銷售人員第三季度工作總結范本

1、本文格式為word版，下載可任意編輯銷售人員第三季度工作總結范本 在這第三季度的時間里，是我人生中的又一次重大轉折，從一名剛畢業(yè)的同學轉變成一位銷售業(yè)務人員，回望這第三季度的成果，自己感覺學到的東西不少，但給公司帶來的效益卻很少?？偨Y之前得與失，為以后的工作做好準備，為明天的成功做好鋪墊。 首先，我很慶幸，我能夠在全國知名的馳田改裝企業(yè)這個大平臺上從事銷售工作，讓我對自己的產(chǎn)品有著足夠的信念，同時也讓我在面對客戶時，無形中多了一份自信和驕傲。再加上公司對銷售人員的強有力的支持，讓我知道，選擇馳田公司是正確的，我情愿把自己的人生抱負和公司連接在一起。雖然我對馳田公司來說，只是一名一般的銷售業(yè)務員

2、，但是馳田公司對我來說卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的盼望和幻想。 其次，勵志，在馳田公司實際從事銷售工作只有3個月的時間，在這短短的三個月中，也讓我深刻地熟悉到了自己的不足，無論是從個人的學問構架上，還是從與客戶的溝通溝通上，以及自己的工作習慣上，需要我學習的東西太多太多，讓我突然之間感到應接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個需要漸漸積累和不斷學習的過程，可是，這些學問明顯地影響了我和客戶之間的溝通，特殊是面對專業(yè)的學問問題，我不知該如何解釋時，失去了一次和客戶之間建立信任感的機會，這讓我很苦惱。我迫切的盼望能夠轉變這種狀況。在處理問題的的時候，我也感覺到自己的閱歷不足，特

3、殊是遇到非客戶緣由的問題時，不能夠很好的解決，我盼望自己能夠做得更好。 但是，在我感到困惑的同時，我看到的更多的仍舊是盼望，由于學問可以學習，閱歷可以積累。而馳田公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的基礎，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當中，沒有客戶對馳田公司的產(chǎn)品質量提出過異議，這才是我們不行多得的珍貴財寶。另外，我所負責的十堰小循環(huán)區(qū)域，也存在著很大的進展空間，像重汽、陜汽、歐曼、特商等許多有待深開發(fā)的客戶;特殊是東風小循環(huán)輕量化，車型更新較快，能夠很快適合部分區(qū)域市場，這讓我感到興奮。小循環(huán)的客戶現(xiàn)有的也非常有限，挖掘出來的空間還只是很小的一部分，還有一些深藏不漏的小循環(huán)企業(yè)還

4、有待開發(fā);陜汽、重汽、歐曼更是一片空白，這些都讓我對自己的市場布滿著盼望。并為自己的工作定下了如下幾個努力方向： 1、專業(yè)學問的學習：我堅信，一個精彩的銷售業(yè)務人員，只有擁有過硬的專業(yè)學問，才能夠關心客戶解決問題，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任，只有這樣，才能培育起客戶的忠誠度。在改裝學問方面，我不能僅僅只停留在起初的培訓學習階段，我盼望自己在業(yè)務中不斷的升華自己，做到與時俱進。在行業(yè)相關學問方面，我會加強和客戶溝通，不斷地向客戶學習，了解客戶的需求，在學習的過程中注意閱歷的積累。 2、與客戶溝通和溝通：有了肯定的專業(yè)學問，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而，這還遠遠不夠，

5、許多事情的進展，并不是想像中的順當，這時如何解決價格、信譽度等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關系，把握好客戶的動向，需要我用一顆雙贏、并注意長遠進展的心態(tài)來對待，這些需要我在實踐中不斷地思索、學習和總結，遇到問題時準時向同事和領導請教。 3、良好的工作習慣：做到事事有條理，對于工作中遇到的問題，做到心中有數(shù)，清晰明白;在工作中認仔細真，樂觀主動，避開消失由于一時的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時間內解決。加強與現(xiàn)有重要客戶的進一步溝通，在維護好現(xiàn)有客戶的基礎上，不斷地去開發(fā)新的客戶，對于新項目的進展，做到心中有數(shù)。 4、對自己的看法：我始終以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些圓滿。不管出于什么緣由或者說是目的，今日能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但由于個人的利益，總是會發(fā)生一些沖突，這是不能