從農(nóng)村娃到百萬精英—四川吳建忠ppt課件

1、吳建忠 講師簡介 入司時(shí)間：2019年12月 目前職級：區(qū)域總監(jiān) 個(gè)人榮譽(yù)： 美國百萬圓桌會議成員 2019-2019年國際IDA銅龍獎(jiǎng) 2019-2019連續(xù)四年達(dá)成百萬 連續(xù)10期TOP2000鉆石班、TOP講師 總公司高峰會八連冠展業(yè)能手獎(jiǎng) 總公司四星會連續(xù)85月終身會員四川 吳建忠從農(nóng)村娃到百萬精英從農(nóng)村娃到百萬精英四川四川 吳建忠吳建忠2019.07 2019.07 我對壽險(xiǎn)營銷的理解p壽險(xiǎn)營銷是一個(gè)最具成長性的行業(yè)壽險(xiǎn)營銷是一個(gè)最具成長性的行業(yè)p不斷提升的高收入不斷提升的高收入p 長期、穩(wěn)定、成長的職業(yè)生涯長期、穩(wěn)定、成長的職業(yè)生涯p 個(gè)人內(nèi)涵持續(xù)成長個(gè)人內(nèi)涵持續(xù)成長一起走進(jìn)我現(xiàn)在

2、的生活一起走進(jìn)我現(xiàn)在的生活我和我的夫人我和我的夫人我的別墅我的家我的別墅我的家我的戶外涼亭我的戶外涼亭我的風(fēng)水寶桌我的風(fēng)水寶桌我成長的見證我成長的見證我的放映廳我的放映廳時(shí)間時(shí)間標(biāo)保標(biāo)保件數(shù)件數(shù)件均件均最大單最大單2019年34.1萬124件27504萬2019年71.5萬142件50352.3萬2019年65.3萬99件65955.4萬2009年75.8萬121件626418萬我們夫婦的第一個(gè)四年我們夫婦的第一個(gè)四年月均標(biāo)保月均標(biāo)保6 6萬、萬、1010件，最大單件，最大單1818萬萬時(shí)間時(shí)間標(biāo)保標(biāo)保件數(shù)件數(shù)件均件均最大單最大單2010年153.9萬105件1.45萬18.2萬2019年24

3、2.6萬125件1.94萬36.5萬2019年676.2萬145件4.66萬108.3萬2013年1-6月2980萬60件49.7萬775.1萬我們夫婦的第二個(gè)四年我們夫婦的第二個(gè)四年 月均標(biāo)保月均標(biāo)保496496萬、萬、1010件，最大單件，最大單775775萬。萬。剛剛過去的剛剛過去的20192019年年4-54-5月月承保標(biāo)保承保標(biāo)保件數(shù)件數(shù)最大單最大單2491.9萬19件775.1萬 僅用三天銷售了近僅用三天銷售了近30003000萬，其中年繳百萬，其中年繳百萬的保單萬的保單1313件，最大單件，最大單775.1775.1萬，并刷新了萬，并刷新了太平系統(tǒng)很多的紀(jì)錄太平系統(tǒng)很多的紀(jì)錄太平

4、單件標(biāo)保王太平單件標(biāo)保王 創(chuàng)造紀(jì)錄成績：創(chuàng)造紀(jì)錄成績：775.1775.1萬萬太平年度個(gè)人標(biāo)保王太平年度個(gè)人標(biāo)保王 創(chuàng)造紀(jì)錄成績：創(chuàng)造紀(jì)錄成績：2837.92837.9萬萬太平年度營業(yè)組標(biāo)保王太平年度營業(yè)組標(biāo)保王 創(chuàng)造紀(jì)錄成績：創(chuàng)造紀(jì)錄成績：2936.12936.1萬萬太平年度營業(yè)部標(biāo)保王太平年度營業(yè)部標(biāo)保王 創(chuàng)造紀(jì)錄成績：創(chuàng)造紀(jì)錄成績：3784.53784.5萬萬我的成長歷程再次驗(yàn)證了我的成長歷程再次驗(yàn)證了 一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起、聽了哪些于你與哪些人在一起、聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些

5、不不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！一樣的書！與哪些人在一起與哪些人在一起p睿智的領(lǐng)導(dǎo)：睿智的領(lǐng)導(dǎo)：p格局與思路格局與思路p希望和方向希望和方向喜歡的客戶：喜歡的客戶：與不同的朋友交流會帶給自己不同的思維模式與不同的朋友交流會帶給自己不同的思維模式做保險(xiǎn)的幸福在于可以選擇自己喜歡的朋友，做保險(xiǎn)的幸福在于可以選擇自己喜歡的朋友，通通 過和他的溝通學(xué)到正確的生活方式和價(jià)值觀過和他的溝通學(xué)到正確的生活方式和價(jià)值觀與哪些人在一起與哪些人在一起無私的伙伴：無私的伙伴： 我所熱愛的公司是一個(gè)無私分享的學(xué)習(xí)大我所熱愛的公司是一個(gè)無私分享的學(xué)習(xí)大課堂，每個(gè)人都能給予我最大的幫助，認(rèn)真聆課堂，每個(gè)人都能給予

6、我最大的幫助，認(rèn)真聆聽每天晨會中伙伴們的分享和晨會專題，仔細(xì)聽每天晨會中伙伴們的分享和晨會專題，仔細(xì)做好筆記，幾年來讓我有巨大的收獲。做好筆記，幾年來讓我有巨大的收獲。p目標(biāo)的堅(jiān)定目標(biāo)的堅(jiān)定p高端的突破高端的突破成功的關(guān)鍵過去的我p農(nóng)村孩子，懷揣2千元來城市發(fā)展，舉目無親，結(jié)果欠20多萬外債p 凄慘p走投無路，偶遇師傅，把我?guī)氡ｋU(xiǎn)行業(yè)p 無法p當(dāng)時(shí)對保險(xiǎn)一無所知，覺得有“底薪很好，拿完就走p 模糊設(shè)定還債目標(biāo)p入司第一個(gè)月經(jīng)過培訓(xùn)，明白只有成為績優(yōu)高手才能賺錢。p入司第二個(gè)月學(xué)習(xí)基本法，明白只有做好組織發(fā)展才能在保險(xiǎn)行業(yè)長期、繼續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展p簡單、置信、聽話、照做弓既已舉起就該射出有力的箭

7、p每天早7點(diǎn)出門，晚12點(diǎn)回家，瘋狂拜訪p披星戴月的日子持續(xù)整整一年p無論遇到什么困難,我都堅(jiān)定前行行動行動付出就有回報(bào)付出就有回報(bào)p入司第一年，我的件數(shù)做到100件，標(biāo)保30萬p入司第一年，團(tuán)隊(duì)從1人發(fā)展到24人，快速晉升業(yè)一、業(yè)二、高一p入司第一年，年收入20萬p還清外債，目標(biāo)達(dá)成 我是一個(gè)目標(biāo)很堅(jiān)定的人，只要設(shè)定了我是一個(gè)目標(biāo)很堅(jiān)定的人，只要設(shè)定了目標(biāo)，就一定要達(dá)成！天道酬勤，我相信勤目標(biāo)，就一定要達(dá)成！天道酬勤，我相信勤能補(bǔ)拙。第一年所取得的成績，讓我信心更能補(bǔ)拙。第一年所取得的成績，讓我信心更加堅(jiān)定，更加相信保險(xiǎn)可以成就我的人生加堅(jiān)定，更加相信保險(xiǎn)可以成就我的人生p目標(biāo)的堅(jiān)定目標(biāo)的堅(jiān)

8、定p高端的突破高端的突破成功的關(guān)鍵 個(gè)人最大單紀(jì)錄的不斷刷新，百萬大個(gè)人最大單紀(jì)錄的不斷刷新，百萬大單數(shù)量的持續(xù)攀升，月均件數(shù)的穩(wěn)定增長單數(shù)量的持續(xù)攀升，月均件數(shù)的穩(wěn)定增長，連續(xù)百萬甚至千萬的實(shí)現(xiàn)，都是緣于成，連續(xù)百萬甚至千萬的實(shí)現(xiàn)，都是緣于成功走進(jìn)高端客戶！功走進(jìn)高端客戶！ p內(nèi)因p小富即安不是我的性格p百萬一直是我追逐的夢想p作為團(tuán)隊(duì)長，我要成為團(tuán)隊(duì)的榜樣樹正氣p外因p公司大環(huán)境，促使我要突破百萬為什么要堅(jiān)決達(dá)成百萬為什么要堅(jiān)決達(dá)成百萬30n堅(jiān)持四星是我達(dá)成百萬的基礎(chǔ)堅(jiān)持四星是我達(dá)成百萬的基礎(chǔ)n走進(jìn)高端是我達(dá)成百萬的方法走進(jìn)高端是我達(dá)成百萬的方法設(shè)定百萬目標(biāo)設(shè)定百萬目標(biāo)我眼中的高端客戶我眼

9、中的高端客戶p外p表面高端，內(nèi)心和常人一樣并不“高端”p平時(shí)忙于事業(yè)，閑暇時(shí)渴望與人交流p內(nèi)p希望得到我們的認(rèn)可，體現(xiàn)他的價(jià)值p期望我們能提供有價(jià)值的資訊，對他有幫助我眼中的高端代理人我眼中的高端代理人p內(nèi)心強(qiáng)大，有超強(qiáng)的成功信念p勤于學(xué)習(xí)，善于思考，寧靜致遠(yuǎn)p要有被高端客戶“利用的價(jià)值p把自己看成“高端”，做“高端的事情p我們和高端客戶之間，除了我們和高端客戶之間，除了金錢金錢“不平等不平等”，其他都，其他都“平等平等”。不斷充實(shí)自己，。不斷充實(shí)自己，敢于走進(jìn)高端敢于走進(jìn)高端所以所以充實(shí)自己充實(shí)自己p學(xué)習(xí)公司資料中關(guān)于開發(fā)高端客戶的課程，例：認(rèn)識高端客戶的“形與“魂”等p廣泛閱讀了解高端，例

10、：保險(xiǎn)行銷雜志p學(xué)習(xí)系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)秀老師的課程，例：私人財(cái)富管理等p學(xué)習(xí)系統(tǒng)外名家的課程，例：國世平等p了解高端，提升自己p客戶的類型p年齡：30-50歲p職業(yè)：一般都是私營企業(yè)主和企業(yè)高管p收入：年收入在100萬以上p高端客戶的占比與保費(fèi)貢獻(xiàn)p 以2019年為例，夫妻合計(jì)標(biāo)保2980萬，其中：年繳百萬以上的保單14件，年交保費(fèi)10萬以上的保單占比為98%走進(jìn)高端走進(jìn)高端高端客戶從哪里來？高端客戶從哪里來？參加參加EMBApEMBA班開拓客戶攻略：p主動介紹自己是保險(xiǎn)公司的區(qū)域總監(jiān)p主動成為班委成員，利于接觸全體同學(xué)p將班長發(fā)展成為自己的影響力中心p同學(xué)之間經(jīng)常聚會加深了解，各個(gè)擊破如何讓高端客戶源

11、源不斷？如何讓高端客戶源源不斷？同質(zhì)聚會轉(zhuǎn)介紹同質(zhì)聚會轉(zhuǎn)介紹同質(zhì)聚會轉(zhuǎn)介紹攻略投入產(chǎn)出比投入產(chǎn)出比p投入p每年學(xué)費(fèi)10萬，3年，合計(jì)30萬p產(chǎn)出p通過EMBA的開拓，共產(chǎn)生保費(fèi)近2000萬30萬萬=2000萬萬如何經(jīng)營如何經(jīng)營p短信p常見常新，日久生情p 不要給自己設(shè)置防火墻，其p實(shí)高端客戶更孤獨(dú)，渴望交朋友高產(chǎn)會操作關(guān)鍵點(diǎn)：邀約話術(shù)讓客戶感覺受重視，有尊貴感包裝講師讓客戶產(chǎn)生期待包裝課題讓客戶感覺有幫助現(xiàn)場促成現(xiàn)場電子投保；沒成交會后馬上追蹤，趁熱打鐵借助產(chǎn)說會，集中促成借助產(chǎn)說會，集中促成家庭小型高產(chǎn)會操作關(guān)鍵點(diǎn)：提前掌握客戶基本情況，對保險(xiǎn)的接受度個(gè)人榮譽(yù)墻展示獨(dú)立家庭影院播放高產(chǎn)會視頻

12、夫妻分工，男女搭配干活不累建議書的設(shè)計(jì)起點(diǎn)50萬/份成功案例1/3）p客戶背景：朱先生，某私營企業(yè)主，年繳保費(fèi)64萬p簽單過程：p一、朱先生與我是EMBA同學(xué)，性格相投。在一起聚會三次后，簽單保障型產(chǎn)品4萬多成為我的客戶；p二、持續(xù)經(jīng)營朱先生短信+見面+禮品后邀約參加公司高產(chǎn)會，坐主桌顯尊貴，又現(xiàn)場簽單30萬理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)要求他給我轉(zhuǎn)介紹客戶三、通過聚會的形式結(jié)識朱先生的朋友袁和陳，接著一起相約到自己家中進(jìn)行促成。在看完理財(cái)視頻后，當(dāng)場兩位各簽了60萬理財(cái)產(chǎn)品四、簽單后大家吃飯喝酒，酒過三巡，我適時(shí)又講財(cái)富保全、資產(chǎn)傳承的話題。戲劇性的一幕出現(xiàn)了，兩位客戶又主動提出加保，結(jié)果又各自簽了90萬理

13、財(cái)產(chǎn)品；而此時(shí)朱先生也受兩位朋友影響，也要求加保，再次簽單30萬理財(cái)產(chǎn)品五、陳先生又給我轉(zhuǎn)介紹客戶李總，購買30萬理財(cái)產(chǎn)品成功案例2/3）成功案例3/3）朱先生購買保障+理財(cái)產(chǎn)品64萬袁先生購買理財(cái)產(chǎn)品150萬陳先生購買理財(cái)產(chǎn)品150萬李總購買理財(cái)產(chǎn)品30萬p個(gè)人從個(gè)人從20192019年首次達(dá)成百萬起，連續(xù)四年達(dá)年首次達(dá)成百萬起，連續(xù)四年達(dá)成百萬！今年一季度夫妻雙雙達(dá)成百萬！成百萬！今年一季度夫妻雙雙達(dá)成百萬！p夫妻二人目前合計(jì)標(biāo)保夫妻二人目前合計(jì)標(biāo)保2979.52979.5萬，正在向更萬，正在向更高的目標(biāo)前進(jìn)，不斷超越自我，創(chuàng)造新的記高的目標(biāo)前進(jìn)，不斷超越自我，創(chuàng)造新的記錄！錄！成果展示成

14、果展示p高端突破，勤奮是基礎(chǔ)，由于高端突破，勤奮是基礎(chǔ)，由于“大大保單是建立在大量保單基礎(chǔ)之上保單是建立在大量保單基礎(chǔ)之上”。然后開動腦筋，找出適合自己的突破然后開動腦筋，找出適合自己的突破方式，專注、勤勞、持續(xù)去做，就一方式，專注、勤勞、持續(xù)去做，就一定會有結(jié)果定會有結(jié)果成長感悟1/2）p目標(biāo)堅(jiān)定是我取得成功的基石目標(biāo)堅(jiān)定是我取得成功的基石p把自己看成高端代理人，讓自己內(nèi)心強(qiáng)把自己看成高端代理人，讓自己內(nèi)心強(qiáng)大，我就是經(jīng)營高端市場的代理人大，我就是經(jīng)營高端市場的代理人p高端經(jīng)營其實(shí)就是一個(gè)自我成長的過程高端經(jīng)營其實(shí)就是一個(gè)自我成長的過程成長感悟2/2）對成功的再認(rèn)識對成功的再認(rèn)識p一個(gè)人的成功不能叫成功p只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功才是真正的成功不但自己要高端突破，不但自己要高端突破，更要培養(yǎng)更多的高端業(yè)務(wù)員更要培養(yǎng)更多的高端業(yè)務(wù)員p嚴(yán)把增員關(guān)，優(yōu)選高素質(zhì)和潛力高素質(zhì)人員p樹立高目標(biāo)，