社會(huì)分工技術(shù)進(jìn)步與中間商的內(nèi)生出現(xiàn)

1、社會(huì)分工、技術(shù)進(jìn)步與中間商的內(nèi)生出現(xiàn) 內(nèi)容摘要：社會(huì)大分工促使中間商這種專(zhuān)門(mén)從事低買(mǎi)高賣(mài)的經(jīng)濟(jì)主體出現(xiàn)。與買(mǎi)賣(mài)雙方直接交易相比，雖然通過(guò)中間商交易需要支付價(jià)格差，但是可以節(jié)約其搜尋和討價(jià)還價(jià)成本。當(dāng)制造業(yè)的收益小于商業(yè)的收益時(shí)，會(huì)出現(xiàn)中間商的專(zhuān)門(mén)職業(yè)。隨著技術(shù)的進(jìn)步，搜索成本有降低的趨勢(shì)，因此中間商地位可能會(huì)受到影響。但是，中間商的市場(chǎng)地位也與不同交易機(jī)制采用的相對(duì)技術(shù)水平有關(guān)。關(guān)鍵詞：社會(huì)分工 中間商 交易效率 社會(huì)大分工與貿(mào)易的發(fā)展 恩格斯在家庭、私有制和國(guó)家的起源一書(shū)中提出的發(fā)生在原始社會(huì)后期的三次社會(huì)大分工，即農(nóng)業(yè)從畜牧業(yè)中分離出來(lái)；手工業(yè)和農(nóng)業(yè)的分離；商人階級(jí)的出現(xiàn)。 第一次社會(huì)大分

2、工之前，由于生產(chǎn)條件的不同，各氏族、部落之間，只有個(gè)別的、偶然的交換，以獲取必要的產(chǎn)品。但是在無(wú)序的易貨交易中，買(mǎi)賣(mài)雙方相遇并且找到自己需求的商品很難。因此交易效率很低。自從農(nóng)業(yè)成為獨(dú)立的生產(chǎn)部門(mén)后，隨著生產(chǎn)效率的提高，產(chǎn)品有了剩余，便出現(xiàn)了經(jīng)常性的交換。 第二次社會(huì)大分工促進(jìn)了生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。此后商品交換日益頻繁，交換地區(qū)不斷擴(kuò)大，需要有一些人專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)商品交換業(yè)務(wù)，成為商品生產(chǎn)者之間不可缺少的中間人，于是出現(xiàn)了商人，產(chǎn)生了專(zhuān)門(mén)從事商品交換的部門(mén)商業(yè)。商業(yè)的發(fā)展和商人的出現(xiàn)，是人類(lèi)歷史上的第三次社會(huì)大分工，更加促進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 馬克思和恩格斯對(duì)于商貿(mào)業(yè)從生產(chǎn)領(lǐng)域中獨(dú)立分

3、離出來(lái)給予了高度的評(píng)價(jià)。馬克思把商業(yè)的產(chǎn)生視為“文明時(shí)代”的主要經(jīng)濟(jì)特征之一，恩格斯也認(rèn)為由于商業(yè)的產(chǎn)生人類(lèi)就從“野蠻時(shí)代高級(jí)階段”進(jìn)入“文明時(shí)代的門(mén)檻”。 商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)自產(chǎn)生至今已歷經(jīng)數(shù)千年，但在整個(gè)前資本主義時(shí)期，由于自然經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位，商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)只是作為其附屬而存在，發(fā)展規(guī)模與結(jié)構(gòu)都受到自然經(jīng)濟(jì)的限制而難以有真正的突破。直到工業(yè)革命后，制造業(yè)的大量生產(chǎn)對(duì)銷(xiāo)售的要求越來(lái)越高，即商品經(jīng)濟(jì)成為占社會(huì)主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)形態(tài)時(shí)，商貿(mào)業(yè)才得到迅猛發(fā)展。 中間商的作用 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中的商業(yè)形態(tài)已不僅僅是早期階段的批發(fā)商和零售商：在金融市場(chǎng)中，有銀行、經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)銷(xiāo)商；在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，有地產(chǎn)代理商和中介。根

4、據(jù)第二次基本單位普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2001年提供信息服務(wù)的中介單位有19.5萬(wàn)個(gè)，2005年批發(fā)零售企業(yè)的數(shù)量超過(guò)120萬(wàn)個(gè)，營(yíng)業(yè)額占到GDP的32.8。可見(jiàn)中間商在經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中的作用越來(lái)越重要。 大多數(shù)學(xué)者認(rèn)為，中間商的存在提高了交易效率。中間商把買(mǎi)賣(mài)雙方聚到一起，和直接交換相比，在很多方面降低了交易費(fèi)用。例如，Yavas（1994）檢驗(yàn)了在雙向搜索市場(chǎng)（例如，房地產(chǎn)中介）中中間商的作用，表明中間商縮小了買(mǎi)賣(mài)雙方的搜索范圍，買(mǎi)賣(mài)雙方可以放棄搜索，直接和中間商交易。中間商也降低了交易方的均衡搜索強(qiáng)度。Yavas證明了如果搜索成本高昂而且低效，中間商的福利可以得到改善，反之則反。Spulber（1

5、999）認(rèn)為中間商通過(guò)提供一個(gè)集中的交易場(chǎng)所減少了搜尋成本，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化合同和談判程序減少討價(jià)還價(jià)成本，通過(guò)提供市場(chǎng)信息、產(chǎn)品保證和價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制降低逆向選擇成本，通過(guò)提供監(jiān)督服務(wù)降低風(fēng)險(xiǎn)成本，還通過(guò)建立交易保證人的聲譽(yù)來(lái)降低合同套牢的可能性。 盡管中間商在市場(chǎng)中發(fā)揮了重要的作用，但是長(zhǎng)期以來(lái)被標(biāo)準(zhǔn)文獻(xiàn)所忽略。這是因?yàn)檠芯恐虚g商需要建立一個(gè)基本模型，以此來(lái)描述交易過(guò)程中的摩擦和中間商的功能。較早注意到被傳統(tǒng)文獻(xiàn)忽略的中間商問(wèn)題的是Robinstein和Wolinsky（1987），他們建立了一個(gè)市場(chǎng)模型，包含三種類(lèi)型的交易者：買(mǎi)方、賣(mài)方和中間商。買(mǎi)賣(mài)雙方可以直接交易，或者通過(guò)中間商間接交易。他們提

6、供了一個(gè)分析中間商行為的框架，以及這些行為程度的內(nèi)生決定因素。它突出了交易過(guò)程和交易收益分配的關(guān)系。此后的文獻(xiàn)以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步把研究范圍擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。 中間商出現(xiàn)的條件 對(duì)于中間商為什么出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，學(xué)者們的研究角度和方法很不相同。例如，Biglaiser（1993）的研究探討了中間商可能出現(xiàn)在市場(chǎng)上的決定條件。在一個(gè)非常一般化的模型中，當(dāng)存在逆向選擇時(shí)，中間商的福利在各種均衡都能改善。Johri和Leach（2002）建立一個(gè)一般化的均衡模型，說(shuō)明在同質(zhì)性產(chǎn)品的環(huán)境中，中間商的出現(xiàn)便利了交易。Masters（2004）表明在均衡的搜索環(huán)境下，商品的可分割性和生產(chǎn)的同質(zhì)性如何導(dǎo)致中間商的產(chǎn)

7、生。 上述研究是從整個(gè)市場(chǎng)福利角度考慮，而Cosimano（1996）的研究角度不同，他從消費(fèi)者角度出發(fā)，通過(guò)建立一個(gè)參數(shù)模型解釋為什么消費(fèi)者選擇通過(guò)中間商交易。這個(gè)選擇建立于直接交易和間接交易的不同收益比較基礎(chǔ)上。中間商提供的服務(wù)通過(guò)降低不成功交易的概率，增強(qiáng)了商品的流動(dòng)性。 本文建立的模型以第三次社會(huì)大分工為背景，分析中間商如何從手工業(yè)分離出來(lái)。假設(shè)不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)相同，其價(jià)值表示，生產(chǎn)商的生產(chǎn)成本也相同。經(jīng)濟(jì)主體的交易過(guò)程包括：生產(chǎn)商和消費(fèi)者相遇。生產(chǎn)商把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者后，繼續(xù)從事產(chǎn)品生產(chǎn)。兩個(gè)生產(chǎn)者相遇。如果其中一個(gè)生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)生產(chǎn)者的產(chǎn)品，前者的身份就變?yōu)橹虚g商。出售產(chǎn)品

8、的生產(chǎn)者繼續(xù)生產(chǎn)；當(dāng)然，購(gòu)買(mǎi)方的期望收益要比作為生產(chǎn)者的期望收益高，交易才會(huì)發(fā)生；否則沒(méi)有交易。這是本模型的核心思想。兩個(gè)中間商相遇不發(fā)生交易。 對(duì)某個(gè)生產(chǎn)者而言，他可以把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者或其他生產(chǎn)者，或者從其他生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品而成為中間商。生產(chǎn)商與消費(fèi)者相遇的概率為，與其他生產(chǎn)商相遇的概率為1-。當(dāng)生產(chǎn)者遇到消費(fèi)者時(shí)，他們以納什談判解的價(jià)格Pd=(V+C)/2成交。但是談判過(guò)程花費(fèi)時(shí)間，因此收益以（01）的折扣率貼現(xiàn)。當(dāng)兩個(gè)生產(chǎn)者相遇時(shí)，如果他們發(fā)生交易，不會(huì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。賣(mài)者得到PbPd ，但是可以迅速完成交易，因此收益沒(méi)有折扣。生產(chǎn)者的期望收益是 上式第一項(xiàng)表示生產(chǎn)者把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者的收益，

9、第二項(xiàng)表示把產(chǎn)品賣(mài)給其他生產(chǎn)者的收益。 在兩個(gè)發(fā)生交易的生產(chǎn)者中，買(mǎi)方向賣(mài)方支付了Pb，前者的地位變?yōu)榱酥虚g商。為了提高交易效率，中間商還要投資cm，例如公共的交易場(chǎng)所和廣告，保證其位置信息被其他消費(fèi)者和生產(chǎn)商所知曉。因此中間商與消費(fèi)者或生產(chǎn)商相遇的概率f（cm），且f（cm）0。 中間商和消費(fèi)者相遇時(shí)，向其要價(jià)Pa，且不討價(jià)還價(jià)。他的期望收益是 Wm=（Pa-Pb）-cm(2) 對(duì)消費(fèi)者而言，購(gòu)買(mǎi)一單位產(chǎn)品的期望價(jià)值為 上式第一項(xiàng)表示從生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)值，第二項(xiàng)表示從中間商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)值。 生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)橹虚g商的條件是WmWp，即 就有部分生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變角色，專(zhuān)門(mén)從事交易中介的中間商就從生產(chǎn)部門(mén)

10、中分離出來(lái)了。 通過(guò)上述條件可以看到，影響中間商出現(xiàn)的內(nèi)生變量為cm ，并且通過(guò)投資水平來(lái)影響。而V、C、和都是外生給定，中間商無(wú)法影響這些變量。雖然Pa和Pb也會(huì)影響中間商的地位，但是中間商不能任意制定這兩個(gè)價(jià)格：如果Pa過(guò)高，消費(fèi)者寧愿與生產(chǎn)者直接交易；類(lèi)似的，Pb也不能過(guò)低，否則生產(chǎn)者傾向把產(chǎn)品直接賣(mài)給消費(fèi)者。但是如果中間商賺取的價(jià)格差較小時(shí)，中間商退出市場(chǎng)。只有當(dāng)收益大于成本（包括作生產(chǎn)商的機(jī)會(huì)成本）時(shí)，中間商才會(huì)出現(xiàn)。當(dāng)收益等于成本時(shí)，中間商的規(guī)模達(dá)到均衡。 技術(shù)進(jìn)步對(duì)中間商的影響 從歷史角度來(lái)看，隨著技術(shù)的發(fā)展，搜索成本有降低的趨勢(shì)。而且通過(guò)技術(shù)進(jìn)步的信息傳播成本越低，交易費(fèi)用下降

11、的越快。技術(shù)進(jìn)步特別是信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，可以降低有限理性的約束、減少機(jī)會(huì)主義和不確定性，從而大大降低交易費(fèi)用。例如，根據(jù)摩根斯坦的報(bào)告（Phillips和Meeker，2000），英國(guó)電信估計(jì)因?yàn)榻灰邹D(zhuǎn)向電子商務(wù)，它的每筆交易的成本從113美元降到8美元。MasterCard估計(jì)處理采購(gòu)訂單的成本從125美元降到40美元，時(shí)間從4天縮短為1.25天，在線交易的成本能降低到五分之一或十分之一。因此有人預(yù)測(cè)，隨著信息技術(shù)的普及，中間商有退出市場(chǎng)的趨勢(shì)（Benjamin和Wigand，1995）。 但是也有人認(rèn)為中間商不但不會(huì)被替代，其作用反而進(jìn)一步加強(qiáng)。例如Lucking-Reiley和Spul

12、ber（2001）認(rèn)為在電子商務(wù)大行其道的今天，反而出現(xiàn)了更多的電子商務(wù)企業(yè)，它們扮演了中間商的角色：通過(guò)提供信息進(jìn)一步降低搜尋成本。例如提供特種產(chǎn)品的潛在供應(yīng)商的名單，就能大大降低買(mǎi)方的搜尋成本。在一定的成本投入水平下，技術(shù)進(jìn)步使中間商發(fā)送信息的能力增大，即有增大的趨勢(shì)，如圖1所示。中間商在匹配交易方面的優(yōu)勢(shì)仍然比直接交易明顯。因此筆者認(rèn)為，雖然信息技術(shù)降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的搜索成本，但是隨之而來(lái)的更多信息需要甄別。電子商務(wù)企業(yè)通過(guò)提供特定的信息促使買(mǎi)賣(mài)雙方成交。所以，在一定的時(shí)期內(nèi)，中間商的作用無(wú)法被替代。 在第三次社會(huì)大分工中，中間商的出現(xiàn)促進(jìn)了交易的發(fā)展。因?yàn)橹苯咏灰椎某杀据^高時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)中間商交換可以節(jié)省搜索、談判等成本。但是中間商不能完全壟斷市場(chǎng)交易，他的報(bào)價(jià)和要價(jià)差額不能過(guò)高，否則會(huì)驅(qū)使買(mǎi)賣(mài)雙