中國(guó)電信某地市校園營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)課件

1、3G3G市場(chǎng)：行業(yè)高速增長(zhǎng)觸發(fā)藍(lán)海爭(zhēng)奪市場(chǎng)：行業(yè)高速增長(zhǎng)觸發(fā)藍(lán)海爭(zhēng)奪寬帶市場(chǎng)：國(guó)家戰(zhàn)略做大行業(yè)蛋糕寬帶市場(chǎng)：國(guó)家戰(zhàn)略做大行業(yè)蛋糕第一階段6月初9月初（暑期）迎新生入校網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)配合硬廣支撐第二階段8月底9月初（開(kāi)學(xué)）中國(guó)電信高校推廣行程圖媒體宣傳互動(dòng)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)購(gòu)機(jī)送話費(fèi)套餐優(yōu)惠武漢：憑高校錄取通知書(shū)購(gòu)機(jī)6.8折優(yōu)惠網(wǎng)絡(luò)推廣硬廣支撐活動(dòng)配合校園直營(yíng)店做基地新生送手機(jī)充值大放送0元購(gòu)機(jī)團(tuán)購(gòu)牽網(wǎng)老友帶新友 高考點(diǎn)服務(wù)咨詢 高校校園公關(guān)第三階段9月初2月（在校）網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)配合硬廣支撐校園直營(yíng)店做基地電信3G網(wǎng)絡(luò)嘉年華系列活動(dòng)常規(guī)促銷(xiāo)節(jié)假日促銷(xiāo)電信3G時(shí)代高校巡回展封校費(fèi)封校費(fèi)利益聯(lián)盟利益聯(lián)盟設(shè)備

2、贊助設(shè)備贊助活動(dòng)贊助活動(dòng)贊助2011年我司在武漢范圍內(nèi)支出的封校費(fèi)，全部用于梳通校領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵人。建議今年我司在武漢范圍內(nèi)支出的封校費(fèi)，全部用于梳通校領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵人。建議今年的預(yù)算在年的預(yù)算在2011年基礎(chǔ)上上浮年基礎(chǔ)上上浮30%，以封堵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是聯(lián)通的公關(guān)活動(dòng)。，以封堵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是聯(lián)通的公關(guān)活動(dòng)。繼續(xù)向武漢重點(diǎn)院校提供信息化教學(xué)設(shè)備，主要包括臺(tái)式電腦、筆記本電腦、投繼續(xù)向武漢重點(diǎn)院校提供信息化教學(xué)設(shè)備，主要包括臺(tái)式電腦、筆記本電腦、投影儀等。影儀等。繼續(xù)向關(guān)鍵人贈(zèng)送中高端手機(jī)，總量不低于繼續(xù)向關(guān)鍵人贈(zèng)送中高端手機(jī)，總量不低于500部。部。擴(kuò)大學(xué)生勤工儉學(xué)基地、實(shí)行基地；擴(kuò)大學(xué)生勤工儉學(xué)

3、基地、實(shí)行基地；在重點(diǎn)高校提供電信勤工儉學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金；在重點(diǎn)高校提供電信勤工儉學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金；寒暑假期間分批組織高校學(xué)生代表到電信全國(guó)各大公司實(shí)習(xí)、考察，全市寒暑假期間分批組織高校學(xué)生代表到電信全國(guó)各大公司實(shí)習(xí)、考察，全市1000個(gè)個(gè)名額。名額。與學(xué)校建立利益共同體，加大排他深度與控制力度。從學(xué)生話費(fèi)中返還與學(xué)校建立利益共同體，加大排他深度與控制力度。從學(xué)生話費(fèi)中返還3%作為與作為與校方的分成，返還期限可根據(jù)不同的學(xué)校適當(dāng)調(diào)整，每個(gè)區(qū)必須指定唯一代理商專校方的分成，返還期限可根據(jù)不同的學(xué)校適當(dāng)調(diào)整，每個(gè)區(qū)必須指定唯一代理商專門(mén)負(fù)責(zé)資金操作。門(mén)負(fù)責(zé)資金操作。20122012年繼續(xù)在武漢高校采取高投入高回報(bào)

4、的公關(guān)策略，年繼續(xù)在武漢高校采取高投入高回報(bào)的公關(guān)策略， 全年公關(guān)費(fèi)全年公關(guān)費(fèi)用預(yù)算約占高校學(xué)生用戶收入用預(yù)算約占高校學(xué)生用戶收入8%8%，必須全部花完，不惜一切代價(jià)確，必須全部花完，不惜一切代價(jià)確保電信市場(chǎng)份額不低于保電信市場(chǎng)份額不低于90%90%。構(gòu)筑堅(jiān)固的構(gòu)筑堅(jiān)固的排他防線排他防線在合作條件及資源方面全力給予在合作條件及資源方面全力給予支撐，特別是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪支撐，特別是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪激烈的高校，必須不惜代價(jià)簽訂激烈的高校，必須不惜代價(jià)簽訂排他協(xié)議。排他協(xié)議。加大與校領(lǐng)導(dǎo)的加大與校領(lǐng)導(dǎo)的拜訪拜訪頻率及公關(guān)頻率及公關(guān)力度，確保到期后順利續(xù)簽排他力度，確保到期后順利續(xù)簽排他協(xié)議。協(xié)議。

5、繼續(xù)加強(qiáng)與校方的維系，積極參繼續(xù)加強(qiáng)與校方的維系，積極參與校辦活動(dòng)的策劃、贊助。與校辦活動(dòng)的策劃、贊助。已簽將到期已簽將到期未簽未簽已簽未到期已簽未到期梳理目前與高校排他協(xié)議的簽訂情況，針對(duì)已簽將到期、梳理目前與高校排他協(xié)議的簽訂情況，針對(duì)已簽將到期、未簽兩種情況，加大拜訪及公關(guān)力度，確保在暑假之前完未簽兩種情況，加大拜訪及公關(guān)力度，確保在暑假之前完成續(xù)簽、新簽手續(xù)。成續(xù)簽、新簽手續(xù)。1、年內(nèi)對(duì)獨(dú)立校區(qū)的大型高校（在校學(xué)生人數(shù)超過(guò)、年內(nèi)對(duì)獨(dú)立校區(qū)的大型高校（在校學(xué)生人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)人），萬(wàn)人），配備建設(shè)配備建設(shè)2間自有營(yíng)業(yè)廳。間自有營(yíng)業(yè)廳。2、對(duì)獨(dú)立校區(qū)的中小型高校，必須配備建設(shè)、對(duì)獨(dú)立校區(qū)的中小

6、型高校，必須配備建設(shè)1間自有營(yíng)業(yè)廳。間自有營(yíng)業(yè)廳。3、將校園內(nèi)的超市、士多店、書(shū)店、咖啡店發(fā)展成便利型渠、將校園內(nèi)的超市、士多店、書(shū)店、咖啡店發(fā)展成便利型渠道，全部簽訂獨(dú)家協(xié)議，采取高傭金補(bǔ)償策略，禁止便利渠道道，全部簽訂獨(dú)家協(xié)議，采取高傭金補(bǔ)償策略，禁止便利渠道銷(xiāo)售移動(dòng)、聯(lián)通產(chǎn)品。銷(xiāo)售移動(dòng)、聯(lián)通產(chǎn)品。1、根據(jù)與校方簽訂的排他協(xié)議，繼續(xù)堅(jiān)壁封鎖移動(dòng)、聯(lián)通在、根據(jù)與校方簽訂的排他協(xié)議，繼續(xù)堅(jiān)壁封鎖移動(dòng)、聯(lián)通在校園的銷(xiāo)售渠道，包括自營(yíng)廳、代理商、便利型渠道等。校園的銷(xiāo)售渠道，包括自營(yíng)廳、代理商、便利型渠道等。要求公關(guān)工作必須到位，禁止校方向移動(dòng)、聯(lián)通開(kāi)放校園市場(chǎng)。要求公關(guān)工作必須到位，禁止校方向移

7、動(dòng)、聯(lián)通開(kāi)放校園市場(chǎng)。2、對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通占主導(dǎo)的學(xué)校，加大策反力度，不惜代價(jià)打、對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通占主導(dǎo)的學(xué)校，加大策反力度，不惜代價(jià)打通校方關(guān)系，要求校方終止與對(duì)手的協(xié)議，所有損失由我司補(bǔ)通校方關(guān)系，要求校方終止與對(duì)手的協(xié)議，所有損失由我司補(bǔ)償。償。 擴(kuò)充我司擴(kuò)充我司渠道渠道 繼續(xù)封鎖繼續(xù)封鎖 對(duì)手渠道對(duì)手渠道開(kāi)學(xué)啦，我選擇天翼開(kāi)學(xué)啦，我選擇天翼3G3G天天翼翼3 3G G你你我我的的最最佳佳選選擇擇樓層標(biāo)識(shí)門(mén)貼標(biāo)識(shí)桌牌與校內(nèi)網(wǎng)吧合作號(hào)碼牌與校內(nèi)網(wǎng)吧或機(jī)房合作青春飛青春飛Young-Young-校園十大精英，籃球賽，足球賽，花樣輪滑比賽等校園十大精英，籃球賽，足球賽，花樣輪滑比賽等 電信電信3G3G時(shí)代高校體驗(yàn)巡回演出時(shí)代高校體驗(yàn)巡回演出高校巡