市場拓展計(jì)劃書

1、市場拓展計(jì)劃書一，市場分析2004年對(duì)中國電子商務(wù)行業(yè)而言，是厚積薄發(fā)的一年。在歷經(jīng)寒冬和蕭條之后，電子商務(wù)在沉默和積累中走過了3 年，直到今年重又煥發(fā)出勃勃生機(jī)。從軟銀等8200萬美元注資阿里巴巴，至U eBay以1.8億美元完成了對(duì)易趣的收購，再到亞馬遜7500 萬美元收購卓越，國內(nèi)的電子商務(wù)廠商備受青睞。而電子商務(wù)市場經(jīng)過幾年的培育，在今年也紅火起來。業(yè)內(nèi)資深人士分析后指出，國內(nèi)網(wǎng)上購物市場，在未來兩年將迎來飛速的發(fā)展，市場將達(dá)到270 億美元左右的巨大規(guī)模， 2006 年，中國參與網(wǎng)上交易的用戶將從今年年初的600 萬增長到1340萬。華夏商品現(xiàn)貨交易所這種以標(biāo)準(zhǔn)倉單為交易標(biāo)的的電子商

2、務(wù)系統(tǒng)就在轟轟烈烈的電子商務(wù)時(shí)代走了出來，它所面對(duì)的市場是那些進(jìn)行頻繁的大宗商品買賣的交易商們，利用電子商務(wù)系統(tǒng)和交易所的特點(diǎn)為交易商們節(jié)省了很大一部分交易成本。與中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)（以下簡稱信息網(wǎng)）不同的是，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)只是一個(gè)信息平臺(tái)，提供信息的交流，而交易是在網(wǎng)下進(jìn)行的。華夏商品現(xiàn)貨交易不止是信息的平臺(tái)，更是交易的平臺(tái)，比純信息平臺(tái)效率更高成本更低。對(duì)于需要頻繁進(jìn)行大宗商品交易的商家和個(gè)人來說，這樣的平臺(tái)是順應(yīng)了他們的需要，以此為他們節(jié)省下可觀的成本，同時(shí)大大提高了交易的效率。華夏商品現(xiàn)貨交易所目前鎖定的市場是農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場。它的宗旨就是：為商品現(xiàn)貨倉單交易提供交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，組織管理代理和交

3、易商參與倉單交易。由于在交易所交易的商品品種是規(guī)定的幾種，屬于標(biāo)準(zhǔn)化的商品，都是適合大宗批發(fā)買賣的的品種，所以交易所面對(duì)的市場就是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及采購方，另外由于商品的標(biāo)準(zhǔn)化的表現(xiàn)就是可以以倉單的形式交易，也就和證券有些類似，投機(jī)者因此而大量存在。我們的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃也就圍繞如何將我們的業(yè)務(wù)范圍鋪蓋到這些潛在客戶存在的地方并吸引他們加入交易所。二，市場滲透計(jì)劃1， 媒體組合廣告形式媒體選擇投放時(shí)段計(jì)價(jià)時(shí)長或版面計(jì)價(jià)單價(jià)計(jì)價(jià)金額預(yù)期目標(biāo)報(bào)刊農(nóng)業(yè)信息經(jīng)濟(jì)類的相關(guān)報(bào)紙10-12、 4-7 月份半版廣告20 次800016萬推廣cuce計(jì)劃，塑造品牌形象廣播電臺(tái)北京人民廣播電臺(tái)9-11 月份20 小時(shí)10

4、002萬鼓勵(lì)農(nóng)民企業(yè)家在網(wǎng)上交易電視北京電視臺(tái)9-4 月份40 小時(shí)2萬80 萬推廣cuce,塑造形象直郵廣告郵政直郵及報(bào)刊夾送9-4 月份A3 幅面 20 次，每次10 萬份0.120 萬推廣產(chǎn)品，塑造形象戶外廣告金融街，國貿(mào)等地區(qū)全年100 平噴繪廣告4 個(gè)，車身廣告5 個(gè)，農(nóng)村招貼廣告2000 處50 萬推廣產(chǎn)品，塑造形象。吸引潛在交易參與者互聯(lián)網(wǎng)百度，google等指名網(wǎng)站全年買下關(guān)鍵詞及廣告位20 萬推廣產(chǎn)品，塑造形象。讓人搜索找得到2，代理商加盟計(jì)劃在上述企業(yè)形象的推廣中包括了誠招代理商加盟信息，有意加盟的代理商根據(jù)華夏商品現(xiàn)貨交易所制定的代理商及攤位管理辦法中的代理商資格條件的辦

5、理完相關(guān)手續(xù)后接受交易所提供的培訓(xùn)后就成為華夏商品現(xiàn)貨交易所的代理商，符合條件的代理商享有華夏商品現(xiàn)貨交易所的服務(wù)費(fèi)退還和業(yè)務(wù)扶持費(fèi)。另外交易商推薦代理可以享有交易所規(guī)定的推薦費(fèi)。3，網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃主要有以下幾個(gè)方面：（1） 將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500 個(gè)與公司經(jīng)營方向有關(guān)的其他網(wǎng)站，以利于網(wǎng)民查找到我們。（2） 為加盟代理商提供主頁及電子信箱，并免費(fèi)制作，管理。（3） 以網(wǎng)站為支撐點(diǎn)，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象。（4） 通過電子信箱，發(fā)送廣告。（5） 上 BBS 免費(fèi)廣告。（6） 交換和出售廣告及鏈接。（7） 入會(huì)相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機(jī)會(huì)。（

6、8） 通過英文主頁的推廣，促進(jìn)外貿(mào)的機(jī)會(huì)。（9） 瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁，獲取重要資料。（10） 開展網(wǎng)上調(diào)查，獲取第一手資料。（11） 在其他網(wǎng)站作廣告，尋找消費(fèi)者。（12） 通過技術(shù)手段，調(diào)用網(wǎng)頁瀏覽身份資料，發(fā)現(xiàn)潛在可戶，并將其發(fā)展客戶。另外，在推廣前期重點(diǎn)應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng)。4,大型會(huì)展推廣計(jì)劃大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會(huì)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購銷集中地，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大部分都會(huì)出現(xiàn)在類似這樣的場所。可以說展會(huì)是潛在客戶最集中的地方針對(duì)性也最強(qiáng)。在這樣的展會(huì)里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手：1） 公司宣傳資料的發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)上我們

7、需要針對(duì)兩種身份的客戶進(jìn)行推廣，一是展位上的產(chǎn)品提供商，二就是前來參展的采購人。針對(duì)展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料。有必要有條件的時(shí)候需要一對(duì)一的講解。另外那些流動(dòng)的采購人就可以在會(huì)展的入口出向其發(fā)放宣傳資料。2）購買展會(huì)的廣告位三，風(fēng)險(xiǎn)分析在電子商務(wù)似乎春風(fēng)四處的現(xiàn)在我們不得不看到，在中國的電子商務(wù)的道路上還是存在很多忽視不了的現(xiàn)狀：。我國電子商務(wù)發(fā)展中存在的問題1 電子商務(wù)法律法規(guī)、電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范嚴(yán)重滯后，急需加強(qiáng)。2 計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平低,上網(wǎng)企業(yè)與上網(wǎng)家庭數(shù)量還較少，信息技術(shù)在企業(yè)與家庭中應(yīng)用不夠普及。盡管到 2002年 12月底， 我國網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到5910萬， 但是從占

8、總?cè)丝诘谋壤匆廊黄停徽伎側(cè)丝诘?.1%（瑞典高達(dá)67%， 瑞士為60%、德國為49%）。而且分布主要集中在北京、上海和廣州等東部的大中城市。，我國企業(yè)信息化水平較低，開展電子商務(wù)的企業(yè)所占比例不足10%。 相比之下，美國有60%的小企業(yè)、80%的中型企業(yè)、90%以上的大企業(yè)已借助互聯(lián)網(wǎng)廣泛開展商務(wù)活動(dòng)。3 電子商務(wù)的發(fā)展所需要的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境、運(yùn)行環(huán)境尚不完善，社會(huì)信用體系尚未完全建立，網(wǎng)絡(luò)帶寬、反應(yīng)速度尚不滿足要求，電子支付手段尚不完備，物流配送體系尚不配套。4 我國信息產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化產(chǎn)品技術(shù)水平與市場占有率低，重大電子商務(wù)應(yīng)用工程、應(yīng)用系統(tǒng)所用的軟硬件產(chǎn)品主要依靠國外公司，系統(tǒng)集成，信息服務(wù)水平有待提高。計(jì)算機(jī)應(yīng)用有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范既缺乏又不統(tǒng)一，急需加強(qiáng)。與電子商務(wù)有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)比較滯后，投入明顯不足。3.5企業(yè)管理體制、機(jī)制、管理理念與組織機(jī)構(gòu)尚不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，部分領(lǐng)導(dǎo)對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用的重要性、緊迫性認(rèn)識(shí)不足。企業(yè)采用電子商務(wù)等高新技術(shù)尚缺少內(nèi)在的動(dòng)力、人力、財(cái)力與物力?；A(chǔ)工作薄弱，信息技術(shù)人才特別是既懂信息技術(shù)又懂行業(yè)業(yè)務(wù)技術(shù)的復(fù)合型人才更為缺少，廣大職工信息意識(shí)與信