房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主管晉升申請(qǐng)報(bào)告

1、精品文檔晉升申請(qǐng)報(bào)告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！我叫xxx現(xiàn)在大漢城建永順項(xiàng)目營(yíng)銷部任職。作為溪州兒女，我十分榮幸能在 2010 年以集團(tuán)統(tǒng)招大學(xué)生的身份回到家鄉(xiāng)永順縣參與縣城提質(zhì)擴(kuò)容改造建設(shè)工作， 且在大學(xué)畢業(yè)后能夠作為永順項(xiàng)目部一名正式員工留任于湖南久負(fù)盛名的大漢集團(tuán)工作，倍感榮耀。一、前言在過去的兩年工作里， 在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人潘安民總經(jīng)理的親切關(guān)愛與指導(dǎo)下， 我已從一名初出社會(huì)的大學(xué)生成功轉(zhuǎn)變成為一名符合公司發(fā)展要求的專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價(jià)值的升華。期間，我也多次接受了公司 “關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)營(yíng)銷專干人才” 的培訓(xùn)活動(dòng)， 集中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了大漢企業(yè)文化與房地

2、產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)及集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略模式， 在思想觀念與業(yè)務(wù)能力等方面都有明顯的進(jìn)步與提高， 逐步從熟練操作 “營(yíng)銷之術(shù)” 向發(fā)現(xiàn)掌握 “營(yíng)銷之律” 過渡， 不斷在縣域房產(chǎn)實(shí)際工作中領(lǐng)會(huì) “大漢模式” 的精髓，展現(xiàn)“做中國(guó)城鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)跑者”的企業(yè)愿景！二、申請(qǐng)晉升職位為履行公司合理配置人才資源規(guī)則制度的義務(wù)， 切合項(xiàng)目公司發(fā)展的殷切需 要，響應(yīng)“拔苗不壓苗”的企業(yè)育人理念，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)晉升大漢城建 永順項(xiàng)目營(yíng)銷部策劃類營(yíng)銷主管一職。三、項(xiàng)目部工作經(jīng)歷陳述我們大漢集團(tuán)是全國(guó)知名的民營(yíng)企業(yè)，以 “政治先進(jìn)”的紅色企業(yè)文化作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 而在永順項(xiàng)目部實(shí)際工作中我一直 “守職而不廢， 處義而不

3、回” ，堅(jiān)持以勝龍總裁提出的“大事會(huì)做，小事愿做，工作第一，創(chuàng)業(yè)永恒”的工作理念和“及時(shí)，貼心，專業(yè)”的服務(wù)理念為工作指導(dǎo)理念，同時(shí)以潘安民總經(jīng)理提出的“五講” 、 “五勤” 、 “五要”、 “五心”為工作實(shí)踐要求。雖因個(gè)人能力有限， 某些工作還有不足， 但沒有因不負(fù)責(zé)任而造成任何一件事情的失誤， 而在以后的工作中我將更加努力以新的成績(jī)彌補(bǔ)工作上的缺陷?，F(xiàn)將本人 2010年 12 月 2012年 5 月工作總結(jié)如下：（1） 、 2011 年 12 月 4 月，協(xié)助劉權(quán)主管完成永順項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境整體現(xiàn)狀的調(diào)查工作。 主要內(nèi)容包括熟悉永順各項(xiàng)目位置及政府、 汽車站片區(qū)等拆遷安置工作， 調(diào)查掌握永順縣

4、城湘林、 龍泉、 怡苑等周邊地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)樓盤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及宣傳推廣策略等，完成永順縣客戶征集意見、城區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)分布及租金的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，為營(yíng)銷部后期管理模型和市場(chǎng)環(huán)境模型的建立提供了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。（2） 、 2011 年 2 月中旬與縣文化館接洽，協(xié)助“首屆大漢杯新春歌手比賽”宣傳推廣事宜。同時(shí)，與管理部同事肖蓉參與比賽素質(zhì)問答環(huán)節(jié)內(nèi)容制定工作，宣傳大漢紅色企業(yè)文化。（三）、2011年4月5月，協(xié)助王穎部長(zhǎng)策劃“大漢府正烈士公園對(duì)聯(lián)征集”活動(dòng)，且個(gè)人取得九字對(duì)聯(lián)組優(yōu)勝獎(jiǎng)。（四） 、 2011 年 5 月 6 月，協(xié)同王部長(zhǎng)策劃審批大漢府正家園（一期）與大漢府順家園項(xiàng)目樓盤Logo 及 DM 單文案編輯工作，并

5、擔(dān)任對(duì)接長(zhǎng)沙達(dá)關(guān)推廣公司 AE 聯(lián)絡(luò)員一職。（五）、2011年6月一7月，參與永順項(xiàng)目首期住宅（商鋪）VIP卡的前期宣傳與銷售工作。期間，本人正式走上銷售前臺(tái)，開始永順項(xiàng)目大漢府正（府順）家園客戶的接待銷售工作， 逐步熟悉售樓的現(xiàn)場(chǎng)流程， 掌握一定的銷售技巧如談判技巧、產(chǎn)品銷售的語言技巧以及銷售說服技巧等。（六） 、 2011 年 7 月 8 月，參與永順鄉(xiāng)鎮(zhèn)“下鄉(xiāng)拓展拓展”活動(dòng)，把市場(chǎng)調(diào)查的理論知識(shí)與實(shí)踐的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展相結(jié)合， 逐步摸索到一條適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳的新模式，即目前永順鄉(xiāng)鎮(zhèn)全員營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的實(shí)踐理念基礎(chǔ)。（七）、2011年8月10月，全程參與“大漢之星永順首屆播音主持人大賽” 活動(dòng)策劃及實(shí)

6、施過程， 初步了解房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃推廣過程中的營(yíng)銷宣傳推廣方式與實(shí)施流程，且與縣廣電局廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人建立了初步良好的合作關(guān)系。（8） 、 2011 年 9 月 12 月，共親歷大漢府正家園（一期）商鋪拍賣活動(dòng)、大漢府正家園（一期）住宅（商鋪） VIP 卡解籌開盤活動(dòng)、大漢府正家園電梯房VIP 卡升級(jí)及解籌活動(dòng)、 大漢府順家園公務(wù)員住宅選購活動(dòng)等四次開盤活動(dòng)。 本人從以上房地產(chǎn)特定活動(dòng)中獲益匪淺， 逐步了解并學(xué)習(xí)掌握地產(chǎn)項(xiàng)目中營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人所承擔(dān)的工作業(yè)務(wù)，如整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、廣告、服務(wù)等資料，制定活動(dòng)策劃或開盤方案，項(xiàng)目產(chǎn)品的營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)等工作。（9） 、 2012 年 1 月，深入學(xué)習(xí)大漢城

7、建商品房買賣合同內(nèi)容，同時(shí)另一方面向陳憲剛副總經(jīng)理學(xué)習(xí)府正家園 （一期） 商業(yè)的招商策劃， 其中包括商業(yè)的業(yè)態(tài)定位，銷售的人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的制定等。、 2012年 2 月， 在陳憲剛副總經(jīng)理關(guān)心指導(dǎo)下，獨(dú)立完成 2012年永 順項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案初稿，提出 “品質(zhì)信任幸?！钡哪甓葼I(yíng)銷推廣主題。同時(shí)進(jìn)一步深入理解了三四線中小縣城房地產(chǎn)項(xiàng)目年度營(yíng)銷推廣策劃制定實(shí)施過程，如項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等。（十一） 、 2012年 2 月中旬，參與大漢府順家園（首期） “幸福預(yù)約”活動(dòng)策劃方案的討論制定，營(yíng)銷部同事共同提出“

8、好房子、好日子、幸福一輩子”的宣傳語，打出“日進(jìn)百金，好車相送”的營(yíng)銷亮點(diǎn)。同時(shí)，開始負(fù)責(zé)營(yíng)銷相關(guān)推廣活動(dòng)的廣告物料籌備制作工作。（十二） 、 2012 年 3 月，負(fù)責(zé)永順項(xiàng)目下鄉(xiāng)拓展方案的制定及執(zhí)行；負(fù)責(zé)永順項(xiàng)目下鄉(xiāng)拓展DM 單頁文案的編輯制定， 并與集團(tuán)營(yíng)銷設(shè)計(jì)部聯(lián)系該DM單頁的版面而定設(shè)計(jì)制作，現(xiàn)已用于永順鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳推廣之中。（十三） 、 2012年 3 月中下旬，負(fù)責(zé)永順項(xiàng)目 3.15企業(yè)展會(huì)執(zhí)行方案的制定與執(zhí)行，在永順當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中樹立了大漢“責(zé)任企業(yè)，深愛客戶”的全新企業(yè)形象，“做本地人的大漢，做本地人信任的大漢”。（十四）、2012年3月下旬，協(xié)同李肇鑫部長(zhǎng)負(fù)責(zé)大漢府順家園車庫

9、選購活動(dòng)相關(guān)廣告物料的制作及現(xiàn)場(chǎng)布置。（十五）、2012年4月初，完成大漢府順家園產(chǎn)品推薦會(huì)文案撰定，滿足了縣城行政企事業(yè)單位的宣傳推廣需要，同時(shí)提出“全員一點(diǎn)，縣鄉(xiāng)兩線，政事私三位一體”的年度營(yíng)銷蓄客模式。（十六） 、 2012 年 4 月中下旬，在陳憲剛副總經(jīng)理的親切指導(dǎo)下，首次獨(dú)立撰寫大漢府順家園首次“幸福預(yù)約”開盤方案 ，并承擔(dān)開盤活動(dòng)相關(guān)廣告物料的制作及會(huì)場(chǎng)布置工作。（十七）、2012年4月下旬至今，協(xié)助府正B棟107、108商鋪鋪主，成功引進(jìn)中國(guó)十大男裝品牌之一 “才子”男裝入駐大漢府正商業(yè)步行街。企業(yè)花費(fèi)成本，取得企業(yè)資源。企業(yè)資源有時(shí)是以個(gè)人（部門）取得相應(yīng)的人脈資源或者業(yè)務(wù)能

10、力來體現(xiàn)的， 所以個(gè)人 （部門） 通過企業(yè)平臺(tái)或花費(fèi)企業(yè)成本取得的人脈資源或者業(yè)務(wù)能力即是企業(yè)資源。大漢是一個(gè)講究責(zé)任文化的企業(yè)， 其優(yōu)秀的紅色企業(yè)文化熏陶和培養(yǎng)了一批又一批頂天立地的大漢人， 他們 “看得見，敢于抓，抓得住” ，始終堅(jiān)持“學(xué)習(xí)，自省，批評(píng)，溝通”的合作理念，同志同行，同德同心，同甘共苦，同禮同樂。因此， 如果說以上個(gè)人的所述工作中取得了某些微不足道的成績(jī)， 那不僅僅是個(gè)人的努力， 而是永順項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我的關(guān)心與厚愛及同事們的幫助與精誠合作，更是有幸站在了大漢這位頂天立地的巨人肩膀之上！四、下半年工作安排入則懇懇以盡忠，出則謙謙以自悔。為了回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)愛，遵循“干大事

11、，流大汗，成大業(yè)”的企業(yè)精神，同時(shí)為切合項(xiàng)目公司營(yíng)銷部工作開展的需要， 針對(duì)申請(qǐng)職位的客觀要求， 在項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我以后的工作安排主要集中于三大方面：（一） 、 在實(shí)踐中系統(tǒng)學(xué)習(xí)研究房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)， 特別是縣域房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營(yíng)銷、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理等工作。（二）、大漢府順家園項(xiàng)目下半年的推廣整合策劃，包括項(xiàng)目的 VI 設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、 促銷期、 強(qiáng)銷期、 收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活 動(dòng)的策劃方案等。近期營(yíng)銷部開展的宣傳蓄客活列述如下：、大漢府順家園“幸福預(yù)約”二期幸?？òl(fā)行活動(dòng)；、開展針對(duì)行政企事業(yè)單位的“府順家園產(chǎn)品

12、推薦會(huì)”宣傳活動(dòng)；、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源，繼續(xù)深入開展“永順縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展”活動(dòng)；、“南山印象永順新城”一一永順縣首屆大漢杯攝影作品大賽可行性策劃方案初稿撰寫。（三） 、大漢府正家園（一期）項(xiàng)目的銷售招商策劃，包括售樓人員培訓(xùn)，招商手冊(cè)的編制，行業(yè)態(tài)定位等，同時(shí)包括前期的物業(yè)管理等工作。五、工作原則古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。人是理性動(dòng)物，區(qū)別于其它自然界動(dòng)物最本質(zhì)的一點(diǎn)就在于我們?nèi)祟愑兴枷耄?能夠在做任何事情之前能夠在大腦中提前做出思維判斷，從而做出理性選擇。 我 研讀大漢企業(yè)價(jià)值文化， 重點(diǎn)探究傅勝龍總裁經(jīng)典語錄， 結(jié)合永順項(xiàng)目部潘安民總經(jīng)理提出的工作指導(dǎo)方針，總結(jié)出工

13、作中所應(yīng)遵循的三大原則：（1） ，加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)與服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。同時(shí)，與銷售部同事互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊(duì)利益為重，達(dá)成共同的價(jià)值觀，形成命運(yùn)共同體，營(yíng)造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英文化。（2） ，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)計(jì)劃。西瓜和巧克力具有不同層次的甜蜜，所以人的需求分成不同的層次， 客戶的需求也是多樣化， 更是會(huì)不斷的變化。 因此， 金融理財(cái)知識(shí)、 營(yíng)銷知識(shí)、 部門管理等相關(guān)的知識(shí)都是我要學(xué)習(xí)掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。（3） ， 保持對(duì)生活與工作的熱情。 對(duì)于購房者來說， 營(yíng)銷策劃人員的熱情及專業(yè)知識(shí)能夠讓人體會(huì)到這個(gè)樓盤的內(nèi)涵， 產(chǎn)

14、生信任感， 更愿意買這個(gè)樓盤的樓房或者門面。 而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣方負(fù)責(zé)， 也要為買房負(fù)責(zé)。 如置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性， 即以購房者需求為主體，因?yàn)橹挥辛私饬速彿空叩恼嬲枨?，才能從?shí)際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行。因此， 充滿熱情的營(yíng)銷策劃人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應(yīng)有的個(gè)人與企業(yè)價(jià)值。六、總結(jié)“資本 =責(zé)任、業(yè)績(jī)=財(cái)富”的價(jià)值理念是我兩年工作當(dāng)中與客戶談?wù)撟疃嗟脑掝}， 因?yàn)樗谴鬂h人視資本的積累為責(zé)任的積累， 視業(yè)績(jī)的增加為財(cái)富的增加， 以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值企業(yè)化， 企業(yè)價(jià)值社會(huì)化， 并逐漸深度理解轉(zhuǎn)化為個(gè)人價(jià)值觀。 通過全體大漢人創(chuàng)造性勞動(dòng)造就非凡的業(yè)績(jī)， 創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富， 而最終大漢每一位員工將“納賢、守信、勤奮、儉樸”的經(jīng)營(yíng)理念貫徹落實(shí)到實(shí)際工作和生活中，最終得到個(gè)人價(jià)值觀