便攜式桌椅創(chuàng)業(yè)計劃

1、沈陽工業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)項目申報表項目名稱 便攜式桌椅創(chuàng)業(yè)計劃 項目負(fù)責(zé)人 張捧捧 學(xué)院專業(yè)班級建筑與土木工程學(xué)院土木工程1305班聯(lián)系電話指導(dǎo)教師 白泉、盛國華 申報日期 2015年11月20日 填表須知一、項目申請表要按照沈陽工業(yè)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目管理辦法（試行）和“2015年沈陽工業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目立項工作通知”的相關(guān)要求，逐項認(rèn)真填寫，填寫內(nèi)容必須實事求是，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，可另行附頁。二、格式要求：表格中的正文字體應(yīng)為小四號宋體，22磅行距，打印輸出；需簽字部分由相關(guān)人員以黑色鋼筆或水筆簽名。均用A4紙正反面打印，于左側(cè)裝訂成冊。三、項目申請表由項目負(fù)責(zé)人填寫，經(jīng)學(xué)

2、院評審匯總后統(tǒng)一上報大學(xué)生創(chuàng)新教育辦公室，學(xué)校組織創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專家委員會評審確定。學(xué)生申請課題須自行聯(lián)系確定指導(dǎo)教師。四、每個項目組不得超過5人。五、項目申請表填寫內(nèi)容應(yīng)言簡意賅，思路清晰，論證充分，字跡清楚，一律用計算機(jī)輸入打印。六、以學(xué)院為單位上交此申報表。（電子檔、紙質(zhì)材料均要，紙質(zhì)檔一式一份）一、基本情況項目名稱便攜式桌椅創(chuàng)業(yè)計劃項目類別一級分類：þ創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目 創(chuàng)業(yè)實踐項目二級分類：þ產(chǎn)品類 服務(wù)類項目擬參與競賽2016年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽起止時間2015年10月-2017年3月申請團(tuán)隊情況負(fù)責(zé)人姓名學(xué)號所在學(xué)院專業(yè)聯(lián)系電話張捧捧130801505建筑與

3、土木工程學(xué)院土木工隊成員賀甄130801519建筑與土木工程學(xué)院土木工雅楠131001112經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)浩天130801604建筑與土木工程學(xué)院土木工耀131001127經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)導(dǎo)教師姓名職稱/職務(wù)所在單位聯(lián)系電話白泉副教授建筑與土木工程學(xué)國華講師建筑與土木工程學(xué)請理由張捧捧 本科三年級，績點5.41, 2015年遼寧省結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽三等獎，2015年大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽遼寧省三等獎，201

4、3年校園諾貝爾大賽二等獎。馮雅楠 本科三年級，績點7.04，2014年獲國家勵志獎學(xué)金，2015年國家勵志獎學(xué)金，2015年大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽遼寧省三等獎賀甄 本科三年級，績點6.29，2014年沈陽工業(yè)大學(xué)二等獎學(xué)金，2015年沈陽工業(yè)大學(xué)三等獎學(xué)金。吳浩天 本科三年級，績點6.08,2014年沈陽工業(yè)大學(xué)三等獎學(xué)金，2015年沈陽工業(yè)大學(xué)二等獎學(xué)金。曾耀 本科三年級 績點6.38白泉，工學(xué)博士，副教授，現(xiàn)任沈陽工業(yè)大學(xué)建筑與土木工程學(xué)院土木工程系主任，多次擔(dān)任遼寧省結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽指導(dǎo)教師。盛國華 工學(xué)博士，沈陽工業(yè)大學(xué)建筑與土木工程學(xué)院講師二、立項依據(jù)一.概要中國每天有過千萬的客流量

5、，而其中鐵路運輸占據(jù)了很大的份額，乘車期間一個舒適的座位顯得尤為珍貴，但是鑒于龐大的客流量以及鐵路部門有效的運輸能力，很多人還是不得不買硬座甚至于無座票，這對于長途旅行簡直無異于噩夢，無座乘客有許多選擇帶馬扎來度過旅途，由于硬座區(qū)桌子長度有限，硬座乘客如何在漫漫長夜睡覺一直無法有效解決。本產(chǎn)品在此背景下提出，在馬扎的基礎(chǔ)上加上伸縮和折疊功能，可以作為一張便攜式桌椅，為漫長的旅途加一個安全平穩(wěn)的“枕頭”。本產(chǎn)品主要有以下優(yōu)勢：1比起普通便攜凳子可以自由調(diào)節(jié)高度，做到一物多用，2比起普通折疊桌，本產(chǎn)品質(zhì)量輕，便于攜帶，占空間小，便于在狹小的空間順利使用。3比起市場上折疊式桌椅本品造價低，適用于普通

6、人群。我們用科學(xué)的數(shù)據(jù)算出安全而又方便的連接方式，立足于土木工程開設(shè)的鋼結(jié)構(gòu)課程，對于各種焊接、鉚接、螺栓連接均有科學(xué)的計算方式，以及對于選材可以做到合理選材，在安全的基礎(chǔ)上做到節(jié)約材料，符合我國節(jié)能環(huán)保發(fā)展理念。在市場方面雖然我們涉獵不多，但是產(chǎn)品良好的發(fā)展以及應(yīng)用前景無疑會彌補(bǔ)我們在市場上的不熟悉，且與經(jīng)濟(jì)學(xué)院的同學(xué)合作，讓我們這些對商業(yè)一頭霧水的工科男更容易的了解市場以及商業(yè)運作，從而剛好的去改進(jìn)產(chǎn)品，為社會大眾造福。二. 公司描述公司內(nèi)部分工領(lǐng)導(dǎo)大致是以下構(gòu)思；董事會負(fù)責(zé)整個公司的運作以及監(jiān)督，具體成員根據(jù)前期公司發(fā)展貢獻(xiàn)來定，不大于10人。財務(wù)部主要就是對采購部門和銷售部門收益及支出

7、做出具體統(tǒng)計，以及對員工工資福利等發(fā)放做出具體統(tǒng)計以及發(fā)放。設(shè)計研發(fā)部門主要負(fù)責(zé)開發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，包括到市場調(diào)查以及用戶訪查征求意見等事情。質(zhì)檢部門主要負(fù)責(zé)原材料、產(chǎn)品及設(shè)備的檢查整改，所有產(chǎn)品安全為先，質(zhì)檢部是整個生產(chǎn)流水線主要監(jiān)督部門。采購部及銷售部，主要負(fù)責(zé)原材料采購和產(chǎn)品銷售。生產(chǎn)車間主要負(fù)責(zé)就是產(chǎn)品的加工及組裝，這是公司最重要的一個環(huán)節(jié)，所以受整個公司監(jiān)管。公司旨在造福社會大眾，走高科技低價錢路線，讓大眾都接受的價格且貼心的設(shè)計會為產(chǎn)品迅速開拓市場，并且占據(jù)市場，目前市場上此類產(chǎn)品屈指可數(shù)，我們?nèi)诎偌抑L，打造出舒適便攜的產(chǎn)品，而且我們的消費者是經(jīng)濟(jì)能力普通的民眾，而這個比例幾乎囊括了

8、80%的人群，其中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。我們團(tuán)隊設(shè)計的可伸縮便攜式小桌，主攻無座及硬座乘客群體，不僅解決了無座乘客的休息問題，還讓面前無桌的硬座乘客可以有一個可以依靠的地方好好地休息一番。前期產(chǎn)品將依托于一些小的工廠生產(chǎn)試驗，根據(jù)市場的需求量逐步擴(kuò)大規(guī)模，而且會廣泛征求使用者意見，爭取短時間改進(jìn)，在中后期逐步穩(wěn)定，市場反饋良好時成立自己的生產(chǎn)開發(fā)以及售賣團(tuán)隊。公司將堅持將消費市場定位于普通民眾，而不會為了蠅頭小利去盲目去提高價格。三.產(chǎn)品與服務(wù)注：圖片可能與真實比例不符以實物為準(zhǔn)展開效果圖產(chǎn)品總高80cm，上端是兩塊平面板材，初步暫定使用合金，日后若有理想的輕質(zhì)高強(qiáng)材料可考慮替換，其主要用途是承擔(dān)

9、外部荷載，出于安全考慮，我們將外部荷載（主要是人的重量）按100kg計算，并將其偏心彎矩考慮在內(nèi)，以此通過材料的剛度強(qiáng)度來計算出安全的用量；中部使用三根管來支撐上部荷載，初始時打算使用一根，但是考慮到材料受力連接以及美觀等因素決定使用三根桿件連接，且在30、60、70cm高度處各設(shè)置伸縮節(jié)點，用來調(diào)節(jié)高度，三根支架呈三角分布，完全拉開占面積約為50*30cm，并不會占用太大地方。支撐桿件與上邊板采用鉸接，方便折疊，在完全折疊時厚度不超過5cm。眾所周知，火車客流量及其龐大，而在節(jié)假日期間更是一票難求，許多人為了早早到達(dá)目的地選擇用硬座甚至沒座來度過漫長的旅途，我們的產(chǎn)品立足于此，為大眾搭建了一

10、個較為舒適的平臺，而且造價低適用于廣大普通階層消費人群，取材方便，便于攜帶，這為產(chǎn)品的普及打下良好基礎(chǔ)。同時也彌補(bǔ)了之前馬扎太矮桌子太大的弊端，而是有效的把兩者結(jié)合了起來。注：圖片可能與真實比例不符以實物為準(zhǔn)半折疊效果圖由于國內(nèi)巨大的客流量以及產(chǎn)品的低造價，在發(fā)售后勢必會極其受歡迎，目前市場上也沒有類似產(chǎn)品，競爭壓力小，市場大，預(yù)期效果很好，而且產(chǎn)品是依托于科學(xué)的計算，安全性能節(jié)約材料等都可以得到有效保障。本產(chǎn)品將來改進(jìn)方向集中在進(jìn)一步簡化連接，尋找輕質(zhì)高強(qiáng)廉價的材料來代替現(xiàn)有材料，以及在具體細(xì)節(jié)上做到板面可以局部調(diào)節(jié)，力求使用者可以更為舒適的使用，以及經(jīng)過簡單改進(jìn)使產(chǎn)品可以在其它場合也發(fā)揮出

11、重要用途。四.市場分析公司將進(jìn)軍旅行用品市場，這個市場有著龐大的消費群體以及屈指可數(shù)的競爭對手，就2015年鐵路春運鐵路運送人數(shù)達(dá)2.95億來說，其中無座及硬座旅客占三分之一，接近1億。這個龐大的人數(shù)之后，隱藏著旅行用品的巨大商機(jī)。在當(dāng)前的旅行用品行業(yè)中，針對鐵路出行推出的的工具產(chǎn)品主要有馬扎與U型護(hù)頸枕兩種。這兩種產(chǎn)品的出現(xiàn)，在客流量過大以及運力不足的矛盾中，一定程度上滿足了硬座以及無座旅客的長途旅行需求，但是也存在著不足。馬扎不能根據(jù)實際情況自由調(diào)節(jié)高度，長時間使用腰部容易酸痛；U型護(hù)頸枕使用時身體需保持坐姿，這在顛簸的旅途中是很難保持的。排除銷量巨大的實體零售部分，單單在淘寶等電商平臺上

12、馬扎與U型護(hù)頸枕的月銷量達(dá)數(shù)十萬，均價區(qū)間在30到60元不等，由此可見這個市場的巨大。而我們團(tuán)隊的可伸縮便攜式小桌，采用材料基本相同，造價沒有增加太多，但是服務(wù)更加完善，且在市場上并沒有相對應(yīng)的競品，有望占據(jù)相當(dāng)大的市場份額。前期以宣傳造勢為主，主打?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，主要銷售地點集中在客流量大的火車站，爭取在半年內(nèi)讓大部分人了解并數(shù)值這個產(chǎn)品，之后逐步完善，并在網(wǎng)絡(luò)市場售賣，甚至于打開海外市場。五.競爭分析據(jù)資料所得，最初的折疊椅是由那些水手和遠(yuǎn)足人員制造并使用的，并且是在那些需要椅子盡可能重量輕和少占面積的地方使用。例如：露營用的折疊椅，體積小和省地方；在花園里用以喝酒的折疊椅?？梢娬郫B椅在出世后，

13、很受人們的青睞。在人們長期的研究中，越來越多種類的折疊椅為人們所創(chuàng)造。如：有休閑類的、辦公用的、戶外用的等，根據(jù)其結(jié)構(gòu)分有：V型折疊椅、U型折疊椅、嬰兒推車類型等，根據(jù)其材料分類有：皮革做的、塑料做的、合金鋼做的等，各有各的特點于優(yōu)勢。為此，折疊椅在人們生活中也成為一大熱點。但在我國，家具很少用科學(xué)方法從理論上對結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度、剛度進(jìn)行分析計算，長期依賴于實踐經(jīng)驗，致使國內(nèi)家具科學(xué)發(fā)展緩慢，產(chǎn)品出現(xiàn)很多問題：有的為了加強(qiáng)安全，用料過大，造成浪費；有的強(qiáng)度或剛度不夠，導(dǎo)致變形甚至破壞。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，中密度板、刨花板、空心板、塑料、金屬等新材料在家具制造中不斷地被廣泛應(yīng)用，家具材料及其結(jié)構(gòu)強(qiáng)度就

14、越來越為人們重視。為了合理使用材料，保證家具的功能，有必要對其結(jié)構(gòu)強(qiáng)度進(jìn)行分析和研究，以便更好的進(jìn)行家具設(shè)計。然而在當(dāng)代現(xiàn)實中，一些不合理的椅子經(jīng)常危害人們健康，我們常?？吹酱蜃謫T、會計、司機(jī)等因座椅不合人體尺寸而造成別扭的姿式，長期如此造成過度疲勞，脊柱彎曲、腰間盤突出、駝背等職業(yè)??；學(xué)生因座椅不適而坐姿不正、影響身體發(fā)育，使近視率上升； 日本辦公室的選椅標(biāo)準(zhǔn)：“辦事員是旋轉(zhuǎn)椅，組長的椅子有扶手，科長的椅子靠背高，部長的椅子暄騰騰。”這種標(biāo)準(zhǔn)只從形式上考慮，而未顧及坐者是否舒服。而折疊椅也在其中，為此，我們有必要對折疊椅進(jìn)行合理的設(shè)計。的確，現(xiàn)在市場的競爭力非常的大，所以為了將自己的品牌打造

15、的更有實力，很多品牌都下了很多功夫，用了很多的心思，當(dāng)然在價格上也做了一些調(diào)整。在眾多的品牌選擇當(dāng)中，我們其實非常在乎折疊椅什么牌子好，因為其實在平時的生活中，相對來說，對折疊椅的使用是比較少的，一般都用于外出或者是特定場合。故相對于我們的產(chǎn)品，主要有以下幾個競爭市場：（1） 戶外旅行用品市場隨著人們生活水平的提高，各種戶外運動、旅游等已經(jīng)成了人們鍛煉身體放松心情的選擇，旅行中沒有一個隨時可用的休息點已經(jīng)成了困擾大家的問題。一體化自動折疊桌椅的出現(xiàn)，很好的解決了這個問題，我們采用輕材料物品、方便攜帶和使用。不過我們的產(chǎn)品使用簡單方便，造價低廉，制作精美，概念前衛(wèi)，符合新時代人們追求簡約、科技、

16、方便的生活理念。（2）家用桌椅市場。目前國內(nèi)的家用折疊桌椅市場以一體化為主打特色，我們公司的競爭優(yōu)勢在于實現(xiàn)了折疊桌椅由單件一體化轉(zhuǎn)向桌椅兩件一體化的升級，更加符合現(xiàn)代的效率意識，并且產(chǎn)品有價格優(yōu)勢（3）商用市場目前在企業(yè)內(nèi)部，辦公用具一體化成為時尚，不過我們的產(chǎn)品使用簡單方便，造價低廉，制作精美，用于同類產(chǎn)品相比更具競爭力。六.營銷策略及銷售營銷計劃我國旅行用品行業(yè)從80年代開始起步，到90年代已形成獨立生產(chǎn)的行業(yè)，其產(chǎn)值已達(dá)到80億元，到1997年達(dá)到1000億，到2002年已達(dá)到2100億，其發(fā)展前景十分廣闊。由于我們的消費主體是長途硬座及無座的旅客，尤其是大學(xué)生，故開始先從大學(xué)生市場入

17、手，打開我們走向國內(nèi)市場的第一步。初期，我們的銷售渠道主要是對外直接銷售，然后擴(kuò)大市場，對商業(yè)機(jī)構(gòu)的進(jìn)行合作銷售、OEM以及通過電子媒介銷售等。我們的產(chǎn)品主要想進(jìn)入到多功能的家具市場，為此，我們預(yù)期進(jìn)入該市場后 ，產(chǎn)品在市場上所占份額應(yīng)在10%以上。銷售策略廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，在選擇中我們遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。折價策略：采取折價策略生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，經(jīng)銷商很感興趣，

18、本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意。附送贈品策略:附送贈品策略可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)對消費者的吸引力；可以細(xì)分市場，增加消費者嘗試購買的幾率；促使消費者增加產(chǎn)品的使用頻率，加速消費者對產(chǎn)品的重復(fù)購買；促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。公關(guān)贊助策略:公關(guān)贊助的方式主要有體育賽事贊助，還有就是文藝類活動贊助和公益活動贊助。采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。銷售策略細(xì)部計劃廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽

19、獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。分銷渠道及合作伙伴（1）初期與體育賽事、展覽會等大量需求方便運輸和整理的一體化折疊桌椅的項目單位合作，以求穩(wěn)妥而迅速的收回成本，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)；（2）中期以打開商用及家用的市場為主，以高品質(zhì)樹立企業(yè)形象，利用高端市場的高回報率提高企業(yè)增長速度；（3）繁盛期則全面鋪開商用及家用市場，根據(jù)需求生產(chǎn)出功能樣式不一的產(chǎn)品。并開發(fā)多功能自動折疊桌椅及玩具類產(chǎn)品，拓寬企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；（4）與戶外裝備生產(chǎn)商合作，綁定銷售，降低市場開拓成本。七.財務(wù)分析前期公司靠產(chǎn)品吸引投資或

20、者貸款開辦，依托各種營銷手段迅速積累本金，在保證第一批員工利益的前提下，進(jìn)一步壯大公司開拓市場，在市場上形成良性循環(huán)，并優(yōu)先照顧那些創(chuàng)業(yè)初放棄自己利益照顧公司的人。由于公司尚未開創(chuàng)，具體賬目未成形，所以各種數(shù)據(jù)指標(biāo)無法給出準(zhǔn)確數(shù)字，但是大致規(guī)劃是將前半年百分之七十的收益作為擴(kuò)大規(guī)模和改進(jìn)產(chǎn)品用，剩下百分之三十用以維持公司正常運作，半年后逐步減小投入比例，但是這并不是我們不注重這方面，只是在規(guī)模擴(kuò)大的同時雖減小比例，資金投入不減反增，。預(yù)計兩年內(nèi)完成公司規(guī)模的擴(kuò)張，用百分之十的收益去開發(fā)新產(chǎn)品，雖說投入比例小，但是總體資金仍然龐大，且完全用于開發(fā)新產(chǎn)品。公司在步入正軌后會抽出總收益百分之十用以獎