化妝品超市連鎖資料收集課件

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4、銷量之冠之冠 ?；瘖y品超市連鎖資料收集自有品牌戰(zhàn)略自有品牌戰(zhàn)略 屈臣氏擁有包括沐浴露、洗發(fā)水等等1200多種自有品牌的單品，其銷售占比已達到15% ，而當零售賣場自己可控產品體系的銷售量和種類達到一定比例時，商家在渠道中的話語權就會增強 。 如何發(fā)展自我品牌？統(tǒng)計出店鋪內每月最熱銷的代理品牌商品，然后復制出近似的自有產品。及為滿足消費者的特定需求，推出具有特色的獨家產品，比如，屈臣氏針對不少女性消費者在穿高跟鞋被磨腳問題所困擾，而開發(fā)出腳掌貼、腳后跟貼，盡管這些小物件在很多人眼里微不足道，但在業(yè)界打出了名氣。 價格：相對市場上其他品牌，屈臣氏自有產品以低于二至四成的價錢和新潮時尚的包裝吸引顧客

5、，而且在推入市場之前先要由員工試用，再讓員工向消費者宣傳。化妝品超市連鎖資料收集雅麗潔模式雅麗潔模式直供模式：直供模式： 自有品牌 ：銀杏面護及洗浴、新樂新面護及洗浴、逗兒兒童護膚品、雪蜜兒日系美白、雅麗潔 “天美聯(lián)盟”，“百年名店工程”發(fā)起者： 與“百年名店”工程零門檻相比，進入天美聯(lián)盟是有條件的。首先，必須與雅麗潔門店的經營思想一致，即要“志同道合”。其次，天美聯(lián)盟對門店的業(yè)績有硬性要求：縣城門店年銷量達到1000萬元，地級客戶2000萬元，省級客戶4000萬元。天美聯(lián)盟要優(yōu)中選優(yōu)。化妝品超市連鎖資料收集雅麗潔旗下封面女郎雅麗潔旗下封面女郎 封面女郎化妝品成立于2006年，是中國日化“百年

6、名店”工程常務理事單位。公司現(xiàn)在14家門店，分布于汕頭市區(qū)、澄海、潮陽、潮州等地。 產品：國內外知名化妝品、洗護產品、化妝工具，諸如玉蘭油、歐萊雅、美寶蓮、妮維雅、泊美、曼秀雷敦、強生、旁氏、雅芳、寶潔洗滌等等， “雅麗潔模式”的合理產品結構是名牌產品占名牌產品占60%、終端產品占終端產品占25%、自有品牌產品占自有品牌產品占15%。仔細觀察目前業(yè)內大多數(shù)優(yōu)秀日化店，會發(fā)現(xiàn)它們也是遵循的這個比例?；瘖y品超市連鎖資料收集初雨初雨-柏氏代理商柏氏代理商 初雨化妝品連鎖是國內著名的化妝品連鎖機構，由初雨國際集團（香港）控股有限公司投資建立，總部設于中國香港。 專業(yè)從事化妝品、香水、彩妝、洗滌用品、男

7、士用品、兒童用品、保健食品、專業(yè)美容美體于一體的現(xiàn)代化連鎖企業(yè)，在經營上實行低價策略，以“原裝正貨，假一賠百，名品折扣，優(yōu)質低價”為經營理念 。 經營品牌：歐萊雅、美寶蓮、玉蘭油、雅芳、柏氏、妮維雅、柏美、紅酒素、旁氏、美膚寶、阿迪達斯、飄柔、潘婷、海飛絲 其中總代理“柏氏品牌”，該品牌現(xiàn)已聘請香港著名明星曾寶儀為公司品牌形象代言人，并已在中央電視臺CCTV、家庭、女友、愛人、化妝品報等媒體大力投放廣告。 運用精商管理軟件：庫存管理、會員管理、盤點管理運用精商管理軟件：庫存管理、會員管理、盤點管理 化妝品超市連鎖資料收集個人觀點個人觀點 色彩識別，主顏色應醒目、活潑、時尚、色彩識別，主顏色應醒

8、目、活潑、時尚、貼合消費者品味。貼合消費者品味。 產品結構：自有品牌產品結構：自有品牌15%，名品，名品60%，其，其他終端品牌他終端品牌25%。 顧客定位：以中高端收入群體為專屬顧客。顧客定位：以中高端收入群體為專屬顧客。 產品品類：名品數(shù)量多，對顧客吸引力大，產品品類：名品數(shù)量多，對顧客吸引力大，港貨，進口貨在顧客心理上都代表品質的港貨，進口貨在顧客心理上都代表品質的保證。保證。 拓展方向：加入門檻應設置高。只在一二拓展方向：加入門檻應設置高。只在一二三線城市開設加盟，低于三線不開設。必三線城市開設加盟，低于三線不開設。必須提升品牌形象。須提升品牌形象?；瘖y品超市連鎖資料收集個人觀點個人觀點 自有品牌設置：建議研制專業(yè)抗敏系列，明自有品牌設置：建議研制專業(yè)抗敏系列，明星產品為星產品為SOS敏感急救盒。敏感急救盒。 信息管理：精商管理軟件（可以了解嘗試）信息管理：精商管理軟件（可以了解嘗試） 生產管理：現(xiàn)有生產環(huán)節(jié)是否跟得上需求？生產管理：現(xiàn)有生產環(huán)節(jié)是否跟得上需求？ 名品數(shù)量：自有品牌建立前，大量吸收國內名品數(shù)量：自有品牌建立前，大量