企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬 一 般 規(guī) 則

1、一 般 規(guī) 則 模擬參加者要服從模擬管理者的領(lǐng)導(dǎo)和指揮，按時(shí)、按規(guī)定的方式提交決策。 參加本次模擬的有16個(gè)組，代表16個(gè)相同類型、相同規(guī)模的企業(yè)(或稱公司)，它們可以生產(chǎn) 4種產(chǎn)品，在 4個(gè)市場(chǎng)上銷售。模擬情景難度屬第 9級(jí)(共 9 級(jí))。 各公司每期 (假定一期為一個(gè)季度) 做一個(gè)決策。各公司要在管理者指定的時(shí)間以前將決策輸入計(jì)算機(jī)(在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行時(shí))，或?qū)Q策交給模擬管理者(在單機(jī)上運(yùn)行時(shí))。否則, 模擬管理者可以將該公司上期的決策作為該公司本期的決策。 公司做決策時(shí)應(yīng)考慮本公司的現(xiàn)狀、歷史狀況、經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及其它公司的信息，綜合運(yùn)用學(xué)過(guò)的管理學(xué)知識(shí)，發(fā)揮集體智慧與創(chuàng)造精神，追求成功的目標(biāo)。

2、 公司做決策時(shí)一定要注意決策的可行性。比如, 安排生產(chǎn)時(shí)要有足夠的機(jī)時(shí)、人力和原材料, 要買機(jī)器要有足夠的資金。當(dāng)決策不可行時(shí), 模擬軟件將改變公司的決策。這種改變有一定的隨意性, 并不遵循優(yōu)化原則。 市 場(chǎng) 機(jī) 制 各市場(chǎng)對(duì)各種商品的需求與多種因素有關(guān)，符合基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。 對(duì)某公司的需求量依賴于該公司的決策及狀況 (包括對(duì)商品的定價(jià)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)用及市場(chǎng)份額等)，也依賴于其它公司的決策及狀況。同時(shí)，需求量也與整個(gè)市場(chǎng)的容量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、季節(jié)變動(dòng)等因素有關(guān)。 價(jià)格、廣告和促銷費(fèi)的絕對(duì)值會(huì)影響需求，與其它公司比較的相對(duì)值也會(huì)影響需求。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的廣告影響該產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的需求，可能有滯后

3、作用。促銷費(fèi)包括營(yíng)銷人員費(fèi)用等，企業(yè)在各市場(chǎng)的促銷費(fèi)影響它在該市場(chǎng)的各種產(chǎn)品的需求。 企業(yè)的研發(fā)費(fèi)、工人工資會(huì)影響產(chǎn)品的等級(jí)，等級(jí)高的產(chǎn)品可以較高的價(jià)格出售。 模擬中發(fā)布的動(dòng)態(tài)消息是對(duì)下期的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)變革、自然現(xiàn)象等突發(fā)事件的預(yù)測(cè)，事件是否真正發(fā)生以及將造成多大影響都具有隨機(jī)性，決策者要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。產(chǎn) 品 分 銷 本期產(chǎn)品的 80% 和在工廠的全部庫(kù)存可以運(yùn)往各市場(chǎng), 市場(chǎng)之間不轉(zhuǎn)運(yùn)。 產(chǎn)品運(yùn)輸固定費(fèi)用(元) (1) <-產(chǎn)品 A-> <-產(chǎn)品 B->公司 市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 市場(chǎng)3 市場(chǎng)4 市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 市場(chǎng)3 市場(chǎng)4 1 1000 2300 4100 5000 6

4、200 10500 12000 13000 2 2300 1000 4100 5000 10500 6200 12000 13000 3 1160 2140 4100 5000 6720 9980 12000 13000 4 2140 1160 4100 5000 9980 6720 12000 13000 5 1240 2060 4100 5000 6980 9720 12000 13000 6 2060 1240 4100 5000 9720 6980 12000 13000 7 1320 1980 4100 5000 7240 9460 12000 13000 8 1980 1320 4

5、100 5000 9460 7240 12000 13000 9 1400 1900 4100 5000 7500 9200 12000 13000 10 1900 1400 4100 5000 9200 7500 12000 13000 11 1480 1820 4100 5000 7760 8940 12000 13000 12 1820 1480 4100 5000 8940 7760 12000 13000 13 1560 1740 4100 5000 8020 8680 12000 13000 14 1740 1560 4100 5000 8680 8020 12000 13000

6、15 1640 1660 4100 5000 8280 8420 12000 13000 16 1660 1640 4100 5000 8420 8280 12000 13000 產(chǎn)品運(yùn)輸固定費(fèi)用(元) (2) <-產(chǎn)品 C-> <-產(chǎn)品 D->公司 市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 市場(chǎng)3 市場(chǎng)4 市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 市場(chǎng)3 市場(chǎng)4 1 10500 14000 16000 17000 12000 16500 18000 19500 2 14000 10500 16000 17000 16500 12000 18000 19500 3 10920 13580 16000 17000 1256

7、0 15940 18000 19500 4 13580 10920 16000 17000 15940 12560 18000 19500 5 11130 13370 16000 17000 12840 15660 18000 19500 6 13370 11130 16000 17000 15660 12840 18000 19500 7 11340 13160 16000 17000 13120 15380 18000 19500 8 13160 11340 16000 17000 15380 13120 18000 19500 9 11550 12950 16000 17000 1340

8、0 15100 18000 19500 10 12950 11550 16000 17000 15100 13400 18000 19500 11 11760 12740 16000 17000 13680 14820 18000 19500 12 12740 11760 16000 17000 14820 13680 18000 19500 13 11970 12530 16000 17000 13960 14540 18000 19500 14 12530 11970 16000 17000 14540 13960 18000 19500 15 12180 12320 16000 1700

9、0 14240 14260 18000 19500 16 12320 12180 16000 17000 14260 14240 18000 19500 注 意：只要有產(chǎn)品運(yùn)往市場(chǎng)，就要付固定運(yùn)輸費(fèi)用。 產(chǎn)品運(yùn)輸變動(dòng)費(fèi)用(元) (1) <-產(chǎn)品 A-> <-產(chǎn)品 B->公司 市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 市場(chǎng)3 市場(chǎng)4 市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 市場(chǎng)3 市場(chǎng)4 1 25 100 200 250 350 500 600 650 2 100 25 200 250 500 350 600 650 3 34 91 200 250 368 482 600 650 4 91 34 200 250 482

10、368 600 650 5 39 86 200 250 378 472 600 650 6 86 39 200 250 472 378 600 650 7 43 82 200 250 387 463 600 650 8 82 43 200 250 463 387 600 650 9 48 77 200 250 396 454 600 650 10 77 48 200 250 454 396 600 650 11 53 72 200 250 406 444 600 650 12 72 53 200 250 444 406 600 650 13 57 68 200 250 415 435 600

11、650 14 68 57 200 250 435 415 600 650 15 62 63 200 250 425 425 600 650 16 63 62 200 250 425 425 600 650 產(chǎn)品運(yùn)輸變動(dòng)費(fèi)用(元) (2) <-產(chǎn)品 C-> <-產(chǎn)品 D->公司 市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 市場(chǎng)3 市場(chǎng)4 市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 市場(chǎng)3 市場(chǎng)4 1 500 700 800 850 600 850 1000 1050 2 700 500 800 850 850 600 1000 1050 3 525 675 800 850 631 819 1000 1050 4 675 525

12、 800 850 819 631 1000 1050 5 537 663 800 850 646 804 1000 1050 6 663 537 800 850 804 646 1000 1050 7 550 650 800 850 662 788 1000 1050 8 650 550 800 850 788 662 1000 1050 9 562 638 800 850 678 772 1000 1050 10 638 562 800 850 772 678 1000 1050 11 575 625 800 850 693 757 1000 1050 12 625 575 800 850

13、757 693 1000 1050 13 587 613 800 850 709 741 1000 1050 14 613 587 800 850 741 709 1000 1050 15 600 600 800 850 725 725 1000 1050 16 600 600 800 850 725 725 1000 1050 注 意：變動(dòng)運(yùn)輸費(fèi)用是每個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用。庫(kù) 存 與 預(yù) 訂 庫(kù) 存 剩余原材料可存在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù), 庫(kù)存費(fèi)為每元原材料每期 0.03元。 成品可存于工廠的倉(cāng)庫(kù)或各市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù), 單位成品每期庫(kù)存費(fèi)為: 產(chǎn)品 A: 40.00 元 產(chǎn)品 B: 60.00 元 產(chǎn)品 C:

14、120.00 元 產(chǎn)品 D: 140.00 元 庫(kù)存費(fèi)在每期期末支付,庫(kù)存量按期初和期末的平均數(shù)計(jì)算。 預(yù) 訂 當(dāng)市場(chǎng)對(duì)某公司的產(chǎn)品需求多于公司在該市場(chǎng)的庫(kù)存加本期運(yùn)去的總量時(shí), 多余的需求按以下比例變?yōu)閷?duì)下期的定貨, 到時(shí)以本期價(jià)格付款。公司下期的運(yùn)到該市場(chǎng)的產(chǎn)品優(yōu)先滿足上期定貨。若上期定貨不能被滿足，剩余的不再轉(zhuǎn)為下期定貨。 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 市場(chǎng) 1 29.0% 35.0% 38.0% 40.0% 市場(chǎng) 2 31.0% 35.0% 40.0% 41.0% 市場(chǎng) 3 20.0% 25.0% 30.0% 31.0% 市場(chǎng) 4 22.0% 28.0% 24.0% 25.0

15、%注意：某公司不能滿足的需求, 除了轉(zhuǎn)為下期定貨，其余的可能變?yōu)閷?duì)其它公司的需求。生 產(chǎn) 作 業(yè) 生產(chǎn)單個(gè)產(chǎn)品所需要的資源 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 機(jī) 器(時(shí)) 200 290 420 650 人 力(時(shí)) 220 180 200 240 原材料(單位) 500 1500 2800 3500 班 次 第一班正班: 6:00-14:00 第一班加班: 14:00-18:00 第二班正班: 14:00-22:00 第二班加班: 22:00- 2:00一期正常班為520小時(shí)（一季度13周，每周40小時(shí))，加班為260小時(shí)。 機(jī) 器 機(jī)器可在兩班使用,但第一班加班和第二班用的機(jī)器總數(shù)不

16、能多于公司機(jī)器總數(shù)。 第一班加班用的機(jī)器在完工后的四小時(shí)也不能用于第二班正常班。 機(jī)器價(jià)格為100000元，折舊期為5年，每期(季度)折舊為5.0%，不管使用與否。 若購(gòu)買機(jī)器，本期末付款，下期運(yùn)輸安裝，再一期才能使用，使用時(shí)才計(jì)算折舊。材 料 定 購(gòu) 原材料價(jià)格 原材的標(biāo)價(jià)為元，但可以根據(jù)定貨的多少得到批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠。優(yōu)惠價(jià)格如下。 定購(gòu)量 >= 單 價(jià) 0 1.00 1000000 0.97 1500000 0.95 2000000 0.92 原材料運(yùn)輸費(fèi)用 原材料的運(yùn)輸費(fèi)用分固定費(fèi)用（按是否定貨）和變動(dòng)費(fèi)用（按定貨量）。 原材料的運(yùn)輸費(fèi)固定費(fèi)用為 10000元，變動(dòng)費(fèi)用為 0.01元

17、。 購(gòu)原材料的運(yùn)費(fèi)算作本期的成本, 批量?jī)?yōu)惠算作本期收入。 原材料運(yùn)輸時(shí)間 由于運(yùn)輸?shù)脑? 本期決策訂購(gòu)的原材料至多有 75% 可以用于本期使用。管 理 成 本 管理成本 公司每期的固定費(fèi)用與生產(chǎn)的產(chǎn)品和班次有關(guān)。 第一班生產(chǎn)產(chǎn)品 A, 費(fèi)用為 10000元; 第二班生產(chǎn)產(chǎn)品 A, 費(fèi)用為 12000元。 第一班生產(chǎn)產(chǎn)品 B, 費(fèi)用為 15000元; 第二班生產(chǎn)產(chǎn)品 B, 費(fèi)用為 18000元。 第一班生產(chǎn)產(chǎn)品 C, 費(fèi)用為 20000元; 第二班生產(chǎn)產(chǎn)品 C, 費(fèi)用為 24000元。 第一班生產(chǎn)產(chǎn)品 D, 費(fèi)用為 30000元; 第二班生產(chǎn)產(chǎn)品 D, 費(fèi)用為 35000元。 維 修 費(fèi) 每

18、臺(tái)機(jī)器每期的維修費(fèi)為 280元, 不論使用與否。研 究 開 發(fā) 研發(fā)的作用 企業(yè)要生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需先投入基本的研發(fā)費(fèi)用，其數(shù)量相當(dāng)于下面的等級(jí) 1。它包括為生產(chǎn)該新產(chǎn)品需要的專利的獲得、設(shè)施的購(gòu)置和技術(shù)的培訓(xùn)等。 為了提高該產(chǎn)品的等級(jí)，企業(yè)還需要進(jìn)一步投入研發(fā)費(fèi)。它包括為提高產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)革新和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)等。這些費(fèi)用相當(dāng)于下面的等級(jí) 2、3、4、5。若產(chǎn)品等級(jí)高，可以增加客戶的需求。在計(jì)算成本時(shí)，將本期的研發(fā)費(fèi)用平均分?jǐn)傇诒酒诤拖乱黄凇?研發(fā)費(fèi)用 各種產(chǎn)品達(dá)到不同等級(jí)需要的累積研發(fā)費(fèi)用(簡(jiǎn)單加總)如下： 產(chǎn) 品 等級(jí) 1 等級(jí) 2 等級(jí) 3 等級(jí) 4 等級(jí) 5 產(chǎn)品 A 100000 22

19、0000 350000 450000 550000 產(chǎn)品 B 200000 350000 500000 650000 700000 產(chǎn)品 C 300000 450000 580000 700000 800000 產(chǎn)品 D 500000 600000 700000 850000 1000000 說(shuō) 明： 工人工資系數(shù)對(duì)產(chǎn)品等級(jí)的影響是在研發(fā)費(fèi)用基礎(chǔ)上的進(jìn)一步調(diào)整。比如，研發(fā)費(fèi)決定的產(chǎn)品等級(jí)為 3，考慮工資系數(shù)后，產(chǎn)品等級(jí)調(diào)節(jié)后的區(qū)間為 (3.0, 3.9)。 考慮研發(fā)費(fèi)的產(chǎn)品等級(jí)的提高要循序漸進(jìn)，每期最多提高一級(jí)。人 員 招 聘、退 休 與 解 聘 新工人招聘與培訓(xùn) 企業(yè)可以在每期期初招聘工人，

20、但招收人數(shù)不得超過(guò)當(dāng)期期初工人總數(shù)的 50.0%。 本期決策招收的新工人在本期為培訓(xùn)期。每個(gè)新工人的培訓(xùn)費(fèi)為 1000元。培訓(xùn)期間新工人的作用和工資相當(dāng)于正式工人的 25.0%。經(jīng)過(guò)一期培訓(xùn)后，新工人成為熟練工人。 工人退休或解聘 企業(yè)每期有 3.0% 的工人正常退休。企業(yè)決策時(shí)，可以根據(jù)情況解聘工人。決策單中的解聘工人數(shù)是退休和解聘人數(shù)之和。根據(jù)政府規(guī)定，退休和解聘人數(shù)之和不能多于期初工人數(shù)的 10%。 本期退休或解聘的工人不再參加本期的工作，企業(yè)要發(fā)給退休和解聘的工人每人一次性生活安置費(fèi) 2000元。員 工 待 遇 與 激 勵(lì) 工作小時(shí)基本工資 第一班正班: 10.0元 第一班加班: 15

21、.0元 第二班正班: 12.0元 第二班加班: 18.0元 每個(gè)工人只能上一種班，加班人數(shù)不能多于本班正班人數(shù)。未值班的工人按第一班正班付工資。 員 工 激 勵(lì) 以上的小時(shí)基本工資是本行業(yè)的基本工資，也是各企業(yè)確定工資的最低線。 企業(yè)可以用提高工資系數(shù)的辦法激勵(lì)員工。設(shè)對(duì)應(yīng)基本工資的工資系數(shù)為，若工資系數(shù)為1.2，則實(shí)際工資為基本工資乘以1.2。提高工資系數(shù)有助于提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，減少?gòu)U品率，也可以提高產(chǎn)品的級(jí)別。當(dāng)然，提高工資系數(shù)會(huì)增加成本。 廢品會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的資源、運(yùn)費(fèi)，還會(huì)因?yàn)轭櫩屯藫Q產(chǎn)品造成折價(jià)40%的經(jīng)濟(jì)損失。 工資系數(shù)變化只對(duì)模擬難度 5 以上的情景。當(dāng)難度等級(jí)小于 5 時(shí)系數(shù)設(shè)為

22、，在決策單上不包括工資系數(shù)，也不考慮廢品率。資 金 籌 措銀行貸款: 模擬開始時(shí)各公司有現(xiàn)金 2500000元。為了保證公司的運(yùn)營(yíng)，每期期末公司至少應(yīng)有 2500000元現(xiàn)金，若不足，在該公司信用額度的范圍內(nèi)，銀行將自動(dòng)給予貸款補(bǔ)足。企業(yè)也可以在決策時(shí)提出向銀行貸款。但是，整個(gè)模擬期間貸款的總數(shù)不得超過(guò) 12000000元的信用總額。 銀行貸款的本利在本期末償還，年利率為 9.0% (每期的利率為年利率的1/4)。國(guó) 債: 公司每期都可以買國(guó)債，年利率為 6.0%。若購(gòu)買國(guó)債，在本期末付款，本利在下期末兌現(xiàn)。發(fā)債券: 公司為了籌集發(fā)展資金或應(yīng)付財(cái)政困難，可以發(fā)行債券。當(dāng)期發(fā)行的債券可以在期初得

23、到現(xiàn)金。公司某期發(fā)行的債券數(shù)額與尚未歸還的債券之和不得超過(guò)公司該期初凈資產(chǎn)的 50%。 各期要按 5.0%的比例償還債券的本金，并付利息。債券的年利率為 13.0%。公司模擬開始幾期, 可能已經(jīng)發(fā)行了債券。未償還的債券總量可在公司信息里查看。 本期發(fā)行的債券本利的償還從下一期開始。債券不能提前償付或拖延。納 稅 與 分 紅稅 務(wù): 公司繳稅是公司對(duì)國(guó)家應(yīng)盡的義務(wù), 也是評(píng)價(jià)公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效的一項(xiàng)重要指標(biāo)。 稅金為本期凈收益的 25.0%, 在本期末繳納。 本期凈收益為負(fù)值時(shí), 可按該虧損額的 25.0%在下一期（或以后幾期）減稅。分 紅: 公司分紅的條件: (1)應(yīng)優(yōu)先保證期末剩余的現(xiàn)金數(shù)量超過(guò) 2500000元。 (2)分紅數(shù)量不能超過(guò)公司該期末的稅后利潤(rùn)。注 意: 考慮到資金的時(shí)效性, 公司累計(jì)繳稅和累計(jì)分紅按 8.0% 的年息計(jì)算。現(xiàn) 金 收 支 次 序 期初現(xiàn)金 + 銀行貸款 + 發(fā)行債券 - 部分債券本