品牌營銷分析

1、路雖遠(yuǎn)，行則至；事雖難，做則成！江西千年品牌營銷分析 指導(dǎo)老師: 胡禮文 學(xué) 院: 商學(xué)院 專 業(yè): 10級(jí)市場營銷 課 程: 品牌營銷 小組成員: 黃靜娟（組長） 陳婷婷 孫嘉東 易芳玲 郭世興 目錄一、江西萬載千年食品有限公司簡介3二、千年的品牌定位41、目標(biāo)顧客42、顧客需求43、品牌利益44、定位原因45、競爭性框架46、品牌特征4三、千年的品牌設(shè)計(jì)51、品牌名稱設(shè)計(jì)52、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)53、品牌之歌設(shè)計(jì)5四、千年的品牌個(gè)性塑造61、與產(chǎn)品有關(guān)的因素62、與產(chǎn)品無關(guān)的因素6五、千年的品牌形象81、公司形象82、使用者形象103、產(chǎn)品形象8六、千年的品牌傳播111、品牌傳播策略112、品牌

2、傳播組合16七、千年的品牌危機(jī)管理11八、小結(jié)19意見及建議21九、附主要競爭對(duì)手狀況一、江西萬載千年食品有限公司簡介江西萬載千年食品有限公司創(chuàng)建于2001年，座落在江西省宜春市萬載縣 幾年來，公司先后通過haccp、iso9001、qs、原產(chǎn)地標(biāo)志認(rèn)證，利用當(dāng)?shù)刭Y源陸續(xù)開發(fā)了千年果蔬糕系列、百合粉、葛粉、菌菇等產(chǎn)品，并全部通過了“綠色食品”認(rèn)證。 花生酥、雜糧卷，百合面等新產(chǎn)品已經(jīng)上市，公司力爭成為江西的綠標(biāo)大戶，最終成為中國的綠色食品大戶。 幾年來，千年品牌日益提高，先后榮獲“農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地”“江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“江西省著名商標(biāo)”、“江西名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“江西重點(diǎn) 保

3、護(hù)產(chǎn)品”、“、aaa級(jí)信用企業(yè)”、“江西市場最暢銷品牌”、“江西公眾評(píng)價(jià)質(zhì)量最佳品牌”。連續(xù)三年被中國食品協(xié)會(huì)評(píng)為“食品安全示范單位”，公司具 備“國家出口食品衛(wèi)生注冊證”。二、千年的品牌定位1、目標(biāo)顧客：追求綠色、有機(jī)、健康、崇尚自然的消費(fèi)群體 2、顧客需求：野生、原味，酸甜柔韌、滋味濃郁、嫩糯細(xì)膩、口感獨(dú)特3、品牌利益：健康、環(huán)保、原始、回規(guī)自然4、定位原因：千年牌產(chǎn)品包裝均采用景德鎮(zhèn)青花瓷為主基調(diào), 配以全省風(fēng)景名勝為背景, 輔以優(yōu)美民間傳說為襯托, 包裝突現(xiàn)了贛文化品位；千年產(chǎn)品主原料均來自萬載深山歐盟認(rèn)證的有機(jī)食品基地, 經(jīng)過高新技術(shù)精制而成, 是一種高品質(zhì)的綠色有機(jī)食品。千年品質(zhì)屬

4、“有機(jī)”南酸棗糕, 包裝華麗、金光燦燦, 更是開拓了江西特產(chǎn)禮品市場上無高檔特產(chǎn)禮品的先河, 是江西特產(chǎn)禮品市場上的“珍品”。 5、競爭性框架：主要競爭對(duì)手有江西“齊云山”、江西“百丈山”、“石云山”等省內(nèi)南酸棗糕生產(chǎn)企業(yè)和省外像福建浦城縣三葉果品廠等的競爭。6、品牌特征：千年品牌一直以健康、綠色、有機(jī)著稱。三、千年的品牌設(shè)計(jì) 1、千年的品牌名稱設(shè)計(jì)：“千年”二字取自俗語“千年萬載”，寓意是“長長久久”。公司取名千年一是希望公司的事業(yè)能千年萬載惠及社會(huì)和他人；二是通過俗語“千年萬載”讓廣大消費(fèi)者記住千年產(chǎn)品的原產(chǎn)地來自江西萬載縣-一個(gè)有機(jī)、原生態(tài)棗原產(chǎn)地；三是，公司名與地域名存在聯(lián)想，有助于公

5、司初創(chuàng)期得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?、千年的品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：紅色行書“千年”二字跳躍起舞，代表千年的熱情和活力，“千”字昂首挺胸，象征千年人知難而進(jìn)，闊步向前的奮斗精神。3、千年的品牌之歌設(shè)計(jì)：親親一口，回味千年。 綠色千年，健康千年。 一面之緣，相約千年。四、千年的品牌個(gè)性塑造 1、與產(chǎn)品有關(guān)的因素（1）產(chǎn)品品質(zhì)目前，公司所生產(chǎn)的千年牌系列產(chǎn)品南酸棗糕、獼猴桃糕、臍橙糕、金桔糕、青梅糕、雞爪梨糕等全部通過了“綠色食品認(rèn)證”，榮獲“綠色食品”稱號(hào)，。南酸棗糕已成為我國果糕行業(yè)中惟一的有機(jī)食品，千年牌南酸棗糕以無公害、無污染的南酸棗為原料，不添加任何香精色素，工藝上采用的也是超低溫烘焙技術(shù)（通過特殊

6、的工藝并且采用先進(jìn)的設(shè)備，用 50左右的較低溫度使酸棗漿干燥，最大程度地保留了原南酸棗的營養(yǎng)價(jià)值，且保持了原始野生南酸棗的原滋原味）。（2）產(chǎn)品屬性：千年牌產(chǎn)品屬有機(jī)產(chǎn)品系列。（3）產(chǎn)品包裝：千年產(chǎn)品均采用景德鎮(zhèn)青花瓷為主基調(diào), 配以全省風(fēng)景名勝為背景, 輔以優(yōu)美民間傳說為襯托, 包裝突現(xiàn)了贛文化品位，同時(shí)高端禮品系列以黃色為主調(diào)，金光燦燦，清秀雅致，文化品味濃郁，彰顯華貴。（4）產(chǎn)品價(jià)格：屬于較高價(jià)位的綠色食品。1、與產(chǎn)品無關(guān)的因素（1）品牌的名稱和標(biāo)志：紅色行書“千年”二字跳躍起舞，代表千年的熱情和活力，“千”字昂首挺胸，象征千年人知難而進(jìn)，闊步向前的奮斗精神。（2）使用者形象：購買千年牌

7、產(chǎn)品的人士大部分有著重視健康、提倡環(huán)保、崇尚原始、回規(guī)自然的消費(fèi)觀念。（3）品牌的營銷策略組合：千年的品牌運(yùn)作經(jīng)典案例層出不窮，著名的有如千年人體采繪事件、千年心系連體女嬰、千年“抗日爭?！薄⑶赀x猴王等策劃活動(dòng), 快速地將千年品牌推向全國, 同時(shí)再輔以報(bào)媒空中的大力宣傳, 終端地面的品牌推廣, 使千年品牌在江西食品行業(yè)特別是特產(chǎn)行業(yè)占有重要的一席之地。（4）企業(yè)形象：做為食品生產(chǎn)企業(yè), 萬載千年食品有限公司更是堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的宗旨, 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)口, 公司按照高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高質(zhì)量的要求, 引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和流線, 以高新的生產(chǎn)工藝和流程, 年生產(chǎn)能力達(dá) 1 萬噸。幾年來, 公司先后獲得

8、“出口衛(wèi)生許可證”、“aaa 級(jí)信用企業(yè)”、“qs 食品生產(chǎn)許可證”、“hac-cp 國際食品安全管理體系認(rèn)證”、“iso9001 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”。（5）品牌歷史和來源地：“千年”品牌創(chuàng)建于2002年，產(chǎn)品原材料來自江西萬載的深山之中。五、千年的品牌形象 1、企業(yè)形象（1）在由國家統(tǒng)計(jì)局江西調(diào)查總隊(duì)、江西日報(bào)社聯(lián)合舉辦的“百萬公眾評(píng)品牌第二屆江西公眾評(píng)價(jià)質(zhì)量最佳品牌暨江西市場最暢銷品牌”大型調(diào)查活動(dòng)中千年牌南酸棗糕品牌分別榮獲“江西市場最暢銷品牌”和“江西公眾評(píng)價(jià)質(zhì)量最佳品牌”等稱號(hào)。2、使用者形象購買千年牌產(chǎn)品的大部分是重視健康、提倡環(huán)保、崇尚原始、回規(guī)自然的人士。3、產(chǎn)品形象江西萬

9、載千年食品有限公司生產(chǎn)的千年牌南酸棗先后通過了綠色食品認(rèn)證、有機(jī)食品認(rèn)證、原產(chǎn)地標(biāo)記注冊證、出口衛(wèi)生許可證、國家衛(wèi)生質(zhì)量安全達(dá)標(biāo)證、haccp國際食品安全管理體系認(rèn)證、iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并榮獲“江西著名商標(biāo)”等一系列榮譽(yù)。六、千年的品牌傳播 1、千年的品牌傳播策略公司以江西南酸棗糕產(chǎn)品為突破口, 重點(diǎn)發(fā)展, 通過培養(yǎng)南酸棗糕的美譽(yù)度來增強(qiáng)“千年”品牌的美譽(yù)度和知名度, 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的聯(lián)想及認(rèn)同。通過一段時(shí)間的品牌培植, 再進(jìn)行品牌產(chǎn)品擴(kuò)展, 豐富完善千年品牌產(chǎn)品的子產(chǎn)品或者子品牌。最終讓“千年”成為江西名優(yōu)特產(chǎn)的代名詞這個(gè)方向發(fā)展。2、千年的品牌傳播組合（1）千年的

10、事件營銷a、全國首例人體彩繪廣告在江西引起爭議為了更好的抓住消費(fèi)者的眼球，江西省千年食品有限公司運(yùn)用近年來風(fēng)靡一時(shí)的人體彩繪藝術(shù)作為傳播自己產(chǎn)品廣告的載體，使人體彩繪藝術(shù)與商業(yè)廣告融為一體。公司邀請江西省著名畫家、南昌美術(shù)館副館長熊青為女模特背部的彩繪執(zhí)筆，在女模特左肩背部用紅色顏料寫了兩個(gè)醒目大字“千年”，右肩背部用青色顏料繪上一座大山，背中部寫有“南酸棗糕”一行字，背部右下方畫有新鮮的南酸棗果子，果黃葉綠。女模特額前一行紅色的手寫廣告語：親親一口回味千年。整幅人體彩繪色彩鮮明，圖案分布均勻，遠(yuǎn)望宛如一件別致的廣告衫。3月15日，南昌某報(bào)以一個(gè)整版的篇幅刊發(fā)了這幅人體彩繪廣告。緊接著，江西日

11、報(bào)社旗下的雜志大江周刊也在封底整版刊登了這幅人體彩繪廣告。面對(duì)這幅新型煽情廣告，社會(huì)各界議論紛紛，褒貶不一。有人說，這個(gè)廣告的創(chuàng)意太棒了；有人說，這個(gè)廣告太出格了，簡直就是傷風(fēng)敗俗。b、本報(bào)聯(lián)合千年南酸棗糕尋找江西“猴王”追蹤·700多人瞄準(zhǔn)“猴王”桂冠 。江西千年食品有限公司聯(lián)合江西大江網(wǎng)訊日報(bào)發(fā)起了一個(gè)尋找江西“猴王”的大型活動(dòng)，雖然這次活動(dòng)最終只產(chǎn)生一位“猴王”，但活動(dòng)牽動(dòng)了眾多讀者的心。從12歲到96歲的屬猴者們積極參與，報(bào)名者遍及宜春、景德鎮(zhèn)、吉安、贛州、萍鄉(xiāng)、九江、上饒、撫州等江西省內(nèi)所有地市。各個(gè)年齡段、各種身份的報(bào)名者都有，包括省級(jí)干部和老紅軍、老八路這次尋找“猴王”

12、的活動(dòng)強(qiáng)勢推廣，使千年南酸棗糕品牌在江西省內(nèi)廣為人知。（2）千年的廣告營銷a、網(wǎng)絡(luò)廣告：千年公司請廣告公司錄制了一段介紹千年南酸棗糕制作工藝的紀(jì)錄片，并在江西省內(nèi)多家電視臺(tái)及土豆網(wǎng)、酷六網(wǎng)上發(fā)布。b、報(bào)紙廣告：江西千年食品有限公司先后在江西日報(bào)，江南都市報(bào)，信息報(bào)等媒體上刊登千年南酸棗糕的宣傳廣告。c、電視廣告：在萬載衛(wèi)視、宜春衛(wèi)視、江西1套、7套等播放千年南酸棗糕的宣傳片，公司介紹在江西新聞報(bào)道上出現(xiàn)過。（3）千年的微博營銷在新浪微博上上傳千年南酸棗糕的宣傳視頻，并發(fā)起有關(guān)千年食品與齊云山棗糕食品網(wǎng)友評(píng)比等活動(dòng)，廣大網(wǎng)友響應(yīng)熱烈。（4）千年的口碑營銷千年積極參加行業(yè)內(nèi)的各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，展現(xiàn)自身

13、風(fēng)采和產(chǎn)品特色，讓消費(fèi)者對(duì)千年品牌了解更深，在評(píng)比中讓千年品牌成為消費(fèi)者喜聞樂道的品牌，并積極主動(dòng)的相互傳播。（5）千年的名人營銷在landylady全國模特總決賽冠軍決賽后，江西千年食品有限公司力邀大賽冠軍羅怡靜作為千年南酸棗糕宣傳廣告片的女主角，廣告播出后反響良好。七、千年的品牌危機(jī)管理1、千年公司涉嫌仿冒知名商品包裝2007年末，江西齊云山食品有限公司發(fā)現(xiàn)江西萬載千年食品有限公司生產(chǎn)、銷售的“云石山”牌南酸棗糕產(chǎn)品的包裝、裝潢與齊云山公司生產(chǎn)的“齊云山”牌南酸棗糕產(chǎn)品極為相似，幾乎到了以假亂真的程度。 江西齊云山食品有限公司向贛州市中級(jí)人民法院提起訴訟，以涉嫌仿冒知名商品包裝、裝潢將江西

14、萬載千年食品有限公司和經(jīng)銷商贛州市旺峰食品有限公司告上法庭。 原告律師稱：齊云山南酸棗糕產(chǎn)品從一九九七年至今連續(xù)四期被國家綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”；企業(yè)二00五年被評(píng)為“江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)”；二00七年齊云山商標(biāo)取得“中國馳名商標(biāo)”認(rèn)定，同年該產(chǎn)品又榮膺“江西名牌”產(chǎn)品稱號(hào)；二00七年公司還被評(píng)為“中國綠色食品優(yōu)秀企業(yè)”。由此可見，原告產(chǎn)品在國內(nèi)具有較高的知名度。被告仿冒產(chǎn)品的包裝裝潢設(shè)計(jì)從版式編排、顏色匹配等表現(xiàn)方式和果品圖案造型，與原告產(chǎn)品的包裝完全相同或微弱差別，極容易導(dǎo)致消費(fèi)者誤認(rèn)，因此被告構(gòu)成了不正當(dāng)競爭行為。同時(shí)被告擅自使用原告享有版權(quán)的“野酸棗”攝影圖片，侵犯

15、了原告的著作權(quán)。據(jù)以上事實(shí)，請求法院依法懲處被告的違法行為。庭審中被告及其代理人對(duì)此作了無力的辯解。2、全國首例人體彩繪廣告在江西引起爭議為了更好的抓住消費(fèi)者的眼球，江西省千年食品有限公司運(yùn)用近年來風(fēng)靡一時(shí)的人體彩繪藝術(shù)作為傳播自己產(chǎn)品廣告的載體，使人體彩繪藝術(shù)與商業(yè)廣告融為一體。公司邀請江西省著名畫家、南昌美術(shù)館副館長熊青為女模特背部的彩繪執(zhí)筆，在女模特左肩背部用紅色顏料寫了兩個(gè)醒目大字“千年”，右肩背部用青色顏料繪上一座大山，背中部寫有“南酸棗糕”一行字，背部右下方畫有新鮮的南酸棗果子，果黃葉綠。女模特額前一行紅色的手寫廣告語：親親一口回味千年。整幅人體彩繪色彩鮮明，圖案分布均勻，遠(yuǎn)望宛如

16、一件別致的廣告衫。3月15日，南昌某報(bào)以一個(gè)整版的篇幅刊發(fā)了這幅人體彩繪廣告。緊接著，江西日報(bào)社旗下的雜志大江周刊也在封底整版刊登了這幅人體彩繪廣告。面對(duì)這幅新型煽情廣告，社會(huì)各界議論紛紛，褒貶不一。有人說，這個(gè)廣告的創(chuàng)意太棒了；有人說，這個(gè)廣告太出格了，簡直就是傷風(fēng)敗俗。在整個(gè)營銷事件過程中，千年公司一方面積極擴(kuò)大事件的影響力，另一方面努力控制事件的負(fù)面影響，在公司對(duì)媒體的有效公關(guān)后，媒體報(bào)道的負(fù)面性較小，營銷活動(dòng)取得了較大的成效。八、小結(jié)1、加大廣告投放力度對(duì)于新產(chǎn)品而言，一定要采用有新意的創(chuàng)意，較高的投放密度，否則將形成沒有建立初步的印象便消失的情況。廣告的投放一般要經(jīng)過如下幾個(gè)階段：投

17、放廣告沒有注意投放廣告偶然注意投放廣告認(rèn)真閱讀投放廣告考慮購買最終購買使用推薦。通過上述分析可以看出，千年“南酸棗糕”廣告投放力度相當(dāng)小，消費(fèi)者對(duì)此廣告的認(rèn)識(shí)還處于偶然注意甚至沒有注意過的階段。所以，當(dāng)下千年“南酸棗糕”為引起所有消費(fèi)者的注意并使其進(jìn)入購買階段，必須加大廣告投放力度。可以通過各種媒介進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣，擴(kuò)大其市場份額。2、增強(qiáng)產(chǎn)品針對(duì)性具有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品投放也就是我們通常所說的進(jìn)行產(chǎn)品市場細(xì)分，通過對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分選擇最優(yōu)的目標(biāo)市場。通過對(duì)不同消費(fèi)市場的細(xì)分有助于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)、制定市場營銷組合策略以及提高企業(yè)的競爭能力。因千年“南酸棗糕”產(chǎn)品的市場消費(fèi)群體不同，對(duì)產(chǎn)品形

18、式和產(chǎn)品口味的選擇也存在較大差異。要獲取更穩(wěn)定的市場份額就有必要對(duì)這些市場加以細(xì)分。即就不同的消費(fèi)群體選擇目標(biāo)市場，并研究開發(fā)出更具針對(duì)性的產(chǎn)品。3、促銷方式多元化促銷策略的合理運(yùn)用是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得有利的產(chǎn)銷條件、獲取經(jīng)濟(jì)利益的必要保證。從千年食品有限公司官網(wǎng)發(fā)布的信息來看，公司進(jìn)行的促銷活動(dòng)極為有限，而且促銷形式也非常單一。目前市場上各種南酸棗糕產(chǎn)品市場價(jià)格大都偏高，市場消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性普遍較大。為了刺激市場消費(fèi)欲望并提升產(chǎn)品知名度，有必要適當(dāng)增加促銷活動(dòng)。并在此決策基礎(chǔ)上，選擇受消費(fèi)者歡迎的促銷渠道。比如從以上數(shù)據(jù)得知，千年食品有限公司可以采取消費(fèi)者普遍樂于接受的

19、折價(jià)優(yōu)惠促銷方式，并在此基礎(chǔ)上增加其他的促銷渠道。、4、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)綠色食品的認(rèn)知度消費(fèi)者只知其食品的品味，不知其營養(yǎng)組成，更不知其原料產(chǎn)地的生態(tài)環(huán)境，也不知其綠色食品的緣由，要是能讓消費(fèi)者了解這些情況，那是大有裨益的。千年應(yīng)大力宣傳其產(chǎn)品所具有的特色，提高消費(fèi)者認(rèn)知度。5、開拓新市場千年品牌只在全國部分省市銷售，且知名度并不是很高，很多省市幾乎見不到千年的產(chǎn)品，且在本土江西的知名度不及齊云山，企業(yè)要尋求更好的發(fā)展，必須要開拓新市場，讓更多消費(fèi)者熟識(shí)它，了解它，進(jìn)而產(chǎn)生品牌喜好，品牌忠誠。千年企業(yè)應(yīng)大力開拓全國市場，海外市場，提高產(chǎn)品知名度。6、誠實(shí)守信經(jīng)營誠實(shí)守信是各行各業(yè)務(wù)必信守的道德準(zhǔn)則

20、，此次齊云山公司的勝訴再次證明任何無視法紀(jì)、惡意競爭、罔顧道義的廠商都將受到法律的制裁，最終也將被消費(fèi)者遺棄，只有誠信經(jīng)營、公平競爭才是企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之道。 附：主要競爭對(duì)手山食品有限公司簡介狀況一、江西齊云山食品有限公司簡介江西齊云山食品有限公司是江西食品工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)、國內(nèi)享有盛譽(yù)的“綠色食品”企業(yè)、江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)。公司地處江西贛州市崇義縣城，其前身是崇義縣野生植物綜合利用加工廠、崇義縣食品加工廠、崇義縣食品廠，創(chuàng)建于1958年，是贛州地區(qū)建廠時(shí)間最早，發(fā)展歷史最長的食品工業(yè)企業(yè)之一。齊云山公司主要產(chǎn)品有齊云山牌南酸棗糕、丫-hoo野生酸棗凝、南瓜糕、青梅糕、臍橙糕等。龍頭產(chǎn)品

21、齊云山南酸棗糕1992年由齊云山公司首創(chuàng)面市，1997年以來至今被中國家綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”，是國內(nèi)同類產(chǎn)品最早且唯一連續(xù)五期15年通過“綠色食品”認(rèn)證的食品。2002年齊云山食品有限公司通過了出口食品生產(chǎn)企業(yè)的衛(wèi)生注冊；2003年“齊云山”商標(biāo)被認(rèn)定為“江西省著名商標(biāo)”；2005、2008年被評(píng)為江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)；2006年首家通過國內(nèi)同類食品qs認(rèn)證，同年獲得“中國馳名品牌”榮譽(yù)稱號(hào)；2007年齊云山南酸棗糕榮獲“江西名牌產(chǎn)品”稱號(hào)、“齊云山”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”、公司被評(píng)為“中國綠色食品優(yōu)秀企業(yè)”；2008年齊云山公司成功通過iso22000國際食品安全

22、管理體系認(rèn)證，同年榮獲江西省綠色食品十強(qiáng)品牌稱號(hào)；2009年齊云山南酸棗糕榮獲“江西名牌旅游商品”稱號(hào)；2011年榮獲“全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。目前，齊云山公司是國內(nèi)南酸棗糕生產(chǎn)技術(shù)最好、質(zhì)量最優(yōu)、產(chǎn)量最高、銷量最大的公司。公司2010年新推出的“齊云山高純山茶油”以其原料采自原始生態(tài)林、原生態(tài)物理壓榨，不調(diào)和，不勾兌，無添加，輕脂肪和自然純等特色優(yōu)勢遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。 二、齊云山品牌的營銷傳播早在1991年，當(dāng)時(shí)公司年銷售額不足100萬元，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)都十分拮據(jù)的情況下，公司決策者為了樹品牌，毅然拿出十幾萬元在江西衛(wèi)視、贛州電視臺(tái)、崇義電視臺(tái)做廣告宣傳，隨著廣告的熱播，“齊云山”開始正

23、式走進(jìn)消費(fèi)者的視野，并一舉打響了齊云山品牌，這一舉措證明了決策者的長遠(yuǎn)目光和打造“齊云山”商標(biāo)的魄力。隨后的每年公司都劃撥重金用于宣傳，并逐年遞增。1、廣告營銷：1995年以來，齊云山公司投入廣告宣傳費(fèi)用逾億元。2002年度廣告投入249.34萬元，2003年度廣告投入347萬元，2004年度廣告投入497萬元，2005年后，廣告費(fèi)用增至一千多萬元。a、 電視廣告：公司先后在湖南衛(wèi)視、上海東方衛(wèi)視、福建東南衛(wèi)視、廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、江西電視臺(tái)等電視頻道投放了齊云山產(chǎn)品電視廣告。b、 報(bào)紙廣告：在中國食品報(bào)、中國食品質(zhì)量報(bào)、市場日報(bào)、信息日報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、江南都市報(bào)、贛南日報(bào)、贛州晚報(bào)等報(bào)刊雜

24、志發(fā)表齊云山公司宣傳軟文。c、 移動(dòng)傳媒：在上海市、廣州市、深圳市、福州市、長沙市、南昌市、九江市、贛州市等城市發(fā)布公交車車身形象廣告。d、 室內(nèi)媒體及戶外廣告：同時(shí)在每個(gè)市場的大賣場都有形象廣告與大型陳列相結(jié)合的包柱、掛墻等，并配有統(tǒng)一著裝的促銷人員現(xiàn)場介紹。e、活動(dòng)推介：公司每年都以各種形式組織全國各地的忠實(shí)消費(fèi)者親臨齊云山區(qū)，親自感受齊云山南酸棗糕的原料采集地的原始自然的氣息。顧客朋友皆驚嘆于林密蔥郁、溪流蜿蜒、宛若世外桃源的齊云山區(qū)，體會(huì)到原始野味出自深山，對(duì)齊云山南酸棗糕的品質(zhì)更加放心，同時(shí)也成為了齊云山最忠實(shí)最有效的口碑傳播者?！褒R云山”品牌在消費(fèi)者心目中樹立了極高的知名度、忠誠度

25、和美譽(yù)度，齊云山美名四海傳揚(yáng)。2、 事件營銷：齊云山公司研制了世界上最大最重的南酸棗糕，并向吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證中心申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄，體現(xiàn)了齊云山公司南酸棗糕產(chǎn)品加工制造水平和技術(shù)創(chuàng)新能力展現(xiàn)了齊云山公司南酸棗糕制作先進(jìn)、獨(dú)特、精湛的技術(shù)，提高了齊云山品牌的知名度。三、齊云山的品牌形象1997年以來齊云山南酸棗糕連續(xù)12年認(rèn)證為“綠色食品”；2001年齊云山公司被評(píng)為“全國食品行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”，2006年首家通過國內(nèi)同類食品qs認(rèn)證后，2008年已順利通過了iso22000國際食品安全管理體系認(rèn)證，標(biāo)志著齊云山公司在食品安全管理體系上已和國際接軌，質(zhì)量管理水準(zhǔn)走在了世界前沿。在技術(shù)創(chuàng)新

26、和進(jìn)步上，齊云山公司在果糕行業(yè)中實(shí)現(xiàn)并保持了五個(gè)第一：即自動(dòng)溫濕控制烘干技術(shù)、核肉機(jī)械分離技術(shù)、果漿保藏技術(shù)、全自動(dòng)塊粒包裝技術(shù)、產(chǎn)品護(hù)色技術(shù)。齊云山公司已經(jīng)成為中國南酸棗食品行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新的開拓者和領(lǐng)路人。四、齊云山的品牌危機(jī)管理齊云山山茶油冒用中國馳名商標(biāo) 據(jù)了解，江西齊云山食品有限公司目前尚無油品的生產(chǎn)廠房和設(shè)備，其出品的山茶油，是通過外地一家油脂企業(yè)代為加工于2010年底貼牌上市的。那么，一個(gè)代加工產(chǎn)品，僅上市一年多的新品又如何成為中國馳名商標(biāo)的呢？記者就此采訪了該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人稱：齊云山商標(biāo)是2007 年9 月份通過司法認(rèn)定的，所以凡屬齊云山牌系列產(chǎn)品均可標(biāo)注為中國馳名商標(biāo)

27、。經(jīng)調(diào)查，齊云山商標(biāo)糾紛一案是 2007 年判決的，齊云山山茶油是 2010 年才問世的，若按該負(fù)責(zé)人的說法，齊云山山茶油在上市的三年前就被預(yù)先認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)了，這實(shí)在有違常理。 相關(guān)專業(yè)人土認(rèn)為：一個(gè)剛上市不到兩年的代加工產(chǎn)品，在包裝上標(biāo)注“中國馳名商標(biāo)”公然上市，齊云山公司的這種行為屬于在沒有獲得“中國馳名商標(biāo)”的商品上使用“中國馳名商標(biāo)”標(biāo)識(shí)，違反了中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、中華人民共和國廣告法等相關(guān)規(guī)定，是虛假宣傳、欺騙消費(fèi)者的違法行為。 江西齊云山食品有限公司是江西食品工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，是江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)，主要產(chǎn)品有齊云山牌南酸棗糕、野生酸棗凝、南瓜糕、青梅糕、臍橙

28、糕等。山茶油事件的發(fā)生，對(duì)該公司產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響，關(guān)于公司出品的其他產(chǎn)品冠以中國馳名商標(biāo)是否合法，消費(fèi)者疑慮重重，記者就此情況開展了調(diào)查。 據(jù)了解， 2007年，江西齊云山食品有限公司在一起網(wǎng)絡(luò)域名侵犯商標(biāo)專用權(quán)糾紛案中勝訴, 但對(duì)于齊云山商標(biāo)是否被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，當(dāng)時(shí)的判決書并未作判決。 江西“齊云山南酸棗糕”涉嫌虛假宣傳（摘自食品在線）食品在線訊 細(xì)心的市民發(fā)現(xiàn)江西齊云山的商標(biāo)悄悄地?fù)Q了裝。近日，市民陳先生反映稱，齊云山牌南酸棗糕的新商標(biāo)并不是中國馳名商標(biāo)，有虛假宣傳的嫌疑。對(duì)此，江西南昌市工商局執(zhí)法人員表示，該案件正在做進(jìn)一步的調(diào)查。反映：“齊云山”涉嫌虛假宣傳 陳先生告訴記者，

29、一直以來，他們一家人都喜歡吃江西齊云山的食品，尤其是南酸棗糕。前段時(shí)間，他帶著孩子來到附近超市購買了兩袋齊云山南酸棗糕。打開一袋吃到一半時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的包裝跟以前購買的南酸棗糕包裝不太一樣，經(jīng)細(xì)致比較，發(fā)現(xiàn)原來是更換了商標(biāo)?！耙郧吧虡?biāo)的主要顏色是綠色，現(xiàn)在商標(biāo)換成了金色的標(biāo)識(shí)牌，下面注明為中國馳名商標(biāo)?！标愊壬f，現(xiàn)在齊云山牌南酸棗糕的新商標(biāo)并不是中國馳名商標(biāo)，商家涉嫌欺騙消費(fèi)者，有虛假宣傳的嫌疑。陳先生還說，據(jù)他所知，齊云山2007年通過司法判決，獲批為中國馳名商標(biāo)，但最近出現(xiàn)在食品包裝袋上的新商標(biāo)與原商標(biāo)完全不一樣，卻也打上了“中國馳名商標(biāo)”，這屬于違法行為。廠家：為避免麻煩更換新標(biāo)識(shí)

30、接到反映后，記者來到一家超市看到，一袋今年3月16日生產(chǎn)的齊云山南酸棗糕包裝袋上已經(jīng)更換上了新的馳名商標(biāo)標(biāo)識(shí)。對(duì)于南酸棗糕什么時(shí)候更換的商標(biāo)，為什么要進(jìn)行更換？記者詢問了超市銷售人員。對(duì)方告訴記者，她也沒有注意到食品包裝袋上的商標(biāo)進(jìn)行了更換，具體情況要問廠家。記者通過電話聯(lián)系上江西齊云山食品有限公司，一肖姓經(jīng)理告訴記者，由于之前的馳名商標(biāo)標(biāo)識(shí)一直以來存在爭議，為了避免麻煩，所以在最近換包裝的時(shí)候予以了更換。當(dāng)記者詢問更換馳名商標(biāo)標(biāo)識(shí)需不需要辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)，肖經(jīng)理稱他們有許多馳名商標(biāo)標(biāo)識(shí)，廠家可以自行更換。工商局：不得隨意更換注冊商標(biāo) 隨后，記者從南昌市東湖區(qū)行政管理局了解到，工商人員已經(jīng)接到了

31、市民的此類投訴，已介入調(diào)查此事。該局相關(guān)負(fù)責(zé)人調(diào)查后告訴記者，齊云山牌南酸棗糕外包裝上的商標(biāo)確實(shí)不是獲得中國馳名商標(biāo)的原商標(biāo)，商家不能隨意更換注冊商標(biāo)。目前，東湖區(qū)工商行政管理局永外工商分局正在立案查辦此案。據(jù)辦案人員介紹，目前江西齊云山食品有限公司違規(guī)的事實(shí)已經(jīng)確定，案件還需作進(jìn)一步的調(diào)查，處罰決定不久將下達(dá)。千年的競爭對(duì)手：江西省內(nèi)的：1、 江西百丈山食品有限公司 江西百丈山成立于2003年，現(xiàn)注冊資金548萬元。它是一家專業(yè)從事南酸棗糕、獼猴桃糕等系列果蔬糕委托加工（oec）為主的企業(yè)，公司具有很強(qiáng)的加工 生產(chǎn)能力和充足的原材料儲(chǔ)存；公司目前加工能力達(dá)到8噸/日。公司全面通過iso900

32、1：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并率先在同行中取得qs生產(chǎn)許可 證。 公司與南昌大學(xué)食品系合作,研發(fā)出南酸棗糕、獼猴桃糕、烏梅糕、金桔糕、楊梅糕、臍橙糕、山楂糕、南瓜糕、綠豆糕、玫瑰茄糕、葡萄糕、奈李糕、紅棗糕、板 栗糕、核桃、花生糕、香芋糕、紫薯糕、番茄糕、枸杞糕、生姜糕、沙棘糕、草莓糕、紅棗生姜糕等四十余個(gè)品種。本公司還可根據(jù)客戶需求訂做客戶需要的品種。 產(chǎn)品以其獨(dú)特的口感深受消費(fèi)者喜愛。 江西百丈山食品有限公司位于風(fēng)景如畫有著"仙境靈源"之稱的江西省奉新縣，她被國家農(nóng)業(yè)部評(píng)為“中華獼猴桃之鄉(xiāng)”，這里有著豐富的獼猴桃和野生南酸棗資源,南酸棗含有豐富的天然膠和各種維生素。 公司始終堅(jiān)持 “以產(chǎn)品質(zhì)量求生存，以顧客滿意爭市場，以持續(xù)改進(jìn)圖發(fā)展，以供需雙贏創(chuàng)效益”的經(jīng)營宗旨。公司具備完備的檢驗(yàn)檢測設(shè)施、雄厚的科研和創(chuàng)新開發(fā)能力。 2、江西云石山食品有限公司 江西云石山食品有限公司是經(jīng)國家工商部門批準(zhǔn)注冊的經(jīng)營，【云石山南酸棗糕系列】【葉坪餅干系列】【云石山蛋糕系列】【葉坪豆堡系列】的個(gè)體經(jīng)營，江西云 石山食品有限公司具備云石山南酸棗糕系列、葉坪餅干系列、云石山蛋糕系列、葉坪豆堡系列的招商代理資格。江西云石山食品