《營(yíng)銷(xiāo)管理制度》VIP

1、精選ppt營(yíng)銷(xiāo)管理制度營(yíng)銷(xiāo)管理制度 營(yíng)銷(xiāo)拓展部 謝作為精選ppt 選擇廣發(fā)證券的五大理由選擇廣發(fā)證券的五大理由 享用公司品牌平臺(tái)及公司提供的優(yōu)質(zhì)渠道任人唯賢 人才標(biāo)準(zhǔn)：能力，能力，能力 核心思想：以“開(kāi)放式選人、賽馬式用人”為基本準(zhǔn)則引進(jìn)人才，依托競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰三大機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人才的可持續(xù)發(fā)展。精選ppt 薪資公平合理 “一份耕耘，一份收獲”精選ppt完善的人才培養(yǎng)機(jī)制完善的人才培養(yǎng)機(jī)制入職培訓(xùn) 相關(guān)證書(shū)考試培訓(xùn) 在崗技能培訓(xùn) 公共職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn) 金牌分析師講座精選ppt個(gè)人發(fā)展空間巨大市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理總經(jīng)理金牌分析師金牌分析師區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理推薦其它推薦其它崗位崗位分析師

2、分析師投資顧問(wèn)投資顧問(wèn)精選ppt薪酬體制薪酬體制試用期客戶(hù)經(jīng)理試用期客戶(hù)經(jīng)理初級(jí)客戶(hù)經(jīng)理初級(jí)客戶(hù)經(jīng)理高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理資深客戶(hù)經(jīng)理資深客戶(hù)經(jīng)理金牌客戶(hù)經(jīng)理金牌客戶(hù)經(jīng)理精選ppt營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職責(zé) 及時(shí)維護(hù)和更新銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi) 的各種宣傳資料主動(dòng)向客戶(hù)推介公司的各項(xiàng)產(chǎn)品、服務(wù)，派發(fā)宣傳資料指導(dǎo)并協(xié)助客戶(hù)辦理開(kāi)戶(hù)等有關(guān)手續(xù)按要求填寫(xiě)各類(lèi)表格，搜集、整理各種市場(chǎng)信息（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)建議及銀行基層業(yè)務(wù)反饋等）精選ppt 進(jìn)入廣發(fā)證券的任何一個(gè)員工都與公司簽訂正式的勞動(dòng)合同，享受?chē)?guó)家規(guī)定的法律保障！薪酬薪酬=（基本工資（基本工資+提成提成+年終獎(jiǎng)金）年終獎(jiǎng)金）*合規(guī)得分合規(guī)得分+開(kāi)戶(hù)

3、獎(jiǎng)開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)+交通補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼 +誤餐補(bǔ)貼誤餐補(bǔ)貼+過(guò)節(jié)福利過(guò)節(jié)福利+營(yíng)銷(xiāo)方案獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)方案獎(jiǎng)勵(lì)精選ppt月度考核分K=新增有效戶(hù)完成數(shù)/H1*40%+新增客戶(hù)資產(chǎn)/Z1*60%有效戶(hù)：自開(kāi)戶(hù)日起三個(gè)月內(nèi)帳戶(hù)累計(jì)成交量10000元或者帳戶(hù)資產(chǎn)（包含A 、B股票，客戶(hù)保證金，封閉式基金，權(quán)證，廣發(fā)理財(cái)產(chǎn)品）10000元精選ppt提成比例：開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)：資產(chǎn)開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)資產(chǎn)5萬(wàn)50元/戶(hù)5萬(wàn)資產(chǎn)20萬(wàn)100元/戶(hù)20萬(wàn)資產(chǎn)150元/戶(hù)注：超過(guò)20萬(wàn)的部分給予5元/萬(wàn)元，最高不超過(guò)4000元/戶(hù)精選ppt年終獎(jiǎng)勵(lì)：精選ppt案例： （1） 甲君于2009年12月1日入司，第一個(gè)開(kāi)發(fā)6個(gè)戶(hù)，其

4、中5個(gè)為有效戶(hù)，戶(hù)均資產(chǎn)5萬(wàn)元，當(dāng)月所有客戶(hù)成交量為75萬(wàn)（傭金費(fèi)率1.2）他12月份收入為： 月度考核分：5/4*40%+25/20*60%=125%1000元+900*12%+250元開(kāi)戶(hù)費(fèi)+75元交通補(bǔ)貼+75元午餐補(bǔ)貼+100元通訊補(bǔ)貼=1608元精選ppt （2） 2010年1月，甲的營(yíng)銷(xiāo)技巧有所提高，開(kāi)始和銀行工作人員關(guān)系融洽，當(dāng)月又新增6戶(hù)，其中4戶(hù)有效戶(hù)，因?yàn)殂y行工作人員介紹了一個(gè)50萬(wàn)大客戶(hù)，當(dāng)月新增資產(chǎn)65萬(wàn)，新增成交量為195萬(wàn)（傭金1 ），收入為： 月度考核分：4/4*40%+65/20*60%=235%1000元+（900+1950）*20%+450元開(kāi)戶(hù)費(fèi)+75元交

5、通補(bǔ)貼+75元午餐補(bǔ)貼+100元通訊補(bǔ)貼=2270元精選ppt （3） 2010年2月，營(yíng)銷(xiāo)技巧更高，與銀行工作人員關(guān)系融洽，當(dāng)月又新增8戶(hù)，其中5戶(hù)有效戶(hù)，并且上一年12月有一個(gè)轉(zhuǎn)為有效戶(hù)，本月沒(méi)有銀行介紹，當(dāng)月新增資產(chǎn)50萬(wàn)，新增成交量為150萬(wàn)（傭金1 ），收入為： 月度考核分：6/4*40%+50/20*60%=210%1000元+（900+1950+1500）*20%+400元開(kāi)戶(hù)費(fèi)+75元交通補(bǔ)貼+75元午餐補(bǔ)貼+100元通訊補(bǔ)貼=2520元精選ppt （4） 2010年3月，當(dāng)月又新增4戶(hù)，其中3戶(hù)有效戶(hù)，并且上10年1月有兩個(gè)轉(zhuǎn)為有效戶(hù)，銀行介紹了一個(gè)70萬(wàn)，當(dāng)月新增資產(chǎn)90萬(wàn)

6、，新增成交量為270萬(wàn)（傭金0.8 ），收入為： 月度考核分：5/4*40%+90/20*60%=320%1000元+（900+1950+1500+2160）*20%+600元開(kāi)戶(hù)費(fèi)+75元交通補(bǔ)貼+75元午餐補(bǔ)貼+100元通訊補(bǔ)貼=3152元精選ppt （5） 2010年12月，甲君在公司滿(mǎn)一年了，這一年甲君每月摸黑晚睡，全身心投入工作，一共新增82個(gè)有效戶(hù)，新增資產(chǎn)600萬(wàn)，2010年12月當(dāng)月累計(jì)成交量為1500萬(wàn)（傭金1 ），收入為（每月都完成任務(wù)）： 月度考核分：6/6*40%+80/30*60%=200%1500元+15000*20%+450元開(kāi)戶(hù)費(fèi)+150元交通補(bǔ)貼+150元午餐

7、補(bǔ)貼+200元通訊補(bǔ)貼=6950元精選ppt營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的淘汰機(jī)制營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的淘汰機(jī)制 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理名下累計(jì)客戶(hù)資產(chǎn)連續(xù)三個(gè)月低于200萬(wàn)元的，取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰。 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如果在連續(xù)的三個(gè)月內(nèi)累計(jì)新增資產(chǎn)低于30萬(wàn)元的，取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰。 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如連續(xù)三個(gè)月未能完成月度下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的60時(shí)，取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰精選ppt營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的淘汰機(jī)制營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的淘汰機(jī)制 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如遇下列原因之一，取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰。 1、提出辭職申請(qǐng)，獲得批準(zhǔn)； 2、業(yè)績(jī)持續(xù)不良，且無(wú)改進(jìn)希望； 3、違反公司規(guī)章制度； 4、違反國(guó)家法律、法規(guī)； 5、給公司或客戶(hù)造成財(cái)產(chǎn)或名譽(yù)上的損失，嚴(yán)重者 追究法律責(zé)任。 各地

8、可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定其他淘汰標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施細(xì)則，報(bào)總部批準(zhǔn)后執(zhí)行。精選ppt思考與探討：思考與探討： 證券業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相比于其他銷(xiāo)售行業(yè)的優(yōu)勢(shì)？證券業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相比于其他銷(xiāo)售行業(yè)的優(yōu)勢(shì)？精選ppt一些公司制度一些公司制度公司的出勤，競(jìng)賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，入司需要準(zhǔn)備哪些東西等等精選ppt員工須知員工須知 日常管理 工作時(shí)間：上午8：30-11：30 下午1：00-5：00 （銀行駐點(diǎn)人員按照所在網(wǎng)點(diǎn)工作時(shí)間執(zhí)行。） 定期安排培訓(xùn)，現(xiàn)定于每周五下午4：30分 每天下午16：45財(cái)富管理中心安排人員講解大盤(pán)走勢(shì)和個(gè)股分析精選ppt 業(yè)務(wù)編碼：開(kāi)展業(yè)務(wù)工作的“身份證明” 如果你要進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)，請(qǐng)申請(qǐng)電腦、網(wǎng)卡 申請(qǐng)國(guó)金太陽(yáng)的

9、體驗(yàn)賬號(hào) 工資發(fā)放： 公司以招行為工資卡，每月5日發(fā)放工資。實(shí)發(fā)工資將扣除 保險(xiǎn)個(gè)付部分和個(gè)人所得稅。如有疑慮請(qǐng)向區(qū)域經(jīng)理或者人 力資源部反映 辦公用品及辦公設(shè)備領(lǐng)用到行政崗李慧處 名片： 新員工入職后如需名片，提交書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)本部門(mén)負(fù)責(zé)人審 批后交人事行政部人事行政部統(tǒng)一制作并發(fā)放。員工須知員工須知精選ppt公司規(guī)章與制度公司規(guī)章與制度規(guī)章制度規(guī)章制度二）反洗錢(qián)知識(shí)二）反洗錢(qián)知識(shí)一一）禁止性禁止性 行為行為精選ppt 營(yíng)銷(xiāo)人員行為規(guī)范和職業(yè)道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員行為規(guī)范和職業(yè)道德精選ppt營(yíng)銷(xiāo)人員行為規(guī)范和職業(yè)道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員行為規(guī)范和職業(yè)道德課件設(shè)計(jì)課件設(shè)計(jì)行為規(guī)范行為規(guī)范職業(yè)道德職業(yè)道德境外市場(chǎng)的監(jiān)督

10、管理境外市場(chǎng)的監(jiān)督管理我國(guó)市場(chǎng)的監(jiān)督管理我國(guó)市場(chǎng)的監(jiān)督管理美國(guó)美國(guó)香港香港執(zhí)業(yè)注冊(cè)管理執(zhí)業(yè)注冊(cè)管理行為規(guī)范行為規(guī)范違規(guī)處罰違規(guī)處罰紀(jì)律處分紀(jì)律處分行政處罰行政處罰刑事處罰刑事處罰概述概述重要性重要性營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)道德含義含義特征特征樹(shù)立行業(yè)新形象樹(shù)立行業(yè)新形象提高個(gè)人道德素質(zhì)提高個(gè)人道德素質(zhì)提高行業(yè)整體效力提高行業(yè)整體效力 八字方針八字方針行為規(guī)范和職業(yè)道德的關(guān)系行為規(guī)范和職業(yè)道德的關(guān)系八不準(zhǔn)八不準(zhǔn)精選ppt第一講第一講 營(yíng)銷(xiāo)人員行為規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員行為規(guī)范精選ppt1.1 1.1 境外證券市場(chǎng)的監(jiān)督管理境外證券市場(chǎng)的監(jiān)督管理美國(guó)市場(chǎng)執(zhí)業(yè)注冊(cè)執(zhí)業(yè)操守精選ppt1.1 1.1 境外

11、證券市場(chǎng)的監(jiān)督管理境外證券市場(chǎng)的監(jiān)督管理香香港港市市場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)業(yè)注冊(cè)執(zhí)業(yè)注冊(cè)操守準(zhǔn)則操守準(zhǔn)則條例草案條例草案精選ppt1.2 我國(guó)證券市場(chǎng)的監(jiān)督和管理我國(guó)證券市場(chǎng)的監(jiān)督和管理監(jiān)督和管理監(jiān)督和管理注冊(cè)管理注冊(cè)管理違規(guī)處罰違規(guī)處罰行為規(guī)范行為規(guī)范精選ppt1.2證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員的執(zhí)業(yè)注冊(cè)與管理證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員的執(zhí)業(yè)注冊(cè)與管理取得從業(yè)資格取得從業(yè)資格執(zhí)業(yè)注冊(cè)管理執(zhí)業(yè)注冊(cè)管理誠(chéng)信信息管理誠(chéng)信信息管理精選ppt1.2 營(yíng)銷(xiāo)人員的行為規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員的行為規(guī)范 -八不準(zhǔn)八不準(zhǔn) 不準(zhǔn)超越權(quán)限執(zhí)業(yè)不準(zhǔn)超越權(quán)限執(zhí)業(yè)不準(zhǔn)接受全權(quán)交易不準(zhǔn)接受全權(quán)交易不準(zhǔn)承諾客戶(hù)盈虧不準(zhǔn)承諾客戶(hù)盈虧不準(zhǔn)分享投資收益不準(zhǔn)分享投資收益不

12、準(zhǔn)采用不當(dāng)手段不準(zhǔn)采用不當(dāng)手段不準(zhǔn)誤導(dǎo)誘導(dǎo)客戶(hù)不準(zhǔn)誤導(dǎo)誘導(dǎo)客戶(hù)不準(zhǔn)泄露客戶(hù)信息不準(zhǔn)泄露客戶(hù)信息不準(zhǔn)損害客戶(hù)利益不準(zhǔn)損害客戶(hù)利益精選ppt1.2 營(yíng)銷(xiāo)人員的違規(guī)處罰營(yíng)銷(xiāo)人員的違規(guī)處罰 三三種種處處罰罰紀(jì)律處分紀(jì)律處分 行政處罰行政處罰 刑事處罰刑事處罰 精選ppt1.2 1.2 紀(jì)紀(jì) 律律 處處 分分主主要要類(lèi)類(lèi)別別取消成績(jī)?nèi)∠煽?jī) 不受報(bào)名不受報(bào)名 不受申請(qǐng)不受申請(qǐng) 談話(huà)提醒談話(huà)提醒 質(zhì)詢(xún)警告質(zhì)詢(xún)警告 通報(bào)批評(píng)通報(bào)批評(píng) 公開(kāi)譴責(zé)公開(kāi)譴責(zé) 注銷(xiāo)執(zhí)業(yè)注銷(xiāo)執(zhí)業(yè) 精選ppt1.2 1.2 紀(jì)紀(jì) 律律 處處 分分違法違規(guī)行為違法違規(guī)行為材材料料弄弄虛虛作作假假 三三年年未未在在從從業(yè)業(yè)行行政政刑刑事事處

13、處罰罰 被被市市場(chǎng)場(chǎng)禁禁入入的的違違法法違違紀(jì)紀(jì)開(kāi)開(kāi)除除 違違反反執(zhí)執(zhí)業(yè)業(yè)道道德德 精選ppt1.2 1.2 行政處罰行政處罰主主要要類(lèi)類(lèi)別別責(zé)令整改責(zé)令整改 沒(méi)收所得沒(méi)收所得 進(jìn)行罰款進(jìn)行罰款 暫停執(zhí)業(yè)暫停執(zhí)業(yè) 撤銷(xiāo)資格撤銷(xiāo)資格 通報(bào)批評(píng)通報(bào)批評(píng) 市場(chǎng)禁入市場(chǎng)禁入 進(jìn)行警告進(jìn)行警告精選ppt1.2 1.2 行政處罰行政處罰違法違規(guī)行為違法違規(guī)行為未未進(jìn)進(jìn)行行執(zhí)執(zhí)業(yè)業(yè)管管理理的的 不不配配合合檢檢查查調(diào)調(diào)查查的的 未未出出示示經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人證證書(shū)書(shū)接接受受多多家家券券商商委委托托全全權(quán)權(quán)代代理理認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)交交易易編編造造傳傳播播虛虛假假信信息息不不配配合合檢檢查查調(diào)調(diào)查查的的 不不配配合合檢檢查查

14、調(diào)調(diào)查查的的 精選ppt1.2 1.2 刑事處罰刑事處罰主主要要犯犯罪罪行行為為內(nèi)幕交易罪內(nèi)幕交易罪 背信運(yùn)用委托財(cái)產(chǎn)罪背信運(yùn)用委托財(cái)產(chǎn)罪操縱市場(chǎng)罪操縱市場(chǎng)罪編造傳播虛假信息罪編造傳播虛假信息罪 挪用資金罪挪用資金罪挪用公款罪挪用公款罪精選ppt 第二講第二講 營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)道德建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)道德建設(shè)精選ppt2.1 2.1 職業(yè)道德的概述職業(yè)道德的概述含含 義義特特 征征道德準(zhǔn)則道德準(zhǔn)則 道德情操道德情操 道德品質(zhì)道德品質(zhì) 鮮明的職業(yè)性鮮明的職業(yè)性形式的多樣性形式的多樣性效果的聯(lián)動(dòng)性效果的聯(lián)動(dòng)性調(diào)節(jié)的有效性調(diào)節(jié)的有效性精選ppt2.2 職業(yè)道德與行為規(guī)范的區(qū)別職業(yè)道德與行為規(guī)范的區(qū)別 法律保

15、障法律保障 自律維持自律維持 調(diào)整行為調(diào)整行為主觀動(dòng)機(jī)主觀動(dòng)機(jī)行為規(guī)范行為規(guī)范執(zhí)執(zhí) 業(yè)道德業(yè)道德法律法規(guī)法律法規(guī) 原則抽象原則抽象約束機(jī)制約束機(jī)制調(diào)整范圍調(diào)整范圍表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式 區(qū)別項(xiàng)區(qū)別項(xiàng)精選ppt2.2 職業(yè)道德與行為規(guī)范的聯(lián)系職業(yè)道德與行為規(guī)范的聯(lián)系職業(yè)道德職業(yè)道德行為規(guī)范行為規(guī)范相輔相成相輔相成相互促進(jìn)相互促進(jìn)相互推動(dòng)相互推動(dòng)精選ppt2.3 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)道德建設(shè)的重要性證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)道德建設(shè)的重要性 加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè) 樹(shù)立證券業(yè)新形象樹(shù)立證券業(yè)新形象 提高行業(yè)整體效力提高行業(yè)整體效力 提高個(gè)人道德素質(zhì)提高個(gè)人道德素質(zhì)精選ppt2.4 需要需要遵

16、守的職業(yè)道德遵守的職業(yè)道德 - 八字方針八字方針八八字字方方針針守守誠(chéng)誠(chéng)勤勤專(zhuān)專(zhuān)上上公公合合保保勤勉盡責(zé)勤勉盡責(zé)守法合規(guī)守法合規(guī)專(zhuān)業(yè)信任專(zhuān)業(yè)信任客戶(hù)之上客戶(hù)之上公平競(jìng)爭(zhēng)公平競(jìng)爭(zhēng)保守秘密保守秘密友好合作友好合作誠(chéng)實(shí)信用誠(chéng)實(shí)信用精選ppt禁止性行為禁止性行為證券業(yè)從業(yè)人員一般性禁止行為：（1）從事或協(xié)同他人從事欺詐、內(nèi)幕交易、操縱證券交易價(jià)格等非法活動(dòng)；（2）編造、傳播虛假信息或者誤導(dǎo)投資者的信息；（3）損害社會(huì)公共利益、所在機(jī)構(gòu)或者他人的合法權(quán)益；（4）從事與其履行職責(zé)有利益沖突的業(yè)務(wù)；（5）貶損同行或以其它不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段爭(zhēng)攬業(yè)務(wù)；（6）接受利益相關(guān)方的賄賂或?qū)ζ溥M(jìn)行賄賂；（7）買(mǎi)賣(mài)法律明文禁止買(mǎi)賣(mài)的證券；（8）違規(guī)向客戶(hù)作出投資不受損失或保證最低收益的承諾；（9）隱匿、偽造、篡改或者毀損