服裝銷售工作總結(jié)

1、服裝銷售工作總結(jié)這篇關(guān)于服裝銷售工作總結(jié)的文章，是特地，希望 對(duì)大家有所幫助！服裝銷售工作總結(jié)先說(shuō)銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者 姿態(tài)，所以，在銷售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品 牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng) 是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人 為主，隨著奧運(yùn)會(huì) 08年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì) 人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我 在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔 褲jive 、休閑上衣 bossini。之所以選

2、擇他們?yōu)槲覀兊闹?要競(jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi ' s,lee,是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌 為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制 競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和 價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí) 就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive 陳列的時(shí)候，推出一款牛仔 褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我 的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn) 攻，不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng) 份額的搶占，以免別人坐守漁翁

3、之利。在銷售的過(guò)程中，貨 品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適 應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比如，如果我的 男T恤的銷售份額占到了 40%女T恤的銷售份額只占到20% 那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男T恤40%女T恤20%因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然 會(huì)向50%和10%隹進(jìn)，如果，一旦，我的女 T恤失去了氣勢(shì)， 我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O 其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的 入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店 的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷

4、款 是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所 采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就 要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階 段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的 景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配， 但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及 最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí) 候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩 重復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn) 沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái) 自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們 的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的 共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分 開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結(jié)這樣才 能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過(guò)程中碰到的挫折要 進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少，15%或者其他？這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼