qū)域運(yùn)動區(qū)、休息區(qū)、活動場地，更衣室。支持計劃：尋找一家健身器材經(jīng)銷商，或者知名的keep fit俱樂部進(jìn)場經(jīng) 營，由大廈提供免費場地，經(jīng)營單位自行裝修，所經(jīng)營贏利與大廈 管理處三七分帳。男士keep fit空間設(shè)計要點：運(yùn)動場地設(shè)一有特色的運(yùn)動項目，如擊劍，或者拳擊，或者射 箭，或者野戰(zhàn)，或者散打，或者臺拳道。運(yùn)動區(qū)設(shè)置至少一套組合 的健身器材，如臥推式、練腿器械、拉肩器械、練二頭肌器械、臥 推式杠鈴，跑步機(jī)、單車機(jī)、劃船機(jī)、單杠等。女士keep fit空間設(shè)計要點：運(yùn)動場地設(shè)一有特色的運(yùn)動項目，如健身操（有電腦監(jiān)控）, 自由體操等，器械配備電腦測脂

24、機(jī)，皮帶式按摩機(jī)，單車機(jī)、劃船 機(jī)、跑步機(jī)等等。一層：包裝為“國際品味會所”，并增加如下設(shè)施： 雪茄鑒賞室雪茄室的裝修必須很雅致，盡力體現(xiàn)一種異國風(fēng)情，入口及櫥 窗全部采用玻璃材料，盡量展現(xiàn)出雪茄品種的豐富。至少準(zhǔn)備有一 百多種世界上知名的、普通的雪茄品種，以供人品嘗、鑒賞。支持計劃：尋找雪茄專賣店的經(jīng)營者，加盟成為連鎖店'或者又其獨立經(jīng) 營，貨源、經(jīng)營一條龍。設(shè)計要點：將雪茄室分為三部分：陳列區(qū)、品嘗區(qū)、展示區(qū)。其中，陳列櫥窗一定要采用全開放式，品嘗區(qū)有沙發(fā)，有煙灰盅；展示區(qū)有全 世界名牌雪茄的介紹、典故、鑒賞辦法等等。 紅酒室有專業(yè)的紅酒柜，紅酒架，室內(nèi)保持適宜儲藏紅酒的室溫（大

25、約18度左右），有小型的酒吧、紅酒歷史陳列展板，介紹世界各國 的紅酒經(jīng)典，以及紅酒的發(fā)源、制作工藝、儲藏方法、配餐方法、 引用紅酒對人體的益處等，品名酒，析典故，風(fēng)雅矜貴，尊榮時尚。支持計劃：尋找一家國外紅酒代理商，免費提供場地，自行裝修，在此展 示，所經(jīng)營的利益由大廈管理處三七分帳。設(shè)計要點：必須有可調(diào)控室溫的設(shè)備，室內(nèi)裝飾具有異國風(fēng)情，有酒柜， 裝飾用酒桶，小型酒吧，陳列架等。 資訊閱覽及多功能室配備有近百種資訊雜志、扌艮刊，免費提供給業(yè)主閱覽、查詢資 料，有必要時作為某些主題講座的場地，也可以作為經(jīng)營用途。支持計劃：與連鎖店聯(lián)營，我方免費提供場地，由連鎖店自行裝修，提供所有書報刊物，同時

26、經(jīng)營的利益與大廈管理處三七分帳。設(shè)計要點：書架、舒適的座位，簡單美觀的書臺，明亮柔和的燈光，明顯 的書目指示牌。4.產(chǎn)品的包裝和演繹1 ）以新亞洲院落別墅洋房對項目一期進(jìn)行包裝新亞洲院落gogo將傳統(tǒng)的四合院和現(xiàn)代的國際建筑思想和科技進(jìn)行完美 結(jié)合。以“三進(jìn)式院落的設(shè)計理念營造豐富的鄰里交流 空間和室內(nèi)和自然交流的空間?！皠e墅洋房”是結(jié)合傳統(tǒng)洋房和別墅優(yōu)點，向更高層次邁進(jìn)的產(chǎn)品, 是洋房，更是別墅。別墅洋房是洋房，更是別墅2 ）將樓宇入戶大廳的包裝為“迷你會所”概念將每棟樓宇的大廳包裝為“迷你會所二 為這個室內(nèi)的公共空間附 上會所的概念?？梢栽诶锩嬖O(shè)置沙發(fā)和雜志架，供業(yè)主休憩和洽談。 可參考萬

27、科“五合一組合門崗"的概念，將門禁、保安、信箱、休閑、 天氣預(yù)報集于一身。更人性化的為業(yè)主考慮。（把觀光電梯的包裝設(shè)計概念刪除了）3）針對各戶型產(chǎn)品進(jìn)行分別包裝a. 如將一房單元包裝為"boutique apartment 9,（中文名b.為“個性別墅公寓tc.將底層帶地下室的單元包裝為“fun house （中文名d.為“私人會所別墅洋房"）e. 將頂層帶挑高客廳的單元包裝為“sky house"（中文名f.為“天幕別墅洋房tg.將客廳和餐廳夾著花園的單元包裝為“view house （中文名h.為“情景別墅洋房t通過將不同的戶型產(chǎn)品分別包裝并為每個包

28、裝進(jìn)行詮釋，將 設(shè)計理念通過動聽的故事告訴客戶，使產(chǎn)品的亮點更加突出，滿 足客戶追求新鮮感的消費特征?？蛻敉茝V篇一.目標(biāo)客戶定位與分析（新增部分）2.目標(biāo)客戶群體地域范圍鄭州市河南省內(nèi)其他地市河南省以外的其他省市（主要 指a來自沿海地區(qū)的專業(yè)炒家）海外（主要指a小部 分祖籍河南旅居海外的華僑人士 ）目標(biāo)客戶群體年齡層 次從市場調(diào)查分析顯示，本項目面對的買家以中青年買 家為主，即35250歲年齡段的買家。同時也不排除買家有 年輕化的趨勢，即35歲以下的買家。6.目標(biāo)客戶群體社會層面特征大、中私營企業(yè)經(jīng)營者私營礦主外資企業(yè)高層管理者金融、證券等朝陽行業(yè)的金領(lǐng)一族省內(nèi)各政府部門的高級公務(wù)員海外華人專

29、業(yè)炒家8.目標(biāo)客戶群體需求特征地段和價格是首要考慮的條件尊貴身份的體現(xiàn)物業(yè)以自住為主三次置業(yè)以上較為注重幼兒園、小學(xué)和初中等基礎(chǔ)教育的綜合質(zhì)素對居住環(huán)境要求高，a 注重鄰里間的溝通 事業(yè)進(jìn)取心較強(qiáng)容易接受新觀念、新事物10.目標(biāo)客戶群體家庭收入特征根據(jù)鄭州聯(lián)盟新城目前的戶型面積及4000元/平方米 的預(yù)期單價，敝司認(rèn)為，該項目的目標(biāo)客戶群體的家庭收 入屬頂尖階層。2. 目標(biāo)3.客戶公關(guān)活動策略（把以前的活動細(xì)分為目標(biāo)4、客戶公關(guān)活動和社會活動兩類）1【u - 2. town club】u尚生活演繹系列活動1目的a. 推廣u-b. town club品牌，c. 提高項目價值d. 邀請目標(biāo)e.客戶

30、參加，f.借機(jī)推介聯(lián)盟新城3目標(biāo)客戶a建業(yè)舊業(yè)主（重點針對多次購買建業(yè)物業(yè)的客 戶）b長通、裕達(dá)、中州等高級會所vip客戶c聯(lián)盟新城誠意客戶d發(fā)展商掌握的其他高收入人群4活動內(nèi)容（見下表）序號活動名稱工作內(nèi)容1籌備尊尚生活系列演繹活動邀請河南省內(nèi)知名的飲食、娛樂、美容美發(fā)、 財經(jīng)組織、準(zhǔn)買家等。2u -town club正式 成立，u尚生活演繹 系列活動開始會員指南手冊、會員卡到位。3u - town club生活演繹 之2上領(lǐng)波爾多之夜（以前為紅酒品嘗會）準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種雪茄由專 業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交 禮儀等。4u - town club生活演繹之2精英沙龍

31、邀請業(yè)主帶領(lǐng)2-5名朋友（家人只限三人），（會所全天游戲，半天介紹樓盤），同時邀請 行業(yè)精英參加。5u - town club生活演繹 之2米蘭站翡翠華彩女 人（以前為翡翠華彩 女人）邀請服飾品牌，介紹流行款式及作時裝表演， 演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采。6u - town club生活演繹 之2中秋派對邀請聯(lián)盟新城新業(yè)主、海外華僑等參加。5 活動地點選擇富人云集的高檔酒店，如中洲酒店等，以及項目會所8月至12月2.u- 3. town club u尚生活演繹系列活動22u-town club成立儀式暨國際美食節(jié)（以前為【聯(lián)盟會】尊尚生活演繹系列活動一22聯(lián)盟會成立 儀式暨大型酒會）活動要點提示：搜羅

32、世界各地的馳名美食，如法國鵝肝，俄羅斯魚子醬等，以自助 餐的形式邀請客戶參加，會上舉辦u-town club成立儀式，頒發(fā)首批會 員卡。舉行期間可加插慈善拍賣，名模穿插于會場向客戶敬酒并進(jìn)行時 裝表演等活動。1目的a. 推廣聯(lián)盟新城b. 發(fā)動團(tuán)購和泛銷售3目標(biāo)客戶a邀請各大企業(yè)（即團(tuán)體會員）代表參加b邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加4 活動地點高級酒店8月中旬3、【u-town club】u尚生活演繹系列活動22上領(lǐng)波爾多之夜活動要點提示：準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種口味不同的雪茄（增加了雪茄， 以前只是紅酒），由專業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮 儀等。1）目的a推廣聯(lián)盟新城b發(fā)動

33、團(tuán)購和泛銷售3）目標(biāo)客戶a邀請各大企業(yè)（即團(tuán)體會員）代表參加b邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加c邀請【聯(lián)盟新城】的誠意客戶4）活動地點高級酒店5）活動時間9月上旬p.【u-town club】u尚生活演繹系列活動soso米蘭站翡翠華彩女人活動要點提示：邀請著名服飾品牌，介紹流行款式及作時裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女 性風(fēng)采1）目的a推廣聯(lián)盟新城b發(fā)動團(tuán)購和泛銷售3）目標(biāo)客戶a邀請各大企業(yè)（即團(tuán)體會員）代表參加b邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加c邀請【聯(lián)盟新城】的誠意客戶d各高檔美容院的客戶e以上客戶側(cè)重瞄準(zhǔn)女性（闊太）5、【u-6、 town club u尚生活演繹系列活動22中秋派對1）目的a.利用中

34、秋佳節(jié)與鄭州華僑組織共同b.舉辦中秋晚會，c.借機(jī)推介本項目d. 鞏固購買【聯(lián)盟新城】的客戶，e.增加口碑傳播的動力2）目標(biāo)3）客戶a. 海外歸僑b. 已經(jīng)認(rèn)購【聯(lián)盟新城】的客戶4）活動時間9月28日晚6、u-town club】u尚生活演繹系列長效活動22精英沙龍1）目的利用落成的會所舉辦文化沙龍、時尚派對等活動，邀請行 業(yè)精英和職業(yè)經(jīng)理人參加3）目標(biāo)客戶（新增部分）a. 各集團(tuán)單位的負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理級別的高級員工b. 已經(jīng)認(rèn)購【聯(lián)盟新城】的客戶4）活動時間（新增部分）會所落成后開始，平均每月一次7、u-town club u尚生活演繹系列活動22好萊塢巨星圣誕化妝舞會（新增部分）1）目的利用

35、圣誕節(jié)之機(jī)舉辦活動，建立具國際化色彩的上流社區(qū) 生活文化與氛圍，鞏固【聯(lián)盟新城】及u-town club的 品牌優(yōu)勢。從活動中發(fā)掘目標(biāo)客戶。3）目標(biāo)客戶a. 已經(jīng)認(rèn)購【聯(lián)盟新城】的客戶b. 跨國企業(yè)駐鄭州公司外籍高層管理人員c. 外國政府駐鄭州機(jī)構(gòu)，d. 組織使節(jié)，e. 外籍人員f.鄭州本地商界，g.文藝界，h.體育界等精英人士4）活動時間12月8、u-town club u尚生活演繹系列活動22佛羅倫薩之夜意大利歌劇欣賞（新 增部分）1）目的營造【聯(lián)盟新城】項目高尚的社區(qū)氛圍，拉升項目高端形象。 從活動中發(fā)掘購買客戶3）目標(biāo)客戶a. 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加b. 邀請【聯(lián)盟新城】的誠意

36、客戶c. 河南省，d.鄭州市文化藝術(shù)界人士，e. 大專院校藝術(shù)系老師，f. 教授4）活動時間12月9、u-town club（以前是聯(lián)盟會）在各地市的入會招募1）目的在各地市河南建業(yè)項目的售樓部放置u - town club宣傳 手冊和入會表格，引起客戶對u-town club的興趣，從 而激發(fā)其對本項目的關(guān)注。2）目標(biāo)客戶河南省各地市的購房客戶3）時間長效性操作二、社會活動策略1、組織【中城聯(lián)盟】國際住宅示范社區(qū)全國體驗之旅（新增部分）報名：8月1日至8月20日（通過公開廣告邀請已經(jīng)下了誠意金的客戶參加，在8月20日前下誠意金的客戶均可參加）參觀：8月20開始至9月20日2.舉辦聯(lián)盟新城水上

37、趣味奧運(yùn)會（以前為聯(lián)盟新城杯建業(yè)會首屆業(yè)主運(yùn)動會）1）目的a.通過業(yè)主委員會組織業(yè)主到場參加，b. 加強(qiáng)建業(yè)的社區(qū)文化氛圍c. 借機(jī)推廣聯(lián)盟新城項目3）目標(biāo)客戶d. 建業(yè)舊業(yè)主e. 聯(lián)盟新城客戶4）活動內(nèi)容舉辦過浮橋、水上拔河等水上趣味競技比賽，由家庭為單位 組隊參加5）活動地點在鄭州市內(nèi)大型水上運(yùn)動場館舉行6）活動時間8月2、挑戰(zhàn)河南建業(yè)2【聯(lián)盟新城】杯小型五人足球賽1）目的b通過挑戰(zhàn)河南建業(yè)足球隊，引起社會廣泛的參賽熱情c借助河南建業(yè)足球隊的社會影響力，提高【聯(lián)盟新城】的品牌知名度2）目標(biāo)客戶群a社會的足球愛好者b各企業(yè)事業(yè)單位的足球愛好者c建業(yè)球迷會6比賽形式b 比賽分四組進(jìn)行，分別為建

38、業(yè)業(yè)主組、社會公開組、青少年組、 機(jī)關(guān)團(tuán)體組（可專門邀請金融系統(tǒng)、高校教工、外企單位、國 家機(jī)關(guān)部門等收入高的單位組隊參加）；c 比賽形式采用分組淘汰的形式，在項目公開發(fā)售前決出各分組 冠軍；d 從各分組冠軍隊伍中選出優(yōu)秀隊員組成冠軍隊，此隊將與河南 建業(yè)隊比賽，比賽時間安排在聯(lián)盟新城公開發(fā)售當(dāng)天；e 為增加公信力和影響力，可由河南建業(yè)與市體委共同牽頭，聯(lián) 盟新城作為協(xié)辦方配合，并獲得比賽貫名權(quán)；7時間b報名時間：7月中旬至八月底c比賽時間：8月底至公開發(fā)售當(dāng)天8活動地點b 初賽階段在鄭州市大型體育運(yùn)動場所，人流密集的公眾廣場 等c 決賽在聯(lián)盟新城現(xiàn)場3. 針對河南建業(yè)球迷的宣傳手段制作印有【

39、聯(lián)盟新城】字樣的球迷示威棒，在河南建業(yè)隊主場比賽 時派發(fā)。4. 針對溫州客戶舉辦房展會（新增部分）1）時間：8月上旬2）地點:溫州國際大酒店會議室4）活動名稱：【聯(lián)盟新城】溫州推介會5）參與人員：4人6）物料配合：銷售資料；鄭東新區(qū)規(guī)劃易拉寶；投資推介易拉寶（23塊）;手提電腦（播放幻燈片用）調(diào)查問卷（用作分析溫州客戶的投資意向及積蓄意向認(rèn)購客戶） 投影儀（該物料可由溫州酒店提供租賃）7）廣告配合：于8月溫州日報刊登半版廣告內(nèi)容：1）聯(lián)盟新城于溫州國際大酒店舉行投資推介會；8）新客戶優(yōu)惠措施凡參加本次投資推介會而成功認(rèn)購聯(lián)盟新城的新客戶均可獲贈：單人來回廣州機(jī)票以及酒店住宿一晩（在樓價中扣減）

40、所購買單位的一年管理費（在樓價中扣減）9）酒店區(qū)域設(shè)置：租用酒店大堂設(shè)立推介會接待區(qū)， 派發(fā)項目資料、接 受客戶咨詢以及指a引客戶前往會議室參加投資推介會;租用酒店的多功能會議廳作為推介會的會場， 現(xiàn)場布 置項目資料以及市政利好的相關(guān)展板。0）推介會流程：1）工作人員在接待區(qū)向參加推介會的客戶派發(fā)投資意向調(diào)查問卷以及相關(guān)資料;2）接待區(qū)的工作人員帶領(lǐng)客戶前往推介會的會場；3）會場現(xiàn)場的工作人員協(xié)助客戶填寫投資意向調(diào)查問卷之后收回投資意向調(diào)查問卷，4） 保留客戶資料；5）10: 00推介會正式開始，6）致歡迎辭后，7）以幻燈 片的形式向客戶介紹項目的情況，8） 近期的市政利 好、鄭東新區(qū)規(guī)劃、以

41、及產(chǎn)品的回報說明；（45分鐘）9）與現(xiàn)場客戶進(jìn)行互動溝通，10）客戶可以自由發(fā)問，11） 我方現(xiàn)場解答相關(guān)問題；12）現(xiàn)場接受誠意金認(rèn)購，13）組織看樓團(tuán)，14） 現(xiàn)場 預(yù)約時間（由銷售人員進(jìn)一步跟進(jìn)）。15）有意向參加聯(lián)盟新城看樓團(tuán)者可立即預(yù)約報名，16） 并交納機(jī)票預(yù)定費用；三.客戶發(fā)動三步走策略為充分調(diào)動市場，我們建議客戶發(fā)動分三步進(jìn)行第一步：行家發(fā)動在項目尚未面向社會之前，面向社會廣泛吸納銷售專員，借鑒保險營銷的銷售模式，組建泛銷售直效營銷隊伍總體操作概念：首先在好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上建立龐大的銷售團(tuán)隊，引入保險銷 售模式，發(fā)動全社會資源，建立起全員營銷的隊伍，全面開展 一對一全程服務(wù)銷售模

42、式。受聘人員首先是推廣銷售員，進(jìn)而 或是準(zhǔn)買家。操作模式解析： 變坐銷為行銷， 讓銷售專員走出銷售部， 化固定工作時間為彈性工作時間，在社會各層面進(jìn)行 實務(wù)性推廣銷售。 銷售專員的管理采用集合型管理模式，彈性工作制度， 以兼職專員為主，全職人員為指 導(dǎo)、管理及輔 助。 銷售專員的報酬以責(zé)任工資形式發(fā)放，即不設(shè)底薪， 以定時完成的推廣成績計算高額傭金作為報酬， 成績越大，報酬越高。工作要點提示：1 系統(tǒng)性組織培訓(xùn)工作。2 培訓(xùn)主要目標(biāo)是通過培訓(xùn)，讓其所接觸的人都能認(rèn)可建業(yè) 品牌，中城聯(lián)盟品牌，認(rèn)可聯(lián)盟新城，從而形成自覺地追 捧聯(lián)盟新城的購買行為。更讓營銷專員形成一種思維概 念：不單是在推銷房子，

43、而且是在推廣一種全新的生活方 式，推廣一個具有國際化內(nèi)涵的生活社區(qū)，能以充分的信 心，高漲的熱情，全力以赴地進(jìn)行推銷。3 所有培訓(xùn)的銷售人員，必須要通過正式考核，領(lǐng)取聯(lián)盟新城營銷專員資格證方可上崗，以推動學(xué)習(xí)積極性，減 免推銷中的失誤，利于維護(hù)項目形象和企業(yè)形象。操作內(nèi)容：1 刊登大篇幅廣告招聘銷售專員及銷售顧問°2 組織專場現(xiàn)場招聘會，通過現(xiàn)場介紹、項目參觀，讓應(yīng)聘 人員認(rèn)識品牌，鼓動其對項目的銷售熱情。3 通過培訓(xùn)、考核，將適合銷售工作、有意購買項目人員進(jìn) 一步進(jìn)行甄別，經(jīng)過培訓(xùn)合格的銷售專員將領(lǐng)取項目銷 售專員資格證，今后均以銷售專員資格證作為管理 依據(jù)，如合格上崗、領(lǐng)取報酬等

44、。備注：詳細(xì)操作請參照見泛銷售標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊第二步：資源客 戶發(fā)動（即大客戶營銷）針對人群：1發(fā)展商關(guān)系客戶：包含房地產(chǎn)管理部門、政府關(guān)系客戶、 項目有關(guān)的合作單位客戶2發(fā)動其他資源客戶團(tuán)購：如可針對河南建業(yè)原有業(yè)主， 集團(tuán)員工及親屬，建業(yè)球迷，建業(yè)學(xué)校的家長。鄭州僑 聯(lián)組織，各大中型企事業(yè)單位員工等。進(jìn)行專人跟進(jìn)月艮 務(wù)、上門演示項目產(chǎn)品、提供集團(tuán)購房優(yōu)惠等，以刺激 他們對本項目的購買意，進(jìn)一步深化本項目的直效營銷 效果3溫州購房團(tuán)等的挖掘與吸納4成立u -town club的會員招募操作方式：對于本批客戶成交享受額外優(yōu)惠，由本批客戶介紹成交則可 享受獎勵計劃，將采用直郵項目資料、上門介紹、

45、電訪、內(nèi)部認(rèn) 購折扣介紹、團(tuán)購折扣介紹、介紹成交獎勵情況介紹等方式推進(jìn)目的：聚集人氣，儲備客源，為公開發(fā)售的市場引爆做準(zhǔn)備第三步：市場客戶發(fā)動經(jīng)由以上兩步的客戶發(fā)動，已奠定一定的銷售基礎(chǔ)及市場口 碑傳播基礎(chǔ)，因此，第三步旨在造就市場轟動效應(yīng)。針對人群：1 社會消費群操作方式：2媒體刊登項目接受內(nèi)部認(rèn)購廣告目的：7聚集人氣，儲備客源，為公開發(fā)售的市場引爆做準(zhǔn)備8蓄水放洪開售前通過媒體炒作、公關(guān)活動、廣告宣傳、 人際口碑傳播等的品牌滲透與鋪勢，現(xiàn)場開放參觀、蓄客， 到客戶蓄勢到一定量時，進(jìn)行銷售引爆放閘。銷售推廣篇一. 銷售階段劃分按招項目工程接點，將本項目首次公開發(fā)售前后主要的推售 階段分為以下

46、五個階段：第一階段：蓄水/首次升溫期（開售前3個月）第二階段：蓄水/二次升溫期（開售前2個月至開售前1個月）第 三階段：高溫/強(qiáng)勢蓄客期（開售前1個月）第四階段：引爆/公開發(fā)售強(qiáng)銷期（公開發(fā)售當(dāng)周）第五階段：保溫/持續(xù)強(qiáng)銷期（公開發(fā)售后數(shù)個月內(nèi)）二、分階段介紹以下將各階段相關(guān)部署進(jìn)行介紹，詳細(xì)的媒體炒作、公關(guān)活動等內(nèi) 容已在前述介紹，本處僅為標(biāo)題式布署展示。1、第一階段：蓄水/首次升溫期1）時間：2004年7月1日31 e12）目的:c公布十大標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)【聯(lián)盟新城】決心建造“國際示范 社區(qū)”決心d通過各種途徑充分發(fā)掘利用客戶資源e招聘泛銷售團(tuán)隊3）目標(biāo)客戶a資源客戶b其他泛銷售團(tuán)隊的人士c房地

47、產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士d市民4）部署a導(dǎo)入項目品牌b招聘泛銷售團(tuán)隊5）公眾媒體推廣主題：國際級社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)由【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定6）廣告b大河報硬性報紙廣告（十大標(biāo)準(zhǔn)）c大河報軟文（十大標(biāo)準(zhǔn)）d大河報泛銷售團(tuán)隊招聘廣告7）媒體炒作 國際生活方式類媒體炒作著重在【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定國際級社區(qū)十 大標(biāo)準(zhǔn)，要當(dāng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者引發(fā)業(yè)內(nèi)爭議，通過一個企 業(yè)和一個行業(yè)聯(lián)盟制定業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，而引發(fā)業(yè)內(nèi)爭議為題材進(jìn) 行炒作。8）社會公關(guān)活動巴公關(guān)活動進(jìn)一步細(xì)分為社會公關(guān)活動和 目標(biāo)客戶公關(guān)活動）c “加入建業(yè),與建業(yè)共同成長”【河南建業(yè)】、【中城聯(lián)盟】聯(lián)合招聘泛銷售專員（以 前是“聯(lián)

48、盟新城杯建業(yè)會少年藝術(shù)花會"）f【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定國際級社區(qū)十 大 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會及聯(lián)盟新城產(chǎn)品介紹會g 聯(lián)盟新城杯足球賽報名（新增部分）9）目標(biāo)客戶公關(guān)活動a vip卡正式頒發(fā)酒會b cdma移動電話促銷活動10）客戶體驗營銷傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標(biāo)】雜志系列專題連載“聯(lián)盟生活體驗"2、第二階段：蓄水/二次升溫期1）時間：2004年8月1日2004年8月30日2）目的d 宣傳【六大聯(lián)盟】，以超強(qiáng)勢的資源組合，令社會相信【聯(lián) 盟新城】具備成為“國際示范社區(qū)"的條件e 創(chuàng)建u-town club,同時將【建業(yè)會】包裝提升為【建 業(yè)城市vip會】

49、，提升項目形象。拓展客源f讓目標(biāo)客戶群及市民初步了解本項目的產(chǎn)品賣點及文化賣點中主要的部分亮點。3）目標(biāo)客戶a資源客戶b泛銷售所帶來的目標(biāo)客戶c房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士d廣告宣傳所帶來的新客戶e溫州購房團(tuán)的客戶f “u-town club”尊尚會會員g市民4）部署 推進(jìn)泛銷售營銷計劃來吸納目標(biāo)客戶群及加強(qiáng)口碑傳頌，啟動資源客戶營銷及口碑傳頌5）公眾媒體推廣主題（有所改動，并且新增一些內(nèi)容）b中國第一連鎖品牌旗艦項目【聯(lián)盟新城】通過“六大聯(lián)盟"體現(xiàn)超前的開發(fā)理念，超強(qiáng)的實力組合、豐富的資 源平臺以及全國性的房地產(chǎn)項目品牌c 黑川大師擬將聯(lián)盟新城作為2008年第五屆國際住宅博覽會 中國

50、的參展作品（新增部分）6）廣告b 戶外廣告（以“新亞洲院落"及本項目名稱等為主展示）c 大河報硬性報紙廣告（【六大聯(lián)盟】的生活模式系列的解剖）7）媒體炒作圍繞【六大聯(lián)盟】模式帶來的國際級社區(qū)的領(lǐng)先生活方式進(jìn)行深入炒作，著重體現(xiàn)國際設(shè)計聯(lián)盟的組合優(yōu)勢8）社會公關(guān)活動（新增部分）a聯(lián)盟新城足球賽初賽b【聯(lián)盟新城】水上趣味奧運(yùn)會9）目標(biāo)客戶公關(guān)活動“【u -town club】u尚生活演繹：系列活動一u - town club成立儀式暨國際美食節(jié)（以前是大型酒會）b u - town club】成立儀式c辦理u - town club】登記入會手續(xù)d u - town club旗下的高檔會

51、所介紹和現(xiàn)場展示e【聯(lián)盟新城】現(xiàn)場咨詢和進(jìn)行客戶調(diào)查登記f時尚show （以上a-e都是新增部分）10）客戶體驗營銷傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標(biāo)】雜志系列專題連載“聯(lián)盟生活體驗,第三階段：高溫/強(qiáng)勢蓄客期1）時間：2004年9月1日9月26日2）目的c讓目標(biāo)客戶群及市民認(rèn)同本板塊價值與樓價價格的關(guān)系。d 讓目標(biāo)客戶群及市民認(rèn)同本項目所引領(lǐng)的國際國際生活方 式是重新制定了當(dāng)?shù)氐纳顦?biāo)準(zhǔn)。e 讓目標(biāo)客戶群及市民認(rèn)同本項目的全部綜合賣點。3）目標(biāo)客戶a資源客戶b泛銷售所帶來的目標(biāo)客戶c房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士d廣告宣傳所帶來的新客戶e溫州購房團(tuán)的客戶f市民4）部署b正式鋪開宣傳攻勢，強(qiáng)化板塊

52、價值、發(fā)展商品牌c樹立項目品牌形象d發(fā)動前期儲備及新吸納的客戶進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，為公開發(fā)售打下基礎(chǔ)。5）主題a 國際設(shè)計聯(lián)盟黑川紀(jì)章的手筆新亞洲三進(jìn)式院落設(shè) 計b別墅級洋房是洋房，更是別墅6 ）廣告c 戶外廣告考慮到戶外廣告的相對穩(wěn)定展示特性，延續(xù)以“新亞洲院落"及本項目名稱等為主展示。d扌艮紙廣告突出“別墅級洋房勺品質(zhì)系列與新亞洲三進(jìn)式院落。7）媒體炒作項目類媒體炒作深化別墅級的低密度、別墅級的私家花 園設(shè)計、別墅級的室內(nèi)空間設(shè)計等，并進(jìn)一步展現(xiàn)“新亞洲 院落”三進(jìn)式的設(shè)計理念。8）社會公關(guān)活動（新增部分）聯(lián)盟新城杯足球賽初賽9）目標(biāo)客戶公關(guān)活動“ u-town club u尚生活演繹

53、"系列活動二波爾多上領(lǐng)之夜（在原有紅酒鑒賞的基礎(chǔ)上加入雪茄鑒賞的內(nèi)容）10）客戶體驗營銷傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標(biāo)】雜志系列專題連載“聯(lián)盟生活體驗"4、第四階段：首次公開發(fā)售引爆期1 ）時間：2004年9月 26-10/j 30e12）目的c以絕對的市場震撼力引爆市場，取得輝煌的成功銷售的業(yè)績。提升品牌延伸力及良好的口碑傳播力，為后續(xù)持續(xù)旺銷打下堅實基礎(chǔ)。3）目標(biāo)客戶a資源客戶b泛銷售所帶來的目標(biāo)客戶c房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士d廣告宣傳所帶來的新客戶e溫州購房團(tuán)的客戶f “u-town club"尊尚會會員g市民4 ）部署b公開發(fā)售引爆市場，成為市場聚焦點c造成熱銷搶購勢頭，達(dá)至理想銷售目標(biāo)d延續(xù)品牌推廣、產(chǎn)品推廣及文化推廣。6 主題“新亞洲院落，別墅級洋房 系列細(xì)化賣點展示（細(xì)化了新亞洲院 落的賣點，以前是簡單提到“新亞洲院落”公開發(fā)售）a 別墅級的私家花園b別墅級的室內(nèi)空間c別墅級的公共配置d別墅級的建筑科技6）廣告c戶外廣告考慮到戶外廣告的相對穩(wěn)定展示特性，延續(xù)以“新亞洲院落"及本項目名稱等為主展示d報紙廣告e電視廣告f直郵廣告g “u-town club”尊尚會會刊郵寄h行業(yè)雜志廣告發(fā)布7）媒體炒作項目類媒體炒作配合報紙廣告上的賣點展示，進(jìn)行產(chǎn)品 細(xì)節(jié)品質(zhì)的報道與展示（把以前“內(nèi)部認(rèn)購